（定稿）LED路灯、LED景观灯、节能灯及配套设施建设项目建议书（喜欢就下吧）

九江酒厂的主打产品是九江双蒸酒，直以来广东米酒的定价均在元之间，并且广东米酒以其驱寒祛湿的功效，成为广东消费者的大众消费品，造成了广东米酒直处在低档的市场上，并未获得追求中高档人的青睐。

然而九江酒厂依托自身深厚的酿酒经验和研发能力，于年月中旬，推出了款全新的高档酒粤宴，这不仅仅只是将价格提高，更是将九江文化，广东酒文化提升到另个更高的境界。

广东本身有着独特的文化背景，而其中广东的饮食文化更是闻名天下，而九江酒厂以其多年的悠久的历史背景和文化底蕴，能否抢占白酒行业的高端市场，营销成了关键。

年月，在晚间黄金档播出的九江十二坊，这是佛山首次以电视剧来传播企业品牌。

九江酒厂总经理关正生表示，九江十二坊投资超千万港元历经年方完成拍摄，其目的就是通过挖掘宣传广东米酒文化，来提升九江双蒸的影响力和品牌价值。

二广东九江酒厂细分目标市场定位及选择九江酒厂的细分市场及目标市场由于九江酒厂的总体战略以本地为主，因此，在进行市场细分时没有对国内市场甚至是国际市场进行详尽的分析。

尽管在产品上九江酒厂有几个系列，包括九江双蒸系列乡纯米酒系列菲玛仕红酒系列粤宴酒系列滴珠糯米酒系列和博物馆系化严重，市场消费能力开始出现偏低的现象。

而最近市场上的白酒果酒和红酒等等，其口味多数是针对青年和中年类的群体，所以这些新兴的酒类能在市场上迅速地占领多数的份额。

九江酒厂要根据自身的生产特点和市场需求不断地调整产品的口味以及开发更多的新产品，以适应更广大消费者的需求，占领更多的市场份额。

新产品的开发定要根据企业自身的特点和市场的需求，有针对性的开发研究，不能盲目地侧重方面。

新产品的开发可以从以下几方面入手第扩展产品的宽度。

即在原有的产品线上适当地增加多条不同的产品线第二延伸产品的产度。

九江酒厂的原有产品是以九江双蒸系列为主打产品，项目数量较少，因此，要不断延伸产品的产度，增加项目的总数第三扩展产品的深度。

九江酒厂旗下的产品规格相对比较少，以九江双蒸系列为主，其他产品为辅，规格设置相对凌乱，因此，拓展产品的深度是必不可少的个策略。

另外，产品要打开销路，品质是关键，但产品的包装也非常重要，新颖独特的包装能吸引消费者的注意，并激起其购买的欲望，也能提升产品在市场上的竞争力和增强产品的附加值。

九江酒厂旗下的九江双蒸系列酒般都是采用普通的玻璃瓶包装，如图所示，较大众化，其售价般集中在元左右，而如图所示，采用瓷器包装的贵州茅台和剑南春酒的售价般都在几百元以上。

图九江双蒸酒由此可见，新奇特和高档的包装都于无形中给商品自身提高了不少的身价，在年月，九江酒厂新推出由瓷器包装的新酒粤宴，该酒的售价在至元之间，同年月份，九江双蒸酒博物馆开张，其中，被纳入博物馆系列的几款酒，都采用了瓷器等些高档的包装工艺，是的其身价不断高升。

因此，新颖独特的包装除了能更加的吸引消费者外，还能提升产品的附加值和档次，所以企文简要的对国内的白酒市场和广东九江酒厂的市场营销环境进行了客观的分析并对其产品策略分销渠道促销策略等方面进行了策划，为企业开拓市场树立企业形象和建立品牌提供了些可行性的建议。

总体来说，现有的政府政策和市场条件，九江酒厂都具有相对的优势，如果能把握好市场契机，九江酒厂的未来可以发展的更好。

参考文献付路阳，王永新，王明国关系营销，企业管理出版社德阿诺尔特•魏斯曼著，史世伟译市场营销战略，华夏出版社教育部高教司市场营销学，高等教育出版社徐鼎亚现代营销理论与实务上海，立信会计出版社邓镝营销策划案例分析北京，机械工业出版社保罗•萨谬尔森，萧森译经济学，华夏出版社美约翰•奎尔奇，新梁绍明，洪瑞云，陈振贵著，杨建华译营销管理与战略案例亚太版，东北财经大学出版社包政战略营销管理，中国人民大学出版社张彦宁经营战略新趋势，企业管理出版社王德中企业战略管理，西南财经大学出版社简鸿飞现代企业经营管理学，华南理工大学出版社飞利浦•科特勒，凯文•莱恩营销管理版上海，上海出版社祝海波，黄新爱，王晓晚市场营销战略与管理修订版，中国经济出版社第版德阿诺尔特•魏斯市场营销战略通往成功的十步，华夏出版社贾涛，牛海鹏，贾保军营销战略策划，中国商业出版社证。

