,乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做个比较完善的销量细化分割,导致了最后的实际销售数据有个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前,我们要有个具体的数据分割方案。执行不到位执行力差的问题体现在梦系列的活动上,在活动初期,我们要求各分销商凡是有梦系列消费的必须要在第时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种原因,执行不到位,最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。符合商场和目标群体共性。缺乏计划性促销活动是在时间的迫使下组织实施的,虽然具备了定市场基础,在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施,重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录,然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加,不但影响到活动力度,还影响到了商场凝聚力。营利部门与非营利部门工作协调性差各楼层专厅促销活动,不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部,专厅促销信息成了内销文件,不能起到增加品牌顾客的作用,薄利多销的目的也成了相情愿。企划部失去了这些信息的支撑,在活动计划拟订上,不能将商场活动与专厅活动结合,不但存在独立性,更甚使活动被孤立,营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时,失去立场。活动执行力差项活动,无论大小,策占划占,可见活动实施重要性,即使再好的策略,没有人去实施,他还是等与零。百货商场促销活动总结篇年春节前个月,在厂方大力促销下,在各批商,分销商和我们公司全体同仁的共同努力下,我们的产品销量比去年同期相比又提高了个阶梯,又次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了箱,箱,箱,箱,箱,箱,箱。共送出加油卡元,苏烟条。这次活动搞得比较成功,效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面整个系列产品销量的提高,特别是海之蓝的销量从年初的下滑状到这次的扭转超过了年的销量峰的个月,甚至赶上了年销量最辉煌的同期销量。产品市场氛围的营造和拉动,在年初,处于低迷状态,而竞品珍宝坊迅速占有市场,当时我们还在担心后路何去何从,经过年的努力,终于扭转了这个劣势,重新主导了市场。百货商场促销活动总结篇。在促销方面,我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动,达到了应有的效果,消费者反响热烈,完全达到了聚集人气的目的。商品方面,我们配合季节性进行了劲爆生鲜,仅限天疯狂特价,抢购的商品促销活动,达到了即配合着整体快讯收费的目的,又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合,现场促销。我们制作的周年广播稿,使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力,为我们以后的工作留下了很好的借鉴。周年大型文艺晚会把整个周年庆推上高潮,各门店的文艺表演可圈可点,供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。在天时人和方面我们也占到了定的优势,周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销,人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的,最后真的连老天都帮我们,再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力,还有做不好的事情但是我们在工作的计划组织安排和活动控制过程中,仍然存在着许多不足之处在本次周年活动中间,有些关于促销计划活动及商品的工作没有落实到位,导致损失了部分销售,这是值得我们去深思和深刻检讨的部分促销活动由于找不到供应商,被迫流产。监督表格没执行,是本次周年的个遗憾。门店的现场执行力度不够,门店的及时跟踪检讨没有做到位。门店在人力安排方面不合理,致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。新商品敏感性商品开发,采购没有充分的执行,是本次周年的遗憾。门店在周年活动中,在些商品的创意陈列方面明显不足,有待改进。门店在周年商品活动中,现场促销作的不到位,有时有,有时没有,没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪,这样致使些消费者的反映得不到收集,不能为以后的工作借鉴。门店在周年活动中,人气有了,销售上去了,但卫生工作没有及时跟进,致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意,象个垃圾场。在周年活动中,部分敏感性商品缺货严重,影响了消费者的购物情绪,这是生意中的大禁。要认真反思,总之,任何工作要不断进行总结和检讨,才能把下次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好落实得更好。符合商场和目标群体共性。