的到来，我国加入了。加入给我国经济带来难得的发展机遇，为我国实现与世界的经济对接提供了次绝好的机会。我国经济持续稳定发展，基本建设进入个蓬勃向上的时期，内需空前扩大，遇。同时，加入将吸引大量海外资金流入，为众多的中小型家具企业带来合资合作的机会，借助外力来提升家具企业的营销策划品质管理产品包装和企业生产规范化管理的水平。另外，我国以发展中国家的待遇加入，将促进传统轻纺建材工业的发展，这样，会进步降低原材料采购成本，从而降低家具生产成本，增强企业市场竞争力。加入后，由于家具关税的减低，将促进家具进出口的增长，提供家具出口机会。加入世界贸易组织，会促进家具企业对信息数据库的建立新产品的开发知识产权的保护高新技术的运用和新材料的运用等。年在加入后，对中国家具行业已经产生有利影响。家具出口的持续增长就是很好的例证。我国已成为世界上家具生产大国，同时也是个重要的家具消费大国。我国有亿人口，个巨大的潜在的消费市场已为世人瞩目。目前中国人均家具消费水平尚低，据年的统计，我国年人均消费家具仅为美元，而德国和意大利年人均则在美元以上。随着我国人民生活水平的不断提高，家具消费肯定会提高，中国人均家具消费水平如果达到泰国菲律宾等中等发展国家的消费水平，即在年人均美元左右，其消费总额也在亿人民币以上。因此，可以预计家具行业的家具产量增长还有很大潜力。进入世纪，我国政府提出加快城市化和小城镇化建设步伐。党的十六大提出，全面繁荣农村经济，加快城镇化进程，以便进步拉动消费市场，扩大消费领域。国家的这举措，必将进步促进我国的住宅建设，因而会使与住宅相关的行业得到发展。国务院根据社会需求和发展的需要，提出了住宅产业化，这举措将带动与住宅配套几万种产品的标准化系列化和产业化。由于住宅产业化的发展，住宅作为种商品进入市场，为各类家具和配套产品提供了发展空间。致谢本文设计得到了穆巍老师的指导，在穆巍老师的指导下我的毕业设计顺利完成。毕业设计的整个过程是我不仅学到了许多专业知识，也学到了许多做人的道理。在这里，我真诚的向老师表示我内心最真挚的谢意。三年的大学生活见证了我的成长，在这三年里我的专业老师给予了我很多无私的关心和帮助。在这里我向所有老师致以最衷心的感谢,参考文献家具制造业世纪书库潘利平著经济管理出版社年月日出版家具制造业现场管理实务大全张屹著经济管理出版社年月日出版家具制造业市场营销实务大全张屹著经济管理出版社年月颖的家具设计，许多公司没有专业的技术团队，几十年生产单的家具产品，要想赢得市场，开发新的家具成为势在必行的途径。家具营销面临的威胁品牌意识不强。大多家具企业太传统化，同质化，没有自己的专业品牌，不能塑造自己的良好形象，消费者很难记住该企业。打造自己的良好形象，才是自己的出路。没有明确的市场定位。市场调查力度不够随着社会的经济的发展和收入的提高，消费者需求也在不断变化，导致市场的不确定性但有些家具企业却忽视对消费者需求的动态把握，味随风设计生产家具，凭经验和感觉去揣测消费者，由于事大吉。交易完成后上级就实现了自己应得的利润。在伙伴式销售渠道中,厂家与经销商由我和你的关系变为我们关系,由油水关系变为鱼水关系。厂家与经销商体化经营,实现厂家渠道的集团控制,使分散的经销商形成个整体,渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力,追求双赢或多赢。在实践中,蓝鸟公司为了达到这目标,谋求渠道的稳定和谐,从以下几个方面改进了合作关系实行统零售价,同款产品要求各地经销商价格致,由公司统组织大型的促销活动,不允许私自超限打折。在统促销活动时,由公司统提供宣传用品和赠品,统时间,统行动,联合促销。针对不同区域不同市场环境不同专卖店的特殊情况,公司可提供专供产品,组织阶段性的特殊促销政策,给予特殊支持。公司统提供产品介绍专业知识手册和专卖店管理手册,力求各专卖店口径致。每年组织两次经销商会议,共同研讨,相互介绍在经营过程中的先进经验,做到信息共享。