1、“.....右边为国缘的酒瓶图案。整体感觉整体的红色色调营造喜庆的氛围，并通过较大的酒瓶图案彰显出产品的大气。三江苏主要品牌营销状况分析洋河市场现状洋河知名度与市场表现在省内居首位，整体铺货率较高，品牌概念突出，蓝色经典系列在省内占据相当的份额。助强大的品牌优势。省内消费者普遍对洋河品牌认同，若能加强市场统管理尤其是终端的管理和维护，凭借洋河的品牌优势和地缘优势，将再次迎来增长高峰。双沟市场现状双沟主要市场在苏北，中低档表现较好，近年连续开发珍宝坊中国苏酒双沟系列进军中高档市场，迫切希望提升产品结构和利润，总体铺市率较高，但其推广策略和终端管理存在定问题。双沟产品线分析双沟在高端主推珍宝坊系列，中高档主推苏酒系列，同时在本地市场主推双沟系列与苏酒几乎同档，低档为双沟大曲系列，它们共同构成双沟高中低档结合的产品线......”。

2、“.....珍宝坊，直接与洋河蓝色经典系列进行竞争。目的是抢夺蓝色经典高档白酒市场中的份额，但直面最强大的竞争对手会使自己的投入产出比不高。苏酒系列产品众多，从元到元不等，主力档位在元区间。苏酒既避开双沟品牌的中低档形象认知，又错开蓝色经典的强大竞争压力，有能力吸引部分蓝色经典的消费者下移，同时拉升部分中档消费者，形成固定消费群体。如果策略得当，将是双沟企业非常有前途的个系列。双沟大曲系列是双沟酒业目前的主力产品系列，主攻中低档大众消费市场，销量较大，主要在元这个档位。品牌知名度高，消费者认可度高。双沟问题机会问题与机会双沟目前最大的问题是推广无序，企业有强烈的进取心，但同时推广两三个中高档系列产品，不能集中于点发力，形成多腿走路及多腿疲软的现象。珍宝坊与洋河蓝色经典的直面竞争牵制双沟很多资源，导致对苏酒的推广资源分散，使得原本很有前途的产品没有能出现理想的状况......”。

3、“.....消费者品牌认知难以支撑元左右的价位，如果作为长线产品则命运难断。在双沟的中高端系列，双沟首先要梳理品牌架构和产品线，珍宝坊苏酒只能取其在同时间内做重点推广。从目前来看，可以集中资源将苏酒打造成企业的主要利润来源。双沟大曲在中低档酒市场占据优势，继续深耕中低端市场，与消费者建立长期的稳固购买关系，将其打造成江苏中低端市场的第品牌。在资源和精力允许的范围内，双沟可以尝试向中档市场延伸，但必须在名称上谨慎。今世缘市场现状今世缘其婚宴用酒的差异化定位，经过多年已得到市场认可。今世缘在江苏省整体表现活跃，终端管理较强，传播较为突出，产品包装设计风格较统。今世缘主力市场在本土淮安扬州泰州地区，其高端产品今世缘地球产品升级在扬州已成为最畅销的高端品牌。今世缘产品线分析今世缘酒业有高沟和今世缘两个品牌。高沟品牌老化，价格走低元以下，主要在区域市场内进行销售。今世缘品牌在全省推广......”。

4、“.....主要有高端国缘系列，中高档今世缘厚带系列等，以及中低档新纪元系列等。今世缘问题与机会今世缘酒业目前存在的问题之是多品牌规划不清，高沟从光瓶到元不等，今世缘从十几元到多元，两个品牌存在交叠，出现了结构性内耗。建议今世缘酒业把元以下市像海样具有宽广而博大的胸怀，像浪花样充满竞争和创造的力量。蓝色正是我们时代呼唤的生命律动的色彩。蓝色文化的新内涵，就是种开放的文化是种竞争的文化是种创造的文化，是新时代的民族精神，体现着开放的胸怀创造的力量和雄伟的梦想，也就是通过对企业历史的总结对企业现实的探索对企业未来的展望，在继承传统的基础上，融合现代文明，全面反映执着的企业追求强烈的团体意识正确的激励原则鲜明的社会责任和明确的价值观念，立市场潮头，做酒业先锋。洋河绵柔型口感的创新，打破了白酒行业按香型区分口感的传统,也开创了中国绵柔型白酒的新概念......”。

5、“.....洋河绵柔型口感满足了当今主流的政务商务人士所需要的低度淡雅轻松不上头的绵柔的需求。消费者是香气幽雅怡人入口绵甜柔和饮中畅快淋漓，饮后轻松舒适之口感，达到了增之分则浓，减之分则淡的品质，把人体健康对白酒界的要求上升到个新的高度。并以绵柔型口感时尚经典的文化诉求和亲切的人文关怀受到广告消费者的追捧。在质量创新上，洋河贴近消费者需求，退出绵柔型白酒，实现了专家口味与消费者口味的统。品质创新，打破白酒香型区分的传统绵柔型白酒顺势而生超越源自于打破,包装展示整体视觉颜色材料有个性才有卖点,形状包装大胆采用弧形透明材料，寓刚于柔，其线条瓶型等方面都体现了柔和的曲线。改以往白酒产品包装古板沉重，风格划的缺陷，赋予了品牌丰富的柔性魅力。包装创新外包装在设计上突破了白酒包装惯用的红与黄的传统套路，以蓝色为主色调，以金色为辅色，突出了宁静博大睿智时尚的丰富内涵......”。

