（定稿）多功能窗户项目建议书

而且要学会与人合作，这样做起事情来就可以事倍功半。

总之，此次论文的写作过程，我收获了很多，即为大学四年划上了个完美的句号，也为将来的人生之路做好了个很好的铺垫。

感谢我的父母给与我的教育，支持，感谢在大学里所有帮助过我，给我鼓励的老师同学和朋友，谢谢你们，参考文献初洁经营之道企业实施品牌战略陈志云企业研究经济与管理出版社苏全义品牌研究与品牌理论经济与管理出版社张天龙李秋根品牌与经营经济管理出版社郑虹桥市场销售市场周刊李光斗品牌管理市场周刊郑维峰企业研究经济管理出版社郑虹桥品牌经营经济管理出版社周朝琦，候龙文现代市场营销战略经济管理出版社美道格拉斯诺斯，陈郁罗华平等译经济史中的结构与变迁王荣忠浅谈国际贸易的发展及趋势商场现代化庞莹，付强我国家电产业信息化趋势及其市场均衡分析产业与科技论坛，的投入费用较少，虽然覆盖率较小，不能遍及乌鲁木齐普遍市民，但是可以遍及乌鲁木齐所有的中小电子企业，以及大部分经常光顾电脑城的消费者，从而起到良好的宣传作用。

第三，在报纸的广告专项栏目上介绍笔记本电脑的优点，材料区分，价格比较等，使用教育的方式介绍品牌，吸引消费者。

第四，公共设施广告，如公交车车体广告，公交车车视，车内广告。

第五，提升品牌可以在乌鲁木齐市场做户外广告，宣传活动等。

针对消费者的品牌策略第，购买笔记本的消费者都比较有针对性，为了起到好的宣传推广效果，促销上可以抓住实用性，品质上，售后服务上的介绍，抓住消费者的购买心里。

第二，优秀的销售精英来做店面销售，提高品牌认知度，使自己的产品和同级别产品上形成优势。

第三，通过细分消费群体，针对不同需求的消费者提供适合的机型选择，并以各种促销方式，特价，送礼，等等活动吸引消费者目光。

第四，良好的售后服务是消费者信赖的保障。

借助地州市场发展品牌第，当品牌的发展在首府已经具有定的规模和市场占有率时，要以二三级市场做为主攻市场，进行区域市场突破。

二三级市场由于地区经济差异，消费水平应低于乌鲁木齐水平，并且在品牌的了解程度上也低于级城市的消费者，所以抓住二级市场品牌的树立相对容易。

第二，二三级市场相对于级市场来说，具有广告投入费用相对较低，品牌集中度低，实际操作难度较小等优点。

可以选择当地电脑市场的黄金位置，集中资源进行突破，在区域市场形成强势，形成定的影响力，进而辐射外围。

结论个知名品牌的背后必定有支优秀的团队。

知名的品牌反映和代表着个优秀的团队，而且优秀的团队是由优秀的人才所构成的，这就要求企业必须树立以人为本的思想，培养企业发展所需要的人才。

我认为应该从以下几方面，去建设支具有凝聚力向心力战斗力的优秀团队。

品牌成功的企业会有个共同之处，就是这些企业有着独具特色的企业文化及著名品牌背后所蕴藏着企业多年积累的，为大众所接受认可的企业文化精神和理念。

其著名的品牌加之优质的产品所带来的高附加值，使企业获得巨大的利润要学会引导客户需求，把握客户的需求，从而更好的介绍我们产品的同时销售我们的产品。

解决的对策与建议治理经销商之间不正当竞争价格公平，价格保护策略，针对经销商销售机型，应该保证每家的提货价格公平致，没有感情价格，其次如果有经销商愿意独家包销型号笔记本电脑，应该给与价格保护，以保证销售本型号期间的价格优势，保证经销商的利润。

