1、“.....这切都是保险企业与客户市场直接接触的过程，都是围绕着客户需求进行的，是保险企业经营活动中必不可少的个环节。换言之，这些活动就是最基本的客户服务，已经体现了尊重客户需求的意识，也贯彻了定的营销理念，客户服务意识的萌芽也是由此诞生并不断完善和发展的。售后服务第，建立完善的客户档案和回访制度。客户是企业最重要的资源。与客户建立长期稳定的联系，对重点客户进行回访，密切观注客户的需求变化，及时了解并尽量满足他们的需求，是建立良好的企业形象增加客户对产品及本企业忠诚度的关键。第二，建立正规化专业化的售后防灾防损咨询和新产品需求咨询体系。保险作为风险管理的特殊行业，其技术性复杂性和专业化程度高。保险咨询工作应该贯穿于保险销售的所有环节。同时，做好防灾防损工作也是保险企业减少赔款支出，增加保险利润的有效方法。对大多数被保险人而言，由于他们自身的经验和知识以及所从事的业务存在相当大的局限性，所以靠他们自己进行风险防范和控制是很难的，而保险企业则拥有相对较丰富的经验和技术，可以在风险防范和控制方面对客户提供专业化的帮助，提高客户对风险的防范意识......”。

2、“.....这对保险企业和保户都是有利的。第三，规范理赔制度，强化理赔工作的营销促进作用。理赔是兑现保险承诺的重要环节，直接关系保险当事人的切身利益和保险公司的社会声誉。因此，我们为维护企业的整体形象，要充分实现受害人的理赔要求。理赔工作的成功开展，对保险营销工作的顺利开展有巨大促进作用，同时也对保险企业的企业形象有很大的影响。推出新型产品首先，对于我国保险公司而言，向市场推出适销对路的保险产品，是各公司扩大市场份额的重要前提。我国保险公司在营销过程中应根据消费者的需要，适时地开发出新险种，改变目前保险险种单同购现象严重过分依赖少数险种的局面。在险种设计时，保险公司可着重考虑以下三方面险种尽量满足人们的各种未满足的保险需求，改变险种单过分依赖部分险种的现象开发出适合不同保障对象的保险险种，充分发挥保险的保障功能提高保险服务水平，不断开发适合营销的个性化产品家商业银行联系，争取他们的代理农业保险，保险公司应更多的依赖于农村信用合作社。这种策略主要用于费率固定，保险标的差异性小，费率与竞争对手相似或相同的保险产品。专营的营销渠道策略专业性的营销渠道策略也称为独家性营销渠道策略......”。

3、“.....使用个代理人对特定保险产品，进行专营销售，并互相达成契约协定，在同地区内保险公司不再找其它代理人代理，同时该代理人也不另代理其他保险公司的同类业务。例如会计师责任保险，保险公司委托注册会计师协会独家代理，统保此业务。该策略的优点是保险公司与代理人双方的利益相关，代理人责任感强，便于保险公司与代理人结成密切的合作关系。选择性的营销渠道策略选择性的营销渠道策略是指保险公司在特定的目标市场上选择少数几个代理人来推销自己的保险产品。它是指选择那些有代理经验有保险知识推销水平以及信用好与创新南方金融致谢首先，我将诚挚地感谢我的导师李凤升老师，在过去几个月的论文构思和写作过程中给予了我大量的悉心指导和无私帮助，从论文选题篇章结构到各章的具体内容都进行了严格而细致的审阅和修改，使我受益匪浅。因此，本人谨在此对李老师表示深深的感激。我还要感谢四年来教育指导帮助过我的各位老师，因为你们而使我的大学生活富有新意，并且改变了我的思想观念。在此，对你们表示衷心的感谢。最后我要感谢的是我的同窗大学同学们，从你们的身上，我学到了不少宝贵的东西。在此，对你们同样表示衷心的感谢。由于时间仓促......”。

