1、“.....汪涛，李进武，空调分销渠道模式的比较研究销售与市场，张炜中国家电企业分销渠道的变革与创新商业经济与管理张毅现代物流管理上海人民出版社，侯忠义渠道危机中国纺织出版社，宫晓企业分销渠道的选择企业改革与管理李飞分销渠道设计与管理清华大学出版社•，目标营销直接营销分散营销顾客导向营销双向互动营销远程或全球营销虚拟营销无纸化交易顾客参与方式营销的综合。互联网络作为跨时空传输的媒体，可以为顾客所在地提供及时的服务，同时互联网络的交互性可以说是信息时代最具魅力的营销工具。网络将企业和消费者连在起，给企业提供了种全新的销售渠道。这种新渠道不仅简化了传统营销中的多种渠道的构成，而且集销售，售前售后服务，商品与顾客资料查询于体，因此具有很大的优势。网络分销渠道能使生产企业直接面对消费者，将货物展现在他们而前，并回答有关产品的信息咨询，接受订单。对中间商的选择与传统的要求发生了定的变化，特别是选择国外中间商不再是以代理商为主，唱主角的是负责送货的寄售或销售代理。虚拟店铺渠道在企业网站上设立虚拟店铺，通过三维多媒体设计，形成网上优良的购物环境......”。

2、“.....虚拟橱窗可小时营业，服务全球消费者，并可设虚拟售货员或网上导购员回答专业性问题，这优势是般商店所不能比拟的。例如，可以在首页设计上采取虚拟实境的手法，设立虚拟的商店橱窗，使消费者如同进入实际的商场般，可以随意选择要进入的柜台，如服装专柜家电专柜等，挑选自己所喜爱的商品。商店橱窗的样式布局色调可以利用计算机技术设计得更加吸引消费者，并且随着时间季节，促销活动经营策略消费者类型等的需要，轻易快速地改变设计，随时变动，这是实际中的零售商所望尘莫及的。虚拟商店可以小时服务，不占用土地和设备，全球消费者可随时进入商场走遭。商场内的服务员永远笑容可掬，彬彬有礼，百问不厌，百挑不烦。网络渠道网络将消费者与企业直接联接在起，给企业提供了种全新的销售渠道。主要包括会员网络。网络营销中个最重要的渠道就是会员网络。会员网络是在企业建立虚拟组织的基础上形成的网络团体。通过会员制，促进消费者相互间的联系和交流，以及消费者与企业的联系和交流，培养消费者对企业的忠诚，并把消费者融入企业的整个营销过程中，使会员网络的每个成员都能互惠互利，共同发展。分销网络......”。

3、“.....如果企业提供的是信息产品，企业就可以直接在网上进行销售，需要较少的分销商，甚至不需要分销商。如果企业提供的是有形产品，企业就需要分销商。企业要想达到较大规模的营销，就要有较大规模的分销渠道，建立大范围的分销网络。快递网络。对于提供有形产品的企业，要把产品及时送到消费者手中，就需要通过快递公司的送货网络来实现。规模大效率高的快递公司建立的全国甚至全球范围的快递网络，是企业开展网络营销重要条件。服务网络。如果企业提供的是无形服务，企业可以直接通过因特网实现服务功能。如果企业提供的是有形服务，则需要对消费者进行现场服务，企业就需要建立服务网络，为不同区域的消费者提供及时的服务。企业可以自己建立服务网络，也可以通过专业性服务公司的网络实现顾客服务目的。生产网络。为了实现及时供货，以及降低生产运输等成本，企业要在些目标市场区域建立生产中心或配送中心，形成企业的生产网络，并同供应商的供货网络及快递公司的送货网络相结合。企业在进行网络营销中，根据消费者的订货情况，通过因特网和企业内部网对生产网络供货网络和送货网络进行最优组合调度，可以把低成本高速度的网络营销方式发挥到极限......”。

