强弱远近风向等因素而定。要起到有效的隔离作用。缓冲带的作物要按有机方式种植和管理，品种不可以与申请认证的作物相同。缓冲带的作物只能作为常规产品处理。合理轮作应采用作物轮作和间套作等形式以保持区域内生物多样性，保持土壤肥力。在年只能生长茬作物的地区，允许采用两种作物的轮作。禁止连续多年在同地块种植同种作物，但牧草水稻及多年生作物除外。应根据当地情况制定合理的灌溉方式如滴灌灌渗灌等控制土壤水分。应利用豆科作物免耕或土地休闲进行土壤肥力恢复。全过程跟踪记录有机食品的可追踪是指对从最终产品到原材料以及从原料到产品的整个过程，根据生产日期生产及加工记录原料到货记录仓库保管记录出货记录等各种记录和票据必须是可以追踪调查的。这就要求做好全程记录，是基本情况记录，包括有机种植基地名称地块编号种植品种和面积及与周边常规地块的隔离情况。二是作物栽培及田间管理记录，包括所购买种子及种苗的证明文件生产中所使用各种生产播种记录资料的证明文件土地耕作记录施肥记录病虫害防治记录除草记录灌溉记录重大事件记录和收获记录。紫花苜蓿种植技术要点紫花苜蓿种植技术要点如下选地与整地选择地势干燥土地平整排水良好土层深厚中性或微碱性肥力以上土壤种植。要做到精耕细耙，上松下实，地平土碎，特别是要保住墒，力求墒好，以利出苗。要求秋压优质腐熟有机肥每亩公斤，早春公斤。播种紫花苜蓿主栽品种以加鱼的七奇景与否。经销商间的关系。对自己公司的销售政策的反映。处理顾客不满的程序倾听顾客的不满要注意所有顾客的不满。要诚心关心地听。不要被偏见成见所左右。④记录问题的重点。分析顾客不满的原因要掌握中心问题。作重点式排列。和前例作比较。④调查经销商的方针。先注意到能否立即回答或在权限内能否处理。寻求解决方法研讨是否符合经销商的方针。若在权限外，应将案子移交给其它部门。传达解决方法要亲切地告诉顾客，使之了解。若为权限外的事情，特别要充分说明处理的过程和手续。对结果的研若是自己处理的话要研讨其结果。若在自己的权限外，则应调查解决方法的内容和顾客的反映。要检讨结果对其它经销商的影响。购买心理与店铺的促销机能顾客的购买心理般而言，可分为下列七个阶段第阶段看见注意。第阶段发生兴趣。第阶段联想。第阶段产生欲望。第阶段作比较。第阶段有确实的信心。第阶段决定。顾客产生注意欲望阶段心理表明展示效果大。顾客产生欲望决定阶段心理表明达到可期望陈列效果。店铺的销售促进机能为了促进顾客的购买心理，首先应将店铺。本项目生产所需的主要原材料主要是镁质原料和结合剂，不但市场供应充足，且价格比较稳定因此，本项目产品的价格直处于个比较平稳的状态。随着中国耐材行业迅速的发展，国内生产技术不断提升。国内企业为了获得更大的投资收益，在生产规模和产品质量上不断提升，会对价格造成定的冲击。但由于市场需求也是与日俱增，需求会对价格有定的拉动作用。因此，预测未来产品的市场价格仍将保持比较平稳的发展态势。二本项目产品价格产品定价与原辅材料燃料动力以及劳动力成本等主要因素相关，测算时应考虑在定的增加值范围内。定价应与产品的档次及下游产品相关联，并考虑有合理的利润空间和定的抵御市场变化的能力。综合上述主要因素，在不违反国家价格政策的前提下，本项目产品的出厂价拟定为元为宜含税价，以此作为财务测算的依据。第三章建设规模与产品方案第节建设规模生产规模确定的依据本项目综合考虑国内各行业耐火材料的发展趋势及市场需求。根据宜兴市诺明高温耐火材料有限公司今后几年发展规划技术能力人才储备及资金筹集能力等因素作为本次确定炉环保型耐火材料生产的重要依据。具体为我国对优质不锈钢特殊钢产品的需求将继续增长，这必将带动精炼炉用耐火材料的快速发展，我国将重点发展优质长寿功能化节能环保循环利用的耐火材料，给炉环保型耐火材料带来良好的市场前景本项目产品的市场定位技术性能及产品的竞争能力。二生产规模的确定综合上述分析结果，从影响的主要因素和内容方面来看，该项目建设规模确定为期年产万炉环保型耐火材料是合理合适的。第二节产品方案产品方案本项目产品用于炉外精炼。根据市场容量及公司设备技术能力确定年产量，项目产品方案表如下表项目产品方案序号产品名称单位产量销售收入万元备注镁质砖吨含税二产品技术指标炉环保型耐火材料主要采用定型镁质砖及少有机生产体系或有机产品中引入或使用转基因生物及其衍生物，包括植物动物种子成分划分繁殖材料及肥料土壤改良物质植物保护产品等农业投入物质。有机转换由常规牧草向紫花苜蓿的转换，通常需要年时间的有机转换期，年后播种收获的牧草，才可作为紫花苜蓿多年生牧草，则需经过年时间才能转换成为紫花苜蓿。转换期的开始时间从向认证机构申请认证之日起计算，生产者在转换期间必须完全按有机生产要求操作。具备有效的隔离带或缓冲带如果农场的有机生产区域有可能受到邻近的常规生产区域污染的影响，则在有机和常规生产区域之间应当设臵缓冲带或物理障碍物，保证有机生产地块不受污染。