1、“.....花费了周老师很多宝贵的时间和精力，在此向导师表示衷心的感谢。同时，在这个过程，周老师严谨治学的态度，开拓进取的精神和高度的责任心，都将使我受益终身。同时，在这三年里，感谢学校对我的培养。我充实了自己，学到了很多的专业知识并提高了自己的知识储备。另外，感谢在大学期间给我们上课的专业老师，对我们学习的指导和帮助。最后再次感谢所有在毕业论文中曾经帮助过我的良师益友和同学，以及在设计中被我引用或参考的论著的作者。筑与空间设计的创新，实现了产品的模块化组合和项目运行模式的创新。产品定位在产品定位上龙湖地产的产品集中在中高端，定位为优质区位和高端目标人群，以客户的需求为中心。明确突出产品的特质，精细化运作。多业态发展的阶段性多业态发展，在同城市内不同业态产品有不同的市场周期，多业态开发可使地区公司在不同业态产品间平衡收入......”。

2、“.....使每个进入的城市都能成为稳固的根据地。从龙湖的发展历程来看，产品也经历过六个阶段，已经从单业态单项目单业态多项目转入多业态多项目并联发展阶段。龙湖起步阶段在初涉地产的年间，龙湖地产的发展状态呈现糖葫芦型，主打住宅领域，做完个项目再做下个，单业态单项目的串联运营，管理重心是理顺房地产项目开发流程，积累业务流程中需要的知识，细化流程节点与岗位岗位职责的对应关系。龙湖花园是在探究房地产项目的开发与运作阶段的第个住宅地产项目，如今已成为重庆市的新地万平方米，提供各类住宅及商铺约户。龙湖积累阶段从年至年，龙湖地产开始进入鱼骨型的发展阶段，在条主脉上多个项目同时展开，单业态多项目的并联运营，管理重心是规范集团与下属项目公司的关系解决不同项目之间的资源分配问题。通过管理流程明确了集团管理层集团职能部门各项目公司之间的责权利，进步完善了业务流程和管理流程......”。

3、“.....并开始关注项目公司间的知识分享。此阶段龙湖在单业态上精耕细作快速推进，对于住宅业态掌握日益成熟。龙湖快速发展阶段从年,龙湖地产在全国的发展状态呈现出了井田型开发结构，多种业态住宅别墅商业的多个项目齐头并行，多业态多项目并联运营，管理重心规范投资规划开发建设商业管理和物业服务条龙服务，建设多元化集团型企业。在此阶段，龙湖历练了自己多种业态打造能力，产品从多层住宅到高层住宅从联排别墅到独立别墅从大型购物中心到生活中心从商务写字楼到高档酒店，每种业态都敢于尝试并能够真正做出引领潮流获得市场认可的精品，建立了领先的房地产投资开发经营管理体系。龙湖高速发展阶段自年开始，实施区域聚焦战略，由北向南从沿海经济圈中心城市辐射到周边城市，在成都北京西安上海等地区快速复制龙湖的单业态多项目的并联运营模式，待该区域成熟后，又展开多业态多项目并联运营覆盖......”。

4、“.....每进入个城市后进行多项目多业态的开发，进入有组织的扩张期。龙湖正运用并复制丰富的多业态开发经验和强大的系统优势迈入区域扩张的新阶段。在涉足房地产年之后，龙湖开始呈现出了总体爆发力，逐步完成向全国性公司的跨越。产品品牌形象致命名方式主品牌子品牌公司名称项目名称年月，龙湖被工商总局认定为驰名商标，重庆首家房地产驰名商标。从年龙湖花园起使用龙湖商标，年月注册。年，龙湖被认定为重庆市著名商标，年重庆复审认定。四资本战略以现金为王，高周转要求最初的糖葫芦型，主打住宅领域单项目单业态串联运营，积累阶段由鱼骨型单业态多项目的并联运营，井田型多业态多项目并联运营，展开多业态多项目并联运营覆盖，龙湖以其多项目多业态策略开始了快速发展，并运用并复制丰富的多业态开发经验和强大的系统优势迈入区域扩张的新阶段。由此可以看出，企业的战略决定着企业的发展......”。

5、“.....针对不同市场的时期制定不同的区域策略，走差异化路线。二体验式营销对在消费经济中发挥重要作用龙湖的体验营销是追求产品的品质和品牌，以产品质量为前提，进行非常独特的体验营销策略。让客户亲自走进龙湖，感受环境，体验服务，为客户提供最好的近距离体验龙湖的平台。实施体验营销需要准确定位产品和服务的质量准确把握消费者的心理将体验贯穿房地产开发全过程关注客户关系的管理等。强调消费者的参与，更注重于为消费者创造感性价值，更关注消费者的感觉感受。正是体验营销的魅力，才使龙湖地产的精品战略在周期波动期间发挥了其功效，使公司的经营业绩保持了稳定和持续地增长。同时，体验营销在市场上的发展，让生活先于销售。创造客户理想生活方式的构成情境，从而使客户对产品产生情感认同，激发购买欲。在房地产产品同质化程度越来越高的今天，房地产商们为吸引消费者而推出的体验营销......”。

