衷心的感谢,于自己的动漫产业的发展道路。曾经度被当做儿童娱乐消遣的卡通动漫游戏现在已经发展成为项可以获取巨大收益的产业。游戏人物旦从简单的两维转向虚拟三维世界，成人也爆发出对于动漫游戏的极大热情。三从日美韩动漫产业营销策略中得到的启示对我国动漫产业的成本策略的启示我国的动漫产业要想取得成绩，必须要做到动漫产品的三次开发甚至四次开发。这就要重新对自己的渠道策略和成本策略进行改造。从成本上看，我们不能只局限于个制作公司或个动画频道进行融资，而要将视野放宽些，我国的动漫产品同样可以进行动漫产品的媒体化。对我国动漫产业的渠道策略的启示我们的动漫产品应改造营销渠道，通过全方位多角度的宣传推广，尤其要注意网络的作用。这就要求我们牺牲下版权，也就意味着我们要牺牲下利润，但我们在牺牲利润的同时，却得到了大量的市场份额和较高的市场知名度，完全有实力可以在衍生品中获得高额的利润。对我国动漫产业衍生品开发策略的启示主要的开发策略有两种，种是以变形金刚为代表的由动漫制作企业直接开发衍生品，但是风险也相当高，不适合我国的企业。另种是以蓝猫淘气问为代表的，将衍生品的开发权和代理权出让，这样虽然在获利上有所减少，但是相应的风险也减少了许多。三我国动漫产业的分析我国动漫产业高速发展，不断地进步和完善取得了良好的成绩，同时也面临着机遇与挑战。用模式分析我国动漫产业面临的优势劣势机会和威胁，对提高我国动漫产业国际市场的竞争力具有积极意义。表我国动漫产业分析优势劣势机遇挑战传统文化丰富，素材多凸显中国特色，吸引受众原画制作人员技术精湛政府重视，而提供大量资金，保证产业运作。作品缺乏创意，起步晚没有成熟的产业链扩展方式死板，输出渠道单动漫文化不发达。市场动漫消费需求大，消费者消费习惯改变数字信息技术发达，为我国提供新机遇。外国优秀动漫强势入驻，吸引消费者眼球替代品繁多，竞争压力大消费市场部稳定，消费者受限制。•战略调整动漫产品年龄定位，增加覆盖面利用新技术，确立突破点适当回馈漫迷，保持市场占有率•战略加大学校对人才全方位的培养借鉴经验，老故事新创意利用媒介，加大动漫文化宣传•战略适当引进外国动漫企业，着力打造中国本土动漫品牌坚持走出去原则，寻求国际合作机会•战略建立动漫基地，吸引企业入驻制定健，中国人口巨多，消费市场大，衍生品需要量大。其次，因为国外衍生品繁多，我国在变相的接受了衍生品的同时思想上也接受了衍生品这种东西的存在，有利于国内发出衍生品。再次，我国现在开始重视动漫衍生品市场，鼓励和支持动漫和动漫衍生品的发展。最后，我国虽然已经有喜洋洋，蓝猫系列等成功案列，但是还远远不够。要将开拓的市场扩张为动漫周边产品，附属产品和大的餐饮业，要将服装品牌，玩具和信媒体整合起来，长远发展。五总结及展望中国动漫的未来但从现状来看，发展潜力是巨大的。首先是庞大的巨额诱惑，动漫产品本身就有巨大的市场空间，衍生品则是主要利润来源，涵盖的产业广泛，盈利大，在种程度上来讲，与衍生品行业有关的产业以后都将依赖于动漫产业的发展。其次我国岁以下青少年达亿，动漫需求量巨大。再次，我国动漫产业近年来以的速度增速发展，造成了动漫人才的极端匮乏。目前每年的人才缺口达万人以上。随着动漫产业的崛起，与之密切相关的动画培训业也在蓬勃发展。传统学校已满足不了市场迅猛发展的需求。动画培训已成为目前增长最快的业务之。再加上阶梯上的完整产业链，方面国家扶持，另方面国人动漫观念更新，刺激动漫市场空前活跃，打造动漫基地保守争议。在国家宏观政策的支持和人才培养的基础下，引导和推动动漫产业发展，形成动漫产业网络体系指日可待。随着动漫产业园的发展，它将撬动国产动漫强有力的支点，为我国本土动漫产业做出巨大贡献。参考文献贾否,路盛章动画概论北京广播学院出版社,薛燕平世界动画电影大师中国传媒大学出版社,许靖,汪炀世界经典动画朝话出版社,谭玲浅析动漫文化传播的文化心理基础新闻爱好者苏菲日本动漫产业对中国动漫产业的启示电影评价格雷厄姆胡利营销战略与竞争定位中国人民大学出版社,后记在本论文完成之际，我要特别感谢我的指导老师周瑜老师的悉心指导。在我撰写论文的过程中，周老师倾注了大量的心血与汗水，无论是在论文的选题构思和资料的收集方面，还是在论文的研究方法以及成文定稿方面，我都得到了周老师细致的教诲和无私的帮助，让我能顺利的完成这篇文章。同时，我也要感谢我校讲授市场营销课程的老师和与我共同探讨的同学及朋友们。因为它们，我在论文写作过程中得到了许多宝贵的建议，感谢所有关心支持帮助过我的良师益友。现在回想起在以前的日子，还是那么的温全的法律制度，创造良好的动漫环境漫展，提供了解动漫产地四中国动漫产业市场营销模式分析及完善建议中国动漫产业的品牌营销策略动漫品牌营销策略成功的建议第，树立动漫公司的品牌效应。