阶段,那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面,如果是奔小康阶段,就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到面开花的景象。在工作过程中,位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多,感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。职业心态的调整。销售员的天应该从清晨睁开第眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛快乐的心态迎接天的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比诚信如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。重点客户的开展。我在这里想说下我把客户都已分类有等客户,我要把类的客户当成类来接待,就这样我们才比其他人多个类,多个类就多个机会。拜访,对客户做到每周至少次的拜访。我认为攻客户和制定目标是样的,首先要集中精力去做个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到第重点客户上。年家具销售年度工作计划篇。活动主题活动标语让我们的专业,给您带来更舒适的生活。活动主题免费提供您想了解的关于家具的任何问题的专业意见。例如家具的保养,摆放,选购,收藏等赠送小礼品抽奖知识竞答活动方式在活动开始之前,与当地政府做好协调工作,取得相关部门的支持,同时,在各种媒体上进行宣传预热,还可以联合当地的经销商,在活动开始之前发放入场券,发放的主要人群即确定的消费对象入场券有编号,以便进行活动期间每天的幸运抽奖。具体内容为与当地经销商联合,由经销商提供场地,由全友集团提供人手及道具,在经销商提供的场地上,摆放各种不同品牌,不同类型,不同风格,不同样式,不同质量的家具产品,并配备专业人员进行讲解,提高消费者对家具的认识设立个咨询台,免费回答消费者任何有关于家具的任何问题例如家具的保养,摆放,选购,收藏等凡是活动期间在经销商处购买家具的消费者,凭借入场券,可以获得定的优惠提供定的出勤人员,可以随消费者回家去讲解关于消费者家中关于家具的保养,摆放等专业知识。由主持人不定时主持有奖知识竞答,获胜者可以获得精美礼品份在每天的活动结束之前进行幸运抽奖,中奖者可获得精美礼品份活动时间和地点活动时间月号至号每天早上,下午活动地点新凯龙时尚家具馆,地址座达活泉公园南门对面座邢台市商业银行西邻座新世纪广场西门对面。华都家具城,地址中兴东大街与襄都路交叉口路北。广告配合方式在活动开始前的个月,即月日开始,在邢台市进行广告媒体投放,投放的主体为电视,关于家具装潢的杂志,路边的广告牌,车载电视,知名报纸如牛城晚报等等,进行覆盖式广告投放,广告力求简洁醒目,重点突出本次活动的所有服务均为免费提供。前期准备人员安排家具讲解员人,专业知识讲解员人,出勤人员人,主持人,保安人,后勤人员人,司机人,活动讲解员人,现场管理人,现场调解员人与政府沟通人员人此人员安排每个活动地点各套物资准备各种不同品牌,不同类型,不同风格,不同样式,不同质量的家具,桌椅套,话筒支,音响套,礼物若干,各相关人员身份牌,矿泉水,纸杯,活动条幅条,全友家私的展板个,遮阳伞个,出勤车辆辆按此规格,各活动地点各备套政府公关在活动开始前,安排公关人员与政府相关部门进行公关获得其支持,并请其安排人员进行现场秩序维护。中期操作在每天活动正式开始之前,由主持人对活动进行简短的介绍全友家私字样的工作服,讲解员及出勤人员要保持热情的服务态度,在消费者心目中留下良好的印象,主持人要定期进行有奖知识问答,并为获胜者颁奖,要着重突出全友家私的优点,并在消费者心中留下深刻的印象,客人今天没有需要,不代表以后也没有需要后期延续在活动结束后个月的时间里,在邢台市个媒体上对本次活动进行报道,主要媒体为报纸和车载媒体,报道方式主要以给消费者带来的实惠以及消费者对这次活动的好的感想为主在工作过程中,位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多,感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。职业心态的调整。销售员的天应该从清晨睁开第眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛快乐的心态迎接天的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比诚信如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。重点客户的开展。我在这里想说下我把客户都已分类有等客户,我要把类的客户当成类来接待,就这样我们才比其他人多个类,多个类就多个机会。拜访,对客户做到每周至少次的拜访。我认为攻客户和制定目标是样的,首先要集中精力去做个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到第重点客户上。签单技巧的培养。怎么拿到客户跟踪客户业务谈判方案设计成功签单售后安装售后维护人际维护等这系列的流程,虽然来了公司个月了,但很遗憾的没有签过单。对这样的个流程需要加强认知。自己工作中的不足。业务经验不够丰富,业务员的韧性能力和业务技巧有待突破,希望能够尽快的提高自己的不足,发挥自己的优势,能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础,提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结,并积极学习请教老销售员业务知识,尽快提高自己的销售技能。