1、“.....进行用户登录。界面如下图大学生公寓管理系统登录界面该模块的功能实现管理员的登录功能,管理人员可能能过自己的用户帐号以及对应的密码登陆本宿舍管理系统。如果输入的密码不正确则显示出下界面图大学生公寓管理系统密码登录界面大学生公寓管理系统的设计与实现系统用户管理总体设计超级管理员与普通管理员登录界面当超级管理员用户输入正确用户名及密码登录后界面如图所示。超级管理员具有本宿舍管理系统最高的权限，本用户可以对宿舍的切进行管理，最重要的是该用户可以分配其他用户的管理权限。图超级管理员用户登录后的界面当普通管理员用户输入正确用户名及密码登录后界面如图所示。普通管理员可以根据超级管理员所授予的权限，对特定的功能进行管理，普通管理员是宿舍管理系统实施有效管理的载体。图普通管理员用户登录后的界面大学生公寓管理系统的设计与实现宿舍管理模块该模块包含了卫生管理纪律管理安全管理用电管理四个子模块，并且可以查看每层楼的房间总数入住学生数工作人员数以及对它们的编辑。界面如图所示图宿舍管理这其中，可以对已经存在的楼层进行编辑，可以实现对楼层号码楼层房间总数楼层入住学生数楼层工作人员数进行编辑......”。

2、“.....界面如图所示图楼层编辑大学生公寓管理系统的设计与实现其中增加宿舍楼子模块可以实现对新的宿舍楼进行添加功能，并且可以根据宿舍楼名称查询该宿舍的详细情况。其操作界面如下所示图宿舍添加界面而宿舍楼列表子模块可以展现本系统中已经存在的宿舍楼，包括宿舍楼名称楼层总数房间总数入住学生总数，并且可以对这些信息进行维护。其操作界面如下所示图宿舍楼列表子模块操作界面学生管理模块该模块包含添加学生导入学生名单学生列表三个子模块，这些模块的主要功能是对入住学生的录入以及宿舍的分配，并且可以对这些信息进行维护。界面如图所示大学生公寓管理系统的设计与实现图学生管理点击修改分配宿舍子模块，可以对学生进行分配到各个宿舍楼，具体到宿舍楼层宿舍号以及床辅号，其操作界面如图，图所示图学生宿舍分配步骤图学生宿舍分配步骤二大学生公寓管理系统的设计与实现而添加学生子模块可以完成对学生信息的查询与修改，可以通过学生姓名进行查询，可以导入学生名单或单个添加学生。操作界面如图所示图学生管理子模块操作界面工作人员管理模块该模块包括增加工作人员工作人员列表两个子模块，分别可以对工作人员进行录入查看工作人员列表......”。

3、“.....操作界面如图所示图工作人员管理操作界面可以通过增加工作人员子模块中进行添加工作人员的操作，包括工作人员姓名工作人员编号年龄性别以及所属楼层工作职责和工作的简单描述等。操作界面如图所示大学生公寓管理系统的设计与实现图工作人员添加模块界面来访人员管理模块该模块包含增加来访记录功能今日来访记录列表以及按来访姓名查询等功能。它详细记载了来访人员的详细信息以及接待人员的详细信息，为日后的查询提供了详细的依据。其操作界面如图所示图来访人员管理可以通过增加来访纪录进行来访添加。可以详细记载来访者姓名来访及离开时间来访者电话以及接待都等相关信息。并且可以根据来访人员姓名查询该人员的历史来访记录。其操作界面如图所示大学生公寓管理系统的设计与实现图添加来访记录系统管理模块该模块中可以对管理帐号进行维护，可以添加管理员授权等功能。其操作界面如图所示图系统管理大学生公寓管理系统的设计与实现通过修改登录密码可以对已经存在的用户的密码进行修改，其操作界面如图所示图管理员密码修改界面可以通过添加管理员模块进行用户的添加，并且可以在其中对用户进行授权也及对用户的帐号进行激活......”。

