从理论到实践。在责任与义务的到来中,我们应该学会及早的适应社会现状,认知社会形势,通过店面领导和企业人事对我们的大力培训,让我们感受到工作经验与能力的重要性。所以,我们实习的内容还涵盖了思想层面的转变,从之前的懵懵懂懂,不知所措到现在的本分踏实,都是需要不断的革新的为了有更为娴熟的应变能力,我们对企业应知应会的学问也是在不断的加强在产品知识与国家对产品相关的规定中,我们也是需要牢牢的记住。在高速时代发展中,信息化多元化和全能型的人才备受关注独立的生活阶段,我们开始努力的从理论走上实践,摆脱校园生活对我们的枷锁因此,我们履行曾经自己校园生活的承诺,让自己快速的融入社会生活,学会生活,也是上级领导对我们实习内容的个延伸和拓展。准确掌握新型事业的发展,将企业的发展与信息的革新进行同步跟进,熟悉同行业如国美发展走向,并结合自身发展趋势进行整体的思考,力争将自己销售这模块的工作开展进行的有条不紊。,用激情活动进行战略部署。在苏宁门店工作要学会至真至诚的阳光服务,要根据自身情况进行局部分析,通过层层的分析与思考,找出营销的最佳切入点。营销的过程中我们遵循销售项基本原则米原则区域负责制阳光服务原则首位接待负责制原则。正是因为有了这项基本原则做指引,才能让我们的销售部曲等待顾客接触顾客询问顾客实时介绍产品推荐关联销售达成交易和谢别顾客开展的井井有条。同时,通过我们实习生对每次促销活动的民意调查和进入小区校园和企业等进行了解,因地制宜的制定出相应的具有特色的活动,每个周末或法定节日,上级会根据我们反馈的信息和销售情况,制定相应火热的促销活动,通过有买有赠,有买有返的大力活动来刺激消费。同时,在与上年实时对比销售中,更进步的进行任务指标的战略部署,通过对市场行情良好有效的预测,对各个品牌进行任务分解,保证相比上年同期增长的目标。立足长远发展,寻求企业多元化,我们实习生会根据店面事业部不同的指标任务,进行‚阳光包‛拓展,以期将企业制胜法宝服务,最真挚的传达给我们顾客,在顾客心中形成潜移默化的意识。在次次的与顾客接触中,感受顾客的消费心理,尽快摸索出自己的营销策略与战略规划。精选销售类的实习报告篇为期个星期的实习即将结束,回想起这个星期的生活,个人在新的环境里,应对新的人际关系,面对新的生活,苦当然是有的,但是乐在其中。因为任何知识都源于实践,所以需要这段时间的实习将学校所学理论知识付诸实践,让其来检验所学。然而,并不能仅仅将实践的意义定义于此,我们还要从实践中总结经验教训,为以后如何更好的工作打下坚实的基础。人往往都是这样,没有经历过的话,永远都不知道事情到底是怎么个样子,是真的那么难,还是并非如此,所以,不管怎么样,即使是自己完全陌生的事情,只要有机会,都定要去尝试,努力去做好。因为没有经验,那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败,只要用心去做就可以了。等到熟练了,那么成功将是水到渠成的事情。只有通过不断的努力,不断的尝试,不断的积累经验,才能够发现自己的不足,然后在弥补不足的时候,我们便实实在在的提高了自己。进入公司之前,自己对销售知识只是大概的了解,没有系统的学习过市场营销中所包含的全部,个礼拜的实习,就是多看,多问,多观察,多思考。自己了解些公司的背景产品发展方向等。另外,多跟自己导师沟通,因从交谈中也能够学到不东西,每当我出去跟客户沟通时总是很不好意思说话,说话和蔼的有点吞吞吐吐,不过客户还是个蛮和蔼的。经过个星期的实习现在的我不扭扭捏捏,而是大大方方把我们的产品介绍给客户,当然有事也会遇到很严厉的客户,不过在我的耐心和细心下,客户从开始的态度生硬变的柔和多了,有时遇到有经验的客户,也会告诉我们些经验让我受益匪浅,席话下来,这个客户的生意就促成了,从中我懂得了生意上的交流是需要下功夫的,自己得好好努力。我这次实习主要面对销售的是调料市场,经过这星期的实习我把调料主要分为大类咸味调料咸味自古就被列为味之。烹饪应用中咸味是主味,是绝大多数复合味的基础味,所以我们的针对这个咸味调料包括酱油食盐酱甜味调料。甜味调料甜味古称甘,为味之。甜味在烹饪中可单独用于调制甜味食品也可以参与调剂多种复合味型,酸味调料酸味为味之,在烹饪中应用十分广泛,但般不宜单独使用。可助肠胃消化解油腻,提味增鲜,生香发色,开胃爽口,增强食欲,尤宜春季食用。酸味调料包括醋番茄酱。辣味调料辣味实际上是触觉痛感而非味觉。不过由于习惯,所以也把它当作味。鲜味调料鲜味是人们饮食中努力追求的种美味,它能使人产生种舒服愉快的感觉。故有‚无咸不鲜无甜不鲜‛的说法。鲜味调料包括味精蚝油。我这次销售的调料主要是广东美味鲜调料食品公司旗下厨绑美味鲜的两大品牌,主要经营的销售的产品有酱油食醋蚝油味精等系类的产品。尤其是厨邦酱油是美味鲜酱油产品的代表作,从诞生之日起,就定位做‛中国最好的酱油‛。其味道鲜美,酱香浓郁,在沿海晒足天,被誉为高档酱油的代名词。