6、“.....瓶底造型典雅优美雍容华贵，夺人眼目。设计中运用色彩的表现手法使画面达到丰富的层次效果。产品极具视觉冲击效果，色彩上有对蓝色赋予的人性化如大海浩瀚，如天空深邃。让成功人士和忙碌生活的现代人享受了从未有过的宁静从容和博大胸怀。洋河大曲案例分析传播语享受绵柔洋河大曲中国绵柔型白酒重点诉求洋河大曲绵柔型的口感和品质，借助其高档品牌洋河蓝色经典的品牌号召力强化洋河大曲的优秀品质，由于其传播诉求和风格与蓝色经典相近，可能会对蓝色经典的品牌造成定的负面影响。双沟案例分析珍稀之礼开创中国白酒自由调兑先河怎么喝都对懂得通融方能从容传播语双沟案例分析双沟案例分析传播语双沟案例分析传播语苏酒案例分析传播语今世缘案例分析传播语今世缘案例分析缘文化在中华文明中历史悠久博大精深，有人缘善缘情缘姻缘地缘今生缘来生缘未了缘等等......”。

7、“.....是次创新和突破，酒有双重属性，可以满足人的生理需求，但更多的是精神层次的需求，是情感交流的纽带。而中国人凡事都讲究个缘字，缘寄寓了中国人最美好最真挚的情感。缘与酒高度契合的文化属性，注定了今世缘品牌的诞生。关于缘文化今世缘案例分析国缘案例分析传播语国场用高沟品牌进行操作，今世缘品牌用来操作元以上市场。今世缘品牌没有主力产品，几十种子品牌的主识别系统均为今世缘品牌字体，从元左右的今世缘黄帆到元的今世缘都在使用，过多的子品牌给消费者产品记忆混乱的感觉，必须打造款能代表品牌形象的主力产品。高档品牌国缘作为形象产品，用来提高企业形象。主做高档礼品和高档酒店消费市场，高于洋河蓝色经典双沟珍宝坊，争取超高档消费群体。汤沟市场现状汤沟主力市场在灌南县和连云港，在这些市场，低端的汤沟系列酒以及汤沟中端产品贵宾嘉宾达到全渠道覆盖，占有率极高。在江苏其它市场，汤沟酒有少量铺货，产品多集中在低档......”。

8、“.....市场占有率不高。新推中档产品两相和系列，销量有待观察。四江苏白酒市场概述三二江苏主要品牌案例分析江苏主要品牌营销状况分析苏酒走向和机会江苏白酒市场概述江苏白酒市场概况江苏白酒的消费特征消费心理消费者对品牌有明确价位认知品牌关注度高从整体市场上看，相比其他省市而言，消费者是个成熟稳定理性并且有着明确消费需求的群体。自饮讲实惠，聚饮送礼讲面子不同白酒品牌在消费者心中拥有不同的心理价位，各畅销产品之间价格区间明晰。元以上洋河蓝色经典占据较大市场份额，元五年口子窖最为畅销，元高炉家和洋河蓝瓷销量最大，三星迎驾占据元档位。消费者在不同场合饮用不同的白酒产品。自饮白酒以实惠型的中低档白酒为主。普通商务政务接待选用知名品牌的中高档产品，高级商务政务接待选用高端知名品牌。这种消费习惯，定程度上造成了中档酒较少，消费两极分化。江苏消费者对品质和产品知名度较为关注。高中低档白酒消费......”。

9、“.....非知名品牌只能在县级市场进行机会型销售。地方性品牌只能在区域范围内动销。整个江苏省白酒市场，由省内强势品牌三沟河茅五剑徽酒金六福稻花香等全国知名品牌构成，预估以上品牌占市场总额的成。二江苏主要品牌案例分析江苏主要白酒企业品牌洋河蓝色经典今世缘汤沟双沟江苏人大风歌五琼分金亭主要品牌案例分析首先让我们起来欣赏下洋河蓝色经典和双沟的广告退出全屏，右击以上图表，点击打开超链接确定传播语中国绵柔型白酒领袖品牌男人的情怀中国绵柔型白酒领袖品牌重点诉求绵柔的品质和口感，满足消费者对绵柔口感的需求，同时强化自己在绵柔型产品中的领袖地位。男人的情怀借助致性的蓝色基调，诉求宽广博大的心胸和情怀，在精神层面与消费者达成共鸣。蓝色经典在物质层面和精神层面均有支撑品牌的诉求点，让消费者形成完整的品牌感受，体现其高端白酒的时尚开放现代化的品位和主张......”。