1、“.....最近份调查报告显示,全球的营销高层管理人员深信,本企业今后的发展将更多地依赖于创新。做市场营销必须创新,不能用不变的思维对待变化的市场,否则注定失败,这决不是杞人忧天,决不是心血来潮,搞市场营销必须创新,并且还要对创新产生浓厚的兴趣。个概念理论。说实话,我也是第次接受正规的营销知识培训,这种理论性的学习为我们充了电,使我们明白了好多知识,包括实战性的案例,也包括理论知识,这里就简单的说下刚学习的理论,算是现学现卖吧。年,麦卡锡将个新的商业管理学概念带给了商业理论界,麦卡锡套用了营销组合理论,并将营销组合中的主要因素定义为,即产品渠道价格促销,以及它们的组合。这便是后来人所共知的营销理论,理论的提出是现代市场营销理论最具划时代意义的变革,今天,无论有多少新的营销名词,无论有多少关于过时的说法,都是营销管理理论的基石。这理论经历了时间的考验......”。

2、“.....理论的魅力在于,它为企业思考营销活动提供了种容易记忆的分类方式。当然如今构成营销组合的因素间拥有千丝万缕的联系,如果过分虔诚地盲目使用理论,将使企业忽视这些关系的存在。个理念快乐营销。从徐严老师的第堂课就开始给我们灌输快乐营销的理念,听到快乐营销个字,其实内心充满感触,自己在营销这条路上路走来,曾经思索过营销到底是什么,艰苦艰巨勤劳勤奋坚韧坚强失眠失意等等,众多词汇却很难想到快乐字,今日听的徐老师言收获非常大,并猛然顿悟快乐才是营销的最高境界。前国家足球队主教练米卢除给我们带来了态度决定切的思想外,米卢给我们国人的最大收获就是快乐足球。并以这种思想带领中国队冲出了亚洲,改写了中国足球历史上的最好成绩,而营销如果用快乐来诠释也同样会如此有魅力,营销是项长期而艰苦的工作,日复日,年复年,奔走于客户和公司之间,与家人聚少离多,内心又要时刻牵挂着业务,所有这切面对起来......”。

3、“.....但仔细根据徐严老师的话想来,其实快乐来自心态,是种感觉,只有平和的心态冷静的心态自信的心态才能快乐,而这种心态不是与生俱来的,它来自对市场的掌控,要掌控个市场就要付出努力,这又要象前面寓言里的乌鸦样,只有通过自己付出的努力才能做的高,做的好,才能在当地市场营销这片舞台上纵横驰骋,当完成好件工作回过头来咀嚼下,觉得营销的确是快乐的。以上是学习后的点感悟,只言片语与大家共勉。营销素质的心得体会篇首先介绍下我的实习单位,贵阳恒晨饲料有限公司,改涉足水产研究,水产养殖及动物保健领域的大型农业科技型上市公司。目前公司有近十家分子公司,年生产能力逾万吨,是国内最大的水产饲料及主要畜禽饲料被川省工商局评为川省著名商标,年被国家工商行政管理总局商标局认定为中国驰名商标。通威饲料是中国十大名牌饲料之,产品的各项技术指标处于国内领先并达到国际先进水平。我所实习的通威股份揭阳通威饲料有限公司......”。

4、“.....年生产能力万吨,在粤东地区销量位居同类产品之首。自到恒晨饲料公司实习以来,我参加了公司的生产实践与销售工作两个阶段的锻炼。第个阶段我被公司安排到农村做最基本的终端工作下乡做示范,开养殖交流会等等加实践工作,主要是公司考虑刚出学校的我们实践经验还不够,理论和实践总有些差距,在这个过程当中学习和找自己的不足,加以完善,并在实践生产当中提高自己的综合能力以及实际动手能力。在同类养殖场相比较,具有相当强的实力和业内较好的口碑。通过这阶段的实习和学习,让我更直观的了解了饲料养殖的基本情况和发展趋势,培养了我的实际动手能力和兴趣,对我以后从事养殖行业奠定了坚实的实践基础,同时让我更看好中国养殖发展的前景和未来,增加了我以后从事养殖事业的信心。接下来的第个阶段,我被安排到市场部工作,为公司做宣传和联系业务,推销公司的水产饲料产品。虽然自己认为很适合做推销工作......”。

