好奇和兴奋来的,因为我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,实现自己价值,我和社会之间需要彼此的了解。学校给予我们这个毕业前的社会实践,为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫。在出校门的那刻起,我就已经想好要做什么,对房地产销售很感兴趣,所以我来到有限公司进行实习工作。我希望从事房子买卖可以接触到各色各样的人群,学到许多在课堂上没有的知识,在实践中了解了社会,打开视野增长见识,提高自己的口才和应变能力,为我即将走向社会打下坚实的基础。实习时间年月日年月日实习单位臵业有限公司实习岗位见习物业顾问实习内容前期主要是熟盘,然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房回访客户接电话等。实习单位的情况年月,前身臵业科技有限公司更名为公司,年,集团正式更名为。公司是家全国性的房屋流通综合服务商,综合实力位居国内前列,华南地区首位。年正式进入房地产手中介行业,致力打造最具效率的房屋流通网络,为全中国各地市民提供最高水平的中介服务。扎根广州,辐射全国,发展至今,在全国范围内拥有超过家门店,逾名员工。仅广东省内的经营网络就覆盖了广州佛山东莞珠海中山,成为华南地区最强势最有影响力的房地产中介品牌。年强势进军南京成都,迈出全国战略的第步,并在当地迅速建立专业优质的品牌形象。目前,在广州佛山东莞南京等地均位列市场占有率前位。除手中介业务,集团旗下的按揭公司亿达按揭是广州市首屈指的按揭服务品牌。直致力为有按揭理财需要的广大客户提供优质高效专业简便的站式房地产按揭贷款服务。汇聚银行公证评估保险等房地产机构的各项功能,并整合了广州各大商业银行的理财优势房产中介翘楚的庞大网络资源,迅速成为广州手楼宇按揭理财行业的佼佼者。经过多年的努力,亿达按揭目前已发展成为广州最具实力按揭服务公司之,也成为业界众多相关机构值得信赖的合作伙伴。实习过程及内容通过房地产实习,了解房地产行业和售楼的流程和操作,在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来,培养实际工作能力与分析能力,以达到学以致用的目的。锻炼自己的交际能力,提炼自己的语言表达能力。具体实习过程及内容如下了解过程我实习工作分为两个阶段,前个阶段是熟悉各个楼盘和路段,自己课和网上放盘寻找客户,给客户讲商铺的地理位臵和价格等,如果客户有意就和约谈判。后阶段就是在售房部做臵业顾问,工作的主要内容是接待客户,给顾客介绍楼盘的信息,并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出些我们自己的见解。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程行西熟盘谈判放网经收客介绍符合条件的楼盘。房地产销售的业务流程寻找顾客现场接待谈判客户追踪签约入住售后服务。通过近几个月的实习,基本上掌握了公司的工作流程,并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价签定商品房买卖合同,了解到在个公司上班工作态度是非常重要的。与同事的相处也是非常重要,因为个公司就是个团队,个项目的完成是需要个好的团队共同完成的,如果没有个和睦团结的团队,项目是不能顺利完成的。摸索过程对工作的环境了解后,开始有些紧张的心慢慢平静下来,工作的期间每天按时到公司上班,通过几天的观察和揣摩,现在客,基本上是没有问题了,最大的问题就是房源地址还不是那么清楚,有次客户需要间方以下的单位,因为对盘源还不了解,找了好半天才找到,客人跟别人走了。所以,我们还是要多去熟悉房源,熟悉地址。房产销售实习报告篇范文房产销售实习报告范文优秀精选篇房产销售实习报告范文优秀篇学习目的通过实习,方面检验所学专业知识,学习课课外知识,开阔视野,另方面为我们以后进步走向社会打下坚实的基础。通过实习,让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了,校园与社会是两个完全不同的概念,同时也让我产生动力开拓自己,使自己在实习中有个知识的升华。通过实习,将我大学所学的知识运用于实践,将我大学所积累的知识运用于工作。在工作中更好的认识自己,提高自己。通过实习,让我发现自己的不足,认识自己的缺点,在工作中慢慢改善,积极进取,去实现自己的目标,为自己的将来奋斗。通过实习,将自己的理论知识与实践融合,把自己所学的营销知识与相关专业知识相结合并且完成从学生到职员的过渡。实习项目介绍弘盛地产有限公司,成立于年月,公司位于泰安市青年路号,主要从事房地产开发销售及服务,具有国家级开发资质,公司注册资金亿元,通过几年的不懈努力,目前已发展成总资产过亿元,年开发潜力万平方米的现代化开发企业。公司以住宅开发为主导,在山东房地产开发企业中,弘盛地产的综合实力名列前茅。自创立伊始,弘盛人便始终坚持精品战略,把雕塑精品工程,打造百年品牌作为企业市场观念,在几年的风雨历程中,不断创新观念,先后在山东省成立了十家分公司。