（定稿）洙边社区安置房项目立项投资计划建议书（喜欢就下吧）

另外，经济型酒店各个层次的人才都面临着供应不足的局面。

市场营销手段匮乏，销售预定网络不全。

与国外的品牌相比，国内的经济型酒店品牌缺少市场营销的意识与手段。

很多经济型酒店的知名度低，品牌形象构建不是很成功。

由于资金经营者素质等多方面的条件限制，许多酒店仍旧处在自我摸索的阶段。

大多数酒店没有重视市场区分与特色产品的开发，依然用大众化的产品面向广大市场。

另外，除了锦江之星天如家快捷等少数几家酒店连锁建立了独立的销售预定网络与电话中心，其他许多酒店都还是主要依靠专业的订房中心和旅行社来销售客房。

即便有预定网络，其技术和效率也不高。

第四章天连锁经营酒店存在问题的建议第节天连锁酒店的问题建议我认为天应该以安全卫生方便为基本标准。

而且天连锁经营酒店以中低档消费者为主的经营模式我认为应该有所改变，不应该仅仅将目光放在中低档的消费者身上，也需要向更高层次发展，进军高档与中低档的消费者自由选择模式。

提倡基础房价自选所需的消费新模式，让会员可以自主选择更高品质的日用产品，真正实现客人自选我所需房价更经济的品质需求。

由于天连锁经营酒店不同地域不同场所的价格变化浮动较大，我认为应该有套统的收费标准，使消费者能明确自己的消费支出，做到天价格的标准化透明化。

天应该开辟更多的供销线路，并不是仅仅利用网络与实体店相结合模式，比如与周围的餐厅酒吧等娱乐消费设施相结合模式也值得借鉴。

并且应该有自己的人才培养系统，通过酒店自身培养批既精通连锁经营又掌握酒店管理的人才从来提高酒店的效益。

借助各种媒体宣传天，让消费者知道与了解天，并且认同天。

开展更多的促销活动，让利消费者，从而赢得更广阔的消费市场。

天连锁经营酒店应该坚持以人为中心的基本思想，站在顾客的立场上，为顾客生产产品与服务，选择产品与服务。

应该更多的体现出种人性化的服务，而不仅仅是标准化规范化。

应该做到使顾客有宾至如归感受。

这样才能更好的留在顾客发展自身。

在成本方面天要做的无非就是通过提高工作人员的效率来降低自身的成本。

但是我认为也应该在注意成本的情况下拥有自己独特的风格与特色。

比如使自己的产品更具文化性，追求种艺术效果和主题内涵，强调人性化环境，利于销售。

将客房分为城市风格度假风格大陆风格等，使其具有不同的规律不同的定位不同的效果，从而满足顾客的需要。

天连锁经营酒店因为仅仅提供服务，所以应该将其建在个大的商业建筑群体内，让这组建筑的其它功能区如餐馆酒吧剧场商店等自然而然地为酒店配套服务。

还需要开辟些拓展服务，如酒店预订机票预订租车社区互助等服务。

天在与消费者的沟通方面，我认为还应该开拓更多的渠道，做更加深入的调查。

找出消费者对产品或服务的真实感觉，选择专业的客户交流人员，给予消费者独特的待遇，设立范围较广，多样化得消费者关系发展计划。

要切合消费者的实际情况与他们讨论他们的具体需求，这样才能更好的与消费者沟通。

总体来说天连锁经营酒店是通过高速扩张，攫取市场份额，力求规模经济。

而我认为，天不光仅仅走规模化经济这条路，更需要通过稳扎稳打塑造高附加值高性价比的品牌形象。

并且要强化品牌运营管理，进行品牌产品的延伸。

第二节以天的建议提出对连锁酒店的营销策略建议市场方面的建议酒店业市场进行细分。

根据不同的目的，旅游者可以将其分成三大类是以商务旅游为目的的消费者二是以观光度假为目的的消费者三是以探亲访友宗教朝圣文化交流地质考察等为目的的消费者。

除了以商务观光度假为目的的消费者以外，还有些其他目的的客人，有的是为了探亲访友，有的是为了交流学习等等，由于旅游目的的不同，消费者对宾馆酒店的需求也就不同。

选择目标市场。

经济型酒店在目标市场策略的选择上应该采取集中营销的策略模式，联系经济型酒店自身的特点，商务客人细分市场应该作为经济型酒店的首要目标市场，因为商务客人般在酒店停留的时间比较短暂，喜欢选择处于市中心或者商业区附近的宾馆酒店，旅游无显著的季节性，较少在亲戚朋友家合用房间，看重宾馆酒店的服务速度等。