总结调料产品是比较有潜力的行业,是市场需求稳定且较大,是作为农业的延伸,政府有扶持之意。消费人群主要是目前对大型超市的依赖度是非常大的。其次就是餐饮业的需求比较大。最后就是家庭的需求。通过这次实习,让我对社会有了个基本的了解,也同时对自己的适应能力有了个基本的评估。社会随着时间进步,人随着时间成长,但社会的进步是全体人类的共同努力结果,并不是个人可以做到,所以我必须尽快提示自己。通过这次实践,让我懂得了要了解个事物,首先就必须去接触它,虽然可能会失败,但是如果你不去接触,你连失败的机会都没有,失败并不代表结束,失败只是为下次成功提供难能可贵的经验而已。实践让我们成长,我也从实践中有所收获,做事要注重细节,即使很小,也会改变很多,连锁效应常常出乎我们的意料。当拿到自己的劳动成果的时候,不禁暗暗叹气,现代社会,想要生活,尤其是想得到好好的生活,需要付出的努力是不可估量的,人可以为新事物奋斗,但是人很多时候是没有信心为失败去奋斗的,这样就决定了这个社会上成功者并不多,成功也不会是偶然,必须具备各种良好的素质,心理抗压能力也很重要。工作往往不是个人的事情,是个团队在完成个项目,在工作的过程中,如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点要有与别人沟通交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长,团结合作,配合默契,共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩,我牢记个规则我永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上,在团队工作中,会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况,反过来看,自己本身受益其中,这是保证自己成功的最重要的因素之。我相信通过自身的不断努力,拿出百尺竿头的干劲,胸怀会当凌绝顶的壮志,不断提高自身的综合素质,在与社会的接触过程中,减少磨合期的碰撞,加快融入社会的步伐,才能在人才高地上站稳脚跟,才能扬起理想的风帆,驶向成功的彼岸。精选销售类的实习报告篇,实习时间,实习单位广州易腾电脑科技有限公司,实习工种电脑销售顾问,实习内容通过学习全方面的社会实践经验,与在校学习的理论知识相结合,学会如何做人做事,了解行业的营销流程,积累自己的销售经验,为以后的创业打好基础,积累好客户资源。,实习过程我在广州易腾电脑公司做个普通的销售员,经过公司的系列培训下和业务主管的带领下,学会如何去判断是否有效客户,学会如何去接近客户,得到客户的信任,了解客户的需求,为客户做选择和讲解客户疑虑,最终为客户提供个完善的解决方案,并以公司完整的配套和后台支持,站式的为客户服务。从成为公司的员开始,我参加了多项产品知识培训。在培训过程中,不断的记录产品知识要点,包括电脑配臵,电脑构造,电脑产地,电脑文化,电脑卖点,电脑的售后服务等,为电脑的销售,打下了坚实的基础。我所在的部门负责销售全系列产品,包括服务器,家用台式机,商用台式机,笔记本,打印机等系列耗材外设配件。从了解产品到熟悉产品,我在培训时间,牢记重点要点在下班后查阅网上资料,充实了自己的产品熟悉度,增加了对企业文化等系列认识,为日后的销售带来了更大的便利。在认识产品知识过后,我开始学习拥有资深销售经验的业务主管,古诗词大全从他们身上学会了判断客户,当客户进门时判断客户是否有效,判断客户属于哪种类型,探查客户需求,网名大全了解客户疑虑,从系列话术中总结出自己的销售技巧,拥有属于自己的销售风格,不断积累自己的老客户,凭借强大的公司后台及完善的产品线,做好了次销售,积累了定的客户资源,并给客户留下了良好的印象。在销售过程中,我主要负责为客户介绍满足客户需求的机器,为客户讲解机器的配臵,功能等特点,在满足客户需求的同时,也能达到客户的预算范围。客户确定机型后,带领客户购买机器,为客户装载机器软件等服务,调试好机器,教会客户保养机器,留客户资料做好自我本身积累。在售后服务上,我坚持用自己的耐心为客户讲解客户遇到的各种问题,多次为客户解决问题并得到客户的肯定,凭借良好的服务态度,让客户介绍客户,带来更多的连锁效应。,实习总结社会是个大染缸,只有走出自己的风格,才能铸就自己的梦想。身在这个社会时代的我,深感科技的发展之迅速,体会到生活的艰辛,明白父母赚钱的辛苦,了解师长教育的用心良苦。我会带着我自己的梦想走下去。在销售领域,我深刻体会,良好的心态才是个成功销售员的必备条件。现在的销售,不是单纯的商品上的交易,更是服务上的交易,更是价值上的交易而不是价格上的交易。我更加深刻的体会到,社会的路,需要太多太多的实践经验才能支撑下去。这就要求我们必须要有激情,只有不断的学习,不断的进步,才不会被社会所淘汰,才能满足日益增长的生活要求。我明白,任何个行业中,都需要你不断的去了解其发展趋势,预