1、“.....并以专业的业务处理能力来满足客户的需求，在优先获取营业利润的同时实现个人合规工作，保证信贷资金的安全。三存在不足对挖掘现有客户资源，客户好中选优，提高客户数量和质量，提升客户对我行更大的贡献度和忠诚度还有待加强。我还需要进步克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，多干少说，在实践中完善提高自己。在新的年，我将再接再厉，更加注重对新的规章新的业务新的知识的学习专研，改进工作方式方法，积极努力工作，增强服务意识，争取在各个方面取得进步，成为名优秀客户经理。化生物科技有限公司﹑云南崎峰机电设备有限公司﹑滇能电力燃料有限公司﹑云南城投等公司业务的开展工作。二加强客户营销，增加客户群体。自己的担子很重，而自己的技能营销能力和阅历与其客户经理业绩都有定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习总结，怎样才可以更好的做好银行工作，不断学习不断积累......”。

2、“.....在组织管理能力综合分析能力协调办事能力等方面，经过半年的锻炼有了定的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。三存在的问题和今后努力方向。我虽然能敬业爱岗积极地开展工作，取得了些成绩，但也存在些问题和不足，主要表现在第，业绩技能水平还不够熟练，有些很好的客户资源，原本能够很好的合作，但自己却不能很好的有针对性的为客户制定业务方案。第二，现有的客户资源，没有能够很好的深挖细刨，针业务接触比较少，并且各项业务变化比较多，这就需要我静下心来重新学习信贷业务知识，在我到岗理清思路后，我自觉加强各种金融产品的理论知识学习，提高自己对我行金融产品的理解，并在较短时间内熟悉信贷业务，在领导和师傅们的帮助下，很快就上手了......”。

3、“.....作为名客户经理，我深刻体会和感触到该岗位的职责，客户经理是我行资产业务对公众服务的张名片，是客户与我行联系的枢纽，怎样更好地服务好客户是我要学习和进步的地方，方面要熟悉自己行里的业务产品，明白自己能够给客户带来什么，另方面，要明白客户需求什么，尤其是后方面，明白了客户的需求，才能去有的放矢的服务客户。在加强业务学习的同时，我还积极认真学习政治理论，提高自身政治素质。作为名中国民主建国会会员，我时时刻刻严格要求自己，作为参政党成员，我积极拥护中国共产党的领导，并积极参与建言献策，努力学习中国共产党的先进性文件，认真践行党的群众路线。二脚踏实地勤奋工作作为名客户经理，我勤勤恳恳，任劳任怨。我的对客户贸易链各环节展开营销工作对于自己有目标的客户群体也直没有找到合适的介入机会。第三，有些工作做的不够过细，些工作协调不是十分到位。下半年已经步入......”。

4、“.....我将争取最大努力做到以下几点第，加强学习，提升技能，只有具备完善的业务技能水平，开展业务才可以得心应手，游刃有余。第二，在做好本职工作的同时，积极营销，更新观念，争取以良好的心态和责任心，做出较好的业绩回报招行。第三，细节决定成败，今后我将努力完善工作细节，增强部门﹑同事﹑银企之间等合作意识，加强团结，不断改进，力争做好银行工作。银行客户经理个人总结三转眼间我到紫金银行工作已经六年了，在领导的培养帮助和同事们的支持下，我从个法学专业出生的学生成长为个能够熟练掌握大部分业务的银行员工。年月我从西岗分理处调至栖霞山支行从事客户经理岗们工作，静心回顾这年的工作生活，我感觉收获颇丰，现将这年的学习工作情况总结如下加强学习提高素质我今年二月份从西岗分理处调到栖霞山支行从事客户经理工作，以前对资产想客户所想，急客户所急，让客户真正感受到我行优质服务的优越性，那么在关键时刻......”。

5、“.....积极开展贷款营销。在大公司团队中，我所做的事情主要以维护现有客户为主，但是在这过程中也会有新的项目可以营销，也可以对现有客户进行挖潜，提高授信额度，以此来提高新增贷款。三严于律己，树立良好形象，把控风险，营造平安金融在金融行业从事客户经理岗位，接触的都是各行各业的成功人士，难免遇到形形色色的经济诱惑。有些客户为了能够将贷款早些做成，便会送礼，而有些客户便会以开发商的名义来给我施加压力，面对这些，觉得都必须从两方面来做，首先，自己定要严于律己，洁身自好，保持名优秀客户经理的本色，树立良好正直的形象，不被经济诱惑所动另方面，我们应该从我行实际政策出发，把控风险，耐心跟客户解释，如果风险超出我行政策范围，即便迫于发展压力，也是必须坚守原则不能动摇的，唯有这样，才能营造平安金融，我行才能健康持续快速的可持续发展下去。四下步工作思路客户经理是对外服务的窗口......”。