5、“.....对于我这个毫无饲料行业实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说,推销种商品确实很难,人地两生,风俗习惯,口音等等各反面对我来说都是难题。所以刚开始那段时间,我真的无从下手,只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过这段时间的学习观察和老同事的分析。我总结如下我公司产品主要负责销贵州东部地区,市西部地区场容量大,但饲料生产企业众多,场竞争激烈,我公司又是新建厂不久,对这地区开发较迟,虽为中国贵州重点饲料龙头企业,但时常形势不容乐观,必须充分发挥养殖饲料龙头企业的优势强大的实力,专业的技术,优良的品质,完善的售后服务等等来赢得市场,才能在日益激烈的市场竞争中站稳脚跟。实际上由于服务是无形的,又具有不可感知性。很多企业都很难做到第层服务。有些星级酒店要求服务员每天将桌子擦十遍,起初服务员会擦十遍,可过段时间之后,服务员可能只会擦遍,再后面就变成遍......”。

6、“.....没有高度自觉的服务意识是不行的。第层服务就是这样的,它是与销售无关的服务,它能为顾客带来惊奇。最经典的例子要属于余世维在泰国酒店的故事。余世维清晨打开房门时,就有位泰国小姐微笑着向打招呼,并说余先生,早。酒店能记住客人的名字,这让余世维很高兴。下了电梯之后,又有名小姐站在门口说早,余先生。余世维很好奇,为什么她也会知道自己的名字,原来她的腰间有对讲机,是刚才那位楼上的小姐告诉她的。等余世维吃早餐时问这点心是什么时,服务生先是上前看了眼,然后后退步再为余世维介绍,原因是怕自己的口水会溅到菜里。等余世维退房离开时,她说了句话余先生,真希望能第次看到您,原来那次是余世维第次去。如此细节的服务,真的算是服务界的种境界。说到这里,本人又不禁想起刘加来教授的又名言什么是高品质的服务人家做到分,你却做到分。如果说般的酒店做到的只是分,那么泰国曼谷酒店做到了分,它做到了差异化的服务......”。

7、“.....就是能比别家酒店更会关心顾客,于是它成功了,赢得顾客的心,它成为了知名酒店。产品需要创新,服务也需要创新。随着社会经济的发展和人们消费水平的不断提高,顾客对商品质量和服务的需求越来越高,它们除了要求厂商不断提高产品质量和产品技术含量外,还要厂商不断创新服务水平,不断推出新特奇的服务举措来满足他们对服务的求新求异的需求。在这种情况下,商家如果死抱两次售后服务举措从开始那显然是不明智的。商家要想自己的商品永葆美丽,要想自己的公司在竞争中永远立于不败之地,除了要不停的提高商品质量外,还必须树立服务创新意识,不断更新和完善自己的服务。总之,服务是永远没有止境的,只有不断创新,不断改进,才能真正达到顾客忠诚。最后以刘加来教授的几句话来提醒企业服务细节人性化,服务态度优质化,服务技能专业化,服务方式灵活化,服务效率高效化......”。

8、“.....是贯彻理论联系实际的教育原则,实现院校培养目标不可缺少的教学模块,其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式,熟悉般的业务手段和方法了解市场现状,应用所学理论知识,提出改进建议在真实的工作环境下,认识自我,磨砺意志,锻炼心态,考虑就业方向的选择。生应端正态度,克服过程中出现的困难和挫折,真正做到理论与实际相结合。同时,是学生从学校到社会的个良好的过渡。内容根据学院教务处的要求,我们市场营销专业采取集中和分散两种形式。分散学生自己联系单位,集中学生的单位由系里联系,集中的单位有专业教师指导。我选择的是自主也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作,销售和市场推广。刚接触这份工作的时候,是充满信心的,只是后来慢慢地发现次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环,开始瞧不起身边些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的,当他们的业绩路飙升而自己仍在原地的时候......”。

9、“.....大学生带来的不是荣誉而是种耻辱,所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的些看法,每天只是恋爱游戏用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传句话高学历有能力的是打工簇,低学历的都当老板去了。虽然有点夸张,却有定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢,有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人,把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户,拉拢关系,然后推销自己的产品。也就是主动出击,广泛撒网,重点培养。在过程中有几件事让我感触极深。第件事是有次陪客户去吃饭,虽然说是饭局其实就是酒局。群人在起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有个所谓的女强人在场,她有自己的公司,而她老公只是个普通的打工仔。人家常说个成功的男人背后有个默默支持的女人,而个成功的女人背后有个窝囊的男人和群追逐的色狼。话说这女人酒量那是海量啊,陪酒技术是流的......”。