1、“.....如果种大型医疗设备真正能够解决临床治疗需要,解决患者病痛,拥有良好的治疗效果,价格根本不是问题,至少不是主要问题。作为医院,如果引进设备并成为个有盈利的项目,任何投入都是值得的。只要能实现这种意义上客户满意,产品的市场必然是非常广阔的。反之,如果达不到这种意义上客户满意,单纯的项优势都起不到诱惑医院购买的效果。现实中,尽管有些产品属世界首创,拥有许多奖项和专利,得到党和领导人赞许,但在市场上表现却平平。究其根源,是因为其作为产品是成功的,作为项目却不令人满意经济效益不高,操作不省时便利,患者舒适度较低,治疗方案局限且不成熟。所以,了解什么是真正的客户,如何实现真正的客户满意,对从根本上确立正确的销售战略非常关键。必胜的销售战略建立在客户满意的坚固基础上,而不是钻营奇技淫巧旁门左道。从这个意义上说,大型医疗设备销售是无招胜有招。只要认真实现客户真正满意,我们无需外出推销......”。

2、“.....甚至可以没有销售部门,客户也会主动找上门来。买卖与合作大型医疗设备如果存在不足之处,单从产品本身解决短期内是困难的,因为技术进步有其自身规律,很难随着用户要求跳舞。对于这点,企业不应采取隐瞒回避态度,而应实事求是地告诉客户,以真诚合作的态度面对问题。企业和医院不应是单纯的商业买卖关系,而应是真诚信赖的合作伙伴关系。方面,医院引进设备后,需要企业长期的售后服务临床支持和管理指导,甚至市场开发指导另方面,企业需要医院在应用过程中发现问题并改进,积累临床经验,培养医疗人员,并成为应用示范基地。因此,客户服务概念对于企业非常重要。成立客户中心统筹售后服务临床支持管理服务市场指导等,有利于建立和维系这种长期互利合作关系。从项目角度来说,客户中心可以提高产品附加价值,定程度上弥补产品技术历史局限,使整个项目获得增值。在这个指导思想下,我们要求销售人员增强为客户服务意识......”。

3、“.....为客户提供技术临床管理和市场全方位合作服务。同样,我们也希望与代理商和投资商建立合作伙伴式销售网络,而不是仅仅出于利益分割的需要临时拼凑的乌合之众。市场驱动与驱动市场自奥沃成功研发国产旋转式伽玛刀之后,国内又涌现出很多生产伽玛刀的公司重庆海扶首创海扶刀之后,国内外也纷纷出现各种超声聚焦刀。无疑,大型医疗设备开发显然是因为存在种市场需求,是市场驱动产生的事件。然而,产品开发出来后,企业应积极去驱动市场,扩大需求,尤其对市场领导企业而言,开发需求应是其天然职责之。这样才能保证整合行业市场经久不衰,保持旺盛的活力。保证被邀请客户到会率以上。会后总结评估会议效果,提出改进建议和计划。按大型会议主题,与目标医生进行会前预热和会后的相关科会。更新专业知识,练习小型学术会议演讲技巧熟练掌握公司产品知识,相关疾病知识和临床背景知识,与目标客户做专业的学术沟通。练习演讲技巧,独立组织小型学术会议......”。

4、“.....熟练掌握每季度大型学术会议和科内会的主题和学术演讲资料。认真学习理解公司提供的选择部分产品让业务经理在当地进行招商,业务经理对代理商的情况很了解,既可以招到满足的代理商,又可以更广泛的扩展招商工作,提高公司的总体销量。医疗设备销售工作计划范文篇经过以往的工作经验,我对房地产销售有了更深层次的了解,同时也学到了很多东西,为了让自己在新的年中有更高的收获,自身有更高的提升,特总结去年展望今年,根据自身的实际情况,特做出年具体的工作计划。业务的精进加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力,同时对提升个人素养具有更大的帮助,在与同事们两个月的相处中,我发明我和郝姗在性格上有很多的共同处,同时也有很多的不同,其中有许多是我要学习加强的,这种性格上的互补,在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏,提升自己。在新年中,我更要加强队员的团结,团结是我不断成长的土壤......”。