6、“.....银行客户经理个人总结二上半年转瞬即逝，回顾这半年来，我在招行领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照总行的要求，认真做好自己的本职工作。现将半年来的工作情况总结如下作为名对公客户经理，不仅要加强学习好的信贷政策，重点掌握招行总体信贷策落，客户与业务信贷政策，行业聚焦等信贷政策部分，更要在此基础之上，做好我行政策传达与企业选择分类营销等工作，充分发挥客户经理应尽的职责。努力提升业务技能水平，强化自身风险管理意识。从支行成立至今，遇见如国内保理开发贷款等以前没有实际操作过的业务，为了能够更好的拓展客户，在分行收信部门领导的支持帮助下，自己很快了解并熟识了该业务的操作模式，风险的把握也进步得到了提升另外，为了加强学习业务技能，半年内先后次参加了分行举办的技能培训。﹑加强客户营销，做好客户考察授信上报维护等工作。由于总体从紧的银行政策，在实现市场营销与风险管理和谐的基础支行......”。

7、“.....有针对性的做好目标客户营销。半年期间，曾参与昆明苏象。个人素质的高低直接就反映我行的服务水平，我清楚自身还有很多不足，比如遇到困难容易产生急躁情绪，综合协调能力有待提高，工作经验有待丰富，工作系统性不够强，产品知识面狭窄等等。今后我将努力做到以下几点，希望领导和同事们对我进行监督指导。强化团队意识，树立集体观念。年底收官战的时候让我们团队的每个人动容，虽然外面的天气很冷，虽然很多客户不是很配合，虽然有巨大的数字需要我们想办法去完成，但是当团队的每个人都参与进来，都为了唯的目标在拼尽全力的时候，那种不抛弃不放弃的精神让我很感动，也正是因为这样的精神存在，才让我们坚持到了最后，实现了完美的收官。努力提升业务水平，提高客户服务质量。位学者说真正的优质服务是发自内心的自觉行为，而不是对规章条例的机械遵循。为此，作为公司业务的初学者，我应该花更多的时间去学习产品知识......”。

8、“.....并不能因为接触时间短，就降低要求，必须努力在开门红期间完成自身素质的搭建，为进步提高服务质量，争创服务品牌，提升顾客满意度做好切努力。加大营销力度，周学习最新的金融理论和种特定产品的有关政策文件，使理论水平业务能力明显提高。做到了知识更新业务更新，在办理客户业务的时候就能够准确把握该笔业务的难点及风险点，能够及时发现，尽早补齐，做到事半功倍四季度能有幸转入公司部学习对公业务的相关知识，对我来说十分感恩由于之前两年的个金工作经验形成了定的定性思维，在公司业务上存在很多不同之处，所以刚开始有些不适应，但是随着对公司业务的逐步了解，也能发现其中的规律只不过公司业务是项更为庞大，更为系统的工程，它所涉及的是家银行的核心，创造的价值是银行的利润支柱，所以它的产品很丰富，业务操作更规范且全面二坚持客户为中心，做好服务工作在日常的工作中，我能从自身工作实际出发，坚持以客户的需求为中心......”。

9、“.....投入到业务发展当中去以优质高效的服务，面对客户以诚恳的工作来回报领导对我的信任。建立客户信息库，对企业所处的环境自身的基本情况其他同业的产品特点行业的政策导向等信息加以收集整理，建立和维护客户档案信息，以高效优质地工作。建立与企业的良好个人关系，在同业竞争中，勤劳是大杀伤性武器，很多的企业或者客户，如果能够经常看见你，会对你产生信任，很多业务也就愿意向你咨询或者办理。当我不是很忙的时候，般会帮客户送送回单，多去单位了解情况，在现场了解把控风险的同时，能有效增进与企业管理者或财务人员的个人关系。做好存款营销工作。在行长室和市场部的带领下，每到月底便是揽存大战，在这场没有硝烟的战争中，我们的任务是相当繁重的责任也是相当大的。由于客户是商业银行发展的基础，所以在在挖掘客户源上狠下功失，才能确保任务的实现。我们采取的措施主要有是充分利用我行授信的优势，面向授信单位......”。