山果倮座村，坐标 。附近有盘江矿务局开采区，大 中小煤矿，地势平坦，地质结构稳定。有铁路快捷的道路连接， 交通方便，地理位置得天独厚。 资金来源自筹资金万元，银行贷款资金万， 申请中小企业技术改造中央扶持资金万元。 项目效益情况项目建成后，可实现年销售收入 万元，成本万元，税金万元，利润万元。直接 解决人就业。 二项目建设背景 贵州是我国南方煤炭资源大省，埋深米，浅煤炭资 源总量达亿吨，居全国第五位，是国家重点规划的十三 个大型煤炭基地云贵基地的重要组成部分，是长江以南最 大的煤炭产地。 贵州省是国家确定的云贵大型煤炭基地的主体。根据国家 十五煤炭工业中长期发展规划和国家大型煤炭基地建设 要求，结合贵州实际，年初，贵州省政府制定了进步促进煤炭工业健康发展的意见。发展目标为十五期间 平均增长煤炭产量万吨以上，到十五末全省煤炭生 产总规模达到亿吨年，煤炭产量超过亿吨产业集中 度明显提高，加大煤矿整合力度，到十五末，全省煤矿 总数控制在个左右，其中万吨年以上矿井总规模超 过亿吨年大型煤炭企业集团规范运行，生产总规模达到 万吨年以上，煤炭市场供给份额不少于。 随着贵州工业强省的突飞猛进，结合六盘水市的实际情 况煤矿支架设备大部份用于木材支持煤矿井下巷道，六盘水 大部份万吨以上的煤矿用于木材，煤矿井下的安全性非常 低，我公司研发了高强高弹代钢代木支架，大大的提高了井下 的安全性。我国是世界上少林国家之，木材缺乏，且供应紧 张，砍伐森林，破坏了生态环境，造成水土流失。本项目为松 河地区保护了生态环境，对促进社会经济效益，社会效益起着 重要性的作用。 三技术工艺 第三章市场分析煤矿巷道有水，有腐蚀介质，木材承载力又低，又易燃， 损坏腐蚀严重，国家三令五申不准使用木材作支护材料，工字 钢及型钢销售价格过高，且制做时造成空气环境污染， 型钢及型钢虽承载能力较大，但成本过高型钢卡 缆易损坏，承载能力低，矿用产品的开发为矿山支护材料 提供了般新途径，可节约大量木材及钢材。因代钢代木支架 复用次数多，耐久性强，寿命长，极大地降低了吨煤成本，改 变了煤矿井下巷道工人的安全环境，提高了煤矿的经济效益。 我国现在年产煤亿吨，需支护材料甚多，市场是巨大的， 特别是贵州省四个矿务局紧连，且在条铁路线周边，相差不 到三百公里。小矿更是星罗棋布，万吨以上的煤矿有上百 个，又均距离不远，需支架万付，现有些煤矿使用 锚杆作支护材料，但大部分煤矿因地质条件复杂，如软岩巷道， 膨胀地带，使用单种支架满足不了支护要求，要用因地制宜。 因此，建厂生产代钢代木支架是稳妥的决策。 代钢代木支架在煤矿井下巷道使用中有以下优点这可 从井下工业性试验看出来承载能力高在北京煤炭科学研脆断，这证明混凝 土钢丝连接成整体，粘结很好，这正是此种支架和其它种支架 区别所在，这对井下巷道安全有重要意义。 因采用预应力技术及加入高含量的新材料，新外加 剂弹性剂增强剂，支架抗裂强度比普通硅酸盐水泥构件 成倍增长，因此支架般不易损坏，可回收利用次，极 大降低了吨煤成本，提高了煤矿的经济效益。 重量轻 般水泥制品重量较大，且承载能力低，抗裂强度，抗扭 强度低，而我厂制成的支架每米重公斤，反比工字钢 每米重公斤，这主是采用了预应力技术及采用工字型构 造和特殊的配方所致。特别是把水泥由脆性彻底变成弹性材 料，扩大了使用范围，增加了使用效果。 综上所述，支架的性能是优异的，安全可靠，使用效果是 好的，只要严格按工艺操作，支架质量能够保证，市场是广阔 的，可创造极大的经济效益。 产品应用环境及地方凡是应用工字钢，木材支架，型钢支架做支护的巷道均可 应用，如开拓巷道，准备巷道及软岩巷道，深部动压巷道均可 使用，平巷铜室，石门井底车场等地方都可使用。 产品定位及销售方案 项目产品的市场定位省内国内新型产品并起的专利。 在营销观念上，体现以人为本的经营理念。在营销方式上， 采用连锁直销为主，代销为辅，全面进行信息跟踪，直接面对 消费者。 预期销售目标根据年产万付产率三年达到满负荷销 售。 销售策略和营销模式 公司营销策略 产品生产及销售方案项目产品的市场定位省内国内新型 产品并起的专利。在营销观念上，体现以人为本的经营理念。 在营销方式上，采用连锁直销为主，代销为辅，全面进行信息 跟踪，直接面对消费者。预期销售目标根据年产万付率三 年达到满负荷销售。销售策略和营销模式品牌策略现代市场营销已进入品 牌时代，在进行市场调查消费者调查的基础上，设计个好 的商标。通过系列的策划实施形成知名品牌和消费者喜 爱的品牌。本项目产品主要应以产地命名，向国家商标局申请 注册。