（定稿）正定县农业综合开发中低产田改造项目立项投资计划建议书（喜欢就下吧）

并且要强化品牌运营管理，进行品牌产品的延伸。

第二节以天的建议提出对连锁酒店的营销策略建议市场方面的建议酒店业市场进行细分。

根据不同的目的，旅游者可以将其分成三大类是以商务旅游为目的的消费者二是以观光度假为目的的消费者三是以探亲访友宗教朝圣文化交流地质考察等为目的的消费者。

除了以商务观光度假为目的的消费者以外，还有些其他目的的客人，有的是为了探亲访友，有的是为了交流学习等等，由于旅游目的的不同，消费者对宾馆酒店的需求也就不同。

选择目标市场。

经济型酒店在目标市场策略的选择上应该采取集中营销的策略模式，联系经济型酒店自身的特点，商务客人细分市场应该作为经济型酒店的首要目标市场，因为商务客人般在酒店停留的时间比较短暂，喜欢选择处于市中心或者商业区附近的宾馆酒店，旅游无显著的季节性，较少在亲戚朋友家合用房间，看重宾馆酒店的服务速度等。

这些需求特点正好是经济型酒店可以充分满足的。

确定市场定位。

目标市场选定之后，应考虑到市场得定位，市场定位是非常重要的。

目前我国酒店行业市场结构存在巨大缺失三星级以上的酒店设施完善，服务质量优良，但是价格很昂贵，二星级以下和招待所式的小旅馆，虽然价格便宜，但是设施简陋，服务质量较差。

这种状况的出现忽视了个非常重要的消费群体，即普通商务旅行者家庭度假旅游者，其中白领阶级占了很大的比重，以及具有定层次的出差人员等等。

他们具备经济实力，对消费品质的要求很高，但消费又十分理性。

这是个处于上升势头的不可忽略的消费群体。

对他们来讲，前面所描述的消费市场的两端，明显都不是很合适。

他们所需要的是安全卫生方便舒适却又经济实惠的酒店，而经济型酒店正是这种能满足他们消费的酒店，因此，在高低两端酒店市场的中间空档地带便是经济型酒店的市场定位。

二营销策略方面的建议营销渠道略。

平常，人员推销就是指专职推销员所进行的推销活动。

经济型酒店由于受运行成本人力成本等限制，不可能像些星级酒店那样配备专职的推销员，从广义的角度来看，经济型酒店内与顾客直接交涉的人员都可以称为酒店推销员，具有酒店推销的义务。

人员推销在酒店业中是种很有效的营销手段，由于推销员可以与顾客接触，这就决定了人员推销在建立关系深入沟通双向沟通等方面要优于其他促销手段。

我国的具体国情，决定了国内的经济型酒店可以向国外借鉴成功的经验，但是不能生搬硬套国外的现成模式，必须根据我国的实际情况，选取合适的发展战略，制定相应的营销策略，才能使国内经济型酒店健康发展。

天作为本土发展最快速的经济型酒店，其营销策略应该被借鉴。

经济型酒店成功的营销策略，不仅仅是方面的策略的使用，更重要的是通过各种策略的相互配合协调作用，形成最有效的整体营销策略组合。

结论营销策略作为市场营销的重要组成部分，可以有效地提升企业的市场占有率，提升企业的竞争力。

学习国外先进的市场营销策略，并从中国国情出发，结合有理论和企业的自身实际设计出良好的营销策略，已成为我国酒店应对国际国来说，很少有精通经济型酒店市场营销的专业人才。

另外，经济型酒店各个层次的人才都面临着供应不足的局面。

市场营销手段匮乏，销售预定网络不全。

与国外的品牌相比，国内的经济型酒店品牌缺少市场营销的意识与手段。

很多经济型酒店的知名度低，品牌形象构建不是很成功。

由于资金经营者素质等多方面的条件限制，许多酒店仍旧处在自我摸索的阶段。

大多数酒店没有重视市场区分与特色产品的开发，依然用大众化的产品面向广大市场。

另外，除了锦江之星天如家快捷等少数几家酒店连锁建立了独立的销售预定网络与电话中心，其他许多酒店都还是主要依靠专业的订房中心和旅行社来销售客房。

即便有预定网络，其技术和效率也不高。

第四章天连锁经营酒店存在问题的建议第节天连锁酒店的问题建议我认为天应该以安全卫生方便为基本标准。

而且天连锁经营酒店以中低档消费者为主的经营模式我认为应该有所改变，不应该仅仅将目光放在中低档的消费者身上，也需要向更高层次发展，进军高档与中低档的消费者自由选择模式。

