，学及不吝赐教，使本人打下坚实的专业基础，没有他们的付出，也没有本人的收获。感谢我的同学和好友们给我的关心与帮助，他们对我的论文提出了很多有益的建议。他们是周立全吴桂花杨梅，这些同学和好友们陪我度过了美好的大学生活，使我在湖南商学院度过了生中最难忘的时光。还要感谢我的父亲和母亲，是他们给我的关怀和爱支持着我，鼓励着我，教会我如何去平衡学业和工作之间的关系，使我能够不断前进，并得以顺利的完成学业。齐宪杰年月不足等问题使腐败大行其道。经济的全球化趋势越来越贴近人们的生活，社会分工也越来越细，人们之间的联系也逐渐加强，其中的利益粘合力也更加牢固，容易使腐败的集团化和黑帮化泛滥。对于经济领域的腐败，监管制度存在漏洞和空白，如腐败案件中对于官员子女行为的认定不规范涉及洗钱和股权的认定不统，为腐败的家庭化期权化和腐败的隐蔽化的存在提供了生存空隙。监督制度对于隐性腐败的规定的不够具体和明确，腐败的家庭化隐蔽化成为监管的灰色地带。⒉制度执行不力，未发挥应有监察作用尽管我国监管制度门类繁多，对政府官员的监督既包括内部监督又包括外部监督，但是，监督制度真正落到实处的却很少。有的个别地方机关对法律法规不执行或者变相执行，而有的地方是按照自己的套理论来管理，把规章制度放在边，权钱交易权情交易权色交易，这样就使得获益者相互之间形成利益链南方在线上网查阅时间邓小平文选第卷北京人民出版社,条，形成集团腐败。如上下级监督中上下级，往往这些人都是利益共同体，都是腐败集体化中的员。旦这样的利益链形成，其中的内部监督制度就形同虚设。制度的执行力不强就会导致惩治威慑力的弱化，使腐败成本减小，腐败利益扩大，腐败活动就更加猖獗。如重庆打黑前的黑帮化广东屡禁不止的地下钱庄等。⒊惩治力度不足，未形成威慑效果目前，我国关于惩罚贪官的相关规定并不完善，惩罚力度不够。如对于其他财产犯罪已普遍规定了财产刑,如罚金没收财产等,但对涉黑犯罪却未规定财产刑,这不能不说是个严重疏漏,而且在对待这类犯罪活动中,仅惩治其具体犯罪,只能导致该犯罪组织领导人的更选,很难从根本上对其清除,而将其犯罪的非法财产予以没收或追缴,才能从根本上断绝黑社会性质犯罪的再生基础。根据成本收益理论,腐败者会因所得到的利益与所失去的私益之差来决定自己的行为方向,如果腐败所受到的惩罚不太严厉,或者虽然惩罚很严厉,但其被惩罚的可能性较小,而且利润较大,待遇较低的情况下,腐败就会发生。这就是腐败的心理预期，预期值高，腐败的动力就越大。些人往往铤而走险，很多公务员携款潜逃出境就是例证。⒋反腐制度国际合作滞后，贪腐官员钻漏洞制度间的脱轨，为腐败新趋势的发展提供了条件。如对于腐败国际化现象，据不完全统计,我国已与世界上个国家签署了刑事民事司法协助条约,其中与个国家签订了引渡条约,但目前与我国建立引渡关系的国家大部分是周边小国,而贪官外逃去向最多的国家如美国加拿大以及西欧国家，目前这些国家都没有与我国签订引渡协议,这种刑事合作不紧密的状态给贪官们预留了相当可观的可利用空间。从定程度上限制了我国追逃行动的开展及效果,造成了即使和我国存在引渡关系的国家与我国之间也经常可能会因为引渡问题而产生分歧。正是因为制度上的不配合，才使我国的腐败的跨国化成常态趋势。对于出现的新的腐败趋势，我国的相关监管制度还很滞后。如裸官指配偶和子女非因工作需要均在国外定居或加入外国国籍或取得国外永久居留权的公职人员现象的出现官员财产转移股息红利的期货兑现等，这些资金的挖掘和监察是个难点。我国公务员财产公开制度至今还没有形成，是期权化腐败大行其道。㈡外因催化是现实原因外部因素的客观存在性会促成公务员寻找腐败新方式的想法。⒈反腐力度加大，迫使腐败寻求新方式腐败新趋势的出现，在种程度上其实正好表明了我国反腐力度的加大，反映了我国腐败总体形势的好转。反腐力度的加大，使得以前陈旧的腐败方式已经不再适应当前的形势，为了进步获得腐败所带来的收益，政府官员不得不另寻出路，这样，就使得当前腐败更具隐蔽化。