创立品牌保护品牌发展品牌的过程，就是企业依靠 科技进行深化改革加强企业内部管理，提高产品质量，提高 产品科技含量和文化含量，树立良好的企业形象和信誉度的过 程。企业实施品牌战略，就是要求企业生产的产品适销对路， 并在消费者中享有盛名。企业作为实施品牌战略的主体，应从 企业生存和发展角度来强化名牌意识，以适应我国多边的市场 竞争，不断提高企业产品质量和树立良好产品品牌及企业形 象。 价格策略认真考虑不同市场阶段和供需状况，制定好相 应的价格策略。 多渠道营销策略保持和扩大销售渠道的开发项目关键性 的外部资源条件，根据市场的范围密集度市场的竞争性 市场的渗透率销售周转率等因素制定并选择营销渠道。销售队伍和销售网络建设 销售队伍和销售网络建设公司计划利用三年时间建设和 完善营销网络系统和物流配送系统。建立支具有高素质专 业化敬业精神强有丰富营销经验的管理团队，强化营销队 伍的建设。首先在招聘营销人员时要严格把关，要求必须具有 定的专业素质，有至少三年以上的营销经验敬业精神强的 营销人员并进行专业培训和素质培训，从而能适应企业的高 速发展和营销工作的高起点高要求，充分调动营销管理团队 和营销人员的工作热情积极性和开拓精神，确保全面完成营 销任务，实现企业的总体营销目标。 第五章项目环境 盘县松河是煤矿聚聚最多的地方以林业为辅助，以煤 炭为支柱产业。现有耕地亩，森林面积万亩，退耕还林亩，乡内环境优美，气候宜人，年平均气温 ，最高海拔米，最低海拔米。全乡上下积 极响应盘县发展三大战略目标，努力调整产业结构， 竭力在黑色产业绿色产业畜牧业和小城镇建设等方面 做出新篇章。凭借丰富的煤矿资源，优越的区位优势，便 利的交通条件，年被市政府列为全市十五个建设经济 强乡镇之。 本项目地处盘县北部，距盘县城关镇公里，距县政 府驻地红果新城公里，水柏铁路松河火车站及松河 货场年月开通营运之后，逐渐成为盘县盘北地区 的物资集散地。 交通优势 松河西部有已建成的水柏铁路，松河火车站及松河 货场年月开通营运之后，逐渐成为盘县盘北地区 的物资集散地。 建设目标 按照年打基础二年见成效三年基本建成的目标， 第章项目单位的基本情况 贵州盘县银山煤矿代钢支架生产有限公司成立于 年月日，注册地址位于贵州盘县松河乡果倮座村，主要 经营是煤矿代钢支架生产及销售矿山设备销售有色金属 销售等，公司现有固定就业人员人，其中高级工程师人， 技术员人。公司成立以来，组织和培养大批社会劳动力从 事钢支架的制造安装，为矿务局及水城钢铁集团公司有关单 位制造了大量的煤矿代钢代木设备，产品规格质量深受用户好 评，由于是执行低廉的制造单价，制造出好质量的产品，长期 只能保税金，保工资，盈余及积累较微但社会效益明显，走 在全国许多造船业，装备制造业等新的工作岗位，为适应新的 经济机构调整，使企业做大做强，增加就业人员，增加经济 效益和社会效益。年月日成立并未发开建设，因 资金不足，缺发技术，至年月份试压成功并获得鉴定 证书后，正式投产建设。 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,研发能力 公司长期以来直从事钢支架加工和安装，具有开发矿山 钢支架设备制造，具有先进装备和成熟技术和经验，也直从 事对矿山代钢代木产品的研究和开发工作，公司还与盘江矿 务局松河周边大中小煤矿签订长期的合作关系，已开发了自 己独特的煤矿钢支架生产技术和经验，具备科研条件。在长期 的生产制作实践中积累了丰富的加工经验和数据，也培养了能 够为本项目顺利实施作出贡献的研究人才和技术骨干。并在政 府部门的支持下，与贵州省内科研设备先进技术人才出众 研发能力较强实力较为雄厚的科研机构作为依托单位，进行 项目产品的科研技术攻关，更增加了本项目顺利实施的把握 性。 二企业承办条件 熟练工人管理人员技术力量先进的生产设备 和工艺是现成的，科技含量高管理先进。 生产能力销售市场营销网络是现成的，市场前 景好，综合竞争力强。自主生产销售以及自主研发的生产工艺等自主知 识产权是现成的，为生产高附加值高科技含量的产品打下了坚 实的基础。 三企业职工现状 企业现有个人，其中管理人员人，市场营销人员 人，高级工程师人，技术员人生产技术人员人生产 工人人。 四公司财务状况 贵州盘县银山煤矿代钢支架生产有限公司严格遵守国家 有关财务制度，对外无不良交易现象，是盘县松河上规模服 务面广的家公司，具有较高的社会知信度。公司注册资本 万元，年完成销售收入万元，利润万 元，上缴税金万元，资产总额达万元。 备注年月日成立并未大力