际国来说，很少有精通经济型酒店市场营销的专业人才。另外，经济型酒店各个层次的人才都面临着供应不足的局面。市场营销手段匮乏，销售预定网络不全。与国外的品牌相比，国内的经济型酒店品牌缺少市场营销的意识与手段。很多经济型酒店的知名度低，品牌形象构建不是很成功。由于资金经营者素质等多方面的条件限制，许多酒店仍旧处在自我摸索的阶段。大多数酒店没有重视市场区分与特色产品的开发，依然用大众化的产品面向广大市场。另外，除了锦江之星天如家快捷等少数几家酒店连锁建立了独立的销售预定网络与电话中心，其他许多酒店都还是主要依靠专业的订房中心和旅行社来销售客房。即便有预定网络，其技术和效率也不高。第四章天连锁经营酒店存在问题的建议第节天连锁酒店的问题建议我认为天应该以安全卫生方便为基本标准。而且天连锁经营酒店以中低档消费者为主的经营模式我认为应该有所改变，不应该仅仅将目光放在中低档的消费者身上，也需要向更高层次发展，进军高档与中低档的消费者自由选择模式。提倡基础房价自选所需的消费新模式，让会员可以自主选择更高品质的日用产品，真正实现客人自选我所需房价更经济的品质需求。由于天连锁经营酒店不同地域不同场所的价格变化浮动较大，我认为应该有套统的收费标准，使消费者能明确自己的消费支出，做到天价格的标准化透明化。天应该开辟更多的供销线路，并不是仅仅利用网络与实体店相结合模式，比如与周围的餐厅酒吧等娱乐消费设施相结合模式也值得借鉴。并且应该有自己的人才培养系统，通过酒店自身培养批既精通连锁经营又掌握酒店管理的人才从来提高酒店的效益。借助各种媒体宣传天，让消费者知道与了解天，并且认同天。开展更多的促销活动，让利消费者，从而赢得更广阔的消费市场。天连锁经营酒店应该坚持以人为中心的基本思想，站在顾客的立场上，为顾客生产产品与服务，选择产品与服务。应该更多的体现出种人性化的服务，而不仅仅是标准化规范化。应该做到使顾客有宾至如归感受。这样才能更好的留在顾客发展自身。在成本方面天要做的无非就是通过提高工作人员的效率来降低自身的成本。但是我认为也应该在注意成本的情况下拥有自己独特的风格与特色。比如使自己的产品更具文化性，追求种艺术效果和主题内涵，强调人性化环境，利于销售。将客房分为城市风格度假风格大陆风格等，使其具有不同的规律不同的定位不同的效果，从而满足顾客的需要。天连锁经营酒店因为仅仅提供服务，所以应该将其建在个大的商业建筑群体内，让这组建筑的其它功能区如餐馆酒吧剧场商店等自然而然地为酒店配套服务。还需要开辟些拓展服务，如酒店预订机票预订租车社区互助等服务。天在与消费者的沟通方面，我认为还应该开拓更多的渠道，做更加深入的调查。找出消费者对产品或服务的真实感觉，选择专业的客户交流人员，给予消费者独特的待遇，设立范围较广，多样化得消费者关系发展计划。要切合消费者的实际情况与他们讨论他们的具体需求，这样才能更好的与消费者沟通。总体来说天连锁经营酒店是通过高速扩张，攫取市场份额，力求规模经济。而我认为，天不光仅仅走规模化经济这条路，更需要通过稳扎稳打塑造高附加值高性价比的品牌形象。并且要强化品牌运营管理，进行品牌产品的延伸。第二节以天的建议提出对连锁酒店的营销策略建议市场方面的建议酒店业市场进行细分。根据不同的目的，旅游者可以将其分成三大类是以商务旅游为目的的消费者二是以观光度假为目的的消费者三是以探亲访友宗教朝圣文化交流地质考察等为目的的消费者。除了以商务观光度假为目的的消费者以外，还有些其他目的的客人，有的是为了探亲访友，有的是为了交流学习等等，由于旅游目的的不同，消费者对宾馆酒店的需求也就不同。选择目标市场。经济型酒店在目标市场策略的选择上应该采取集中营销的策略模式，联系经济型酒店自身的特点，商务客人细分市场应该作为经济型酒店的首要目标市场，因为商务客人般在酒店停留的时间比较短暂，喜欢选择处于市中心或者商业区附近的宾馆酒店，旅游无显著的季节性，较少在亲戚朋友家合用房间，看重宾馆酒店的服务速度等。这些需求特点正好是经济型酒店可以充分满足的。