⒉现代社会利益多元化随着于社会分工的细化，现代工作讲究精耕细作。经济的全球化，使得世界人民得以更加充分的交流，在共享经济发展成果的同时也带来了些消极影响。各国人民之间的工作联系加强并且密切。在正式组织之外的非正式组织迅猛发展，公务员队伍也不例外。这就使得世界人民之间产生多元利益联系，这种关系的复杂化，为腐败的集团化隐蔽化期权化提供了渠道。如澳大利亚力拓集团的涉贿案中国神华集团的在美涉贿案等。政府部门中的公务员人脉资源十分丰富，三百六十行，行行有熟人，人际关系广，进行腐败的操作性更大，如腐败黑帮化。从黑帮的利益上考虑，贿赂于政府官员符合其利益需求，同时，从政府官员角度讲，熟人好办事，因此腐败新趋势的产生得益于人情关系的复杂性。思想意识误区是诱发因素⒈我国传统思想糟粕的影响腐败行为主体的思想意识错位是其实施腐败行为的主观认知因素。价值观念的形成深受历史文化的影响。我国是个具有悠久历史的国家，它在留给后世许许多多文化精华的同时，也留下了不少的文化糟粕，这些文化糟粕对国家公职人员滋生腐败的价值观念能起推动作用，并为他们实施腐败行为提供合理的依据。这些文化糟粕主要有是贵至富随的致富观念。与西方社会不同，在我国历史上，富与贵合，贵与官统，做官是谋富求贵的最好途径。这种思潮极易引发腐败的家庭化黑帮化和集团化。二是重忠不怕贪的用人文化。在我国封建社会，各级官僚十分看重下属的忠诚，当下属的忠诚与清廉发生冲突需要权衡时，往往是宁愿要忠诚不要清廉。这样，官员总会有机会和胆量发财，下属总会千方百计用物质贿赂和精神贿赂手段来讨好上司，表示忠诚。这也就使得上下级形成利益链条，集团化趋势明显。⒉意识形态的松动和价值体系的错位经过无数次大大小小的政治运动，中国人的价值信仰经历了巨大的变迁。无论是中国几千年的传统儒家文化，还是极左时期的价值观和为人民服务的公仆精神，都在很大程度上受到重创。改革开放以来，方面，我国引进了西方的先进技术设备，学到了科学管理经验，学人之长，补己之短，洋为中用发展万不能让他们撞车,成交此时，客户的心情是迫切兴奋的，销售人员要尽量缩短交车等待的时间，但不要忙中出错。按着公司规定的流程，项项来，首先签定合同，然后带领客户付款开票，同时通知服务站洗车并做好交车前的检查，请客户喝茶咖啡等待，把随车资料和注意事项介绍给客户，并询问是否提供协助上牌服务，如需要则和客户约好上牌的时间，带领客户验车，介绍售后服务经理，合影留念，最后欢送客户离去。售后回访及时的售后回访和节日问候，提醒客户及时来维修站做保养维修，不但增加我们的售后服务收益而且还能提高客户的满意度，形成良好的口碑宣传效应，更好地促进产品的销售。汽车展示与介绍策略明确目的明确目的是汽车销售人员在作汽车展示之前首先要考虑的问题，唯此才不至于在展示时杂乱无章缺乏重点客户也不会在庞杂的信息面前摸不着头脑。也就是说，以其昏昏，使人昭昭是汽车展示介绍的大忌，没有明确的目的，也就无所谓达成目的的方法和能力。掌握方法随着汽车技术的日新月异和汽车品牌的日渐丰富，具有汽车消费能力的家庭也越来越多，购车客户的知识结构对汽车产品的了解程度层次不，如果汽车销售人员向潜在客户介绍产品时仅仅作单纯的汽车性能配置的罗列，只会让购车客户在选择时不知所措索然无味，已经无法满足大多数普通客户的需求。因此，只有掌握定的展示说明方法才能刺激购车客户的需求，使客户由认知的情感阶段顺利转入行为阶段。汽车产品的展示说明方法主要有以下几种。直接说明法。在面对需求直接来源于汽车自身特点，尤其是需求直接来源于汽车外表的客户时，可以用直接说明法。般而言，这类客户已经对汽车有了充分的了解，汽车的外观配置已经对他们的需求产生了高度刺激。因此，汽车销售人员只需要流畅地介绍汽车的各项功能外表等概念性的内容即可。当然，面对这样些相对专业的客户，汽车销售人员已经没有必要再作太多汽车参数方面的阐述。公式化说明法。在规模比较大的汽车展销会上，主要面向客户展示同类型的汽车，因此汽车销售人员只需要向他们提供标准统的汽车说明就可以顺利地完成任务。