这些需求特点正好是经济型酒店可以充分满足的。

确定市场定位。

目标市场选定之后，应考虑到市场得定位，市场定位是非常重要的。

目前我国酒店行业市场结构存在巨大缺失三星级以上的酒店设施完善，服务质量优良，但是价格很昂贵，二星级以下和招待所式的小旅馆，虽然价格便宜，但是设施简陋，服务质量较差。

这种状况的出现忽视了个非常重要的消费群体，即普通商务旅行者家庭度假旅游者，其中白领阶级占了很大的比重，以及具有定层次的出差人员等等。

他们具备经济实力，对消费品质的要求很高，但消费又十分理性。

这是个处于上升势头的不可忽略的消费群体。

对他们来讲，前面所描述的消费市场的两端，明显都不是很合适。

他们所需要的是安全卫生方便舒适却又经济实惠的酒店，而经济型酒店正是这种能满足他们消费的酒店，因此，在高低两端酒店市场的中间空档地带便是经济型酒店的市场定位。

二营销策略方面的建议营销渠道略。

平常，人员推销就是指专职推销员所进行的推销活动。

经济型酒店由于受运行成本人力成本等限制，不可能像些星级酒店那样配备专职的推销员，从广义的角度来看，经济型酒店内与顾客直接交涉的人员都可以称为酒店推销员，具有酒店推销的义务。

人员推销在酒店业中是种很有效的营销手段，由于推销员可以与顾客接触，这就决定了人员推销在建立关系深入沟通双向沟通等方面要优于其他促销手段。

我国的具体国情，决定了国内的经济型酒店可以向国外借鉴成功的经验，但是不能生搬硬套国外的现成模式，必须根据我国的实际情况，选取合适的发展战略，制定相应的营销策略，才能使国内经济型酒店健康发展。

天作为本土发展最快速的经济型酒店，其营销策略应该被借鉴。

经济型酒店成功的营销策略，不仅仅是方面的策略的使用，更重要的是通过各种策略的相互配合协调作用，形成最有效的整体营销策略组合。

结论营销策略作为市场营销的重要组成部分，可以有效地提升企业的市场占有率，提升企业的竞争力。

学习国外先进的市场营销策略，并从中国国情出发，结合有理论和企业的自身实际设计出良好的营销策略，已成为我国酒店应对国际内激，大的电感性负载，混乱的布线都容易对造成定程度的干扰。

来自信号线引入的干扰与控制系统连接的各类信号传输线，除了传输有效的各类信息之外，总会有外部干扰信号侵入。

此干扰主要有两种途径是通过变送器供电电源或共用信号仪表的供电电源串入的电网干扰，这往往被忽视二是信号线受空间电磁辐射感应的干扰，即信号线上的外部感应干扰，这是很严重的。

由信号引入干扰会引起信号工作异常和测量精度大大降低，严重时将引起元器件损伤。

来自接地系统混乱时的干扰接地是提高电子设备电磁兼容性的有效手段之。

正确的接地，既能抑制电磁干扰的影响，又能抑制设备向外发出干扰而的接地，反而会引入严重的干扰信号，使系统将无法正常工作。

来自系统内部的干扰主要由系统内部元器件及电路间的相互电磁辐射产生，如逻辑电路相互辐射及其对模拟电路的影响，模拟地与逻辑地的相互影响及元器件间的相互不匹配使用等。

变频器干扰是变频器启动及运行过程中产生谐波对电网产生传导干扰，引起电网电压畸变，影响电网的供电质量二是变频器的输出会产生较强的电磁辐射干扰，影响周边设备的正常工作。

主要抗干扰措施电源的合理处理，抑制电网引入的干扰对于电源引入的电网干扰可以安装台带屏蔽层的变比为的隔离变压器，以减少设备与地之间的干扰，还可以在电源输入端串接滤波电路。