4、“.....论文中定有不足之处，恳请老师不吝赐教，对我进行批评和指导。竞争者等公众群体，与它们维系良好的公共关系，对于保险公司的长期稳定发展意义重大。公司应通过有计划的安排设计各种影响大效果好的公共关系活动，加强企业形象推广。具体如下方面，挖掘公司内的新闻由头，频繁在各大媒体上报道公司新闻。这实质是种软广告的形式，由于这种形式渗透力强，易于诉求对象接受，是常用的种公关策略。公司可以挖掘企业庆典先进人物事迹企业管理经验等多方面的由头，与媒体记者建立良好的关系，及时报道这些新闻，长期强化公司在客户中的良好形象。另方面，结合社会关注焦点，组织有新闻效应的公关活动。针对社会发生的焦点问题，尤其是与财产安全有关的事件，公司要有意识地组织公关活动。例如当发生了空难水灾火灾大型交通事故等，公司可以抚恤赞助慰问发布新闻等形式展现公司关爱社会保卫人民财产的形象。尤其是当这些财产或人身没有参加保险，公司更应该给予扶助，并制造新闻效应，扩大公司的美誉度和知名度。加强新产品的宣传和政策支持新险种面世后，要想获得市场的广泛认可，迅速占领市场，继而取得良好的经济效益和社会效益，除了产品本身要拥有较好的质量以外......”。

5、“.....要象重视产品开发样重视新产品的包装和宣传工作。通过多种渠道多形式的立体宣传，使新的保险产品逐渐为广大保户所熟悉，并慢慢的为他们所接受。要加大对新险种推广的政策扶持，在展业费用等方面给以适当倾斜。争取做到通过大众深入浅出的介绍保险知识和开发的新产品，以及它们对人们生活的影响，让消费者不仅知其然，而知其所以然，增强人们对保险新产品的认同感，只有这样才能使开发的保险产品具有生命力，真正的产生经济效益。在产品开发后，要采取有效的促销手段，力求取得最大的市场成效，提高产品整体推广体系，提高新产品推广的整体声势和效益。服务质量战略服务质量战略是指服务质量竞争力的提升，树立以客户为中心的服务观念。提高服务质量要通过售前服务售中服务和售后服务三个环节来展开。售前服务实施产品的多样化策略。方面可根据我国国情，有选择地引进西方保险业中成熟的保险产品，如按揭住房保险，分红人寿保险及投资连结保险等。另方面，保险公司要在考虑消费者需求和金融监管环境下，开发有自己特色的保险产品。开发多功能的保险产品是保险产品创新的趋势......”。

6、“.....让学生打开教科书第页，在自己的书上把例中的乘法算式和乘法口诀填完全。教师让学生填完以后。指定名学生读出乘法算式和乘法口诀。同时，教师接着板书三六十八四六二十四五六三十六六三十六教师指着黑板上的乘法算式和的乘法口诀，让学生齐读遍。教师在教室内挂的乘法口诀表上添上的乘法口诀，并让学生读遍。请你看下发现了什么为什么六六三十六只有个算式设计意图教给学生记忆乘法口诀的方法，有利于熟记口诀。三巩固练习摆小棒。课本页做做要求学生口答，并说出相应的乘法口诀。教师在黑板上用根小棒摆个六边形。要让学生看清楚教师是怎样摆的。提问摆这个图形用了几根小棒学生回答用了根小棒后，教师告诉学生这个图形叫六边形。请同学们在自己的课桌上摆个六边形。教师边巡视边帮助摆得不好的同学。学生都摆好后提问摆个六边形用根小棒，摆个六边形用了多少根小棒学生回答后，让学生接着再摆个六边形。摆个六边形用了多少根小棒不用摆，如果要摆个六边形，你知道要用多少根小棒吗做练习十三第题。做第题。让学生把得数填在自己的书上，然后再集体订正。设计意图巩固关于的乘法口诀......”。