先说销售由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态,所以,在销售过程中,要极力争抢同层次的竞争品牌的市场份额,要竭尽全力的苛刻。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么,店铺的发展不同阶段,所采取的陈列思想也是不样的,如果在求生存阶段,那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面,如果是奔小康阶段,就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到面开花的景象。当然,客户看了不定就能转化成购买,推广的目的是让更多的人知道我们的品牌,形成口碑。由于没有其它的宣传途径,所以络宣传还是要加大力度。关于经销商目前对经销商或专卖店基本没有策略上的支持,除了给特价外没有其它的方法,经销商基本上处于独自应战的状态,谈不上什么忠诚。帮助经销商专卖店制定销售促销计划是厂家应做的支持与扶助。这样才能增加经销商与厂家之间的感情,以后定要完善起来。各地的促销策略与广告方法主要有商场外当地络平台电视台走字短信群发小区派发促销资料直邮小区电梯广告电台广告夹报等商场内展架地贴通道吊旗玻璃贴资料海报夹商场灯箱喷绘中庭吊幅等还有店内的吊旗展架海报促销标签宣传单页等。淡季有淡季的销售方案,旺季有旺季的促销活动,不是所有的方案都要厂家出费用的,经销商想要的是个可行的参考计划,因为目前我们的经销商的文化水平普遍不高。虽然目前众多的散户并不适合这些,但仅有的几家专卖店我们并没有给予这方面的支持。做了,方面是给经销商以信心,还有口碑比如有别的想做我们品牌的经销商去我们现在的专卖店去考察,我们希望现有经销商怎么说呢除了发货收款,我们几乎什么都没做,另方面是为我们以后更大面积的开设专卖店总结促销推广的经验。这并不遥远,只要我们的产品品质与服务经得起客户的检验,做深层次的沟通,自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会,就会有发现它的人,问题是我们要把机会准备好。信息管理与利用现在有两千多家外商百多家经销商家具卖场商场的联系信息,因职权不明,还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口经济资料统计全国百强县排名等。还有上收集的卖场招商信息主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料,由于销售部被动等客的惯性思维与领导层的决策等原因,这些东西都被放在抽屉里了,很可惜。要充分利用,更快更准的确定目标市场与目标客户。关于传播报刊媒体方面目前非常弱,只有城市家具报家在做,而且可以赠送的软文也没有做,浪费。另外,通过博客的推广,有些家具类报社近期有些文章见报,对品牌的建设有定的推动。络上的传播由于近段时间直持续的做推广,起到了较好的效果,有个广告位在宣传,该论坛注册人数十多万。其它站也互换了个广告已经发布,另外在搜狐的家具博客浏览人数已达万多人,搜房博客万多人次,常有文章被推荐到头版。本公司站的浏览量已达到了近两万人次,还有其它十来个在做推广的平台流量没统计,总量当在十万左右。年家具销售年度工作计划篇。年家具销售年度工作计划篇销售是个过程,得到个客户联系方式,意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中,这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位,要加强卖场信息的收集工作。现总结如下在家具专业知识方面产品知识方面加强熟悉办公家具产品的生产工艺和材料特点规格型号包括面料和产品等生产周期付货时间。了解产品的使用方法保养及维修知识了解本行业竞争产品的有关情况公司知识方面深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景产品生产能力生产技术水平设备情况及服务方式发展前景等。客户需要方面了解家具购买者包括潜在客户的消费心理消费层次及对生产产品的基本要求。市场知识方面了解家具市场的动向和变化顾客购买力情况,进行不同区域市场分析。专业知识方面进步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识,方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流,了解不同装饰设计公司在新的年里的设计思维的转变,以便更好的合作。这并不遥远,只要我们的产品品质与服务经得起客户的检验,做深层次的沟通,自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会,就会有发现它的人,问题是我们要把机会准备好。信息管理与利用现在有两千多家外商百多家经销商家具卖场商场的联系信息,因职权不明,还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口经济资料统计全国百强县排名等。还有上收集的卖场招商信息主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料,由于销售部被动等客的惯性思维与领导层的决策等原因,这些东西都被放在抽屉里了,很可惜。要充分利用,更快更准的确定目标市场与目标客户。关于传播报刊媒体方面目前非常弱,只有城市家具报家在做,而且可以赠送的软文也没有做,浪费。另外,通过博客的推广