住重点,每个乡镇都有所学校,可通过关键人进入学校,在学校开全体教职工会议时向他们宣传我行消费类贷款。同时可和零售客户经理起交叉营销我行信用卡团办业务。在走访学校过程中定要分发我行礼品拉近与客户的距离。在寻找关键人存在困难时可以通过熟人介绍,查阅我行再就业贷款档案保证人信息,其中有大部分是各个乡镇教师,在此可以作为突破口。在其他贷款宣传过程中,根据行业周期特点,充分利用数据库,找准目标行业进行有针对性的宣传,在宣传过程中注意营销技巧,突出我行贷款产品在同业中的优势。如何消灭空白村和空白单位空白村和空白单位出现的原因可能有种是宣传不到位,是地区内存在客户但不存在准客户,是同业先入为主抢占市场。根据不同的情况我们要制定不同的策略,针对第种可以加大宣传力度,铺开宣传针对第种情况要制定可行的营销策略,培养客户习惯,使个普通客户转变为我们的准客户针对第种情况可以在区域内找到名关键人,与其建立良好的私人关系产生信任感,转变客户心态,进而发展我行业务。消灭空白单位和空白村有定的难度,还需要信贷员有颗持之以恒的心态。如何储备元月份的目标客户不同的客户对贷款有不同的要求,经营类贷款资金周转周期短,对贷款要求的效率高,般不易储备。而消费类贷款对效率的要求相对较低,客户比较容易接受定的期限。由于受额度限制,元月份储备的目标客户主要是消费类,在接下来的工作中重点宣传企事业单位,借助亲朋好友的力量扩大我行贷款的知名度,塑造良好的企业形象和社会口碑。以上是我对这个问题的简单看法,由于受工作时间,经验的限制些观点和意见定有不妥之处。若有不恰当的地方请周行长批示,作为新人在以后的工作中也请领导多多批评指正,让我尽快成为名合格的信贷员,银行个人的工作计划篇由于实习的支行人员不足,省分行暂时也未能派遣员工来网点,所以这里工作的同仁们大多身兼数职,尤其是我们的大堂经理,常常是跑进跑出,忙里忙外。而我的实习工作所接收到的分配任务也是力所能及的些杂碎的小事。所以做事的空隙之间我也很乐意随处走动,力求跟着多学习些不能接触的业务。所以在我们的支行,顾客引导以及服务大部分都是保安在兼职。这个时候,我又有了感慨,现在的保安哥哥们实在是全能。休息日时候,我去工行取现,发现引导我填单据的依旧是位保安哥哥。微笑的询问顾客,请问您要办理什么业务吗大部分多是房贷还款个人汇款办理开户等业务。然后再在前台的抽屉里拿出相应的单子知道顾客填写。信用卡业务民生银行的信用卡和其他银行信用卡样,基本用途都是刷卡消费。使用起来没有什么不方便或者是陷阱,但是审核通过的要求比较严格,般都直接过问办理的顾客是否有固定工作收入,是否是本地户口。初期的透支额度般不会很高除了信誉度很高或银行大客户。每年从信用卡激活之日起个月内刷卡此的免本年年费,刷卡次免次年年费,逐年类推。人民币长城信用卡是中国银行长城卡系列中的主要产品,是国内发行最早信誉很高的现代化支付工具。它具有使用方便携带安全办理快捷通行全国等特点,已成为国内金融领域的知名品牌。但是就目前的安徽来说,已经没有长城卡的货存了,客户想换卡的话,将会是非常麻烦的件事。银行个人的工作计划篇年,我支行各项经营指标快速发展职工思想稳定内控制度逐步完善,各项业务工作均创历史最好水平。在即将到来的年里,面对银行上市以后的新机遇和新挑战,我支行将在上级行党委的正确领导下,继续全面推进经营模式和增长方式转变,提高经营效率,优化经营结构,完善内控机制,增强综合竞争能力盈利能力和风险防控能力,打好经营基础,实现可持续发展,主要是做好以下几个方面的工作是积极采取措施,稳定现有客户及经营资源。稳定我行贷款,积极为企业富裕资金寻找出路,在争取以银行承兑汇票的签发弥补企业归还贷款对我行造成的损失的基础上,为企业制定全面客观可行的投资理财方案,引导企业资金流向,力争最大限度保证和谋求我行的经营利益。是密切关注形势,争取企业年金托管业务。继续密切关注企业经营及发展情况,及时向市分行汇报集团年金业务进展情况,全力配合市分行开展对集团企业年金业务的营销,力争企业年金业务年内在我行顺利办理。是进行销售网点走访,增加资金归行总量。集团的销售网络遍布全国,每年完成将近亿元的化肥销售任务。因此,加快销售资金归行额和归行速度就成为我行公司存款工作的重中之重。明年,我支行将择时与集团公司有关负责人道,对河南河北山东的家大型销售分公司进行走访,疏通上述分公司的销货款归行渠道,从根本上解决我行资金归行问题,增加我行公司存款总量,降低筹资成本,提高经营利润。是加强银团贷款管理,防范和化解融资风险。继续组织相关专业人员就银团贷款业务进行专题学习和研究,完善业务管理流程和操作办法,同时加强与企业及参贷银行的信息沟通,建立完善的信息沟通机制和风险预警制度,切实防范和化解融资风险。是调整经营结构,构建多元化经营新格局。