产梁行第太平戴维斯等批专业性的经纪公司已经发展成为大型跨国企业，所以我国的房地产服务公司要走的路还很长，但是前途是光明的，我们需要在房地产市场的万千变化下，冲破阻碍，稳步求得发展。参考文献田杰芳房地产市场营销清华北京交通大学出版社，。艾里斯，杰克特劳特定位谢伟山，苑爱冬译制机械工业出版社。菲利普科特勒营销管理中国人民大学出版社，。杜宇试论房地产营销策略,中国科技信息,。王馨浅析房地产营销策划的问题及对策现代商业,。周尚志，康燕房产中介服务业的趋势和企业发展战略分析中国房地产，年，第期。吴展北京房地产中介行业的分析及发展对策研究武汉理工大学年。张原，樊宇虹房地产中介市场的现状问题及对策北京建筑工程学院学报，年期。周芳对发展我国房地产经纪业的探析中国房地产金融年期。庾莉萍房地产行业未来发展大趋势中国房地产金融,年第期。中国房地产开发市场发展趋势及营销策略建议。房地产动态主办单位国家信息中心中国房地产信息网，年共期。全国工商联房地产商会房地产市场调控政策分析四川改革年月日。房地产蓝皮书中国社会科学院城市发展与环境研究所社会科学文献出版社年月日谢辞本论文的完成，得益于经济管理学院各位老师传授的知识，使本人有了完成论文所要求的知识积累，更得益于导师张孟阔从选题的确定论文资料的收集论文框架的确定开题报告准备给予的帮助，在此对导师张孟阔表示感谢,品位的美好生活蓝图，例如位于上海河南路复兴路上的太阳城市花园中，开发商专门修建了特色雕塑广场神牛广场，并在小区安放了汉白玉雕塑座，其中包括罗马神话人物阿波罗花神丰收神谷神等，每个雕塑都给人们个美丽的传说。在这里，人们可以领略到难得的神话情调。随着现代交通电信的迅猛发展，人与人之间的距离越来越近，但心与心之间的距离越来越远，地球变成个村庄，人心却越来越封闭。广州十大明星楼盘之的翠湖山庄的开发商就注意到这问题，他们把创造种和谐的邻里关系温馨的居住文化作为经营理念，采取各种有效的措施加强业主之间的沟通交流，他们在这问题上的努力可以从幅候车亭广告看出下雨了，让隔壁的林太太帮忙收衣服，这主题相当朴实，却又那么珍贵，让我们久久回味。另外，为了给孩子创造个良好的成长环境，购房者对居住小区文化设施的要求越来越高，不仅关心周围文教单位的配置距离，而且愈来愈重视小区文化设施的数量品味，以及小区内大部分住户的文化层次。现在不少开发商煞费苦心，不仅在建筑风格上尽量体现文化内涵，而且注意通过高品味会所藏书丰富的图书馆温馨祥和的邻里中心来营造小区的文化气息，这不能不说是在文化营销方面作出的有益探索和成功尝试。四产品的附加价值策略随着现代社会环境污染的日益严重和环保意识的逐渐兴起，消费者已愈来愈关心自己的居住环境和生活质量。购房者不再仅仅考虑地理位置是否优越销售价格是否便宜，而更加关注拟购房屋的环境设计。他们不仅希望小区内绿草如茵，花团锦簇，有充足的阳光和清新的空气，而且要求住宅小区远离工厂，附近没有污染源。这就要求小区开发应以环境保护为营销理念，改变过去寸土寸金见缝插针的开发模式，充分考虑小区的住宅空间阳光照射绿化间隔等，为消费者营造人与自然和谐共生的理想家园。现在有不少开发商提出的搞房地产要先搞环境卖房子也是卖环境，不能不说已涵盖了环保营销的经营理念。如年初上海的绿荫苑，它独辟蹊径，提出新加坡风的崭新概念，摒弃了当时众多开发商追求的高容积率，在小区的规划设计中着力营造其高达的绿化率。随后出现的国贸花园，也以依绿而居的营销理念热销楼市。后来的上海春城以平方米的蔚蓝色湖泊，中远两湾城和盛大花园以上万平方米的人工湖泊景观为市场诉求点，这些楼盘均获得了较好的销售业绩。当然，开发商同时要要避免借环保搞促销，过分炒作概念，有两棵树，块草坪就冠之以环保小区生态家园，任意夸大物业卖点，不仅完全偏离了环保营销的轨道，还会引发不少营销后遗症，成为行业公害。房地产产品价格策略房地产定价方法目前在房地产业普遍运用的定价方法为市场比较法成本法收益法等，具体来说市场比较法。