。附录附录创业小组介绍小组由三人组成，他们均来自承德医学院基础部级临床本科班。他们具有良好管理能力和组织能力，勤学务实，业务水平扎实，知识面宽广，是学生中佼佼者。耿瑞彬男现任团支部书记，曾担任班长组织委员，是中共预备党员。具有较强领导能力和组织能力，工作认真负责。在小组中负责材料设计工作。李晓强男学识渊博，对问题有独到见解，自学法律学社会经济学，头脑灵活，思维开阔，口才较好，具有管理理念和定管理能力。在小组中负责资料分析工作。张艳玲女现任治保委员，曾担任学习委员。学习成绩优异，品德高尚，思维缜密，心细认真，有很高工作热情，英语达到国家六级水平。在小组中负责查资料撰写计划书。附录二跃龙兴前期调研调研目用户对居室门看法及需求用户对居室门购买准则用户对居室门价格和心理接受度居室门市场容量分析并预测跃龙兴市场容量及需采用分销促销方法等具体市场推广计划调研方式根据调研目，设计好调研问卷，并通过试调进行修改后，采用街头访谈为主，电子邮件调研为辅方式进行调研。街头访谈对象为本市新居住户，深度访谈对象为建材商门业技术人员等具有经验专业人士电子邮件调研对象涉及了部分省市，如北京天津唐山石家庄上海广州等调研时间月日至月七日样本分析因为跃龙兴公司设立在承德，故调研主要在承德市区进行。考滤到市场拓展，对于些大城市通过电子邮件形式作了小部分调研。具体如下调研地点有效样本承德北京天津唐山石家庄上海广州合计街头访问用户邮件访问用户专业人士调查结果背景资料分析被访问者男女比例为∶，包括公司职员教师政府工作人员等多阶层人们。其工资水平和购买门价格水平情况如图在整个调研比例中，分布比较合理，与市场情况相符。本调研有定参考价值。居室门市场分析顾客购买准则工资水平元以下以上人数购买门价格元以下元以上人数被访者对目前市场上居室门满意程度不高，他们认为居室门应向美观大方绿色环保价格便宜方向发展。跃龙兴市场分析市场接受度调研中对跃龙兴定义为用秸杆，粉煤灰等原料压模而造木门，具有成本低廉高档豪华表面处理简单强度高使用性能优异绿色环保握钉力强质地轻盈八大特点。被访问者对跃龙兴产生了极大兴趣。被访问者表达了购买意图。价格跃龙兴初期定价为批发价元张，零售价元张。被访问者接受程度接受程度百分比适中偏低偏高购买地点由于门市场局限性，选择建材公司和家居装修公司两种渠道。对传统居室门满意度不满意般满意环保豪华性能价格购买准则百分比附录三财务附表第年第年损益表季报单位万元第季度第二季度第三季度第四季度合计产品销售收入减产品销售成本产品销售费用二产品销售利润减管理费用财务费用三利润总额减所得税四净利润第年资产负债单位万元第季度第二季度第三季度第四季度合计经营活动产生现金流量会计利润加应付帐款增加额折旧摊销财务费用企业精神，以勤奋务实态度推动企业高速向前发展，全力打造中国新技术领域行业中坚,总体战略公司使命向社会提供优质豪华环保门，用质量赢得顾客，用信誉服务社会，不断提高自我。公司宗旨公司以人为本，以严格质量为保障，以高新技术服务社会，推出强度高耐腐蚀防火防潮隔音绿色环保门，并在应用中不断完善，以便满足广大顾客需求。用我们技术经验和信誉高质高效地为客户提供满意产品，不断提升产品品质，创造良好商业和社会价值。发展战略初期年本公司主要产品为跃龙兴牌豪华环保门。先占领城市市场，建立自己品牌，积累无形资产，再进步扩大生产规模。第年产品导入市场，提高产品知名度，树立品牌形象进入京津唐及其周边城市初步占有这些城市门市场部分份额累计销售张，销售收入万元人民币第二年扩大产品在消费者中影响市场逐渐向华北各城市扩展累计销售张，销售收入万元人民币第三年提升品牌形象，增加无形资产增加设备，扩大生产规模累计销售张，销售收入万元人民币扩展新市场，主要定位于全国各主要城市中期年进步完善和健全跃龙兴生产和销售网络，市场逐步向全国其他中小城市和乡村发展，保持每年开拓定数量新市场市场占有率达长期年随着生产技术与生产工艺不断发展与改进，本公司生产第二代第三代跃龙兴系列产品，将成为门市场领先产品，利用生产工艺，制作相同材料窗框外墙板内墙板家具材板地板天花板台面板装饰板防火板隔离板等十分理想绿色家装材料。预计发展情况销售策略与目标新型豪华人造木门质感和外观与普通木门无异，消费者极易接受，而超低成本和优异使用性能，更让它拥有无与伦比市场竞争优势，让你经营销售轻轻松松，事半功倍，确保投资盈利。具体销售方面可采取如下措施聘请当地名人为名誉厂长经理顾问，提升产品形象。二在当地投放各种形式广告宣传，电视报纸广播灯箱交通路牌公路两边房屋外墙等，扩大产品知名度。三装饰样板间，供参观订货。四定价方面，可执行优质低价策略迅速抢占市场，也可走高端路线，优质高价，稳扎稳打。