1、“.....工程销售人才准备工作。销售人才首先建立支销售队伍，他们熟悉产品，了解市场，能迅速招商，建立渠道展开销售。设计人才随着业务发展，自主开发产品系列和花型是必由之路。我们可以与美术学院和其他设计单位建立合作关系，并培养设计人才。生产人才引进墙纸生产线进行墙纸生产需要相关技术人才，我们要从其他墙纸生产企业挖取人才，为公司发展壮大培育人才。产品墙纸以进口墙纸为主打产品，主要来源地为欧洲或美国，作为中高价位产品。台湾韩国产品为辅，作为中低价位产品。国内贴牌以进口原料为依托，打造高利润产品。花色以欧洲简约风格为主，辅以现代田园等风格，贴近市场。其中软木占个版本，个花色，为高档产品。在英国贴牌个版本，个花色，为高档产品，半无纺纯纸半胶面壁纸。韩国墙纸个版本，以纯纸为主，规格是和各占半，中档产品。国产贴牌个版本，主要是无纺胶面简约风格和美国乡村田园风格，中高档产品。墙布墙布产品是我们在墙纸招商第阶段完成后准备引入另个墙面装饰材料......”。

2、“.....在国内寻找生产商，和墙纸组成新系列产品，拓展墙布方面市场。也可以单独出个版本，个花色左右。墙纸花色组成表风格类别色调图案描述工艺材质描述版本数量花型数量花色总数简约风格浅色调为主,图案多为花卉和树叶植绒深浮雕纸基无纺布基面欧洲古典色调为中至深底色有金属色泽全纸组合乡村风格花叶色彩明快平面图案纸基无纺布基面现代风格几何图形和线条等浮雕纸基无纺布基面软木天然木质肌理天然软木皮贴片天然软木素色与以上风格搭配底色致浮雕纸基无纺布基面组合花色合计价格墙纸价格欧美普通墙纸到库价格控制在元卷人民币之间，批发价格在元卷之间。以元卷产品为主。软木墙纸到库价格控制在元之间，批发价格在元卷之间。墙布价格墙布价格进价控制在元米以内宽幅米，批发价在元米左右。供应商材质产品规格到库价格元卷批发价格元卷韩国全纸壁纸全纸壁纸软木壁纸软木壁纸英国贴牌纯纸国内贴牌无纺合计渠道招商模式把现有墙纸经销商发展成为我们经销渠道，通过大区销售经理在片区内进行招商，签订经销合同并收取定数量预付款......”。

3、“.....建立自己竞争优势墙纸消费市场成为国内装修行业增长最快市场之墙纸市场门槛在于对进口资源掌控，我们迅速建立熟悉国内外流行趋势有专业知识人才队伍和销售队伍，可以快速招商，实现资金回笼墙纸行业特征是资源和资金集中体现，运作成本营销成本等相对低廉，是初创公司很好项目选择墙纸是知识密集型产业，是时尚艺术家居文化装饰综合知识集中后形成知识资本，具有不可替代性。建立设计师队伍，专业采购队伍和导购队伍是对人力资本深度开发预付款行业制度使公司风险降到了最低，风险转嫁到了经销商头上。六未来年发展及前景展望未来年，我们通过代理国际品牌，建立销售队伍，搭建国内营销网络，第年销售额达到万元，为公司创造净利润万元，第年销售额达到万元，为公司创造净利润万元未来年，自身建立设计团队，召集国内外流墙纸设计师，根据年度流行趋势，设计花色新颖用材独特工艺先进墙纸款式并引领潮流，欧洲和美国墙纸生产企业作为升达墙纸贴牌企业。每年销售额达到万元，为公司创造净利润万元......”。

4、“.....方面代理国外品牌，方面自主品牌国外加工，另方面在国内建立生产基地，引进国际先进生产设备，产品出口到国际市场，年销售额达到全国前位，每年销售额达到亿亿元，为公司创造净利润千万亿元。七现有资源产品资源目前产品渠道有西班牙软木壁纸韩国壁纸英国墙纸工厂。软木壁纸由于其产品纹理和肌理特殊性，富有个性，属于天然材质里面高档品种。目前市面零售价在多元卷，进口后到库价格约为元卷，我们批发价在元卷之间。通过广州建材展会了解，装饰公司渠道价格约元卷，装饰公司和经销商对我们产品都比较感兴趣。韩国壁纸生产企业目前正在制作新版本。虽然韩国壁纸在国内市场保护不好，但是花型和款式颇受消费者喜爱，也是目前进口壁纸中销量最大。英国墙纸工厂主要为品牌供应商贴牌，没有自主开发产品，欧洲很多墙纸公司在公司贴牌，公司把样品已寄给我们，工艺和质量非常好。是我们贴牌加工个理想选择。我们要通过开发其他大众化，适应市场价格产品占领市场，产生销售。国内贴牌也是条捷径......”。

