代教育软件已不能适应时代改革的需要,不能满足教育软件发展的新形势,不能满足信息时代对教育改革的要求,大部分软件还是为应试服务的不能满足以计算机为基础的学习,软件基本上还是试题的呈现,书本和课堂的搬家,没有充分发挥计算机认知工具的作用没有运用最新的心理科学研究成果。产品营销策划书中秋佳节是中国的传统节日,而月饼作为中秋节的种饮食文化已经深入人心。许多月饼的生产厂家如雨后春笋般的出现,月饼的竞争也就相对激烈起来。作为北方月饼市场的老大未必就能长胜不衰。好利来依靠多年的积累打下的品牌,这是个最大的优势。所以也要靠更好的品牌宣传攻势和良好的产品结构。中国中秋月饼市场的消费潜力在亿元亿元之间。国内竞争队伍分为种老字号月饼依托品牌优势和良好口碑在市场上占据领地,意欲收拾旧山河。但是缺少资金酒楼月饼出击全国市场的比较少,多以地方品牌为主。酒店月饼各地知名酒店凭借其在各地方市场的号召力和成熟的渠道,主攻企业等团体市场。外国月饼他们主要分食月饼高端市场,但目前消费群体少。小作坊月饼这类品牌主要沉积在中低端月饼市场,其惯用手法价格战,各地市场都有不少品牌。优势品牌逐步凸现企业品牌意识逐步增强,消费潮流也趋向知名品牌。区域品牌唱主角目前为止还没有个真正具有全国知名度的月饼品牌,更没有个真正覆盖全国的月饼销售网络。消费者的总体消费趋势健康和包装精美的食品已经成为现有的消费时尚。看到包装精美的蛋糕点心和充满自然气息的天然蔬果制作的饮料,令人忍不住十指大动。学生消费群体和白领是占有率较大的消费群体。各个的消费者都将是潜在消费者。月饼是种季节性很强的产品,其应季售卖期集中在中秋前,月饼的售卖期不过个月真正的高峰期也就是中秋节前十天,属于典型的瞬间爆炸性消费。作为常年被评为名饼的好利来在品牌和质量上绝对是过硬的。产品定位于中高端白领人士热衷消费的人群。事实上,好利来已经吸引了稳定而庞大的较高消费档次的年轻消费者。在今年的销售上,占据老大的地位。品种全,但不清晰要发掘各类品种的产月饼的消费者有单位和个体消费者两类,人们消费月饼,最为看重的是月饼的质量,包装的精致,高档,价格适中,花色品种口味等因素,从些方面来看,消费者对月饼的需求将会朝礼品化保健化品牌化文化资源化等方面迅速发展广告战略广告目标进步提高好利来品牌知名度增强美誉度优化品牌形象凸显好利来品牌个性,满足消费者个性化的需求促进中秋节前月饼终端市场销售。促进月饼中秋团购销售广告对象好利来中秋月饼广告地区点击率高的网页广告创意以网络广告为主,在视觉上打动人心,迅速建立人性化的时尚的新感念。在品牌建立后,在点击率高的网页上投放有特色的网络广告形式扩大知名度与美誉度。在广告宣传后需要公关的创意活动支持,把这品牌概念进步推广广告方式在点击率高的网页上投放有特色的网络广告形式如画中画广告全频广告漂浮广告等问题点月饼季节性太强,闲臵生产线太久,造成资源浪费。若把产品适当宽泛。如日常食用。虽然今年的销售额不错,但也暴露出个致命的问题,那就是没有准确估算产品结构。这次好利来出现了低档产品供应过多,而中高档月饼供不应求的状况。这充分说明现在人们消费心理和消费结构的变化,月饼已经超越食品的概念,成为感情的载体,月饼中高档消费的市场空间已逐渐扩大,成长为新的利润点。解决方案针对全国总体市场继续沿用产品分销的手段上主要采取了连锁店销售的方式,和些大的其他产品企业非食品企业建立战略联盟关系,切实把握消费者的动态。凭借口碑,向外地由北至南的宣传产品,宣传好利来,家家团圆共赏月选取北京,上海,深圳为目标城市,宣传奇特的口味和健康安全的品种以吸引爱新奇的年轻人和追求健康的,同时宣传品赞助些中国传统类似节目如茶话会等,投资部围绕月饼如千里传音的节目。目的宣传中国传统的文化和独特品味。让消费者参与达到互动,元旦后广告策略根据产品的定位制定不同的广告方式分为日常及时补充能量或永远的团圆,高档以送礼佳品为主,传情达意,父母恩情,故乡情怀等在户外作出大量的招贴海报。画面要求简洁时尚健康,以往的色调也行在大量的公共汽车上做车身广告或者在灯箱上做。同上在各大商场超市大量的小张的宣传海报充分吸引消费者的眼球。可以制作系列海报,画面温馨自然影视广告高雅的环境,温馨的画面,报纸广告新产品的上市,在日常月饼附赠宣传中国的传统文化和产品的卡片,积累以换购其他奖品和商品媒体策略企业要使自己的产品迅速占领定的市场,就需要进步加大对广告的投入,利用切的媒体对自己的产品进行宣传。利用如套,套,套,黄金时段的影响力集中轰炸,扩大好利来的品牌知名度,努力营造全国性的月饼品牌。免费赠送消费者制作精美的手提包。现在的网络分布十分的广阔,企业可以在网络上宣传自己的月饼品牌。在网络上企业可以制作个幽默短片,和在门户网站上适量投放以免造成反感,来吸引网民来购买自己的月饼。广告预算分配电视及网络将花万元人民币企业产品营销策划书范文篇活动背景每年月,基本上会是夏装和旅游集中消费月,但是随着暑假的结束,无疑又是个低迷的销售滑坡期,掌握不好将会给以后的销售造成不良,所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的,而月份也是下半年的主要销售的总攻期,月份市场销售前景绝对低迷,只有把月份把握好,才有可能引领夏季的市场影响力,提前吸引消费者的眼球。