确定市场定位。目标市场选定之后，应考虑到市场得定位，市场定位是非常重要的。目前我国酒店行业市场结构存在巨大缺失三星级以上的酒店设施完善，服务质量优良，但是价格很昂贵，二星级以下和招待所式的小旅馆，虽然价格便宜，但是设施简陋，服务质量较差。这种状况的出现忽视了个非常重要的消费群体，即普通商务旅行者家庭度假旅游者，其中白领阶级占了很大的比重，以及具有定层次的出差人员等等。他们具备经济实力，对消费品质的要求很高，但消费又十分理性。这是个处于上升势头的不可忽略的消费群体。对他们来讲，前面所描述的消费市场的两端，明显都不是很合适。他们所需要的是安全卫生方便舒适却又经济实惠的酒店，而经济型酒店正是这种能满足他们消费的酒店，因此，在高低两端酒店市场的中间空档地带便是经济型酒店的市场定位。二营销策略方面的建议营销渠道略。平常，人员推销就是指专职推销员所进行的推销活动。经济型酒店由于受运行成本人力成本等限制，不可能像些星级酒店那样配备专职的推销员，从广义的角度来看，经济型酒店内与顾客直接交涉的人员都可以称为酒店推销员，具有酒店推销的义务。人员推销在酒店业中是种很有效的营销手段，由于推销员可以与顾客接触，这就决定了人员推销在建立关系深入沟通双向沟通等方面要优于其他促销手段。我国的具体国情，决定了国内的经济型酒店可以向国外借鉴成功的经验，但是不能生搬硬套国外的现成模式，必须根据我国的实际情况，选取合适的发展战略，制定相应的营销策略，才能使国内经济型酒店健康发展。天作为本土发展最快速的经济型酒店，其营销策略应该被借鉴。经济型酒店成功的营销策略，不仅仅是方面的策略的使用，更重要的是通过各种策略的相互配合协调作用，形成最有效的整体营销策略组合。结论营销策略作为市场营销的重要组成部分，可以有效地提升企业的市场占有率，提升企业的竞争力。学习国外先进的市场营销策略，并从中国国情出发，结合有理论和企业的自身实际设计出良好的营销策略，已成为我国酒店应对国内激不同的原因进来，三年之后的今天，我们站在岔口再次选择，或工作或升本就要各奔前程，每个人收获的果实不样，但母校潜移默化的影响，对母校深深的眷恋，却将同样长久地伴随我们。感谢我的指导老师和专业老师,是你们的细心指导和关怀，使我能够顺利的完成毕业论文。从尊敬的指导老师赵老师以及其他专业老师身上，我不仅学到了扎实宽广的专业知识，也学到了做人的道理，在此我要向他们致以最衷心的感谢和深深的敬意。张老师他能够在忙碌的教学工作中挤出时间来帮我审题审查修改我的论文。他宅心仁厚，闲静少言，不慕荣利，对学生认真负责，在他的身上，我们可以感受到个学者的严谨和务实，这些都让我们获益菲浅，并且将终生受用无穷。他们严谨细致丝不苟的作风直是我工作学习中的榜样他们循循善诱的教导给予我无尽的启迪。感谢三年中陪伴在我身边的同学朋友,是他们陪伴了我三年，不论是学习或是生活，感谢他们在学习上给我的帮助，在生活上给我的照顾，为我的论文提出的有益的建议和意见，有了他们的支持鼓励和帮助，我才能充实的度过了三年的学习生活，才能圆满的完成毕业设计。感谢所有给予我转载和引用的资料图片文献研究思想和设想的所有者,因为有你们的帮助，我不用为论文无从下手而发愁因为有你们的帮助，我才有充分的材料去完成我的论文写作因为有你们的帮助，我的论文论据才更加具有说服力。从论文选题到搜集资料，从写稿到反复修改，期间经历了喜悦聒噪痛苦和彷徨，在写作论文的过程中心情是如此复杂。如今，伴随着这篇毕业论文的最终成稿，复杂的心情烟消云散，自己甚至还有点成就感。所以，在此，请允许我再次对所有给予我论文写作提供帮助的单位，个人等表达我最衷心的感谢与祝愿。参考文献沈任元，吴勇常用电子器件手册机械工业出版社杨小川设计指导课程清华大学出版社，准元件布局是否疏密有序，排列整齐是否全部布完插件板插入设备是否方便热敏元件与发热元件之间是否有适当的距离调整可调元件是否方便在需要散热的地方，装了散热器没有空气流是否通畅信号流程是否顺畅且互连最短插头插座等与机械设计是否矛盾线路的干扰问题是否有所考虑等等问题。