5、“.....项目开始之初我们需要至少个墙纸版本，包括软木墙纸个版本英国贴牌个版本韩国墙纸个版本国内贴牌个版本。各需要资金万万万万，共万元。这样规模对经销商有定吸引力，也能在全国同类代理商中确定定优势，可以为我们快速取得销售业绩，加快公司资金运转周期，完成公司既定销售目标和利润目标。人才资源我们现在团队拥有进口人员富有经验墙纸销售人员管理人员等等。八销售目标年月份销售目标销量单位万卷销售额单位万元区域华东华北华南华西合计销量销售额九利润目标年月份利润目标销量单位万卷销售额单位万元区域华东华底色有金属色泽全纸组合乡村风格花叶色彩明快平面图案纸基无纺布基面现代风格几何图形和线条等浮雕纸基无纺布基面软木天然木质肌理天然软木皮贴片天然软木素色与以上风格搭配底色致浮雕纸基无纺布基面组合花色合计价格墙纸价格欧美普通墙纸到库价格控制在元卷人民币之间，批发价格在元卷之间。以元卷产品为主。软木墙纸到库价格控制在元之间，批发价格在元卷之间。墙布价格墙布价格进价控制在元米以内宽幅米......”。

6、“.....供应商材质产品规格到库价格元卷批发价格元卷韩国全纸壁纸全纸壁纸软木壁纸软木壁纸英国贴牌纯纸国内贴牌无纺合计渠道招商模式把现有墙纸经销商发展成为我们经销渠道，通过大区销售经理在片区内进行招商，签订经销合同并收取定数量预付款。级市场每个经销商收取至万元预付款二三级市场收取万元预付款。工程销售桌办公桌和茶几代替，没有别致样板展示桌。渠道维护厂家或总代理根据实力不同，划分大小不片区，般是全国按至个大区划分，每个大区经理负责片区内业务拓展和维护大区经理负责经销商补货补预付款及售后服务供应商不定期根据市场需要推出新版本后，由大区经理通知经销商集中或单独看样并购买新版本。售后服务墙纸般在贴前排发现有质量问题必须停止施工，供应商也只负责赔付前排墙纸出现问题解决办法般是向经销商免费提供卷前排墙纸售后问题由大区经理负责解决，总部没有单独售后服务主管。竞争对手优势很多品牌运营时间较长，在经销商心目中有较好口碑众多企业涌入墙纸行业......”。

7、“.....模仿能力特别强。竞争对手劣势国外产品质优价高，供货周期太长国内生产企业味跟风，设计能力差，没有创造力无论国外品牌代理商和国内生产企业品牌意识不强，不注重产品包装与宣传，不重视形象视觉识别系统建立与完善竞争意识不强，没有对市场进行细分并推出有针对性营销策略。三国际市场墙纸发展趋势个性化设计，设计师与设计中心主导流行趋势旧花色和款型淘汰速度加快部分设计和生产有所分工，设计中心以知识产权赢利，而生产厂家主要靠贴牌追求规模效益更加环保并利用更多天然和人工新材料，生态型墙纸受追捧色彩更时尚，变化更丰富。四国内墙纸发展趋势进入墙纸业务门槛越来越高，对资金人才渠道要求越来越高，市场必然会对没有实力小公司进行淘汰墙纸品牌化是必经之路，经销商品牌逐渐淡化墙纸生产代理和经销利润将降低，暴利时代会在至年结束品牌之间对消费者争夺趋于激烈，竞争手法多样化，更多广告促销行为进入墙纸市场国内墙纸生产线快速上马......”。

8、“.....引领国际墙纸市场。五我们进入墙纸项目主要原供不应求，经销商对供应商产品墙纸版本需求愿望迫切，是处于卖方市场供应商集中招商模式般采取在国内北京和广州两个展览会前后进行招商除了展览会期间大区经理在区域内上门拜访进行招商目前大多数品牌供应商不要求经销商进行专卖供应商要求经销商按照地域缴纳定数目预付款供应商提供给经销商样板需要收费。供应商对经销商基本没有培训促销市场策划形象统产品陈列等支持，渠道建设有深度可挖。门店装修及陈列门头为经销商门头，逐渐有供应商品牌门头出现，但费用由经销商承担墙纸样板在桌上陈列，单品牌放在起展示超大型门店隔出很多样板间，展示墙纸在各种功能区上墙效果店内装饰虽然以墙纸为主，但是样板展示桌制作普遍以饭桌办公桌和茶几代替，没有别致样板展示桌。渠道维护厂家或总代理根据实力不同，划分大小不片区，般是全国按至个大区划分，每个大区经理负责片区内业务拓展和维护大区经理负责经销商补货补预付款及售后服务供应商不定期根据市场需要推出新版本后......”。

9、“.....售后服务墙纸般在贴前排发现有质量问题必须停止施工，供应商也只负责赔付前排墙纸出现问题解决办法般是向经销商免费提供卷前排墙纸售后问题由大区经理负责解决，总部没有单独售后服务主管。竞争对手优势很多品牌运营时间较长，在经销商心目中有较好口碑众多企业涌入墙纸行业，他们资金实力比较雄厚现有代理商大多取得了国外知名品牌国内代理权国内生产企业能迅速将国外流行花型推向市场，模仿能力特别强。竞争对手劣势国外产品质优价高，供货周期太长国内生产企业味跟风，设计能力差，没有创造力无论国外品牌代理商和国内生产企业品牌意识不强，不注重产品包装与宣传，不重视形象视觉识别系统建立与完善竞争意识不强，没有对市场进行细分并推出有针对性营销策略。三国际市场墙纸发展趋势个性化设计，设计师与设计中心主导流行趋势旧花色和款型淘汰速度加快部分设计和生产有所分工，设计中心以知识产权赢利，而生产厂家主要靠贴牌追求规模效益更加环保并利用更多天然和人工新材料，生态型墙纸受追捧色彩更时尚，变化更丰富......”。