以迪士尼为例子，以大制作的方式来突破公司的品牌，高品质的要求，不断推出新作品，保持公司持久活力。第二，建立创作者的品牌效应。例如我国的动画片开创者万籁鸣先生的作品大闹天宫骆驼献舞铁扇公主和日本动画界的宫崎骏大师的系列作品天空之城，千与千寻，龙猫等作品。第三，建立动漫明星效应。例如迪士尼的米老鼠和唐老鸭，法国的丁丁，日本的机器猫，韩国的流氓兔，我国的孙悟空等号召力极强的明星。二中国动漫产业的分销策略动漫和电影的分销渠道基本相同，也即是影片从制作到放映系列中间环节。我国自电影机制改革以来，正逐步建立渠道规章制度。主要有以下几种纵向分销渠道。公司集电影制作发行和放映为体。优势是第制片商能全面的掌握影片的营销权第二能及时了解市场情况第三更容易形成统的公司营销策略第四容易形成规模效应第五提高效率，节约成本。横向渠道建立。进入多媒体时代后，出现了更多的非纵向的营销渠道，如碟片，录像，网络销售，银幕，电视，等。管理上主要存在两大问题是接受和解决客户的问题。主要集中于客户需求得不到合理的满足，要不断了解客户的需求，最大限度的满足他们，才能最大限度的获得客户对于品牌的忠诚度，并在不同的生命周期提供不同的选择。二是来自自身的问题。主要是制造商和渠道之间的问题，渠道将自己看成客户，制造商将渠道看成自己分共同利益。因此需要制造商与渠道建立共同发展，共同进步的理念。三中国动漫产业的促销策略导入期我们要抢占市场取得先机，以网络为主广告和报刊杂志为辅进行宣传，另可在学校周边张贴海报，发放传单，宣传册，吸引学生注意，抢占市场。价位设定为中高，打响名气。在购买时展开试看，试听，注册会员服务，让顾客先享受后购买。成长期这时期应该稳扎稳打，注重管理并扩大市场规模。品牌已经有了定的知名度，在减小宣传的同事加大对活动的投入。利用已注册会员与高校联名开展活动，作者动漫签售会有奖问答等活动等。在特别节日推出限量版手办，书刊，动漫集等等。成熟期这时期以稳定市场占有率和开发新市场为主要任务。这时品牌已经被大众所接收，消费者对品牌的忠诚度已经限定，可以送些惊喜，比如征集同人作品，原创歌曲，个人配音。优胜者可与自己最喜爱的作者或声优体验全程动漫制作发行。稳定老顾客的同时吸引新顾客。四动漫衍生品市场的发展完善首创作上是与世界同步的。但从总体上来看，中国动漫直在传统的轨道上运作且未形成产业规模也是不争的事实。可以说，这个时期的动漫产业都是和市场脱节的，完全是计划经济模式，内容单且产量低下。直到文革结束以后中国动漫才迎来了个小高潮，如三个和尚，小蝌蚪找妈妈，黑猫警长等耳熟能详的作品。这时期是中国动漫的萌芽时期。市场经济初期的动漫产业在改革开放之后，电视业发展迅速。但由于市场制度的不完善，以产定销，脱离市场实际，使得国内动画市场供求失衡，空虚的市场使得外国动画片趁虚而入并站稳脚跟。同时，由于动画片的需求激增动画制作成本上升，美国为了降低制作成本，寻找到了降低成本的中国开始成为来料加工的动画片生产基地。在这个时期，中国经历了从计划经济到市场经济的个过渡，动漫产业也遇到了很大的挑战。中国电影经历了次大的改革方面引进国外的电影大片，另方面就是销售方面的改革。这时期也使得更多的优秀作品得以问世，如海尔兄弟大头儿子小头爸爸等都成为了很多后的美好记忆。中国动漫产业全面发展时期伴随数字娱乐时代的到来，我国动漫产业也处在个机遇期，从市场规模来看，我国已是个动漫大国。年我国动漫终于迎来了产业发展的春天，广电总局颁布的关于我国影视动画产业的若干意见，这是首次提出加大动漫产业法政政策，新增动漫产业基地个，并开始举行中国动漫产业节。这时期秦时明月蓝猫淘气三千问喜洋洋与灰太狼等都相继问世，为中国动漫产业增添了新的气息。二我国动漫策略概况中国动漫促销策略概况动漫促销般是指动漫公司运用各种手段向消费者发布的信息，刺激消费欲望的活动。促销包含有促销组合，人员推销，广告和营业推广。人员促销有两种情况，是促销人员与消费者直接见面，传递信息，引起消费。二是聘请专家宣传或者等活动。在动漫促销策略中，并非单的进行，常见手法有动漫产品签售，签售是最常见也是最引人注目的方式。动漫有奖问答活动，是提高动漫作品品牌的捷径，能活跃气氛达到理想的促销效果。购买累计奖励，这是推广动漫的方式，使用书店。打折，是最能吸引消费者的手段之。动漫礼品，常见于报刊杂志。媒体促销，适合于宣传动漫作品。中国动漫分销策略概况动漫和电影的分销渠道基本相同，也即是影片从制作到放映系列中间环节。我国自电影机制改革以来，正逐步建立渠道规章制度。主要有以下几种纵向分销渠道。公司集电影制作发行和放映为体。优势是第制片商能全面的掌握影片的营销权第二能及时了解市场情况第三更容易形成统的公司营