关于布线始终遵循以下等原则连线时不画成段段的，条直线最好直画通。不用的地方都用地填充，做成网格状。地线多走横向，电源线多走纵向。地的走线方向与集成电路的方向垂直，以减小短路的可能。印刷板尽量使用弧形线，而不用折线，以减少高频信号对外的发射与耦合。模拟电压输入线参考电压端要尽量远离数字电路信号线。闲置不用的运放正输入端接地，负输入端接输出端。对噪声敏感的线不要与大电流高速开关线平行。任何信号都不要形成环路，如果不可避免，应让环路尽量小。高速线要短和直。电源线布置布电源线时，除了要根据电流的大小，加粗导线宽度外，还要使电源线地线的走向与数据传递的方向致，以增强其抗噪声的功能。另外，在设计中有部分器件需要自己手动画封装，譬如变压器电感等。总结大学生活晃而过，回首走过的岁月，心中倍感充实，当我写完这篇毕业论文的时候，有种如释重负的感觉，感慨良多。年月，我开始际国来说，很少有精通经济型酒店市场营销的专业人才。另外，经济型酒店各个层次的人才都面临着供应不足的局面。市场营销手段匮乏，销售预定网络不全。与国外的品牌相比，国内的经济型酒店品牌缺少市场营销的意识与手段。很多经济型酒店的知名度低，品牌形象构建不是很成功。由于资金经营者素质等多方面的条件限制，许多酒店仍旧处在自我摸索的阶段。大多数酒店没有重视市场区分与特色产品的开发，依然用大众化的产品面向广大市场。另外，除了锦江之星天如家快捷等少数几家酒店连锁建立了独立的销售预定网络与电话中心，其他许多酒店都还是主要依靠专业的订房中心和旅行社来销售客房。即便有预定网络，其技术和效率也不高。第四章天连锁经营酒店存在问题的建议第节天连锁酒店的问题建议我认为天应该以安全卫生方便为基本标准。而且天连锁经营酒店以中低档消费者为主的经营模式我认为应该有所改变，不应该仅仅将目光放在中低档的消费者身上，也需要向更高层次发展，进军高档与中低档的消费者自由选择模式。提倡基础房价自选所需的消费新模式，让会员可以自主选择更高品质的日用产品，真正实现客人自选我所需房价更经济的品质需求。由于天连锁经营酒店不同地域不同场所的价格变化浮动较大，我认为应该有套统的收费标准，使消费者能明确自己的消费支出，做到天价格的标准化透明化。天应该开辟更多的供销线路，并不是仅仅利用网络与实体店相结合模式，比如与周围的餐厅酒吧等娱乐消费设施相结合模式也值得借鉴。并且应该有自己的人才培养系统，通过酒店自身培养批既精通连锁经营又掌握酒店管理的人才从来提高酒店的效益。借助各种媒体宣传天，让消费者知道与了解天，并且认同天。开展更多的促销活动，让利消费者，从而赢得更广阔的消费市场。天连锁经营酒店应该坚持以人为中心的基本思想，站在顾客的立场上，为顾客生产产品与服务，选择产品与服务。应该更多的体现出种人性化的服务，而不仅仅是标准化规范化。应该做到使顾客有宾至如归感受。这样才能更好的留在顾客发展自身。在成本方面天要做的无非就是通过提高工作人员的效率来降低自身的成本。但是我认为也应该在注意成本的情况下拥有自己独特的风格与特色。比如使自己的产品更具文化性，追求种艺术效果和主题内涵，强调人性化环境，利于销售。将客房分为城市风格度假风格大陆风格等，使其具有不同的规律不同的定位不同的效果，从而满足顾客的需要。天连锁经营酒店因为仅仅提供服务，所以应该将其建在个大的商业建筑群体内，让这组建筑的其它功能区如餐馆酒吧剧场商店等自然而然地为酒店配套服务。还需要开辟些拓展服务，如酒店预订机票预订租车社区互助等服务。天在与消费者的沟通方面，我认为还应该开拓更多的渠道，做更加深入的调查。找出消费者对产品或服务的真实感觉，选择专业的客户交流人员，给予消费者独特的待遇，设立范围较广，多样化得消费者关系发展计划。要切合消费者的实际情况与他们讨论他们的具体需求，这样才能更好的与消费者沟通。总体来说天连锁经营酒店是通过高速扩张，攫取市场份额，力求规模经济。而我认为，天不光