7、“.....四随堂练习第十二课时的乘法口诀练习教学内容教科书第页练习十三第题。教学目的要求学生记住的乘法口诀。能够正确而比较熟练的运用的乘法口诀。经过训练进步提高形式的推理能力和良好的思维习惯。教学重点难点掌握的乘法口诀。能够正确而比较熟练的运用的乘法口诀。教学过程复习的乘法口诀同桌对口令。师生互补口诀。设计意图通过复习，让学生达到熟记口诀。二指导练习第题第题让学生独立完成。第题用数学。给学生提出要计算的问题。先让学生理解图意，再口头表述题意，之后，让学生独立填写算式。第题让学生独立完成后，相互交流下是怎样想的。第题混合练习。激发学生的竞争意识，给学生以鼓励，帮助学生树立学好数学的信心。第题练习的乘法口诀。练习时，可以分组做问答游戏进行练习，让全体学生积极参与其中第题，用数学完成后，让学生互相交流，说说题意，解决问题的方法和结果。让学生在交流中体验成功。下面的游戏题，进行综五单元教学计划单元教学内容第五单元观察物体单元教材分析本单元包括三个部分内容从不同的位置观察物体轴对称镜面对称。这些内容都是学习空间与图形知识的必要基础，对于帮助学生建立空间观念......”。

8、“.....在编排上，教材是按照知识引入概念教学知识应用的顺序逐步展开的，体现了知识的形成过程。单元教学要求学生能辨认从不同位置观察到的简单物体的形状。学生通过观察操作，初步认识轴对称现象，并能在方格纸上画出简单图形的轴对称图形。学生通过观察操作，初步认识镜面对称现象。通过以上活动，发展学生的空间观念，培养学生的观察能力和动手操作能力，学会欣赏数学美。单元教学重点难点能辩认不同位置的。合练习，先让学生算出得数，填在书上，看着说，再让学生背着说，看谁说得全对。设计意图利用各种形式进行复习，让学生巩固所学求保险条款宣传提供与保险相关的专业咨询服务等。这切都是保险企业与客户市场直接接触的过程，都是围绕着客户需求进行的，是保险企业经营活动中必不可少的个环节。换言之，这些活动就是最基本的客户服务，已经体现了尊重客户需求的意识，也贯彻了定的营销理念，客户服务意识的萌芽也是由此诞生并不断完善和发展的。售后服务第，建立完善的客户档案和回访制度。客户是企业最重要的资源。与客户建立长期稳定的联系，对重点客户进行回访，密切观注客户的需求变化，及时了解并尽量满足他们的需求......”。

9、“.....第二，建立正规化专业化的售后防灾防损咨询和新产品需求咨询体系。保险作为风险管理的特殊行业，其技术性复杂性和专业化程度高。保险咨询工作应该贯穿于保险销售的所有环节。同时，做好防灾防损工作也是保险企业减少赔款支出，增加保险利润的有效方法。对大多数被保险人而言，由于他们自身的经验和知识以及所从事的业务存在相当大的局限性，所以靠他们自己进行风险防范和控制是很难的，而保险企业则拥有相对较丰富的经验和技术，可以在风险防范和控制方面对客户提供专业化的帮助，提高客户对风险的防范意识，从而降低风险发生的可能性，这对保险企业和保户都是有利的。第三，规范理赔制度，强化理赔工作的营销促进作用。理赔是兑现保险承诺的重要环节，直接关系保险当事人的切身利益和保险公司的社会声誉。因此，我们为维护企业的整体形象，要充分实现受害人的理赔要求。理赔工作的成功开展，对保险营销工作的顺利开展有巨大促进作用，同时也对保险企业的企业形象有很大的影响。推出新型产品首先，对于我国保险公司而言，向市场推出适销对路的保险产品，是各公司扩大市场份额的重要前提。我国保险公司在营销过程中应根据消费者的需要，适时地开发出新险种......”。