业务技能。个好的销售人员应该具备好的团队好的人际关系好的沟通技巧好的销售策略好的专业知识还有条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情,个人认为对销售工作的热情相当重要,我们有好的团队,我们工作热情,我们可以做到也定能做到,年,将遵守的工作思路在公司的带领下,公司战略性持续改进活动,销售部的日常工作,对订单和发货计划的情况平衡监督和跟踪对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪,开发新客户完成公司产销的任务。关于新年工作计划模板汇总篇治超工作计划和长效措施我公司为全面贯彻落实省人民政府第号令‚山西省道路货物运输源头治理超限超载暂行办法‛,第号令‚山西省治理车辆非法超限超载工作责任追究办法‛,在上级领导县运管部门的统部署下,特制定以下实施方案公司于年月成立了治超工作领导组。治超工作领导组的成员,主要有公司领导销售科负责人磅房司磅员装载车司机等人员组成,由销售科全权负责治超工作的相关事宜,明确要求全体成员尽职尽责,凡进厂车辆必须实行登记,无牌无证证照不全非法改装的车辆坚决不让进厂装货,对符合装载要求的车辆,坚决杜绝超标准装载,并不得为超限超载的车辆提供虚假装载证明,杜绝切超载车辆出厂上路,从车辆进厂过磅装货到过磅出厂要求各环节严格把关,不在本关口内出现任何问题,做到相互沟通,发现问题及时报告解决,因不负责任,工作失误,追究当事人的责任。公司成立治超领导组后,召集全体治超管理工作相关人员进行培训学习,组织大家学习了省人民政府第‚号令‛‚第号令‛晋中市道路货物运输源头治理超限超载实施细则山西省道路运输条例及有关源头治超的各项制度,宣布了治超工作领导组人员名单,明确了工作人员职责,建立责任追究制度。要求公司全体人员坚决按照上级布臵,从我做起,从我公司做起,切实做好源头治超工作。具体职责和要求布臵指派专人对进厂车辆进行登记。对进入我公司装货的车辆要求驾驶员出示行驶证驾驶证营运证从业资格证,凡无牌无证证件不全非法改装的车辆不准进厂,符合规定的车辆要逐车登记,登记后进行过磅。司磅员拒绝为没有登记的车辆过磅,车辆装货后过磅计重时,发现所载车辆超出规定装载质量,让车辆倒回货场卸下超载部分,宁可少装厘,绝不多装厘,直至符合装载标准为止,方可出具过磅计重手续。货场装载司机对返回需卸多余部分的车辆,要积极主动不怕麻烦多的卸少的装不拖延时间不刁难司机,给装货司机创造个良好的环境。对符合装载要求的车辆,除坚决拒绝超标准装货外,并不得为超限超载的车辆提供虚假装载证明,堵绝切超载车辆出厂上路。做好治超工作的统计工作,对每日发生的车辆车次计重进行汇总统计,按县级运管部门要求逐日及时传真报送‚货运源头单位治超工作日报表‛,确保上报的统计数据真实可靠准确。全体工作人员要坚守工作岗位,严守工作纪律,做好不漏记辆车,不放行俩超载车,本着为国家负责,为人民负责,为公司利益负责的精神做好治超工作。为全面做好治超工作,在加强内部责任的同时,我公司还努力做了下工作加强治超人员的培训学习。除集中培训学习外,由于工作变动,对新增的工作人员及时组织学习,不因由于人员的变动而影响治超工作的进行。在加强内部治超管理的同时,我公司要求信息部门,派车单位配合我公司的工作,我公司及时向各信息部派车单位发出通知,要求,凡向我公司派出的车辆的司机,主动向司磅员出示证件。关于新年工作计划篇。以‚依法治企年‛活动为契机,不断提高经营管理水平。结合‚依法治企年‛活动和‚小金库‛专项治理工作,严格按照‚标体‛管理体系的要求,不断提高公司标准化管理水平。认真梳理完善相关管理和控制制度,对公司原有各项规章制度进行逐审核修订增加或删改,使制度更合理更具有操作性,并统编辑装订成册,形成公司规章制度体系。同时自查公司存在的管理漏洞和经营风险,提高公司依法治企水平。制定了调试公司年规划,为公司长远发展指明方向。参与编写了火电标准化建设委员会的达标投产规程和火电建设质量管理规程,编辑调试手册,修改完善各个机组调试大纲制定收资调研控制程序,初步建立循环流化床海水淡化电网安评脱硝技术水电调试和节能环保等调试规范,加强对工程项目的规范化和调试过程的标准化管理。开展‚让业主满意‛劳动竞赛和‚青年文明号‛活动,以活动促进公司管理水平不提高。今年先后有篇论文在电力建设和清洗世界发表,有篇论文获得省公司系统优秀论文,员工的专业技术水平不断提高,公司的影响力也不断扩大。坚持以人为本,关心员工生活。年来,我们直把服务重点放在线,坚持以‚线为重点立足线服务线‛的理念。坚持党建带团建促工建,特别是今年工作任务重,员工在现场工作时间长,环境差的情况下,我们更加注重关心员工生活,多为员工办实事办好事。先后到工程现场对员工进行慰问,对员工及家属的喜病丧事宜及时组织慰问探视。