坤鲁琳吴良志肖红辉梁朋飞罗克慧第组项东升王炳权陈小晶涂超赵雪媛张地建浦长荣刘流张正林蔡红元第组任丹肖保成曾小琴谢凯杨翠陈莉娟汪敬松程娟刘海峰高明湖北国际软包人才培训基地留影内容实业培训训机构与企业联合,采取生产实习和教学培训交叉进行的方式,使培训内容更具针对性和实用性。特点与企业联合,提高学员的实践操作能力课程和教材与企业需求挂钩,学员可以边学边练习,有助于提高日后的职场竞争力企业通常在实习中考察学员的价值理念专业技能和知识结构,并从中选拔所需要人才。关于社会实践报告篇。作为名大学生,我们要关心国事。对于土地问题,我认为在我国建设社会主义新农村的时期,应严格控制建设用地,以切实保护农民的基本农田,减少不必要的公用设施建设,可以因地制宜地开展造田造地,在坑洼处采用异地运土填土的方式来造地,以实现耕地占补平衡。同时,即使是小村落,村中也要对后备土地资源进行全面调查,制定出自己村中的近期中期远期用地计划,切不可为了赶形式,胡乱占用农民土地,要建立自己的耕地储备库,为子孙后代的的发展做好打算,实现土地的可持续发展。当然,仅仅依靠个村来做这些事情是远远不够的,还要相关部门出台相关政策保护耕地,减少浪费。加大土地整理力度,提高土地利用率。关于社会实践报告模板汇总篇我于年月日至月日在贸易有限责任公司进行实践,该公司是以化工产品为主的贸易公司,该公司有业务部和单证部,财务部组成了贸易主体,我就是在其中业务部门进行工作,公司业务部主要负责冶金和化工产品的工作,在工作期间,我了解了基本的贸易业务知识,学会了电脑制作外贸销售合同,以及按信用证要求制作装运及收汇单据,熟悉了通过电子邮件与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价,了解了专业外贸公司目前的发展现状。由于是以化工产品为主的贸易公司,所以对化工产品要有定的认识,所以到公司的第天,我就对各种冶金和化工产品进行了学习,各种化工产品的名称,了解了各种化工产品的成分和规格,因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是项重要依据,不光要了解产品的学名,还要了解产品的代号,因为合同中往往出现的是化工产品的代号,同时各种产品的规格也样重要,因为客户般都是要先看样品的,在寄送样品之前定要有符合其要求规格的产品给其看,这样才能进行下面的交易协商的步骤。可以说,公司的所有贸易都是建立在对各种化工产品的熟悉程度之上的。通过几天的学习,把公司要的主要化工产品的名称成分用途等都有了大概的了解,就开始做基本的业务了。首先是通过整理客户资料,把有用的资料筛选出来,通过把客户的公司名称联系人电子邮箱等收集好后,就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件等方式与客户进行沟通。通过与客户的交流,确定基本的订单意向,主要针对产品的价格及价格条款进行初步确认。目前,由于市场体化的趋势影响,产品价格竞争日益激烈,买家已经不仅仅局限在货比家的原始状态上。因此,客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间,业务员通常是面对很多客户询盘,在精力和时间有限的前提下,作为个业务员如何筛选何为目标客户,何为流动客户,以达到优化业务,能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后,接到客户订单,说明开始进入实际的业务操作领域。可以签订贸易合同了,这阶段我们可以通过和客户的谈判确定具体的合同细节,如果哪个环节出了问题,就会影响整笔交易的正常进行,并有可能引起法律上的纠纷。另外,通过与客户确定订单之后,就要处理好订单签订以后的生产检查货物装运报检通关等工作,做好装箱单商检证保险单发票产品质量证明书等系列与贸易流程有关的单据。之前,这些单据我们在上课的时候都有学习过,但是,我们都觉得书上讲的东西理论性太强,实践中定用不到。但当真正看过这些单据后,才发现理论与实践是密不可分的,此时我们看到的用到的正是书上所讲我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力,也让我们对如何填写这类单据有了进步的认识。由于贸易实务是门综合性的学科,与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识讲到商品的价格时,就应去了解价格学金融及货币银行学的内容讲到保险内容时,就应去了解运输学保险学科的内容讲到争议违约索赔不可抗力等内容时,就应去了解有关法律的知识等等。所以我们要想做好工作必须处理好各种关系。在此次实践中,我学到了很多东西,我感觉到了要想做好贸易工作,必须要拓展自己的知识面,要学习如贸易术语解释通则托收统规则跟单信用证统惯例等。这些规则已成为当前贸易中公认的般贸易惯例,被人们普遍接受和经常使用,并成为贸易界从业人员遵守的行为准则。因此,在学习本课程时,必须根据‚学以至用‛的原则,结合我国国情来研究国际上些通行的惯例和普遍实行的原则,并学会灵活运用上些行之有效的贸易方式和习惯做法,以便按国际规范办事,在贸易做法上加速同市场接轨。