九江酒厂以技艺深厚品质流设备先进管理科学而位于广东省酿酒行业之首。

九江酒厂的米酒采用优质大米黄豆为原料精工酿造，具有玉洁冰清豉香纯正醇滑绵甜余味甘爽的独特风格，酒度低而不淡，倍受广大饮家宠爱，久负盛名百年不衰。

九江酒厂的内部劣势九江酒厂的销售管理相对比较落后。

九江酒厂没有实现产品档次的提高，直处在低档的市场上。

现有产品包装缺乏显著针对性的创意，类似包装的竞品比比皆是。

九江酒厂旗下的品产少，缺乏主导的品牌。

九江酒厂潜在的外部机会本地化生产，有质量保证，口碑流传频率高，有利于市场氛围的营造。

粤宴系列米酒在市场上定位为高端礼品酒水，可以以向高档酒礼品酒延伸，逐步扩大市场占有份额，也可提高米酒的档次。

年月，佛山市政府相继出台了白酒产业发展规划和振兴白酒产业实施方案，对佛山今后白酒产业的发展做出了详细的规划。

这些政策的出台，表明了佛山政府对白酒行业的发展高度重视，为九江酒厂的发展和市场开拓提供了政策的支持。

年月日，中国白酒项目之豉香型九江双蒸酒风味剖析技术研究及应用项目顺利通过专家鉴定，标志着九江双蒸酒重新树立了豉香型白酒的新标准。

九江酒厂潜在的外部威胁米酒行业竞争激烈，外省白酒和其它品类酒的强势进攻，造成了广东米酒的萎缩不前。

营销战术营销工具有可复制性，存在被竞品跟进模仿的可能。

米酒行业目前面临市场萎缩的问题。

广东米酒行业与时俱进不够。

三广东九江酒厂市场营销策略选择分析广东九江酒厂市场营销战略九江酒厂产品的主要市场是广东省香港澳门等地，同时扩展到海南北京广西等遍布全国各地的销售网点，以及华侨比较集中的海外地区。

受传统观念和地域特色的影响，广东米酒的主要消费群体都集中在本地人身上，且该消费群体出现严重的老龄化。

此外，广东米酒也没有对外做更多得宣传，省业在头的结构般由个高速马达驱动减速机，由减速机驱动动力头，由减速箱输出轴驱动钻杆转动，输出轴中空。

动力头有以下功能驱动钻杆钻头回转承受钻进回拖过程中产生的反力泥浆进入钻杆的通道。

目前国内水平定向钻的动力头的结构基本样，不同点在于减速机的选型不样同吨位的水平定向钻选不到完全相同的减速机，所以各厂家的该减速机的减速比和性能参数有所变动。

动力头的减速比不样由于减速机传动比的改变，所以动力头的减速比也有变动。

目前，动力头的传动方式主要有链传动和齿轮传动如钻机的动力头的传动方式为链传动链传动的优点是结构简单，制造容易，缺点是传动平稳性差寿命短输出扭矩小。

公司钻机的动力头的传动方式为齿轮传动齿轮传动的优点是传动平稳使用寿命长输出扭矩大，缺点是制造要求精度高。

另外动力头推拉装置是动力头回拉或进给运动的执行机构，般由对低速大扭矩马达驱动对减速机，由减速机驱动链轮链条机构，由链轮链条机构向动力头提供进给力或回拉力。

动力头推拉装置目前各厂家不同，如公司的链轮链条机构，该机构的优点是工作速度快，工作平稳，结构紧凑，成本适中。

缺点是链轮链条受力较大公司的链轮链条倍力机构，该机构的优点是链条受力是推拉力的半，工作平稳，缺点是工作速度慢，结构尺寸大，成本高国内廊坊双油缸机构，该机构的优点是回拖力大于钻进力，成本较低，缺点是结构尺寸太大，工作的平稳性差，使用寿命低，不能用于自动化要求高和自行走的机型上等。

徐工研究院开发出水平定向钻采用的动力头的结构为由对低速大扭矩马达驱动对减速机，由减速机驱动链轮链条机构，由链轮链条机构向动力头提供进给力或回拉力。

动力头推拉装置的结构为动力头推拉装置是动力头回拉或进给运动的执行机构，通过液压马达，减速机，主动链轮，链条，由链条向动力头提供进给力或回拉力。

前后油缸协调动作，以调节合适的钻进角钻进角的调整范围各机要求不同。

钻杆装卸的结构目前水平定向钻的钻杆装卸的机构该机构般由钻杆钻杆箱钻杆起落能伸出缩回的梭臂钻杆列数自动选择装置等组成。

国内外各厂家的结构不尽相同，主要在钻杆的存取输送上有差别，有的采用人工存取钻杆，人工装卸钻杆方式作业不仅效率低而且增加了操作人员的劳动强度有的采用四连杆机构存取钻杆，但它们普遍利用弹簧的回缩力作为夹紧力，经常出现钻杆脱落等事故，工作不可靠，不但影响作业效率，而且可能引起已钻孔的坍塌埋钻等重大事故有的采用旋转结构输送钻杆，该机构可较方便地装卸钻杆，减轻操作者的劳动强度，提高工作效率。