生产商可根据当地消费水平，参考市场普通木门销售行情，因地制宜，合理定价。五参加各种博览会展销会联系出口。六在各建材市场设点销售，或招揽经销商。七联系执行总结项目背景公司战略生产管理投资分析财务分析管理体系机遇与风险风险资本的退出附录附录创业小组介绍附录二跃龙兴前期调研附录三财务附表。最近有资料显示，电视广告投放不断增加，在广告市场上所占比例达到，所以电视广告将是跃龙兴步入成熟后推广重点。杂志广告杂志广告具有可信度高印刷效果好等特点，且有效时间长可阅读性强。目前阅读杂志已成为大部分都市人生活习惯，收入水平越高，阅读杂志人比例也会越大，阅读人群年龄大多在岁之间，和我们目标消费者相符。针对目标顾客里追求时尚年轻人，在门造型上力求新颖。将跃龙兴宣传内容制作成精美彩页，在门性能上突出环保经济豪华优良特点。赞助大型活动利用大型活动群众效应，以跃龙兴杯为名赞助些赛事或直接以公司为名义赞助些公益活动，如福利事业助学基金等。生产管理厂址选择与布局选址公司建立在承德市高新技术开发区。主要理由为地理位臵优越，交通便利承德市位于河北省北部，是塞外颗璀璨明珠，距北京天津唐山秦皇岛约里，并且与辽宁省接壤，铁路公路十分发达，便于产品运输和市场扩展。承顾客购买准则主要为坚固环保性能好价格低美观等。我公司产品机制主要体现在价价格格低低廉廉顾客买东西时最关注是产品价格，跃龙兴以市场常见规格为例，每张门成本元，零售价元，批发价元，在同类产品中处于低价位水平，能够让更多顾客接受。高高档档华华贵贵造型各异，型号多样，可复制多种名贵树种木纹，可生产单开门双开门子母门等多种款式，迎合顾客不同需求。性性能能优优异异无与伦比防水防潮防火经久耐用功能，适合居室卫生间厨房使用。环环保保功功能能不产生甲醛氨及放射性污染。销售策略主要采用批发式和用户订购式两种渠道。联系家居装修公司和建材销售公司，成为长期订购伙伴从消费者角度考虑，根据用户不同需求，可专门订做不同款式产品价格再议。前期通过宣传和促销活动，使广大人民了解跃龙兴性能，提高产品知明度。市场渗透和销售量潜在竞争者供应商现有竞争者顾客代替品五年预期计划第年第二年第三年第四年第五年出版物宣传数量次总销售量万张占市场份额建材公司购买份额家装公司购买份额实木门未来新科技自动门原材料供应商用户订购份额平均购买价格元竞争分析在市场竞争方面，充分考虑了现有市场各种情况，现以波特五大竞争力量做分析现有竞争者主要为传统普通用门，如框架门密度板门实木复合门塑钢门铝合金门等。由于跃龙兴是高新技术产品，与传统门会发生直接销售冲突，将面临强大竞争对手阻击。因跃龙门拥有技术含量高价格低廉绿色环保耐用强度高等特点，所以有较大竞争优势。供应商跃龙兴原料主要为秸秆粉煤灰锯末极普通化工原料。秸秆可从农民手中大量购买，粉煤灰可从各需燃煤工厂购得，这些原料十分低廉，十分丰富，目前不存在强大竞争对手。顾客跃龙兴优点迎合顾客购买准则，比之普通门有较强优势，并且价格低廉，性能优异，所以跃龙兴能吸引大量顾客。潜在竞争者电自动门可能是家居和各单位用门发展趋势，但目前自动门造价昂贵，不适合大众使用，因此自动门暂无法构成直接竞争威胁。代替品随着研究不断进步，产品将以更轻便低廉卫生环保等优势出现在大众面前，生产第二代，第三代产品，由于新技术加入，产品将向环保美观性能优等方向迅速发展，跃龙兴将以定位于环保豪华节俭坚固等理念，经市场分析主要目标为家家庭庭装装修修随着生活水平不断提高，人们对居住条件要求越来越高，在家居装修时门必不可少，次装修需用居室门少则五六个，多则上十个。工工作作场场所所在单位办公室学校教室用门大多为木质用门，这些公共场所门使用频率高，易破坏变形，且不具有防火防水功能，跃龙兴正好可弥补普通门不足之处。公公共共场场所所旅馆夜总会酒吧等场所用门数量也相当大，市场前进巨大。顾客购买准则经调查访问可知，顾客购买准则主要为坚固环保性能好价格低美观等。我公司产品机制主要体现在价价格格低低廉廉顾客买东西时最关注是产品价格，跃龙兴以市场常见规格为例，每张门成本元，零售价元，批发价元，在同类产品中处于低价位水平，能够让更多顾客接受。高高档档华华贵贵造型各异，型号多样，可复制多种名贵树种木纹，可生产单开门双开门子母门等多种款式，迎合顾客不同需求。性性能能优优异异无与伦比防水防潮防火经久耐用功能，适合居室卫生间厨房使用。环环保保功功能能不产生甲醛氨及放射性污染。销售策略主要采用批发式和用户订购式两种渠道。联系家居装修公司和建材销售公司，成为长期订购伙伴从消费者角度考虑，根据用户不同需求，可专门订做不同款式产品价格再议。前期通过宣传和促销活动，使广大人民了解跃龙兴性能，提高产品知明度。市场渗透和销售量潜在竞争者供应商现有竞争者顾客代替品五年预期计划第年第二年第三年