这样我们在做业务时就能减少麻烦,能更顺利的完成订单。通过这段时间的实习,使我学到很多东西,尤其是在与客户的交往方面。对于个成功的业务员来说,先和客户当朋友再谈生意。开始的段时间我都主动在里以及网上和客户打招呼问好,后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候本文来源于贵大聊天,这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊,让客户对我有个好的印象,对业务员来说,这些客户资源是日后最大的潜在力。棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言,任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨提高客户的满意度,增加客户认牌购买倾向,丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束,而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇,它只会再‚从头开始‛。成功的人是那些从失败上汲取教训,而不为失败所吓倒的人,有点身为业务员都不可忘记的是从失败中获得的教训,远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问问任何个专业业务员成功的秘诀,他定回答坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能有天分但事无成的人到处都是聪明不能人们对贫如洗的聪明人司空见惯,教育不能世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住最先亮的灯最先灭。不要做日之星。执着才能长久。个人到了年老的时候,又穷又苦,那并不是那个人以前做错了什么,而是他什么都没有做。业务员定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂,无理挂掉电话是常有的事情。有次和客户明明直谈的好好的,突然就来句,那就不要谈了,对方就下线了。但是下次再和他谈时,样要记住保持满脸笑容,声音愉快,好像上次不愉快的事情根本没发生样。要给客户个好的印象,也许他就是在考验你,所以要想做好业务员,尤其是像外贸业务员,我们根本见不到客户,更要细心谨慎。在此次实践中,也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人,生活在这个社会中,都必须随时处于个团队中,不可能孤立存在,与这个团队的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神将是团散沙,没有凝聚力,也就完成不了订单,业务量也就无从谈起。我们不仅从个人能力,业务知识上有所提高,也了解到了团队精神协作精神的重要性。相信,有了这次实践的经历,无论是今后的学习,还是工作,甚至是生活,我都会更加清楚,自己要什么该做什么该如何做,怎样才能做好相信,此次实践将是我今后人生的个良好开端。相信以后在工作中更能更好的适应工作。在期间,有开心也有难过的时候,有难忘的事情,也有碰到困难问题的时候,这切我都直努力地去克服,并尽自己最大的努力去做好,我相信,事在人为,有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了,我会更加努力用心的走下去,关于社会实践报告模板汇总篇不少同学把打工看作是参加社会实践提高自身能力的机会。许多学校也积极鼓励大学生多接触社会了解社会,方面可以把学到的理论知识应用到实践中去,提高各方面的能力另方面可以积累工作经验对日后的就业大有裨益。当代大学生对社会实践的看法以及透析大学生生活实践情况,从而结合马克思主义哲学分析大学生社会实践所存在的问题以及提出解决方法,使大学生能正确对待社会实践,在实践中见真知。在往后实践中能更好地接触社会实践自己的专业技能,寻找发展的机会,许多大学生都认为兼职是大学生的第个‚课堂‛,通过兼职可以学到许多宝贵的东西。‚存在就是合理‛,职业没有高低之分,无论什么职业都有其可取与不可取之处,就看自己的需求。不少大学生觉得只要是能够赚钱的工作,就可以去试试,品牌代理,促销等以前不会是大学生从事的工作,现在都成为了大学生们可以接受的工作。终于放学了,我有种被解放的感觉。第天的实践把我对本次实践所有的憧憬彻底粉碎了。我的自信心被摧毁了。有种想要放弃的冲动。第天,我换了身比较阳光的衣服,按时出现在班级。我没有太多的话,只是静静的在班级里走来走去,认真的给同学答疑。我也会旁听,王老师的数学课。然后就帮助老师批改数学作业。害怕同学们说我做事不认真,所以很仔细的批阅每个同学的作业,并帮助王老师记录每道题大家掌握的情况。把率较高的题也记录下来了。后来的几天,我就是这样度过的,虽然感觉同学们似乎不太注意我的存在,可是在给同学们答疑和批改作业的时候,内心的那份成就感,愉悦感