的文化的差异，也可以将文化差异引起的障碍降低到最低点。人们在进行跨文化商务谈判时，如果能克服文化障碍，知己知彼，入乡随俗，学会站在他人的角度上思考问题，那就能促进双方的了解，共同努力创造个能适应双方的经济文化环境，以便走向成功。参考文献左小平，国际商务谈判中的文化因素，商业研究，吴晓，文化差异对国际商务谈判的影响，合作经济与科技，周忠兴，商务谈判原理与技巧，南京，东南大学出版社致谢词感谢我论文指导老师徐娟老师，感谢我的学校以及我的辅导员郭晓青老师及姜维老师，还有所有在大学期间教过我的老师们，是你们认真负责的教学才有了现在的我，在此对你们表达我最真诚的感谢。在本次论文中，从选题到完成，无不倾注了指导老师徐娟老师诲人不倦的关怀和指导。在校期间，徐娟老师渊博的学识严谨的治学态度创新的教学理念实事求是的学术作风以及为人师表的风范给了我巨大的启迪和鼓舞。值此论文完成之际，谨向老师们表示我崇高的敬意和衷心的感谢，还要感谢我的父母对我的支持，并诚挚地祝愿他们工作顺利，身体安康,指导教师评语指导教师签名年月日答辩小组评语答辩教师签名年月日成绩评定第阶段指导教师给分第二阶段指导教师给分第三阶段答辩小组给分总分选题考勤考勤第稿第二稿定稿终稿审定答辩表现毕业论文负责人签章年月日具有了敏感的跨文化差异意识，才能做到知己知彼，取得谈判的胜利。风俗习惯的差异谈到风俗习惯，我们立刻想到些宗教的禁忌。例如在泰国，左手被认为是不洁，所以在交换名片时不可用左手递出名片。在日本，数字表示厄运，这同美国人认为表示不吉利样。在印度，猫头鹰被认为是不吉祥的征兆，就如同美国人害怕看到黑猫样。柠檬香在美国表示清新，活泼，但在菲律宾则是与疾病有关。在日本，狐狸会使人想到狐狸精，在阿拉伯国家，日落会使人想到死亡和疾病。与来自阿拉伯国家的对手交往时，都不可涉及妇女问题，更不可以派女性作为商务代表，而且也不可以开门见山的开始谈判，这不是收效很好的开局策略。在如果不了解谈判对象的禁忌，在商务活动中往往会遇到障碍甚至影响到整个谈判的成败。语言与表达方式的差异在国际商务谈判中，语言交流是最主要的障碍，许多谈判就是因为对语言理解的偏差导致浪费时间，延缓谈判进程。人们的交流方式包括语言与非语言两种形式。中西方均有不同程度的差异。般西方的语言是低语境的，他们习惯用明确而具体的语言文字传递信息，谈判者推崇以明确坦率直接的方式交流。而我国的语言文化则是属于高语境文化，在高语境文化中，人们善用间接婉转迂回的表达方式来传递和理解信息，尤其是在表达异议或拒绝时，碍于面子，往往不会说不，要理解话语的含意，需领会言外之意。非语言表达方式也是谈判中广泛使用的交流手段，对商务谈判有着重要的作用。非语言交际方式不像语言和文字那样具有明确的符号和意义，对于具有不同文化背景的交流双方，更容易产生误解。,例如，中国人说对不起是会微微笑表示歉意，而西方人则可能认为笑意味着道歉没有诚意。由此可见，对非语言表达方式的了解也是十分必要的，唯有如此，谈判时才不会感到困惑，乃至产生误解。价值观不同价值观是决定人们所持看法和所采取行动的根本出发点，决定着人们的信念和态度，影响着人们理解问题的方式。不同的文化背景中，价值观亦会有很大的差异。从文艺复兴开始,西方国家就逐渐形成了以个人主义为核心的价值体系。个人的存在被视为群体存在的基础。整个社会都推崇人的价值,强调独立。依靠个人的成就来评判个人的价值,注重个人特色,思维活跃,大胆自信,尊重他人隐私,强调人人平等。东方文化则受儒家文化影响很深,强调群体价值,认为先有群体后有个体,个体是群体中不可分割的部分。推崇社会的有序与和谐。主要由个人对社会的贡献来评判个人的价值。注重团队合作和良好的人际关系,强调谦虚谨慎的优良美德,崇尚权威,有着根深蒂固的等级观念。,以汶川地震为例，灾难发生后，所有的灾民互相帮助。当收到救援物资的时候，轮流的领取物资，所以没有动乱发生。