缺乏计划性促销活动是在时间的迫使下组织实施的,虽然具备了定市场基础,在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施,重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录,然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加,不但影响到活动力度,还影响到了商场凝聚力。营利部门与非营利部门工作协调性差各楼层专厅促销活动,不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部,专厅促销信息成了内销文件,不能起到增加品牌顾客的作用,薄利多销的目的也成了相情愿。企划部失去了这些信息的支撑,在活动计划拟订上,不能将商场活动与专厅活动结合,不但存在独立性,更甚使活动被孤立,营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时,失去立场。活动执行力差项活动,无论大小,策占划占,可见活动实施重要性,即使再好的策略,没有人去实施,他还是等与零。百货商场促销活动总结篇年春节前个月,在厂方大力促销下,在各批商,分销商和我们公司全体同仁的共同努力下,我们的产品销量比去年同期相比又提高了个阶梯,又次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了箱,箱,箱,箱,箱,箱,箱。共送出加油卡元,苏烟条。这次活动搞得比较成功,效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面整个系列产品销量的提高,特别是海之蓝的销量从年初的下滑状到这次的扭转超过了年的销量峰的个月,甚至赶上了年销量最辉煌的同期销量。产品市场氛围的营造和拉动,在年初,处于低迷状态,而竞品珍宝坊迅速占有市场,当时我们还在担心后路何去何从,经过年的努力,终于扭转了这个劣势,重新主导了市场。这次活动,在公司的正确掌控下,产品的流向趋于良性,资金回笼及时,各分销商积极主动配合这次活动的开展。但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。对于复杂多变的市场,我们没有个合理的数据来预测到较为准确的总销售量,导致了在活动进行中销量不断提升,我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建个销量档案,每个月的,每年的,促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析,对比。也能对市场有个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。由于公司这次活动销量的组成有批商,团购商,乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做个比较完善的销量细化分割,导致了最后的实际销售数据有个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前,我们要有个具体的数据分割方案。执行不到位执行力差的问题体现在梦系列的活动上,在活动初期,我们要求各分销商凡是有梦系列消费的必须要在第时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种原因,执行不到位,最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。满送券促销送出的赠券的主要特点归纳如下般不能当场抵用,只能在次消费的时候使用。有时候使用范围有限制,只能在几个品牌中使用。使用赠券付款的那部分金额般不会再产生新的赠券。有定的有效期。般截止到满送券活动结束后第天的零点。或者采用的方式,即获得日期天为有效期。使用赠券付款的那部分金额可以大于顾客实际的应付金额,且不找零。常见的满送券促销主要有两种纸质满送券和卡介质满送券。纸质满送券,顾名思义就是顾客额外获得的可以抵扣定金额的赠券是纸质的。纸质满送券又分为两种种是商场事先印制好的印制赠券,顾客持收银凭证到服务台按照定的规则领龋种是由电脑系统按照定的规则计算与收银凭证起打印出来的电脑赠券。电脑赠券的优点在于几乎没有印刷成本,印制赠券的印刷成本较高。印制赠券是人工计算的,电脑赠券则是电脑系统计算的,出错概率相对较低。顾客有时候会忘记领取印制赠券而电脑赠券打印在收银凭证上则能及时提醒顾客,有赠券可次购物,可以增加顾客对商场的好感。印制赠券容易被仿制,电脑赠券是与收银凭证起打印的,较难仿制。电脑赠券的缺点在于印刷相对单调粗糙,不容易识别赠券的来源,也可能有损商场形象。卡介质满送券,即顾客额外获得的可以抵扣定金额的赠券是卡介质的。可以是磁条卡也可以是芯片卡。般和卡挂钩。卡介质满送券促销目前开始盛行,由于其可重复使用,且没有不找零问题,较受顾客欢迎。对商场而言,卡介质满送券,更安全,更可靠,不容易仿制。但是,相应也需要添臵卡卡设备等,增加了商场的成本。满及以上,赠送实付金额的赠券。百货商场促销活动总结篇。百货商场促销活动总结篇范文百货商场促销活动总结精选篇百货商场促销活动总结篇在商品经济如此发达的今天,打折这古老的促销方式已经远远不能满足各大百货商场的需求。为了吸引更多的客流跻身于市场不败之地,百货商场更是使出浑身解数,于是便有了诸如买减送银行卡会员卡抽奖等层出不穷的促销方式。现将百货商场常见的促销方式加以归纳,分为大类现金促销现金促销是指在销售过程中给予类商品或些顾客价格上的优惠来吸引顾客,以达到增加客流量提高销售额等促销目标的促销方式。由于这种促销方式能够使顾客得到的显而易见的优惠,因此现金促销是顾客欢迎的促销方式之。现金促销般分为现金折扣和现金满减两种。现金折扣现金折扣,即我们常见的打折,是指直接在商品原价基础上做折扣,按折后价销售。原价基础上打折单笔消费满后打折,满后打折。现金折扣操作简单,不需要复杂繁琐的组织工作,对百货商场的人员管理