5、“.....我在年前散发传单不断的与人接触的过程中,对本项目有了深度的了解,但在接待顾客的过程中,还是不断的有新问题的呈现,让我无法流利的回答顾客的提问,主要是对项目及相关房产知识的不够了解,在新年之后,对项目的学习,对房产知识的了解,是熟识项目的首要。调盘,新年后又新起了几个楼盘,在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心,在不断的学习中充实自己,在不断的实践中提升自己。树立自己的目标有目标才会有方向,有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标,先从小的目标开始,即独立流利的完成任务,然后再步步的完成奖励下授的销售任务,直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标,同时记录下当天接待顾客中呈现的问题及解决之道,不时的翻动前期的工作日志,温故而知新。自身素养的提升销售的产品可以不同,但销售的目的相同,都是为了把自己的产品卖出去,用实物换成钱......”。

6、“.....所以在推销及推销技巧处有很大的不足,所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先,书籍是活的知识的最有利的途径,新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍,同时不断的关注房地产方面的消息,及时的充实自己,总结自己的实践经验。其次,实践出真知,所有的理论惟独与实践相结合,才干被自身很好的汲取,提升自己,从基础的做起,重新对销售流程进行学习,在演练中对项目加深印象,同时对顾客关怀的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中,不断的发明问题,在团队的交流中,解决问题,不断的提升自己。最后,在生活中专心的观察他人的销售方式,尤其是在同行之间更能学到,前期先照搬他人在销售过程中,遇到问题后的解答方式,经过后期的语言加工,再遇到问题时就能有自己的方式解答。最后,感谢公司所有的领导和同事,因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。我会不断学习,努力工作......”。

7、“.....让事业充满生气和活力,我们是个整体,奔得是同个目标,我会和大家起齐心协力,从新的起点开始,迈向成功,。所以,大型医疗设备企业应紧紧抓住根本的条客户价值最大化。切销售活动,应从这点出发并归结到这点。我们的体会是客户满意度等同于有效需求度。因此特别强调客户中心的作用。客户中心体现销售中最核心的内容需求管理和客户利益。通过客户中心的工作,使现有用户满意度提高,从而影响潜在用户,是创造需求的最有效途径。人们往往认为,市场只是销售的辅助工具。比如提供宣传资料,负责广告推广,组织商业展会活动,进行内部培训等。其实,市场作为解决竞争问题的职能,肩负着开发医疗市场和经营市场的重任。在大型医疗设备企业,如果越来越倚重于销售,说明销售管理越来越无力。如果销售人员感觉在孤军奋战,说明市场职能存在严重缺陷。如果现有用户不能起到示范典型作用,说明客户管理出现了问题。直销与分销般情况下......”。

8、“.....大多以自销为主。然而,大型医疗设备所独有的项目特性,使得代理商和投资商产生参与的积极性。这是因为,作为项目,不仅可以获得分销收益,还可以获得项目收益。在与客户交易过程中,代理商和投资商的关系资源往往成为成败关键,而这正是企业所缺乏的。因此分销之所以必要,不仅是因为争夺渠道阻断竞争,也确实因为代理商和投资商具备企业所缺乏的优势。我们不主张纯粹意义上的自销或代理,而主张建立种合作伙伴式销售网络。由于大型医疗设备的高技术复杂性,企业应承担对代理商和投资商支持的任务,各自发挥优势促进销售。企业仅仅向代理商和投资商转移个具体客户经营权,并采取对授权方式授权代理。在海扶刀销售中,我们采取两条腿走路的方针,既充分保证代理商在授权范围内完整权益,也充分保证区域市场不被屏蔽荒废。这是种有管理的分销。我们要求代理商销售人员针对具体客户提供销售报告......”。

9、“.....有效的管理使我们能够及时监测市场变化,而不是单纯通过销售指标考核。实际上,我们在渠道通路上的原则是不拘格,灵活机变的,上述内容只是种通行模式。全国市场与地区市场销售职能不强的企业只有个全国市场。销售职能强大的可以将全国划分几个区域,各区域设定至数名销售代表。更强大者设立几个分公司,分公司下再划分区域。我们采取种符合企业现实和设备特点的模式,即采取总部直接管理下的区域小型化,是种趋向扁平化的渠道管理模式,旨在努力减少中间环节和渠道成本,最大限度保证客户利益。在建立合作伙伴式销售网络前提下,区域小型化有利于精耕细作,既有利于加强对重点目标客户的工作,也有利于加大对代理商支持力度,同时可以协助开发医疗市场和经营市场。很明显,企业销售人员角色发生变化从单纯销售人员转变为位体的复合型项目管理人员。医疗设备销售工作计划范文篇目标管理根据历史数据及医院目前状况......”。