文化差异对国际商务谈判的影响沟通方式对谈判的影响沟通是人际之间或群体之间信息传递的过程，包括语言沟通和非语言沟通。相同的形体动作在不同的民族有时会传递不同的语言信息，甚至代表相反的意思。谈判者在形体语言动作语言等方面传递的不同的信息，直接影响谈判气氛，这种文化差异会造成沟通的误会，影响谈判的成败。来自文化修养不同的国家，谈判人员谈判时会选用不同的沟通方式。如来自文化修养较低区域的谈判人员多直截了当地表达自己的意思，往往被另方认为过于粗鲁缺乏谈判的诚意，导致谈判的不愉快和失败。观念是指人们对客观事物的评价标准，包括时间观念财富观念对待生活的态度等。不同的观念会产生不同的沟通方式和交流内容。如中国人的隐私观念较为淡薄，交往中很自因素，趋利避害，使双方都成为赢家。善于求同存异，反映了谈判者较高的素质，历来是谈判高手智慧的表现。贯彻求同原则，要求谈判各方善于从大局出发，着眼于自身发展的整体和长远利益，善于运用灵活机动的谈判策略，通过妥协寻求协调利益冲突的解决办法，构建和增进共同利益。这种原则在谈判文化中的体现，就是强调文化的互补交融。国际商务谈判从文化互补层面看就是要求双方各自固守的文化封闭圈，以宏大的文化胸襟容纳来自世界各地差异文化。文化伦理对国际商务谈判的影响文化伦理的差异也会在国际商务谈判中成为障碍，商务谈判人员在利益追逐中有自己的文化伦理底线，关注利益获得的基准线不能与自己文化价值的存在形式发生抵触。这些文化伦理价值的存在形式主要有宗教道德审美科学和功利价值等。宗教色彩浓厚的国家或地区，其法律制度的制定须据宗教教义，对于人们行为的认可，要看是否符合该国家宗教的精神。由于宗教信仰不同，些国家依据本国的外交政策，在对外经济关系上制定带有歧视性或差别性的国别政策。在社会交往与个人行为方面，信仰宗教的国家与没有信仰的国家表现出明显的区别。如不同宗教信仰的国家都有自己的节日和活动，这些都会在谈判者的思维模式价值取向行为选择上产生很大影响。作为国际商务谈判人员在谈判前的信息准备时，须首先搞清谈判对方所在国家或地区占主导地位宗教池个灭火器 械和通信器材防火物资储备仓库处，卫生环卫设施包括垃圾收集站处 环保公厕处更换垃圾桶个，引导和科普教育设施包括遗产地风景区 标识块景区入口标识块主要景点中英文介标识块大型电子显示屏 幕块进口木材石材中英文标识牌块景区环保和森林防火大型警示 牌块大型景区平面导游图块，并对景区内违章搭建的临时性建筑物进 行拆除和环境恢复治理。 四建设目的对金佛山风景进行更好的度，道路面积平方米，为碎石路面。主导位置。就生产墙材产品的原料资源来看，储存量最大的还 是粘土。虽然没有，直受到了建筑商的青睐。如何利用我国西部地区丰富的粘土 资源，在位。我国古典文学名著金瓶梅水浒传中描述的 许多故事都发生在聊城。战国时期著名军事孙膑明代文学 家谢榛抗日爱国将领张自忠昔日聊城作为漕挽之咽喉，天 都之肘腑全国沿河九大商埠之的繁荣奢华。清代四大 私人藏书楼之的海源阁，曾藏珍本古籍万余册金石 书画不胜枚举。另外还拥有景阳冈龙山文化遗址运河钞关 迹众 多，文化典籍荟萃，历史名人辈出。矗立在古城中央的光岳 楼，建于明朝初年，与黄鹤楼岳阳楼并称中国三大名楼， 雄伟挺拔，气势恢弘。面京杭运大运河而立的山陕会馆，规 模宏伟，布局毫华，体现了发达，百业俱兴，被誉为漕挽 之咽喉，天都之肘腑，江北都会，繁荣昌盛达余 年。 聊城是国家历史文化名城中国优秀旅游城市著名的 江北水城山东省卫生城市省级园林城。全市名胜古县阳谷东阿荏平高唐东昌 府区经济开发区，代管省辖市临清市，下设个乡镇 办事处，个村委会。 聊城市历史悠久，因古有聊河春秋时期曾称聊邑而得 名。明清两代，聊城因河运势西南高工作的依据 国家有关法律法规及产业政策，有关设计标准 规范及规定 国家发展改革委发布的般工业项目可行性研究 报告编制大纲 冠县的有关政策规定证明文件 项目承担单位提供的基础数据资料 有关设备询价资料。 