4、“.....为不可用状态不可登录。其操作界面如图所示图添加管理员操作界面大学生公寓管理系统的设计与实现第五章系统测试为了保证系统运行的安全性高效性，在经过需求分析设计和编码等阶段的开发后，需要对系统的源程序进行测试，以找出并修正在各阶段设计和开发的过程中的和缺陷。测试的目的是为了发现尽可能多的找出系统的缺陷，并及时把不足之处改进，以提高软件的质量。系统测试在软件生存期中通常包括两个阶段，通常在编写出每个模块之后就对它做必要的测试，模块的编写者与测试者是同个人。编码与单元测试属于软件生存期中的同个阶段。在这个阶段结束之后，对软件系统还要进行各种综合测试，这是软件生存期的另个独立的阶段，即测试阶段，通常由专门的测试人员承担这项工作。功能测试检查该管理系统的各功能模块是否完善，对各细节是否有考虑不周之处。对每个功能模块分别进行测试，验证是否达到设计功能，改进功能不足的地方。在单元功能测试的基础上，综合考虑管理系统。检查各功能模块能否顺利对接各子功能模块的组合是否能达到预期要求的效果数据结构数据库是否存大缺陷。完成以上所有测试后就需要将管理系统安装于用户计算机系统中，综合考虑各方因素......”。

5、“.....对开发系统进行系列的模块测试和确认测试。首先用超级管理员帐号进行登录帐号，密码，分别对各功能模块进行白盒测试，各模块之间衔接正常，并可实现对系统和用户总体管理功能。再用普通管理员登录系统帐号，密码，分别对宿舍管理学生管理工作人员管理来访人员管理系统管理模块进行测试，各功能效果达到预期效果，测试通过结论大学生公寓管理系统实现了对大学生公寓的管理，包括对公寓管理人员信息的输入，对公寓人员信息的修改添加删除，对公寓管理人员的信息输入，对学生寝室物品配置登记，对宿舍用电卫生及纪律等其他情况登记，对宿舍楼基本信息的查询,对来访人员的登记等功能。大学生公寓管理系统的设计与实现大学生公寓管理系统是个落实国家有关规章制度加强学生住宿管理规范高校公寓日常工作提高公寓管理效能的有效工具。系统以公寓房间入住学生为基础信息源，可以对房间床位分配住宿收费物业收费房间设施日常检查公寓工作人员等进行规范管理，可以使教务处学生处保卫处公寓管理中心财务处等学校职能部门及学校领导随时获得全方位的公寓管理信息，实时掌握学生入住与缴费统计，动态监控公寓管理情况，实现信息共享，提高工作效率......”。

6、“.....征小梅汽车营销策划北京理工大学出版社出版孙路弘汽车销售的第本书中国人民大学出版社出版季建华，邵晓峰物流案例高等教育出版社出版李刚汽车配件经营与管理化学工业出版社出版理查德等，杨占鹏，梁桂航现代汽车技术机械工业出版社出版致谢本论文是在周峰指导老师及其他专业课老师的悉心指导下，借助相关书籍及网站完成的。导师渊博的专业知识，严谨的治学态度，精益求精的工作作风，诲人不倦的高尚师德，严以律己宽以待人的崇高风范，朴实无华平易近人的人格魅力对我影响深远。不仅使我树立了远大的学术目标掌握了基本的研究方法，还使我明白了许多待人接物与为人处世的道理。本论文从选题到完成，每步都是在导师的指导下完成的，倾注了导师大量的心血。在此，谨向导师表示崇高的敬意和衷心的感谢,本论文的顺利完成，离不开各位老师同学和朋友的关心和帮助。在此感谢各位老师的指导和帮助再次向你们表示衷心的感谢,赵锐杰年月日，这类客户般情况下已经看过并试过各个品牌的车辆，正在圈定的两三个车型之间进行比较并最终做出选择。如果我们的产品是被选车型，那么就了解其在哪里看的车谁接待的......”。