为促进经销商销售，应针对经销商销量的不同给与返点，或者定的奖励，比如组织旅游，赠送商品购物券等等方式，鼓励经销商销售本产品的信心。

对经销商做培训为保证我们的产品销量，我们应该在经销商上把关，主要是对经销商做培训。

第，针对笔记本电脑技术方面的培训。

通过对销售员技术上的培训，提高我们的店面的素质和专业水平。

先让我们的销售员了解华硕产品，信任华硕产品，才能更好的给顾客介绍华硕产品。

第二，针对独有品牌优点，缺点的培训。

我们要将华硕产品的优势，卖点都告诉我们的经销商，让销售人员更好的介绍我们的产品，宣传华硕产品。

遇到有问题的产品，我们也要让经销商知道解决方案，当客户有问题的时候可以及时的帮助客户解决实际问题。

第三，针对品牌战略规划方面，市场前景，目标的培训。

让我们的经销商知道我们企业的发展愿景，规划，引导和带领我们的合作伙伴共同发展。

建立良好的客户关系网络第，通过各种公共关系宣传与公共关系广告，帮助我公司了解企业的宗旨，政策，产品的性能，规格，销售方式，及售后服务的内容和方法。

明确企业产品质量的改善，服务质量的提高，都要适应客户不断变化的需求。

第二，广泛收集客户的信息，经常注意本公司的产品价格在客户心目中是否合理，这样有助于公司制定合理的价格。

第三，定期为公司提供技术服务，产品信息才能有效的传递。

第四，开展网络营销，使华硕产品在官方网站，销售网站，以及本地信息网站上有销售平台。

满足更多的使客户可以通过不同的渠道了解和购买华硕产品。

华硕笔记本电脑广告策略合理利用媒体塑造良好的产品形象第，对于品牌发展，资源虽有限，却也可以利用有限的资源做出有效的影响。

应该把宣传重点放在对经销商的宣传推广上，先让经销商认同了产品和品牌，然后通过他们把产品分销到各级终端。

如在电脑商情报乌鲁木齐晚报等专业媒体上做系列形象广告和招商广告。

第二，电脑商情报个懵懂得高中生变成个成熟的青年。

还要感谢我的论文指导老师，在她的指导下我完成了论文同时她也教会了我很多其他的东西，从心里感谢她。

通过此次的论文，我学到了很多知识，跨越了传统方式下的教与学的体制束缚，在论文的写作过程中，通过查资料和搜集有关的文献，培养了自学能力和动手能力。

并且由原先的被动的接受知识转换为主动的寻求知识，这可以说是学习方法上的个很大的突破。

在以往的传统的学习模式下，我们可能会记住很多的书本知识，但是通过毕业论文，我们学会了如何将学到的知识转化为自己的东西，学会了怎么更好的处理知识和实践相结合的问题。

在论文的写作过程中也学到了做任何事情所要有的态度和心态，首先做学问要丝不苟，对于发展过程中出现的任何问题和偏差都不，并要实体构成联系，所有的联系都是实体和实体之间的联系。

而不能有属性和实体间的联系。

列出属性表表车牌属性表属性编号属性名称属性描述车牌号车牌编号类型车牌类型发放时间发放时间发放单位发放单位表车辆属性表属性编号属性名称属性描述名称车辆名称类型车型出厂时间出厂时间颜色车身颜色车辆号车辆编号发动机号车架号生产厂生产厂家排量发动机排量表车主属性表属性编号属性名称属性描述身份证号身份证号姓名车主姓名性别性别地址住址户籍详细地址电话电话表年检属性表属性编号属性名称属性描述编号年检表编号时间检测时间问题车辆存在的问题处理意见检测单位的处理意见确定主键码主键码是唯识别实体集中每个实体的属性或属性集，主键码可以将实体集中的实体区分开来，同样主键码可以把联系集中的个个联系区分开来。