4、“.....因此网上销售渠道是有很大区别的。般来说网上销售主要有两种方式，种是，即企业对企业的模式，这种模式每次交易量很大交易次数较少，并且购买方比较集中，因此网上销售渠道的建设关键是建设好订货系统，方便购买企业进行选择由于企业般信用较好，通过网上结算实现付款比较简单另方面，由于量大次数少，因此配送时可以进行专门运送，既可以保证速度也可以保证质量，减少中间环节造成损伤。第二种方式是，即企业对消费者的模式，这种模式的每次交易量小交易次数多，而且购买者非常分散，因此网上渠道建设的关键是结算系统和配送系统，这也是目前网上购物必须面对的门槛。由于国内的消费者信用机制还没有建立起来，加之缺少专业配送系统，因此开展网上购物活动时，特别是加强成本控制管理成本在分销渠道中就是管理各个经销商所花费的成本。企业内部亦同时存在着组织生产协调管理等等的内部交易费用管理成本，它包括行政管理人员的工资教育费用行政办公费用内部审计监督费用决策需要的信息制定财务规划激励方案等等费用。随着企业规模的扩大，管理监督协调成本也越来越高，有时甚至高于通过市场的交易成本......”。

5、“.....可以节省交易成本。但随着企业规模的扩大，企业管理成本随之增大。那么，当企业内部管理成本低于市场交易成本时，最好由企业替代市场，即扩大企业的经营规模当企业内部管理成本高于市场交易成本时，最好由市场替代企业，即缩小企业的经营规模。因此，企业规模的最佳界限，就是企业内部管理边际成本与市场交易边际成本相等时所确定的企业规模均衡边界。在格力模式中区域销售公司负责实施全国范围内的广告和促销活动，而象当地的广告和促销活动以及店面装修这样类工作则由合资销售公司负责完成。格力公司只是对品牌建设提出建议。有关的费用可以折算成价格在货款中扣除，有时也上报格力总部核定后再予以报销。售后服务同样也是由区域销售公司承担并管理的，他们和各服务公司签订合约，监督其执行。当安装或维修工作完成后，费用单据上报给合资公司结算。格力总部只是对其中部分进行抽查和回访而已。格力公司的信息收集成本低于其他家电类企业，通过专卖店反馈回来的信息就可以进行信息的收集其次，在谈判成本方面，格力面对的只是各个专卖店，只需要与专卖店进行谈判，而不像其他企业还要与经销商分销商进行谈判，大大节省了谈判的成本最后......”。

6、“.....在遥控器发射电路中是否接入二极管决定其为或，这里取，为单击连续按键的标志位，相当于列坐标，至为按键输入码，相当于行坐标，低位的按键编码如下表所示按键低位编码。毕竟是经验不足，当程序结果与预期出现了矛盾的时候往往不知道问题到底出在哪里，也往往是些十分细小的问题导致了意想不到的结果。所以做到这步的时候要十分的细心。第次将编译好的程序写进芯片去的时候，开机，无论按什么键，单击连续键指示灯直在亮，后来检查程序发现，原来自己在写程序时没有注意的发光电平是高电平还是低电平，弄反了，所以在开机就直亮。另外，遇到最普遍的问题就是数码管不能正常显示键码了，而且蜂鸣器的响铃也不正确，于是我急忙查看程序中的接收编码信号及翻译模块，但是找很久也找不出原因。又仔细看仿真图，才发现是在接收时没有控制好显示的时间，响铃预设计数值设置得不合理，最后通过不断尝试发现设置为的时候响铃时间最合适，大概持续秒。设计过程中我本身的粗心也让我不能顺利地完成设计。我写完了整个程序并逐个模块仿真正确，但当我下载到芯片后却发现灯亮灭不正常，而且数码管显示也出现了问题。我赶忙检查程序，可是花了很多时间都没找出原因......”。