这里对汽车销售人员没有特殊的要求，但是公式说明法比较枯燥，汽车销售人员必须具有足够的耐心和良好的职业素养才能满足客户的要求。需求满足法。正如字面上的意思，需求满足法追求直接满足客户的需求。如果客户的需求是明确的稳定的，那么，汽车销售人员只要围绕他们的利益需求，进行针对性地介绍就能够打动客户了。如果客户的需求还不是很明确，在种程度上仍然是漂移的不确定的，那么，汽车销售人员就要有针对性地替客户设立问题，明确客户的需求，特别是汽车销售人员要让客户自己意识到需求，然后通过汽车介绍满足客户的需求。解决问题说明法。销售汽车的过程，事实上也就是种不断解决客户问题的过程，汽车销售人员应该在与客户建立起信任关系的基础上，根据客户的不同特点和需求，制订具有针对性的建议书和汽车介绍计划，以打消客户的疑虑，实现成功销售。这是种相当考验汽车销售人员应变能力的说明方法，汽车销售人员应在与客户的持续沟通过程中，根据客户的情绪转，学及不吝赐教，使本人打下坚实的专业基础，没有他们的付出，也没有本人的收获。感谢我的同学和好友们给我的关心与帮助，他们对我的论文提出了很多有益的建议。他们是周立全吴桂花杨梅，这些同学和好友们陪我度过了美好的大学生活，使我在湖南商学院度过了生中最难忘的时光。还要感谢我的父亲和母亲，是他们给我的关怀和爱支持着我，鼓励着我，教会我如何去平衡学业和工作之间的关系，使我能够不断前进，并得以顺利的完成学业。齐宪杰年月不足等问题使腐败大行其道。经济的全球化趋势越来越贴近人们的生活，社会分工也越来越细，人们之间的联系也逐渐加强，其中的利益粘合力也更加牢固，容易使腐败的集团化和黑帮化泛滥。对于经济领域的腐败，监管制度存在漏洞和空白，如腐败案件中对于官员子女行为的认定不规范涉及洗钱和股权的认定不统，为腐败的家庭化期权化和腐败的隐蔽化的存在提供了生存空隙。监督制度对于隐性腐败的规定的不够具体和明确，腐败的家庭化隐蔽化成为监管的灰色地带。⒉制度执行不力，未发挥应有监察作用尽管我国监管制度门类繁多，对政府官员的监督既包括内部监督又包括外部监督，但是，监督制度真正落到实处的却很少。有的个别地方机关对法律法规不执行或者变相执行，而有的地方是按照自己的套理论来管理，把规章制度放在边，权钱交易权情交易权色交易，这样就使得获益者相互之间形成利益链南方在线上网查阅时间邓小平文选第卷北京人民出版社,条，形成集团腐败。如上下级监督中上下级，往往这些人都是利益共同体，都是腐败集体化中的员。旦这样的利益链形成，其中的内部监督制度就形同虚设。制度的执行力不强就会导致惩治威慑力的弱化，使腐败成本减小，腐败利益扩大，腐败活动就更加猖獗。如重庆打黑前的黑帮化广东屡禁不止的地下钱庄等。⒊惩治力度不足，未形成威慑效果目前，我国关于惩罚贪官的相关规定并不完善，惩罚力度不够。如对于其他财产犯罪已普遍规定了财产刑,如罚金没收财产等,但对涉黑犯罪却未规定财产刑,这不能不说是个严重疏漏,而且在对待这类犯罪活动中,仅惩治其具体犯罪,只能导致该犯罪组织领导人的更选,很难从根本上对其清除,而将其犯罪的非法财产予以没收或追缴,才能从根本上断绝黑社会性质犯罪的再生基础。根据成本收益理论,腐败者会因所得到的利益与所失去的私益之差来决定自己的行为方向,如果腐败所受到的惩罚不太严厉,或者虽然惩罚很严厉,但其被惩罚的可能性较小,而且利润较大,待遇较低的情况下,腐败就会发生。这就是腐败的心理预期，预期值高，腐败的动力就越大。些人往往铤而走险，很多公务员携款潜逃出境就是例证。⒋反腐制度国际合作滞后，贪腐官员钻漏洞制度间的脱轨，为腐败新趋势的发展提供了条件。如对于腐败国际化现象，据不完全统计,我国已与世界上个国家签署了刑事民事司法协助条约,其中与个国家签订了引渡条约,但目前与我国建立引渡关系的国家大部分是周边小国,而贪官外逃去向最多的国家如美国加拿大以及西欧国家，目前这些国家都没有与我国签订引渡协议,这种刑事合作不紧密的状态给贪官们预留了相当可