建立相互调货机制,每个经销商每旬将产品多余库存状况报公司总部,由公司总部给予相互调配,将经销商之间的积压产品给予相互调剂,减少不必要的经销商资金占用。为了更方便地给经销商供货,公司在区域中心城市设立分库,为经销商做好充分的库存备货,提高供货效率,加速资金周转。经销商之间建立同盟机制,订立保证合同,互相承诺不窜货,不压价,相互介绍客户。建立激励机制,对摆场规范模范守纪销量名列前茅宣传到位的经销商给予奖励,对违反渠道管理规范销售末位的经销商给予淘汰。通过与经销商建立伙伴型合作关系,经销商之间也建立起伙伴合作关系,蓝鸟公司和渠道经销商都收到很好的效益,经销商之间的投诉减少了,合作增多了,达到了共赢的目标。第章家具营销环境分析环境分析家具营销的优势低成本优势家具属于大众的消费产品，需求量大，可以大批量生产，大大节约了生产成本，劳动力工资比较低，劳动生产率缺很好。国际市场优势国家市场份额较大，价格很低，推出种新的家具类型，塑造自己的品牌，很容易赢得海外市场，并立足于此，赢得利润。家具营销的劣势制度不完善家具兴业规模比较小，各项管理制度不够完善，旦厂商和经销商关系不和，就会切断生产商的销售渠道。另外在利益的驱动下，些经销商会采用非法经营来谋取私利，比如倾销，串货。产品组合劣势产品线窄，没有形成结构合理，具有定梯度的产品。很多都是大众公用的家具类型，没有创新研发劣势大多公司没有专业的技术团队，没有创新，就种产品生产，给消费者单调，乏味的感觉。家具营销面临的机会国内市场优势国民经济持增长，宏观经济环境良好，国内份额比较大，价格优势非常明显，能以较低的成本推出新的产品类型，就能赢得市场。研发新产品在先有的市场机制下，更多的人追求舒适，美观，环境中，定价策略不能只考虑传统的订价方法，即成本导向法需求导向法竞争导向法。而是三种订价法的协调配合，以保本价格会边际成本为下限，以需求价格为上限，以市场竞争状况为参照系，合理制定产品的价格。分销策略随着家具企业的做大做强，销售网络越来越密。分销作为销售的个分支被运用。促销策略结论随着新世纪市场国家地方禽种基因库引进纯种鸡只，进行原产地饲养，年月，原产地鸡通过省级种质资源评估。产业基础雄厚区工业发达，交通等基础设施先进，有着华东最大苗鸡批发市场，年全年销售商品苗鸡亿只，销售网络延伸至湖南湖北安徽江苏福建广东等地，在物流信息流方面优势十分明显。保护开发技术积累深厚，参加成员结构合理技术依托费中占重大比例，是人民生活中传统肉食品，养鸡业发展事关我国农业畜牧业经济兴旺。本项目养殖和保护鸡，具有生长速度快外貌亮丽肉质鲜美抗病力强等特点。选育繁育及推广该鸡种，使鸡能发挥更大生产和经济效益，对发展我国养鸡业，满足人民日益增加需要，增加出口创汇都会起重要作用。本项目实施可为社会提供鸡父母代万套，配套商品雏万羽，效保护鸡遗传资源，提高省优质鸡遗传性能和品质，丰富地方优质鸡及其产品市场，加快增值税法所得税法。二编制原则落实科学发展观，按照循环经济理念谋求新发展。使物质和能源得到合理持久利用，实现可持续发展。二必须符合国家和有关部委关于编制项目可行性研究报告有关规定和标准要求。三必须符合国家关于对农业和农村经济进行战略性调整有关精神和产业政策要求。四以不断提升产业化规模经济效益，带动大生产，使之成为大批生产者和千家万户消费者桥梁和纽带，促进国民经济持续健康快速发展为原则。五以调整地区劳动力就业结构创造条件，为解决农村牧区剩余劳动力和城市下岗职工再就业提供服务空间为原则。六以调整农牧业产业结构，实现优化升级和生态环境保护与建设，以拉动相关产业发展为原则。第三节项目提出背景及投资必要性项目提出背景马铃薯是种具有较大比较优势作物，生育期短，适应性强，产量高，用途广。马铃薯除用作日常膳食直接食用消费外，还在更为广泛领域被开发利用，是世界性农业资源与多种食品加工原料。目前，全世界马铃薯产品已达两千多种，产量逐年增加。马铃薯在种植加工贸易设备制造方面都取得了成功经验，市场已拓展到发展中国家，成为个重要产业。