因为车牌号是唯识别车牌的个属性，所以车牌号是车牌的主键码。

因为车辆号是唯识别车辆的个属性，所以车辆号是车辆的主键码。

因为身份证号是唯识别车主的个属性，所以身份证号是车主的主键码。

因为年检编号是唯识别年检的个属性，所以年检号是年检的主键码。

车牌的主键码为车牌号车辆的主键码为车辆号车主的主键为身份证号年检的主键码为年检编号。

确定实体集与实体集之间的联系联系是实体集之间的相互关连。

联系有对，对多，多对多，四种类型。

车牌和车辆为对关系，车辆和车主的联系为多对，车辆和年检为对的联系。

绘制图在设计图时必须遵循定的原则，包括真实性原则，避免冗余原则，简单性原则和恰当性原则等。

其中恰当性原则包括确定合适的实体集和属性原则，以及确定恰当的实体集和联系集原则。

车辆信息概念模型图车牌车辆车主年检表具有拥有检测车牌号地址发放时间发放单位身份证号类型性别姓名电话编号时间地点结果车辆号名称类型颜色生产厂排量车辆入户图用户拥有车辆入户车辆管理前台输入车辆信息车辆信息审批人员批准车牌发放部门身份证号姓名联系电话发动机号车架号汽车品牌管理员编号产品合格证汽车型号管理员姓名汽车厂家型号汽车影像工作人员编号车牌号姓名发动机号车架号行车证部门编号车辆变更图车辆报废图进行报废车辆用户车辆报废机构联系电话联系电话报废机构代码申请审核车辆里管理所报废身份证名称处理人工作编号车辆用户车辆管理所前台车辆管理审批部车辆变更项目申请变更信息批准下发身份证号联系电话名字车辆相关证件审批员编号职员编号车辆牌号数据模型设计数据流程图车辆用户车辆发动机号车架号车辆名称型号户主身份证号前台微机输录审批处理车辆入户信息审批后信息存储审批通过通知单车牌号处理报废申请报废检测报单身份证号车牌号车架号影像保存注销记录车辆信息注销车牌发放通知变更项目申请车辆信息更改保存变更后信息变更通知单注销通知关系模式转换将已经设计完成的概念模型转换成关系模式，关系模式用关系名及括号中的属性集表示。

转换方法实体集的转换个实体集转换为个关系，关系名为实体集名实体集的属性为关系的属性。

联系集的装换多对多的联系集转换为个关系，关系名为联系集的名，属性由与其相关的实体集的主键码组成。

弱实体集要轻视，要通过正确的途径去解决，在做事情的过程中要有耐心和毅力，不要遇到困难就达退堂鼓，只要坚持下去就可以找到思路去解决问题的。

而且要学会与人合作，这样做起事情来就可以事倍功半。

总之，此次论文的写作过程，我收获了很多，即为大学四年划上了个完美的句号，也为将来的人生之路做好了个很好的铺垫。

感谢我的父母给与我的教育，支持，感谢在大学里所有帮助过我，给我鼓励的老师同学和朋友，谢谢你们，参考文献初洁经营之道企业实施品牌战略陈志云企业研究经济与管理出版社苏全义品牌研究与品牌理论经济与管理出版社张天龙李秋根品牌与经营经济管理出版社郑虹桥市场销售市场周刊李光斗品牌管理市场周刊郑维峰企业研究经济管理出版社郑虹桥品牌经营经济管理出版社周朝琦，候龙文现代市场营销战略经济管理出版社美道格拉斯诺斯，陈郁罗华平等译经济史中的结构与变迁王荣忠浅谈国际贸易的发展及趋势商场现代化庞莹，付强我国家电产业信息化趋势及其市场均衡分析产业与科技论坛，的投入费用较少，虽然覆盖率较小，不能遍及乌鲁木齐普遍市民，但是可以遍及乌鲁木齐所有的中小电子企业，以及大部分经常光顾电脑城的消费者，从而起到良好的宣传作用。

第三，在报纸的广告专项栏目上介绍笔记本电脑的优点，材料区分，价格比较等，使用教育的方式介绍品牌，吸引消费者。

第四，公共设施广告，如公交车车体广告，公交车车视，车内广告。

第五，提升品牌可以在乌鲁木齐市场做户外广告，宣传活动等。

针对消费者的品牌策略第，购买笔记本的消费者都比较有针对性，为了起到好的宣传推广效果，促销上可以抓住实用性，品质上，售后服务上的介绍，抓住消费者的购买心里。

第二，优秀的销售精英来做店面销售，提高品牌认知度，使自己的产品和同级别产品上形成优势。

第三，通过细分消费群体，针对不同需求的消费者提供适合的机型选择，并以各种促销方式，特价，送礼，等等活动吸引消费者目光。

第四，良好的售后服务是消费者信赖的保障。

借助地州市场发展品牌第，当品牌的发展在首府已经具有定的规模和市场占有率时，要以二三级市场做为主攻市场，进行区域市场突破。

二三级市场由于地区经济差异，消费水平应低于乌鲁木齐水平，并且在品牌的了解程度上也低于级城市的消费者，所以抓住二级市场品牌的树立相对容易。

第二，二三级市场相对于级市场来说，具有广告投入费用相对较低，品牌集中度低，实际操作难度较小等优点。

可以选择当地电脑市场的黄金位置，集中资源进行突破，在区域市场形成强势，形成定的影响力，进而辐射外围。

结论个知名品牌的背后必定有支优秀的团队。

知名的品牌反映和代表着个优秀的团队，而且优秀的团队是由优秀的人才所构成的，这就要求企业必须树立以人为本的思想，培养企业发展所需要的人才。

我认为应该从以下几方面，去建设支具有凝聚力向心力战斗力的优秀团队。

品牌成功的企业会有个共同之处，就是这些企业有着独具特色的企业文化及著名品牌背后所蕴藏着企业多年积累的，为大众所接受认可的企业文化精神和理念。

其著名的品牌加之优质的产品所带来的高附加值，使企业获得巨大的利