将勘估房地产与相应市场上类似房地产的交易案例直接比较，对形成的差异作适当调整或修正，以求取勘估房地产的公平市场价。二成本法。以开发或建造估计对象房地产或类似房地产需要的各项必需费用之和为基础，再加上正常的利润和应纳税金得出估价对象房地产的价格。三收益法。将预期的估价对象房地产未来各期通常为年的正常纯收益折算到估价时点上的现值，求其之和得出估价对象房地产的价格。四剩余法。将估价房地产的预期开发后的价值，扣除其预期的正常开发费用﹑销售费用﹑销售税金及开发利润，根据剩余之数来确定估价对象房地产的价格。当然，无论哪种定价方法，均应随行就市，最大限度地获取市场份额。在弄清方法之后，具体执行有低价高价内部价口价优惠价等战略。开发商采用低价战略时，入市会比较轻松，容易进入，能较快地启动市场而采用高价策略则标榜出物业的出类拔萃身份象征完善功能优良环境等，可用高价吸引高消费者入市，但不是盲目漫天要价，要物有所值。二房地产产品定价策略试探性定价策略。即以售看价的定价技巧。房地产经营企业在出售商品房时，先以较低价售出少量商品房，如果买房的人多，就可以把价格提高些如果提价后仍供不应求，以后还可以把价格再提高。二折扣策略。房地产开发商为了加速资金回笼，往往会给予客户定的价格优惠，它是通过不同的付款方式来实现的。如购买数套房优惠首购优惠购房抽奖次性付款优惠等等。三差别定价策略。对不同的顾客群规定不同的价格对不同用途规定不同的价格对不同时间规定不同的价格。四心理定价策略。尾数策略整数策略品牌定价策略等。房地产产品促销策略房地产人员促销房地产人员促销是指房地产促销人员根据掌握到的客户信息，向目标市场消费者介绍开发商及其房地产的情况，促成买卖成交的活动。人员促销的优点在于目标客户明确，促销力量集中，成交率高与客户面谈，有利于联络与密切同客户的感情，有利于信息反馈，有利于了解同行业的开发建设和营销动向。当然，人员促销方式对促销人员的素质要求比较高。促销人员般必须具备以下条件和素质具有丰富的房地知识编制建设项目可行性研究 报告的有关规范和标准要求。作为编制本可行性研究报告的 指导思想。 符合国家和自治区的产业政策以及其它相关政策的 要求，在规划设计时确保均为念，积极倡导诚信创新高效的企业文化， 通过努力创新强化管理开拓进取，致力于扩大其在丰镇 房地产开发的市场份额。 可行性研究报告编制的原则和依据 可行性研究编制原则 的好评和良好的社会信誉。 丰镇市世纪房地产开发有限责任公司拥有批高学历高素质且专业配套的工程技术人员，其中大专以上学历人员 比例达到以上。该公司在经营过程中，把以人为本 作为经营理万余 平方米，其中丰泽天骄园小区，总建筑面积万平方米， 属于丰镇市目前最大规模的楼盘。该公司具有承担房屋开发 和工程建设方面较为丰富的开发经验和较为雄厚的经营实 力，赢得了各相关单位建筑产品，提高城市居民的生活品质，该公司 获得了巨大的进步。该公司已在丰镇市完成了华青苑小区 丰泽天骄园小区中飞嘉园小区四季家园小区和丰镇市世 纪天骄小区期工程的开发建设，总开发建筑面积产开 发价格 项目开发考虑因素建议 第三章建设条件和厂址选择 建设条件 地址现状 第四章项目整体规划方案 建筑规划指导思想与原则建筑规划方案 建筑工程方案 第五章附属工程建设方案住宅建筑规范 住宅建筑设计标准 要达到的标准简单说应包含下面几点正确性每个功能必须清楚描写交付的功能可行性确保在当前的开发能力和系统环境下可以实现每个需求必要性功能是否必须交付，是否可以推迟实现，是否可以在削减开支情况发生时砍掉简明性不要使用专业的网络术语检测性如果开发完毕，客户可以根据需求检测。二在拿到客户的需求说明后，并不是直接开始制作，而是需要对项目进行总体设计，详细设计，出份系统建设方案给客户。总体设计是非常关键的步。它主要确定系统需要实现哪些功能系统开发使用什么软件，在什么样的硬件环境需要多少人，多少时间需要遵循的规则和标准有哪些。