活动主题炎炎酷夏送清爽活动目的提升销量清理老旧库存和滞销产品主销明星产品高利润空间产品提高团队的整体推广能力和市场竞争能力提升品牌知名度和美誉度加强品牌推广力度打击竞争品牌抢占市场份额。活动时间年月号年月号活动产品短袖衫短裤牛仔裤休闲鞋等活动城市市及各区县活动规划活动内容时间为了迎合光的消费者的需求我们的营销活动将为期个月,具体时间是从年月日时到年月日时。地点市庙服饰专卖店及市各县区专卖店。执行人各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞营销活动。营销政策营销形式买赠派样特价游戏换购抽奖积分其他具体内容将设定买赠元以下的服装类商品定为买赠类商品元的服装类商品定为折优惠类商品元以上的定为折优惠类商品,同时设臵各种抽奖和和互动小游戏。广宣方式主要是大量的分发宣传单店内的视频广告广告还有大量的网络宣传。效果预估通过此次营销活动,预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的,同时品牌的影响力也将大增加,是更多的消费者信赖。通过广宣和市场营销的有效整合,将广宣的作用实现了化,让服饰从市场中脱颖而出,从而有力的促进了销售。将服饰的产品概念做到了深入人心,奠定市场销售的基础,通过网点的完善,实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化,充分体现了整合营销的市场功效。费用预估基础费用包括广告印制宣传单印制及各种宣传费用临时工工资及加班费等等。预计本月营销活动期间成本费大概是万元,以及各种应急费用万元。活动形式活动主要形式是以打折营销优惠券营销赠品营销抽奖营销等等,主打打折营销与赠品营销相结合的模式般营销中存在的具体问题劣势,表现为多方面企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。产品质量但是关,功能不全,被消费者冷落。产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅,或渠道选取有误,使销售受阻。促销方式不务,消费者不了解企业产品。服务质量太差,令消费者不满。售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标到达总销售量为万件,预计毛利万元,市场占有率实现。营销战略具体行销方案般企业能够注重这样几方面以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。透过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略推荐,构成有效的组合,到达最佳效果。产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找个空位,使产品迅速启动市场。产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。产品品牌。要构成必须知名度,美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,务必有强烈的创牌意识。产品包装。包装作为产品给消费者的第印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。产品服务。策划中要注意产品服务方式服务质量的改善和提高。那里只强调几个普遍性原则拉大批零差价,调动批发商中间商用心性。给予适当数量折扣,鼓励多购。以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取些实惠政策鼓励中间商代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。促销策略人员推销广告营业推广公共关系服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。长期化广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在必须时段上应推出致的广告宣传。广泛化选取广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念好处的活动等。策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日重大活动前推出促销广告。企业产品营销策划书篇。市场销售的教育软件,目前大约在种套以上,若对应于中小学教材册书的张光盘定义为种教育软件,目前研制开发出的教育软件,大约在种以上,据估计,在年内,教育软件将发展至种左右,至年将达到万种。年我国软件