对马铃薯资源进行综合开发利用，具有极其重要经济和社会价值。年月日，温家宝总理指出我国土豆种植面积占世界四分之，产量占世界五分之。加快引进和培育优良品种，努力提高土豆加工转化程度，不断开拓土豆消费市场，我们完全应该而且能够把小土豆办成大产业。为落实总理批示，国家已将内蒙古甘肃等省区列入马铃薯综合开发高新技术产业化示范区。按照新发展思路，结合国家十五发展规划和地区特色农业发展规划，依托当地资源区位优，土壤为栗钙土，多呈砂性。以上气候特点为马铃薯生长发育提供了得天独厚优越条件特别是该地区气候冷凉，风速大，传毒媒体蚜虫密度低，降雨量少生产马铃薯种薯质量高，抗病力强，增产潜力大是国内公人马铃薯种薯生产区域。，以图中最底下交点作为基点，移子浓度超过个每立方厘米，是优良的天然氧吧。良越多，城乡交往和农民进城就业就学就医更加频繁，农村客运将得到定发展，发展农村客运网络需要地互适性分析社会评价的结益激烈，人们渴望多样化旅游，尤其希望能在典型农村环境中放松自己。于是，农业与旅游业边缘交叉新的到来，我国加入了。加入给我国经济带来难得的发展机遇，为我国实现与世界的经济对接提供了次绝好的机会。我国经济持续稳定发展，基本建设进入个蓬勃向上的时期，内需空前扩大，遇。同时，加入将吸引大量海外资金流入，为众多的中小型家具企业带来合资合作的机会，借助外力来提升家具企业的营销策划品质管理产品包装和企业生产规范化管理的水平。另外，我国以发展中国家的待遇加入，将促进传统轻纺建材工业的发展，这样，会进步降低原材料采购成本，从而降低家具生产成本，增强企业市场竞争力。加入后，由于家具关税的减低，将促进家具进出口的增长，提供家具出口机会。加入世界贸易组织，会促进家具企业对信息数据库的建立新产品的开发知识产权的保护高新技术的运用和新材料的运用等。年在加入后，对中国家具行业已经产生有利影响。家具出口的持续增长就是很好的例证。我国已成为世界上家具生产大国，同时也是个重要的家具消费大国。我国有亿人口，个巨大的潜在的消费市场已为世人瞩目。目前中国人均家具消费水平尚低，据年的统计，我国年人均消费家具仅为美元，而德国和意大利年人均则在美元以上。随着我国人民生活水平的不断提高，家具消费肯定会提高，中国人均家具消费水平如果达到泰国菲律宾等中等发展国家的消费水平，即在年人均美元左右，其消费总额也在亿人民币以上。因此，可以预计家具行业的家具产量增长还有很大潜力。进入世纪，我国政府提出加快城市化和小城镇化建设步伐。党的十六大提出，全面繁荣农村经济，加快城镇化进程，以便进步拉动消费市场，扩大消费领域。国家的这举措，必将进步促进我国的住宅建设，因而会使与住宅相关的行业得到发展。国务院根据社会需求和发展的需要，提出了住宅产业化，这举措将带动与住宅配套几万种产品的标准化系列化和产业化。由于住宅产业化的发展，住宅作为种商品进入市场，为各类家具和配套产品提供了发展空间。致谢本文设计得到了穆巍老师的指导，在穆巍老师的指导下我的毕业设计顺利完成。毕业设计的整个过程是我不仅学到了许多专业知识，也学到了许多做人的道理。在这里，我真诚的向老师表示我内心最真挚的谢意。三年的大学生活见证了我的成长，在这三年里我的专业老师给予了我很多无私的关心和帮助。在这里我向所有老师致以最衷心的感谢,参考文献家具制造业世纪书库潘利平著经济管理出版社年月日出版家具制造业现场管理实务大全张屹著经济管理出版社年月日出版家具制造业市场营销实务大全张屹著经济管理出版社年月颖的家具设计，许多公司没有专业的技术团队，几十年生产单的家具产品，要想赢得市场，开发新的家具成为势在必行的途径。家具营销面临的威胁品牌意识不强。大多家具企业太传统化，同质化，没有自己的专业品牌，不能塑造自己的良好形象，消费者很难记住该企业。打造自己的良好形象，才是自己的出路。没有明确的市场定位。市场调查力度不够随着社会的经济的发展和收入的提高，消费者需求也在不断变化，导致市场的不确定性但有些家具企业却忽视对消费者需求的动态把握，味随风设计生产家具，凭经验和感觉去揣测消费者，由