提倡基础房价自选所需的消费新模式，让会员可以自主选择更高品质的日用产品，真正实现客人自选我所需房价更经济的品质需求。

由于天连锁经营酒店不同地域不同场所的价格变化浮动较大，我认为应该有套统的收费标准，使消费者能明确自己的消费支出，做到天价格的标准化透明化。

天应该开辟更多的供销线路，并不是仅仅利用网络与实体店相结合模式，比如与周围的餐厅酒吧等娱乐消费设施相结合模式也值得借鉴。

并且应该有自己的人才培养系统，通过酒店自身培养批既精通连锁经营又掌握酒店管理的人才从来提高酒店的效益。

借助各种媒体宣传天，让消费者知道与了解天，并且认同天。

开展更多的促销活动，让利消费者，从而赢得更广阔的消费市场。

天连锁经营酒店应该坚持以人为中心的基本思想，站在顾客的立场上，为顾客生产产品与服务，选择产品与服务。

应该更多的体现出种人性化的服务，而不仅仅是标准化规范化。

应该做到使顾客有宾至如归感受。

这样才能更好的留在顾客发展自身。

在成本方面天要做的无非就是通过提高工作人员的效率来降低自身的成本。

但是我认为也应该在注意成本的情况下拥有自己独特的风格与特色。

比如使自己的产品更具文化性，追求种艺术效果和主题内涵，强调人性化环境，利于销售。

将客房分为城市风格度假风格大陆风格等，使其具有不同的规律不同的定位不同的效果，从而满足顾客的需要。

天连锁经营酒店因为仅仅提供服务，所以应该将其建在个大的商业建筑群体内，让这组建筑的其它功能区如餐馆酒吧剧场商店等自然而然地为酒店配套服务。

还需要开辟些拓展服务，如酒店预订机票预订租车社区互助等服务。

天在与消费者的沟通方面，我认为还应该开拓更多的渠道，做更加深入的调查。

找出消费者对产品或服务的真实感觉，选择专业的客户交流人员，给予消费者独特的待遇，设立范围较广，多样化得消费者关系发展计划。

要切合消费者的实际情况与他们讨论他们的具体需求，这样才能更好的与消费者沟通。

总体来说天连锁经营酒店是通过高速扩张，攫取市场份额，力求规模经济。

而我认为，天不光内激频识别技术在危险化学品安全管理中的应用物流科技易伟钢管在脱硫系统中的装配焊接及其应武钢技术，陈建盈，孙鲁涌基于特征的减速箱三维造型与虚拟传动研究杭州电子科技大学学报隆文革三维造型与构形设计机床与液压韩绿霞，宋怀俊，张彩云，雒廷亮，张培三维造型技术的应用机械研究与应用江洪基础北京机械工业出版社，平芳在工程制图教学中的应用滁州学院学报大连理工大学工程画教研室机械制图北京高等教育出版社，谢永齐，王苏平中文版基础教程北京清华大学出版社，白山，程成面向虚拟环境的装配体模型研究计算机研究与发展张虹用实现三维设计与虚拟装配天津成人高等学校联合学报胡仁喜，郭军，王仁广中文版机械设计高级应用实例北京机械工业出版社，黄康，田杰，王勇机械与三维计算机辅助设计合肥中国科技技术大学出版社，岳荣刚，宋凌君零件与装配设计教程北京冶金工业出版社，郭合义改善焊瓶力学性能的工艺山西冶金，吴宗泽钢制压力容器焊接工艺规程北京化工工业出版社，李启炎，李光耀三维设计教程北京机械工业出版社，任嘉卉，李建平，王之栋，马纲机械设计课程设计北京北京航空航天大学出版社，侯永涛，黄娟机械设计实用教程北京化学工业出版社，术与方法进行根本性变革的背景下产生和发展的，其研究与应用越来越受到重视。

本文以为工具，对气瓶进行了深入细致的分析，深刻领会了它的结构体系，设计方法，同时参考了国内外气瓶设计的先进实例，查阅了定数量的相关资料，总结出般气瓶的设计思路。

本文的具体工作如下对气瓶现有的结构原理进行了详细分析选择适用的材料设计气瓶的整体结构，详细分析气瓶各个部件设计的主要特征，并且跟国内外气瓶设计的先进实例进行对比设计出气瓶的参数总图细致研究了其各个部分的设计原理，运用三维建模软件绘制气瓶各个部件的三维造型运用软件完成气瓶的装配图并进行焊接分析，干涉检查生成气瓶的爆炸视图完成气瓶的工程图。