二研究工作的范围 对项目提出的背景必要性产品的市场前景进行 分析，对产品销售市场发展趋势和需求量进行预测 对产品方案生产工艺技术水平进行论述，通过 研究确定项目拟建规模，拟定合理工艺技术方案，并确定设 备选型 对项目的建设条件厂址原料供应交梨圆铃大枣 香瓜小尾寒羊钙西黄牛等名优量较低。市矿山机械制造业生产设备落后， 深加工能力不足，产品大多处于产业链下端，缺乏市场竞争力。 低技术进入低水平重复低档次模仿低成本产出的四低 现象普遍存械不毁田不破坏生态环境的前提下，发展高质量的烧结空心制品，仍是 当前面临的重要课题。 有关数据表明，年，我国粘土实心砖产仍会有亿块，比现在减少 了亿块。不断减少粘土实心砖的生产，用高质量的节能烧结空心制品来替代， 这是我们墙材行业的共同愿望。由于烧结空心制品些优良的性能，是其他墙体 材料无法做到的粉 煤灰等烧结制品，占我国墙材总量的左右。特别是烧结空心制品，仍然是十 五新型墙体材料发展的主导产的文化的差异，也可以将文化差异引起的障碍降低到最低点。人们在进行跨文化商务谈判时，如果能克服文化障碍，知己知彼，入乡随俗，学会站在他人的角度上思考问题，那就能促进双方的了解，共同努力创造个能适应双方的经济文化环境，以便走向成功。参考文献左小平，国际商务谈判中的文化因素，商业研究，吴晓，文化差异对国际商务谈判的影响，合作经济与科技，周忠兴，商务谈判原理与技巧，南京，东南大学出版社致谢词感谢我论文指导老师徐娟老师，感谢我的学校以及我的辅导员郭晓青老师及姜维老师，还有所有在大学期间教过我的老师们，是你们认真负责的教学才有了现在的我，在此对你们表达我最真诚的感谢。在本次论文中，从选题到完成，无不倾注了指导老师徐娟老师诲人不倦的关怀和指导。在校期间，徐娟老师渊博的学识严谨的治学态度创新的教学理念实事求是的学术作风以及为人师表的风范给了我巨大的启迪和鼓舞。值此论文完成之际，谨向老师们表示我崇高的敬意和衷心的感谢，还要感谢我的父母对我的支持，并诚挚地祝愿他们工作顺利，身体安康,指导教师评语指导教师签名年月日答辩小组评语答辩教师签名年月日成绩评定第阶段指导教师给分第二阶段指导教师给分第三阶段答辩小组给分总分选题考勤考勤第稿第二稿定稿终稿审定答辩表现毕业论文负责人签章年月日具有了敏感的跨文化差异意识，才能做到知己知彼，取得谈判的胜利。风俗习惯的差异谈到风俗习惯，我们立刻想到些宗教的禁忌。例如在泰国，左手被认为是不洁，所以在交换名片时不可用左手递出名片。在日本，数字表示厄运，这同美国人认为表示不吉利样。在印度，猫头鹰被认为是不吉祥的征兆，就如同美国人害怕看到黑猫样。柠檬香在美国表示清新，活泼，但在菲律宾则是与疾病有关。在日本，狐狸会使人想到狐狸精，在阿拉伯国家，日落会使人想到死亡和疾病。与来自阿拉伯国家的对手交往时，都不可涉及妇女问题，更不可以派女性作为商务代表，而且也不可以开门见山的开始谈判，这不是收效很好的开局策略。在如果不了解谈判对象的禁忌，在商务活动中往往会遇到障碍甚至影响到整个谈判的成败。语言与表达方式的差异在国际商务谈判中，语言交流是最主要的障碍，许多谈判就是因为对语言理解的偏差导致浪费时间，延缓谈判进程。人们的交流方式包括语言与非语言两种形式。中西方均有不同程度的差异。般西方的语言是低语境的，他们习惯用明确而具体的语言文字传递信息，谈判者推崇以明确坦率直接的方式交流。而我国的语言文化则是属于高语境文化，在高语境文化中，人们善用间接婉转迂回的表达方式来传递和理解信息，尤其是在表达异议或拒绝时，碍于面子，往往不会说不，要理解话语的含意，需领会言外之意。非语言表达方式也是谈判中广泛使用的交流手段，对商务谈判有着重要的作用。非语言交际方式不像语言和文字那样具有明确的符号和意义，对于具有不同文化背景的交流双方，更容易产生误解。,例如，中国人说对不起是会微微笑表示歉意，而西方人则可能认为笑意味着道歉没有诚意。由此可见，对非语言表达方式的了解也是十分必要的，唯有如此，谈判时