正确选择接地点，完善接地系统。

良好的接地是保证可靠工作的重要条件，可以避免偶然发生的电压冲击危害。

接地的目的通常有两个，其为了安全，其二是为了抑制干扰。

完善的接地系统是控制系统抗电磁干扰的重要措施之。

控制系统的地线包括系统地屏蔽地交流地和保护地等。

接地系统混乱对系统的干扰主要是各个接地点电位分布不均，不同接地点间存在地电位差，引起地环路电流，影响系统正常工作。

例如电缆屏蔽层必须点接地，如果电缆屏蔽层两端都接地，就存在地电位差，有电流流过屏蔽层，当发生异常状态如雷击时，地线电流将更大。

此外，屏蔽层接地线和大地有可能构成闭合环路，在变化磁场的作用下，屏蔽层内又会出现感应电流，通过屏蔽层与芯线之间的耦合，干扰信号回路。

若系统地与其它接地处理混乱，所产生的地环流就可能在地线上产生不等电位分布，影响内逻辑电路和模拟电路的正常工作。

工作的逻辑电压干扰容限较低，逻辑地电位的分布干扰容易影响的逻辑运算和数据存贮，造成数据混乱程序跑飞或死机。

模拟地电位的分布将导致测量精度下降，引起对信号测控的严重失真和误动作。

安全地或电源接地将电源线接地端和柜体连线接地为安全接地。

如电源漏电或柜体带电，可从安全接地导入地下，不会对人造成伤害。

系统接地控制器为了与所控的各个设备同电位而接地，叫系统接地。

接地电阻值不得大于，般需将设备系统地和控制柜内开关电源负端接在起，作为控制系统地。

信号与屏蔽接地般要求信号线必须要有唯的参考地，屏蔽电缆遇到有可能产生传导干扰的场合，也要在就地或者控制室唯接地，防止形成地环路。

信号源接地时，屏蔽层应在信号侧接地不接地时，应在侧接地信号线中间有接头时，屏蔽层应牢固连接并进行绝缘处理，定要避免多点接地国来说，很少有精通经济型酒店市场营销的专业人才。

另外，经济型酒店各个层次的人才都面临着供应不足的局面。

市场营销手段匮乏，销售预定网络不全。

与国外的品牌相比，国内的经济型酒店品牌缺少市场营销的意识与手段。

很多经济型酒店的知名度低，品牌形象构建不是很成功。

由于资金经营者素质等多方面的条件限制，许多酒店仍旧处在自我摸索的阶段。

大多数酒店没有重视市场区分与特色产品的开发，依然用大众化的产品面向广大市场。

另外，除了锦江之星天如家快捷等少数几家酒店连锁建立了独立的销售预定网络与电话中心，其他许多酒店都还是主要依靠专业的订房中心和旅行社来销售客房。

即便有预定网络，其技术和效率也不高。

第四章天连锁经营酒店存在问题的建议第节天连锁酒店的问题建议我认为天应该以安全卫生方便为基本标准。

而且天连锁经营酒店以中低档消费者为主的经营模式我认为应该有所改变，不应该仅仅将目光放在中低档的消费者身上，也需要向更高层次发展，进军高档与中低档的消费者自由选择模式。

提倡基础房价自选所需的消费新模式，让会员可以自主选择更高品质的日用产品，真正实现客人自选我所需房价更经济的品质需求。

由于天连锁经营酒店不同地域不同场所的价格变化浮动较大，我认为应该有套统的收费标准，使消费者能明确自己的消费支出，做到天价格的标准化透明化。

天应该开辟更多的供销线路，并不是仅仅利用网络与实体店相结合模式，比如与周围的餐厅酒吧等娱乐消费设施相结合模式也值得借鉴。

并且应该有自己的人才培养系统，通过酒店自身培养批既精通连锁经营又掌握酒店管理的人才从来提高酒店的效益。

借助各种媒体宣传天，让消费者知道与了解天，并且认同天。

开展更多的促销活动，让利消费者，从而赢得更广阔的消费市场。

天连锁经营酒店应该坚持以人为中心的基本思想，站在顾客的立场上，为顾客生产产品与服务，选择产品与服务。

应该更多的体现出种人性化的服务，而不仅仅是标准化规范化。

应该做到使顾客有宾至如归感受。

这样才能更好的留在顾客发展自身。

在成本方面天要做的无非就是通过提高工作人员的效率来降低自身的成本。

但是我认为也应该在注意成本的情况下拥有自己独特的风格与特色。

比如使自己的产品更具文化性，追求种艺术效果和主题内涵，强调人性化环境，利于销售。

将客房分为城市风格度假风格大陆风格等，使其具有不同的规律不同的定位不同的效果，从而满足顾客的需要。

天连锁经营酒店因为仅仅提供服务，所以应该将其建在个大的商业建筑群体内，让这组建筑的其它功能区如餐馆酒吧剧场商店等自然而然地为酒店配套服务。

还需要开辟些拓展服务，如酒店预订机票预订租车社区互助等服务。

天在与消费者的沟通方面，我认为还应该开拓更多的渠道，做更加深入的调查。

找出消费者对产品或服务的真实感觉，选择专业的客户交流人员，给予消费者独特的待遇，设立范围较广，多样化得消费者关系发展计划。

要切合消费者的实际情况与他们讨论他们的具体需求，这样才能更好的与消费者沟通。

总体来说天连锁经营酒店是通过高速扩张，攫取市场份额，力求规模经济。

而我认为，天不光仅