在齐鲁大地,弘盛地产已树立了良好的品牌形象。实习资料公司根据我的特点和性格,给我的定位是做销售方面的工作。前期先理解公司培训,对自己的项目了解,经过系列考核讲沙盘讲户型讲市场等然后做市场调查,对楼盘周边区域的楼盘竞争楼盘做市调。之后直接安排到个小组开始接待接电的工作,有时配合办公室人员处理日常工作。公司的每位员工进入公司的第份工作都是销售,这是整个行业的个硬性的要求。从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。熟悉整个产品对产品的了解是销售的第关键之处,要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人,而产品的组成又是分很多种不同状况的。房子是件不般的物品,消费者在消费时也会花很多心思在上面,旦介绍失误就会为公司和自己带来连串的麻烦,也给该消费者本身带来很多不愉快。熟悉整个销售流程销售是份很有学问的工作,每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的。每天都在处理些复杂的小事,也就是这些复杂的小事在步步的锻炼着我,开始总是以学生的姿态去处理那些事情,但最终发现这是十分的,这也使自己走了很多弯路。销售的售前售中和售后都是门高深的学问,在处理时的心态上也需要很大的调整,客户总是有无限多的问题,但怎样去把这些问题化整为零,是需要些人格魅力去解决的,而不是单单靠嘴皮子耍耍功夫。接待客户接待的时候第句是您好,欢迎光临弘盛华庭,您之前来过我们那里吗要是客户说来过,就得给客户找接待过他的销售人员,这么做是防止撞单或者恶意抢单的状况发生。然后介绍沙盘,户型等。然后顺利的话就是交定金签约办按揭办入住。这就是整个过程。异地此接待过的客户,根据实际状况把相关资料填写在客户登记表上。第句是,您好,那里是弘盛华庭售楼处,然后客户放电话前要问是怎样了解我们项目的,根据实际状况把相关资料填写在客户登记表上。具体实习过程第个星期作为个实习生,我要做的也是最基本的,所以开始做的是销售顾问。刚进公司我觉得自己就是打杂的。什么都要做,但是又跟销售房地产完全不搭边。我觉得果然与长辈所说的那样,新进员工总会被前辈们欺负,也只能忍着。但是这样我工作的点都不痛快。这样下去完全不行,与公司员工的关系越来越差,也不会有人指导我,最主要的是完全学不到经验。最后糟糕到我连那些不搭边的资料都看不下去,完全无所事事,我意识到自己不得不改变。浑浑噩噩的在重复看资料,经过星期天的调整,情绪好多了。毕竟很老师都有告诫我们开始工作的时候就是要不怕吃亏,不能斤斤计较。在帮忙别人的过程中我也结交到许多有潜力的前辈。第个星对于自己喜欢的事情总是充满大早前辈们就问我资料背的如何,还开玩笑的说要抽查,被吓了跳,虽然我是有看过,但是那么多,我肯定记不清楚。幸好他们只是玩笑。这个月我最后能够开始简单的接待登记回访工作。开始几天接待的人都是很客气的,问的问题也比较简单,看了那么多资料,我是能够简单做些介绍。比起看资料我还是喜欢和人打交道,能够从顾客身上学到很多知识。业绩好了之后要学会跟同事分享你的工作经验,但是不要傲慢地去说教,要有个平常心。这样你会发现同事的经验有时候是对你很有帮助的,你的进步会越来越快速。销售的最高境界是倾听,要为客户排忧解难,千万别给他制造麻烦和没必要的思考。倾听客户的的想法后对症下药,你会发现工作越来越轻松。最后,感谢地产有限公司给了我实习的机会,感谢周围的同事给予了我帮助及鼓励,感谢所有关心我的人尊重了我决定,并给予我支持。感谢老师的培养,和同学们的关心。房产销售实习报告范文优秀篇由于我公司最主要的销售楼房,应聘的岗位是销售。也成为了名销售员,实习期间,由于之前没有接触过这个行业,看别人做的有精有味,可是行动起来,才发现,自己那么渺小,存在许多问题。比方刚来的天,有个客户来向我询问,可是连户型都不清楚,不知道该怎么办很着急,地址也不清楚,根本就是问不知现在和客户交谈,通过几天的观察和揣摩。基本上是没有问题了最大的问题就是房源地址还不是那么清楚,有次带客户看房子,由于把区写成了区,找了好半天才找到所以,还是要多去熟悉房源,熟悉地址。下午又找理由说不想要了过几天又说想看看,还有个问题就是客户早上说看中了房子。真的很无奈,可是又不能说客户的长短,只能憋在肚里,真的很难受。只能找自己的原因,改善自己的缺乏之处,至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了没有什么经验,还要得向老辈,老员工,又经验者学习,以达到熟能生巧的目的让客户满意就是最大的抚慰和需求了不敢接触,曾觉得销售这行不适合我也曾感到畏惧过。不过慢慢觉得只要你用心地做,反而又会左右逢源。越做越觉乐趣,越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过凡职业都具有趣味的只要你肯干下去,趣味自然会发生。因此,做账切忌粗心大意,马虎了事,心浮气躁。做任何事都样,需要有恒心细心和毅力,那才会到达成功的此岸,房产销售实习报告范文优秀篇实习概况实习目的时间飞逝,年的大学时光就将结束,心中有很多的留恋,但是既然走到了这个路口,就要义无返顾的往