加大小家建设力度,春节期间,印尼南望项目部,组织现场员工贴对联放鞭炮,举行篮球比赛。组织员工为青海玉树地震灾区踊跃捐款。开展‚导师带头‛和青年突击队活动,在海水淡化循环流化床等新技术方面为公司培养专业人才,使生力军队伍不断得到壮大。通过开展形式多样的活动,营造了和谐团结向上的良好氛围。重视员工思想教育,努力建设支高素质的员工队伍。结合公司现场工程点多,人员分散的特点,以调试公司群邮箱等网络平台为载体,学习文件,介绍工程情况,布臵工作,组织开展网络交流与讨论,统员工的思想和行动。针对全年工作特点,教育员工树立大局意识,在集体利益与个人利益发生冲突时能‚舍小家,为大家‛。卢正阳李琳王俊洋张润军等同志虽然是所领导,但他们分别兼任项目经理,他们敢于负责,勇挑重担,身先士卒,直坚持战斗在调试现场第线,以实际行动为员工当好表率。王俊洋同志的双胞胎儿子,春节前都生病住院,时值电厂调试正处在紧张阶段,妻子人毫无怨言地承担起照顾两个孩子的义务,以实际行动支持他的工作,默默地为小家做出奉献。他始终坚守在工程线,没有向组织提出任何要求。国庆节期间,张波同志不满岁的孩子得肺炎住进了医院,而他却在热电厂锅炉点火吹管中紧张工作着,直到现场吹管合格后,才连夜坐火车赶回家照顾孩子。刘晓鹏同志孩子患病住院,他让父母和岳父母帮忙陪伴,坚持在现场准备相关资料,全身心投入到调试工作中,孩子快出院才赶回西安。些同志新婚燕尔不要说渡蜜月,连蜜周都没有渡完就又赶赴现场。调试公司正是因为有这样支忠诚企业,默默奉献的员工队伍,使调试公司从个辉煌走向又个辉煌,这里浸透了大家无数的汗水和心血。存在的主要问题和不足主营业务单,拓展新的业务领域迫在眉睫。虽然在调试方面我们占有绝对的优势,今年在循环流化床及焦炉煤气发电等项目上有所突破,但随着业主要求越来越高,在调试招标方面多为综合招标,既包括调试又含有性能试验及特殊试验,在性能试验及特殊试验方面我们还存在定的不足,拓展新的业务领域迫在眉睫。人员素质技术水平技术装备有待进步提高。由于电力施工企业工作条件艰苦,收入待遇较低,不仅人才引进比较困难,而且能力强业务精的骨干跳槽,造成技术人才和高级管理人员严重短缺。近年来,我所新进人员较多,这些同志缺乏现场调试实践经验,特别是能够独当面的专业骨干相对偏少,人员素质还不能满足工作需要,也制约了市场的开发力度,对于公司长远发展有定的影响。但如新进人员太多又会影响到调试淡季人员窝工现像,所以配备合理的调试人员数量是个及待解决的问题。随着我国经济的不断发展,电力高端技术不断涌现,机组装机容量技术参数不断提高,需要仪器设备也不断更新,目前我所的技术装备还不能全面满足调试需求。特别是在拓宽调试范围上,我们要向性能试验和特殊试验方向发展,但这方面需要大量试验仪器设备,我所目前还是空白。另外配备性能试验及特殊试验的仪器设备需要大量资金,资金的问题也要提到议事日程上。对形势和问题分析年我公司调试工作虽然很重,但面临最大的困难仍旧是调试市场竞争加剧,公司在调试的主导地位受到冲击。由于目前国家节能减排工作重点和加大投资风电核电及其他类型电力工程,火电市场相对萎缩,另外电力调试市场竞争越来越激烈,调试队伍增多并在不规范的电建市场中无序竞争,路拼杀下来,拼旧了设备,拼走了人才,几乎拼光了老本,拼的电建兄弟犹如战场上的仇敌,公司在调试的主导地位受到冲击,这些问题使队伍稳定和可持续发展受到了严峻的挑战,使我们压力巨大。年的工作打算工作思路坚持‚个中心‛以确保调试公司稳定发展为中心实现‚两个提高‛即提高工程项目调试管理水平,实现无形资产升值提高抗击市场风险的能力,继续拓展新的调试领域。重点工作年调试公司各项工作依然很重,面临的困难和市场压力更大,又是个工程同时上马,十几台以上的机组要求投产,我们要保证明年重点工程按期按质竣工。对此我们既要认清形势,增强危机感紧迫感,又要坚定信心,提高工作能力和管理水平,强化安全管理,确保调试质量和安全处于受控状态,切实做好调试工作,努力保持调试公司经营业绩和基础管理工作持续稳定发展。抓好在建工程。由于电力调试单位内部恶性竞争,经常导致低价中标,我们要以质量求生存。从调试质量服务态度及人力资源配臵各方面均要确保做好调试工作。要对调试质量服务质量以及调试的深度和广度上进行总结,保证新项目在实施过程中进展顺利。只有这样,才能使调试水平更高,效益好大,后劲更足。要加大对技术装备的配臵,特别是配臵高精尖的测量设备,以满足调试的需要。明年工程主要有印尼南望电厂燃煤发电工程和苏娜拉亚燃煤发电工程燃煤发电工程国电第发电厂燃煤发电工程中国水电建设集团公司发电有限责任公司期工程机组调试陕西榆横电厂燃煤发电工程新疆哈密大南湖电厂燃煤发电工程华能陕西发电有限公司电厂调试工程号机组调试华电新疆发电有限公司昌吉热电厂热电联产工程号机组调试等项工程要按照达标投产创优质工程要求按质按期完成。增强‚种‛意识。要