7、“.....了解原因和客户的需求，要站在客户的立场上把我们的产品介绍给客户。级客户周回访次，级客户月回访次，级客户月回访次。针对单位客户，回访时间不定期，要利用些恰当的借口多次与客户接触，要能够获得客户的信任，建立朋友式的关系，最终能升华到兄弟般的情谊。级的客户是重中之重，销售员要充分利用切社会关系，尽快建立与其的紧密联系级和级客户，要通过不断的接触，不断加强联系。同时，要注意回访的频率，不要给客户的工作带来不便，恰当地赠送些小礼品能让其对你的好感倍增。消除成交障碍通过持续的回访，我们把引导客户步步走向成交，但是在成交前总会存在些异议，比如在两三个被选车型之间难于取舍，或是购车的家庭成员之间有争议，对成交价格有异议等。在这种情况下，销售人员首先要肯定客户的异议，分析异议存在的原因，利用销售技巧，把影响成交的障碍消除，要在满足客户主要需求的前提下，让客户感觉到我们的车性价比最高。针对单位采购，成交障碍主要存在两个阶段选型和采购或招标，在选型期，要确保我们的车型能够顺利入围，主要的公关对象是车辆使用人和选型人......”。

8、“.....在采购或招标阶段，如果是般采购，要在赢得采购负责人信任的基础上，通过最大化地满足他的些利益需求，即能消除成交障碍。如果是招标，消除成交障碍就会麻烦些，定要在选型阶段做好公关只选我们的车型，那么评标时我们只要报价合理即能成交若是还有其他车型入围竞标，就需要我们对评标的人进行公关，但是此项工作难度系数很大，因此我们要在选型阶段尽可能多地消除成交障碍。总之，针对单位采购，消除成交障碍的关键就是玩转四人两会，即车辆选型人主要使用人决策人上级主管人，选型会采购招标会。切记，要遵守游戏规则，进行用户登录。界面如下图大学生公寓管理系统登录界面该模块的功能实现管理员的登录功能,管理人员可能能过自己的用户帐号以及对应的密码登陆本宿舍管理系统。如果输入的密码不正确则显示出下界面图大学生公寓管理系统密码登录界面大学生公寓管理系统的设计与实现系统用户管理总体设计超级管理员与普通管理员登录界面当超级管理员用户输入正确用户名及密码登录后界面如图所示。超级管理员具有本宿舍管理系统最高的权限，本用户可以对宿舍的切进行管理，最重要的是该用户可以分配其他用户的管理权限......”。

9、“.....普通管理员可以根据超级管理员所授予的权限，对特定的功能进行管理，普通管理员是宿舍管理系统实施有效管理的载体。图普通管理员用户登录后的界面大学生公寓管理系统的设计与实现宿舍管理模块该模块包含了卫生管理纪律管理安全管理用电管理四个子模块，并且可以查看每层楼的房间总数入住学生数工作人员数以及对它们的编辑。界面如图所示图宿舍管理这其中，可以对已经存在的楼层进行编辑，可以实现对楼层号码楼层房间总数楼层入住学生数楼层工作人员数进行编辑。并且可以对楼层进行简单明了的描述。界面如图所示图楼层编辑大学生公寓管理系统的设计与实现其中增加宿舍楼子模块可以实现对新的宿舍楼进行添加功能，并且可以根据宿舍楼名称查询该宿舍的详细情况。其操作界面如下所示图宿舍添加界面而宿舍楼列表子模块可以展现本系统中已经存在的宿舍楼，包括宿舍楼名称楼层总数房间总数入住学生总数，并且可以对这些信息进行维护。其操作界面如下所示图宿舍楼列表子模块操作界面学生管理模块该模块包含添加学生导入学生名单学生列表三个子模块，这些模块的主要功能是对入住学生的录入以及宿舍的分配......”。