基于软件的气瓶三维模型设计，可使工程技术人员更加直观地对产品进行评估，缩短了设计周期，节约了设计资金，提高了设计效率。

以软件为主，并结合它的各种插件对气瓶的设计方案，同样适用于其他的工业设备设计，具有工程实用价值。

致谢在这次课题研究过程中，我得到了许多人的帮助，他们的热心，激情，耐心让我感动不已，我从他们身上学到了许多高贵的品质。

首先我要感谢我的指导老师黄新燕老师，在与我们的闲聊中就可以发现黄老师为人随和热情，治学严谨细心，平易近人。

我们这个小组的同学都喜欢跟她聊天，因为跟她聊天就像是跟知心朋友般。

在做毕业设计中，有段时间，我的思路很混乱，找不到切入点，不知道该怎么继续下去了。

正当我心灰意冷的时候，黄老师鼓励了我，并耐心的给我分析课题，讲解研究方法，做出专业性的指导。

终于帮助我顺利的完成了毕业设计。

黄老师的兢兢业业的工作态度，丝不苟的治学精神，温文尔雅的教育方法给我留下了难以磨灭的印象，也使我受益匪浅。

其次我要感谢张乐莹和李小忠老师。

张老师在我前期的工作中给予我很多指导，帮助我开拓研究思路，精心点拨热忱鼓励。

李老师在毕业设计中期，他仅仅走规模化经济这条路，更需要通过稳扎稳打塑造高附加值高性价比的品牌形象。

并且要强化品牌运营管理，进行品牌产品的延伸。

第二节以天的建议提出对连锁酒店的营销策略建议市场方面的建议酒店业市场进行细分。

根据不同的目的，旅游者可以将其分成三大类是以商务旅游为目的的消费者二是以观光度假为目的的消费者三是以探亲访友宗教朝圣文化交流地质考察等为目的的消费者。

除了以商务观光度假为目的的消费者以外，还有些其他目的的客人，有的是为了探亲访友，有的是为了交流学习等等，由于旅游目的的不同，消费者对宾馆酒店的需求也就不同。

选择目标市场。

经济型酒店在目标市场策略的选择上应该采取集中营销的策略模式，联系经济型酒店自身的特点，商务客人细分市场应该作为经济型酒店的首要目标市场，因为商务客人般在酒店停留的时间比较短暂，喜欢选择处于市中心或者商业区附近的宾馆酒店，旅游无显著的季节性，较少在亲戚朋友家合用房间，看重宾馆酒店的服务速度等。

这些需求特点正好是经济型酒店可以充分满足的。

确定市场定位。

目标市场选定之后，应考虑到市场得定位，市场定位是非常重要的。

目前我国酒店行业市场结构存在巨大缺失三星级以上的酒店设施完善，服务质量优良，但是价格很昂贵，二星级以下和招待所式的小旅馆，虽然价格便宜，但是设施简陋，服务质量较差。

这种状况的出现忽视了个非常重要的消费群体，即普通商务旅行者家庭度假旅游者，其中白领阶级占了很大的比重，以及具有定层次的出差人员等等。

他们具备经济实力，对消费品质的要求很高，但消费又十分理性。

这是个处于上升势头的不可忽略的消费群体。

对他们来讲，前面所描述的消费市场的两端，明显都不是很合适。

他们所需要的是安全卫生方便舒适却又经济实惠的酒店，而经济型酒店正是这种能满足他们消费的酒店，因此，在高低两端酒店市场的中间空档地带便是经济型酒店的市场定位。

二营销策略方面的建议营销渠道略。

平常，人员推销就是指专职推销员所进行的推销活动。

经济型酒店由于受运行成本人力成本等限制，不可能像些星级酒店那样配备专职的推销员，从广义的角度来看，经济型酒店内与顾客直接交涉的人员都可以称为酒店推销员，具有酒店推销的义务。

人员推销在酒店业中是种很有效的营销手段，由于推销员可以与顾客接触，这就决定了人员推销在建立关系深入沟通双向沟通等方面要优于其他促销手段。

我国的具体国情，决定了国内的经济型酒店可以向国外借鉴成功的经验，但是不能生搬硬套国外的现成模式，必须根据我国的实际情况，选取合适的发展战略，制定相应的营销策略，才能使国内经济型酒店健康发展。

天作为本土发展最快速的经济型酒店，其营销策略应该被借鉴。

经济型酒店成功的营销策略，不仅仅是方面的策略的使用，更重要的是通过各种策略的相互配合协调作用，形成最有效的整体营销策略组合。

结论营销策略作为市场营销的重要组成部分，可以有效地提升企业的市场占有率，提升企业的竞争力。

学习国外先进的市场营销策略，并从中国国情出发，结合有理论和企业的自身实际设计出良好的营销策略，已成为我国酒店应对国际