7、“.....后来才想到检查自己是不是插错了。当我仔细检查电路时发现分频的跳线我插得不对，后来换上了分频的，结果终于正确了。还有，我用的遥控器也出现了毛病，这时后来检查得知的，是有根线没焊好。将它焊上后就可以用了。所以，在做实验的时候定要有足够的细心，连接硬件的时候要确保每根线接对了，而且要合理，以方便检查。这样在遇到问题的时候就可以节省很多精力和时间。其实，设计中遇到的问题还有许多，这些问题在亲自动手实践中慢慢的得到了解决。总之，这两周的课程设计让我懂得了将书本上学到的理论知识运用到实际中去。在完成的过程中，我逐渐懂得了如何在遇到问题的时候，去分析问题，研究问题到最终的解决问题的方法。期间要有清晰的思路，严密的逻辑，还要有恒心和耐心。同时，我也见识到了自顶向下的强大功能，让我无论是对语言本身还是对硬件的理解都有了个质的飞跃。也让我认识了自身的不足。从对红外遥控接收器原理的完全陌生到初步的了解再到动手设计完成这些功能，这当中的过程确实收获良多。附录红外遥控器编码规则简要说明遥控器由红外遥控专用芯片作为编码及发送部分，最大可用作路红外遥控系统的编码......”。

8、“.....只需外接的矩阵式按键红外发光二极管及其驱动电路等少量元器件便可完成编码发送的功能。发送部分电路图如下图所示组成的十八路遥控发送器其编码规则如下设为个时间单位，时间长度是的个时钟周期，即编码是以串行形式发送的，在接收端体化红外接收解调器接收到如下形式的位的编码时分别表示和个的低电平，个的高电平表示编码个的低电平，个的高电平表示编码编码以串行形式发送，接收端的体化红外接收解调器输出波形如下图所示遥控器的每个按键编码由位按以上编码规则所代表的组成，时间长度为，当按下遥控器的到号单击按键来管理北京大学出版社,汪涛，李进武，空调分销渠道模式的比较研究销售与市场，张炜中国家电企业分销渠道的变革与创新商业经济与管理张毅现代物流管理上海人民出版社，侯忠义渠道危机中国纺织出版社，宫晓企业分销渠道的选择企业改革与管理李飞分销渠道设计与管理清华大学出版社•，目标营销直接营销分散营销顾客导向营销双向互动营销远程或全球营销虚拟营销无纸化交易顾客参与方式营销的综合。互联网络作为跨时空传输的媒体，可以为顾客所在地提供及时的服务，同时互联网络的交互性可以说是信息时代最具魅力的营销工具......”。

9、“.....给企业提供了种全新的销售渠道。这种新渠道不仅简化了传统营销中的多种渠道的构成，而且集销售，售前售后服务，商品与顾客资料查询于体，因此具有很大的优势。网络分销渠道能使生产企业直接面对消费者，将货物展现在他们而前，并回答有关产品的信息咨询，接受订单。对中间商的选择与传统的要求发生了定的变化，特别是选择国外中间商不再是以代理商为主，唱主角的是负责送货的寄售或销售代理。虚拟店铺渠道在企业网站上设立虚拟店铺，通过三维多媒体设计，形成网上优良的购物环境，并可进行各种新奇的个性化的店面布置以吸引更多的消费者进入虚拟商店购物。虚拟橱窗可小时营业，服务全球消费者，并可设虚拟售货员或网上导购员回答专业性问题，这优势是般商店所不能比拟的。例如，可以在首页设计上采取虚拟实境的手法，设立虚拟的商店橱窗，使消费者如同进入实际的商场般，可以随意选择要进入的柜台，如服装专柜家电专柜等，挑选自己所喜爱的商品。商店橱窗的样式布局色调可以利用计算机技术设计得更加吸引消费者，并且随着时间季节，促销活动经营策略消费者类型等的需要，轻易快速地改变设计，随时变动，这是实际中的零售商所望尘莫及的。虚拟商店可以小时服务......”。