努力提高非信贷盈利资产的比重。按照风险可控积极稳步的原则,积极培育客户融资需求。突出负债结构的调整,最大限度降低经营成本,提高资金效益。还要调整收益结构,大力发展中间业务,建立中间业务与资产业务负债业务的联动效应,利用我行多样化的业务品种优质高效的服务,加大对优质客户的营销力度,争取市场份额,提高经营效益。是全力推进个人金融业务的发展壮大。按照经营模式转变和业务效益结构优化的形势发展要求,把全力推进个人金融业务的发展壮大做为工作的重点和中心是切实建立‚大个金‛格局,以提高低成本存款为着重点,壮大和丰富个人金融业务,提高其在全行经营效益中的比重是加快个人理财业务的发展,巩固和扩大中高端优质个人客户群,稳定地提高中间业务收入是重视和大力开展个人资产业务,采取有力有效措施,使其业务规模达到个初具发展基础的可观水平是加强员工队伍建设,全面提高干部员工综合素质。加强岗位轮换工作,健全完善人员培训和岗位轮训机制,结合全行股改的新形势新任务,探索更为灵活有效的教育和学习方式,富有成效地开展各项教育和学习培训活动,使全行员工的个人综合素质思想状况得到明显改观,充分增强工作热情,提高工作积极性,推动全行各项经营管理和业务工作的更快更好发展,适应我行股份制改革形势下岗位的新要求。是建设内控文化,强化内控管理。从内控管理的‚学改查教‛等个方面为着手,讲方法,求实效,不断加大力度,深入开展各项内控管理工作和案件防范活动是‚学‛。狠抓对全行员工的内控管理学习活动。以上级行内控工作内控工作有关文件领导讲话和会议精神以及规章制度管理办法等为主要学习内容,每周开展次小组学习,每半月进行次集中学习,保证学习效果是‚改‛。进步积极查找漏洞分析原因制订整改方案,认真落实整改是‚查‛。以内控机制建设情况和屡查屡存问题为重点,认真深入和严格地开展定期自查活动,使内控机制建设不断深入是‚教‛。强化内控管理工作员工教育活动,使员工不断树立正确的内控工作观念,形成到位的内控工作意识,从而深化内控文化建设。年银行工作计划为做好年公司业务各项工作,加大公司产品营销力度,营造较好的银企合作氛围,取得更好的成绩,现将年本人公司业务工作计划汇报如下年业务指标计划完成情况公司资产业务以现有我行授信客户为授信基础客户单位万元公司负债业务以等作为存款基础客户单位万元万美元公司中间业务以现有我行授信客户为中间业务基础客户单位万元年工作措施企业存款加大新项目的营销工作力争参与项目贷款并留存基本结算账户营销在我行结算营销集团旗下年即将开盘的房地产子公司存款。以创先争优,巩固发扬世博工作成果年,总行团委以创先争优活动为抓手,发掘和塑造营销领域服务领域创新领域和管理领域的青年先进典型,以基层优秀团组织青年文明号青年岗位能手创建为抓手,始终坚持活动过程出效果,活动结束留成果要求,努力巩固和发扬世博金融服务工作成果。总行团委承办了上海银行业经营网点互访交流活动,依托上海分行团委积极推进上海银行业青年送金融知识进园区进社区进郊区活动,期间,对我行家先进青年集体和名优秀青年个人进行表彰,对获得全国青年文明号和市级以上荣誉的家青年集体和名个人进行通报表扬。通过积极营造创先争优活动氛围,鼓励青年员工在业务线实现岗位建功。加强针对性,积极服务青年发展需要为切实履行服务青年的职责,总行团委通过细分青年需求,有针对性地搭建特色平台,服务青年发展需要。是总行团委于年内牵头组织了次问卷调研,分别对我行青年工作生活现状来沪金融青年生存状况特殊岗位员工工作压力进行了调研分析。是组织了关注青年,助力发展座谈会,从青年工作十个不同方面,邀请领导与青年展开热烈而深入的交流,发挥了团的桥梁纽带作用。是组织年度团训班,就公文写作领导力培养进行专题培训,向团干部推广对新员工开展浦发事业启航工作坊的工作模式,并通过情景演示进行了基层团工作的交流。是联合工会发起健身卡团购活动,为我行员工提供大幅优惠的健身服务。展青年风采,策划组织各类特色活动年,总行团委认真选题,积极策划,不断创新,配合各项重要任务的完成和广大青年的需要,组织开展了系列特色活动,充分展现了我行青年的风采。是在全行文艺汇演和表彰活动中,组织了支浦发小白菜志愿者队伍,出色完成了引领任务,得到了多方好评。是组织总行本部和多家分行青年共同排演了我们共同走过大型诗朗诵,参加了全行文艺汇演。是协助直属党委策划组织了服务战略服务大局服务基层服务演讲会,选拔培训了名青年同志代表各党支部进行了汇报演讲,发动多家团支部,组织青年排练了节目参演。是与办公室共同组织了全行志愿者日活动。是组织了上海地区浦发青年人制篮球联赛,进行了近场比赛,并组建了浦发篮球宝贝队伍。是积极参加上海市团干部运动会金融系统篮球赛等系统内比赛活动,广泛组织参加与其它团组织的共建,增进青年交流。银行个人的工作计划篇各商业银行之间的