同时需要写份总体规划说明书，包括系统的栏目和版块系统的功能和相应的程序系统的链接结构进行数据库的概念设计系统的交互性和用户友好设计。三程序编写和页面设计师同时进行的时候，测试人员需要随时测试网页与程序，发现立刻记录并反馈修改。不要等到完全制作完毕再测试，这样会浪费大量的时间和精力。程序编写与页面设计的工作要协调致。在系统初步完成后，上传到服务器，对系统进行全范围的测试。包括速度，兼容性，交互性，链接正确性，程序健壮性，超流量测试等，发现问题及时解决并记录下来。为什么要记录文档呢其实本软件工程本身就是个文档，是个不断充实和完善的标准。通过不断的发现问题，解决问题，修改，补充文档，使这个标准越来越规范，越来越工业化。进而使得网站开发趋向规范，趋向合理。五系统出错处理六网站预览经过三个多月的设计和开发，在开发过程中，我们增强了自学的能力和开发软件的能力，增强了团体意识。对软件开发模式有了更加深刻的认识，对应用软件的熟练程度有所提产梁行第太平戴维斯等批专业性的经纪公司已经发展成为大型跨国企业，所以我国的房地产服务公司要走的路还很长，但是前途是光明的，我们需要在房地产市场的万千变化下，冲破阻碍，稳步求得发展。参考文献田杰芳房地产市场营销清华北京交通大学出版社，。艾里斯，杰克特劳特定位谢伟山，苑爱冬译制机械工业出版社。菲利普科特勒营销管理中国人民大学出版社，。杜宇试论房地产营销策略,中国科技信息,。王馨浅析房地产营销策划的问题及对策现代商业,。周尚志，康燕房产中介服务业的趋势和企业发展战略分析中国房地产，年，第期。吴展北京房地产中介行业的分析及发展对策研究武汉理工大学年。张原，樊宇虹房地产中介市场的现状问题及对策北京建筑工程学院学报，年期。周芳对发展我国房地产经纪业的探析中国房地产金融年期。庾莉萍房地产行业未来发展大趋势中国房地产金融,年第期。中国房地产开发市场发展趋势及营销策略建议。房地产动态主办单位国家信息中心中国房地产信息网，年共期。全国工商联房地产商会房地产市场调控政策分析四川改革年月日。房地产蓝皮书中国社会科学院城市发展与环境研究所社会科学文献出版社年月日谢辞本论文的完成，得益于经济管理学院各位老师传授的知识，使本人有了完成论文所要求的知识积累，更得益于导师张孟阔从选题的确定论文资料的收集论文框架的确定开题报告准备给予的帮助，在此对导师张孟阔表示感谢,品位的美好生活蓝图，例如位于上海河南路复兴路上的太阳城市花园中，开发商专门修建了特色雕塑广场神牛广场，并在小区安放了汉白玉雕塑座，其中包括罗马神话人物阿波罗花神丰收神谷神等，每个雕塑都给人们个美丽的传说。在这里，人们可以领略到难得的神话情调。随着现代交通电信的迅猛发展，人与人之间的距离越来越近，但心与心之间的距离越来越远，地球变成个村庄，人心却越来越封闭。广州十大明星楼盘之的翠湖山庄的开发商就注意到这问题，他们把创造种和谐的邻里关系温馨的居住文化作为经营理念，采取各种有效的措施加强业主之间的沟通交流，他们在这问题上的努力可以从幅候车亭广告看出下雨了，让隔壁的林太太帮忙收衣服，这主题相当朴实，却又那么珍贵，让我们久久回味。另外，为了给孩子创造个良好的成长环境，购房者对居住小区文化设施的要求越来越高，不仅关心周围文教单位的配置距离，而且愈来愈重视小区文化设施的数量品味，以及小区内大部分住户的文化层次。现在不少开发商煞费苦心，不仅在建筑风格上尽量体现文化内涵，而且注意通过高品味会所藏书丰富的图书馆温馨祥和的邻里中心来营造小区的文化气息，这不能不说是在文化营销方面作出的有益探索和成功尝试。四产品的附加价值策略随着现代社会环境污染的日益严重和环保意识的逐渐兴起，消费者已愈来愈关心自己的居住环境和生活质量。购房者不再仅仅考虑地理位置是否优越销售价格是否便宜，而更加关注拟购房屋的环境设计。他们不仅希望小区内绿草如茵，花团锦簇，有充足的阳光和清新的空气，而且要求住宅小区远离工厂，附近没有污染源。这就要求小区开发应以环境保护为营销理念，改变过去