该机构采用柔性进给装置，协调性较高。

需对钻杆的升降梭臂的伸缩动力头的位置装卸完成的检测等功能进行逻辑控制，实现多动作间的自动切换，控制系统采用先进的控制总之，上述的动作过程及逻辑控制基本相似，以公司的最为先进，沟神的液压抓手梭臂液压止动丝扣油自动涂抹列数自动选择装置等功能，已被作为钻杆存取的速度可靠性效率方面的行业标准。

而威猛两家公司的水平定向钻机中的梭臂上没有夹持器，所以在工作中会出现钻杆伸不出缩不到位或钻杆滑落等问题，影响了工作效率。

徐工研究外的消费者对广东米酒的了解甚少，这就使得广东米酒没有很好的被其他区域的消费者所接受，不能更快的走出广东，被广大消费者接受。

九江酒厂的主打产品是九江双蒸酒，直以来广东米酒的定价均在元之间，并且广东米酒以其驱寒祛湿的功效，成为广东消费者的大众消费品，造成了广东米酒直处在低档的市场上，并未获得追求中高档人的青睐。

然而九江酒厂依托自身深厚的酿酒经验和研发能力，于年月中旬，推出了款全新的高档酒粤宴，这不仅仅只是将价格提高，更是将九江文化，广东酒文化提升到另个更高的境界。

广东本身有着独特的文化背景，而其中广东的饮食文化更是闻名天下，而九江酒厂以其多年的悠久的历史背景和文化底蕴，能否抢占白酒行业的高端市场，营销成了关键。

年月，在晚间黄金档播出的九江十二坊，这是佛山首次以电视剧来传播企业品牌。

九江酒厂总经理关正生表示，九江十二坊投资超千万港元历经年方完成拍摄，其目的就是通过挖掘宣传广东米酒文化，来提升九江双蒸的影响力和品牌价值。

二广东九江酒厂细分目标市场定位及选择九江酒厂的细分市场及目标市场由于九江酒厂的总体战略以本地为主，因此，在进行市场细分时没有对国内市场甚至是国际市场进行详尽的分析。

尽管在产品上九江酒厂有几个系列，包括九江双蒸系列乡纯米酒系列菲玛仕红酒系列粤宴酒系列滴珠糯米酒系列和博物馆系化严重，市场消费能力开始出现偏低的现象。

而最近市场上的白酒果酒和红酒等等，其口味多数是针对青年和中年类的群体，所以这些新兴的酒类能在市场上迅速地占领多数的份额。

九江酒厂要根据自身的生产特点和市场需求不断地调整产品的口味以及开发更多的新产品，以适应更广大消费者的需求，占领更多的市场份额。

新产品的开发定要根据企业自身的特点和市场的需求，有针对性的开发研究，不能盲目地侧重方面。

新产品的开发可以从以下几方面入手第扩展产品的宽度。

即在原有的产品线上适当地增加多条不同的产品线第二延伸产品的产度。

九江酒厂的原有产品是以九江双蒸系列为主打产品，项目数量较少，因此，要不断延伸产品的产度，增加项目的总数第三扩展产品的深度。

九江酒厂旗下的产品规格相对比较少，以九江双蒸系列为主，其他产品为辅，规格设置相对凌乱，因此，拓展产品的深度是必不可少的个策略。

另外，产品要打开销路，品质是关键，但产品的包装也非常重要，新颖独特的包装能吸引消费者的注意，并激起其购买的欲望，也能提升产品在市场上的竞争力和增强产品的附加值。

九江酒厂旗下的九江双蒸系列酒般都是采用普通的玻璃瓶包装，如图所示，较大众化，其售价般集中在元左右，而如图所示，采用瓷器包装的贵州茅台和剑南春酒的售价般都在几百元以上。

图九江双蒸酒由此可见，新奇特和高档的包装都于无形中给商品自身提高了不少的身价，在年月，九江酒厂新推出由瓷器包装的新酒粤宴，该酒的售价在至元之间，同年月份，九江双蒸酒博物馆开张，其中，被纳入博物馆系列的几款酒，都采用了瓷器等些高档的包装工艺，是的其身价不断高升。

因此，新颖独特的包装除了能更加的吸引消费者外，还能提升产品的附加值和档次，所以企