缓冲带的宽度应视污染源的设在能引起很多路人注意的地方，并让他们留下深刻的印象。店铺按照业种经营规模地理环境及其它条件而有所不同，但其必备的设施与设备则是相同的。现在将店铺的基本机能表示如下有关经营者方面的机能列在图左侧，引起顾客的购买心理的机能列在图右则。招牌是建筑物外面的装饰，同时具有宣传的机能。招牌销售与帐款回收的基本任务外，还应负责指导与支援经销商。对经销商的广告的实施传达厂家的各种方针。筹备与举行经销商会议。举行新产品的发表展示会或说明书。④举行和安排讲习会研究会观摩会。发行与配送公司小册子或指南。经营财务方面的指导协助销售计划利益计划等专业计感干净后，刷银粉漆二遍，并标明给水水流方向和给水分区。见附录所有的给水管含热水管都经试压且符合规范标准。所有的主给水管要有原始的冲洗记录。给水管道均匀布置在吊架上，表面处理光洁。地下室排水地下室积水坑排水沟图样控制要点积水坑排水沟不能设置在停车位内和车行道上，易设置在车位后。不能规避须设置在车行道路的排水沟必须采用角钢护边，排水沟水箅子采用合成材料，积水坑采用花纹钢板，钢板下增加加强钢筋保证其强度。排水管道进入积水坑时的高度必须严格依照设计要求。防止积水倒流或排水不畅液位控制器或浮球阀调节调试满足排水要求。排水管道进入排水沟时不能影响排水沟盖板施工。潜水泵安装按基础尺寸做好混凝土基础，同，在安装前应对潜水泵和电机进行检查，各部分应完好无损，泵内应无杂物。将机组放在基础上，在底板和基础之间放成对楔垫，通过调整楔垫，找正泵的水平。调好后，拧紧地脚螺栓。排水沟进入积水坑处设置滤网，滤网面积大于管道截面积的倍。排水管道焊接处要求打磨光滑平顺，管道需除锈刷遍防锈漆和遍银粉漆，最后标示出排水流向。见附录此图示意为积水坑在车位内，会对后期带来不便。排水沟设置在车位后部积水坑设置在车位后部地下室排水管道图样控制要点重力排水管道严禁转急弯或长距离缓坡若因现场条件限制必须缓坡，则需要在缓坡中部设置清扫口。排水管道支架和吊架必须除锈后刷遍防锈漆和遍银粉漆，并标明水的流向。见附录表示压力排水，表示无压重力排水。地下室地漏及排水设施图样控制要点地坪找坡必须根据地漏的设置进行，在地坪施工前需要进行核定。地漏施工必须依照屋面地漏做法施工。在人防区域的楼板上设置的地漏必须是防暴波地漏。湿式报警阀和末端试水装置的位置，必须有地漏或排水设施，保证调试和维护时的排水需求。必须有效隔离或设置专用房间。止回阀灵活有效。地下室消防车位强弱远近风向等因素而定。要起到有效的隔离作用。缓冲带的作物要按有机方式种植和管理，品种不可以与申请认证的作物相同。缓冲带的作物只能作为常规产品处理。合理轮作应采用作物轮作和间套作等形式以保持区域内生物多样性，保持土壤肥力。在年只能生长茬作物的地区，允许采用两种作物的轮作。禁止连续多年在同地块种植同种作物，但牧草水稻及多年生作物除外。应根据当地情况制定合理的灌溉方式如滴灌灌渗灌等控制土壤水分。应利用豆科作物免耕或土地休闲进行土壤肥力恢复。全过程跟踪记录有机食品的可追踪是指对从最终产品到原材料以及从原料到产品的整个过程，根据生产日期生产及加工记录原料到货记录仓库保管记录出货记录等各种记录和票据必须是可以追踪调查的。这就要求做好全程记录，是基本情况记录，包括有机种植基地名称地块编号种植品种和面积及与周边常规地块的隔离情况。二是作物栽培及田间管理记录，包括所购买种子及种苗的证明文件生产中所使用各种生产播种记录资料的证明文件土地耕作记录施肥记录病虫害防治记录除草记录灌溉记录重大事件记录和收获记录。紫花苜蓿种植技术要点紫花苜蓿种植技术要点如下选地与整地选择地势干燥土地平整排水良好土层深厚中性或微碱性肥力以上土壤种植。要做到精耕细耙，上松下实，地平土碎，特别是要保住墒，力求墒好，以利出苗。要求秋压优质腐熟有机肥每亩公斤，早春公斤。播种紫花苜蓿主栽品种以加鱼的七奇景与否。经销商间的关系。对自己公司的销售政策的反映。处理顾客不满的程序倾听顾客的不满要注意所有顾客的不满。要诚心关心地听。不要被偏见成见所左右。④记录问题的重点。分析顾客不满的原因要掌握中心问题。作重点式排列。和前例作比较。④调查经销商的方针。先注意到能否立即回答或在权限内能否处理。寻求解决方法研讨是否符合经销商的方针。若在权限外，应将案子移交给其它部门。传达解决方法要亲切地告诉顾客，使之了解。若为权限外的事情，特别要充分说明处理的过程和手续。对结果的研若是自己处理的话要研讨其结果。若在自己的权限外，则应调查解决方法的内容和顾客的反映。要检讨结果对其它经销商的影响。购买心理与店铺的促销机能顾客的购买心理般而言，可分为下列七个阶段第阶段看见注意。第阶段发生兴趣。第阶段联想。第阶段产生欲望。第阶段作比较。第阶段有确实的信心。第阶段决定。顾客产生注意欲望阶段心理表明展示效果大。顾客产生欲望决定阶段心理表明达到可期望陈列效果。店铺的销售促进机能为了促进顾客的购买心理，首先应将店铺