6、“.....作出理性的购买决策，满足自己物质和精神的双重享受，从而带动市场的观念转变。三广告和公关策略的组合运用在广告上，采取以情动人，注重情感交流在公共关系上，龙湖地产积极履行社会责任，积极参与社会各项公益事业。同时，龙湖的公关策略树立了企业使命感和传播了公司的价值观。对于公众来说，个由社会责任感的企业更值得他们信赖。五总结通过对龙湖地产不同阶段营销策略的分析，了解龙湖地产的发展，是验证了品质在于细节。龙湖地产立足重庆，布局全国，通过对区域聚焦的布局，制定正确的营销策略，运用业态与区域的双重平衡实现持续稳步发展，分散产品结构不均衡和区域不均衡带来的风险。在少于竞争对手城市布点的情况下，运用多业态布局实现领先业务规模。在城市领先与新城市进入产生冲突时，城市领先优先于新城市进入。对于产品的中高端的明确定位，在城市内进行多业态布局。同时，龙湖地产的成功告诉我们细节决定成败......”。

7、“.....不同的区域使用不同策略，只有正确的把握消费者的需求，才能成功销售。高品质和服务是产品定位的保障。参考文献蒲建明房地产市场营销策略和营销管理化学工业出版社,美菲利普•科特勒,凯文•莱恩•凯勒,卢泰宏营销管理格致出版社,高梨花,许海体验在营销沟通中的作用企业改革与管理杨岳全市场营销策划中国人民大学出版社,所罗门,卢泰宏,杨晓燕消费者行为学中国人民大学出版社,祝合良品牌创建与管理首都经济贸易大学出版社,孙曰瑶销售渠道演变下的灵活营销策略，风险控制要求下保守的金融策略。以香港新鸿基的发展模式作为标杆,重视区域聚焦及高资产周转率。五龙湖的体验式营销受金融危机的影响，自年以来众多房地产公司的业绩受到很大的影响，为了促进销售面积和销售收入的提高，很多房地产公司使用了各种各样的营销策略，如降价销售送面积送花园送礼品购房折扣券或购房抵用券等，但是也有很多追求精品的房地产公司......”。

8、“.....而是如既往地追求产品的品质和品牌，以产品质量为前提，进行非常独特的体验营销策略。龙湖的营销策略追寻体验营销，让客户亲自走进龙湖，感受环境，体验服务，为客户提供最好的近距离体验龙湖的平台。实施体验营销需要准确定位产品和服务的质量准确把握消费者的心理将体验贯穿房地产开发全过程关注客户关系的管理等。公司第大业务战略就是房地产公司体验营销所提倡的。所谓的体验是指人们用种从本质上说以个人化的方式来度过段时间，并从中获得系列可回忆的事件。而体验营销是体验经济下的产物，是种全新的营销方式。简单地说，体验营销是以产品为道具，以服务为舞台，给消费者提供种体验的市场营销。它是营销者站在消费者的角度，从消费者的感官情感思考行动和关联五个方面重新设计和定义营销的方式和与营销理念。与传统营销相比，体验营销更强调消费者的参与，更注重于为消费者创造感性价值，更关注消费者的感觉感受......”。

9、“.....才使龙湖地产的精品战略在周期波动期间发挥了其功效，使公司的经营业绩保持了稳定和持续地增长。龙湖产品的示范区是核心竞争优势，其在年战略中甚至将客户体验上升到业务战略层面将样板区和样板房做成客户体验中心和实验室，由此测试研究客户对景观建筑空间市内功能和装饰设备建材的反应。消费者个体进入区域的感受震撼惊艳每次开放的样板区和示范环境均有亮点和突破每个地区公司至少每年又次样板房开放引起全城或者业内轰动。这既是因为早期它在重庆开収高端产品形成的优势，也是它在全国化扩张之际进行的客户需求研究収现。它聚焦的高端改善型住宅的客户群体最关注的是社区绿化形态和氛围物业服务和品牌。因此它会从客户最佳体验的角度来打造景观提供服务。长期以来，龙湖致力于提供卓越的品质体验感受，建立以客户最佳体验为核心的示范区。将客户能接触到的切做到极致。用色彩斑斓，美轮美奂的示范区强势冲击客户......”。