1、“.....也可以将文化差异引起的障碍降低到最低点。人们在进行跨文化商务谈判时，如果能克服文化障碍，知己知彼，入乡随俗，学会站在他人的角度上思考问题，那就能促进双方的了解，共同努力创造个能适应双方的经济文化环境，以便走向成功。参考文献左小平，国际商务谈判中的文化因素，商业研究，吴晓，文化差异对国际商务谈判的影响，合作经济与科技，周忠兴，商务谈判原理与技巧，南京，东南大学出版社致谢词感谢我论文指导老师徐娟老师，感谢我的学校以及我的辅导员郭晓青老师及姜维老师，还有所有在大学期间教过我的老师们，是你们认真负责的教学才有了现在的我，在此对你们表达我最真诚的感谢。在本次论文中，从选题到完成，无不倾注了指导老师徐娟老师诲人不倦的关怀和指导。在校期间，徐娟老师渊博的学识严谨的治学态度创新的教学理念实事求是的学术作风以及为人师表的风范给了我巨大的启迪和鼓舞。值此论文完成之际，谨向老师们表示我崇高的敬意和衷心的感谢，还要感谢我的父母对我的支持，并诚挚地祝愿他们工作顺利，身体安康......”。

2、“.....才能做到知己知彼，取得谈判的胜利。风俗习惯的差异谈到风俗习惯，我们立刻想到些宗教的禁忌。例如在泰国，左手被认为是不洁，所以在交换名片时不可用左手递出名片。在日本，数字表示厄运，这同美国人认为表示不吉利样。在印度，猫头鹰被认为是不吉祥的征兆，就如同美国人害怕看到黑猫样。柠檬香在美国表示清新，活泼，但在菲律宾则是与疾病有关。在日本，狐狸会使人想到狐狸精，在阿拉伯国家，日落会使人想到死亡和疾病。与来自阿拉伯国家的对手交往时，都不可涉及妇女问题，更不可以派女性作为商务代表，而且也不可以开门见山的开始谈判，这不是收效很好的开局策略。在如果不了解谈判对象的禁忌，在商务活动中往往会遇到障碍甚至影响到整个谈判的成败。语言与表达方式的差异在国际商务谈判中，语言交流是最主要的障碍，许多谈判就是因为对语言理解的偏差导致浪费时间，延缓谈判进程。人们的交流方式包括语言与非语言两种形式。中西方均有不同程度的差异。般西方的语言是低语境的，他们习惯用明确而具体的语言文字传递信息，谈判者推崇以明确坦率直接的方式交流......”。

3、“.....在高语境文化中，人们善用间接婉转迂回的表达方式来传递和理解信息，尤其是在表达异议或拒绝时，碍于面子，往往不会说不，要理解话语的含意，需领会言外之意。非语言表达方式也是谈判中广泛使用的交流手段，对商务谈判有着重要的作用。非语言交际方式不像语言和文字那样具有明确的符号和意义，对于具有不同文化背景的交流双方，更容易产生误解。,例如，中国人说对不起是会微微笑表示歉意，而西方人则可能认为笑意味着道歉没有诚意。由此可见，对非语言表达方式的了解也是十分必要的，唯有如此，谈判时才不会感到困惑，乃至产生误解。价值观不同价值观是决定人们所持看法和所采取行动的根本出发点，决定着人们的信念和态度，影响着人们理解问题的方式。不同的文化背景中，价值观亦会有很大的差异。从文艺复兴开始,西方国家就逐渐形成了以个人主义为核心的价值体系。个人的存在被视为群体存在的基础。整个社会都推崇人的价值,强调独立。依靠个人的成就来评判个人的价值,注重个人特色,思维活跃,大胆自信,尊重他人隐私,强调人人平等。东方文化则受儒家文化影响很深,强调群体价值,认为先有群体后有个体......”。

4、“.....推崇社会的有序与和谐。主要由个人对社会的贡献来评判个人的价值。注重团队合作和良好的人际关系,强调谦虚谨慎的优良美德,崇尚权威,有着根深蒂固的等级观念。,以汶川地震为例，灾难发生后，所有的灾民互相帮助。当收到救援物资的时候，轮流的领取物资，所以没有动乱发生。文化差异对国际商务谈判的影响沟通方式对谈判的影响沟通是人际之间或群体之间信息传递的过程，包括语言沟通和非语言沟通。相同的形体动作在不同的民族有时会传递不同的语言信息，甚至代表相反的意思。谈判者在形体语言动作语言等方面传递的不同的信息，直接影响谈判气氛，这种文化差异会造成沟通的误会，影响谈判的成败。来自文化修养不同的国家，谈判人员谈判时会选用不同的沟通方式。如来自文化修养较低区域的谈判人员多直截了当地表达自己的意思，往往被另方认为过于粗鲁缺乏谈判的诚意，导致谈判的不愉快和失败。观念是指人们对客观事物的评价标准，包括时间观念财富观念对待生活的态度等。不同的观念会产生不同的沟通方式和交流内容。如中国人的隐私观念较为淡薄，交往中很自因素，趋利避害，使双方都成为赢家。善于求同存异，反映了谈判者较高的素质，历来是谈判高手智慧的表现......”。

5、“.....要求谈判各方善于从大局出发，着眼于自身发展的整体和长远利益，善于运用灵活机动的谈判策略，通过妥协寻求协调利益冲突的解决办法，构建和增进共同利益。这种原则在谈判文化中的体现，就是强调文化的互补交融。国际商务谈判从文化互补层面看就是要求双方各自固守的文化封闭圈，以宏大的文化胸襟容纳来自世界各地差异文化。文化伦理对国际商务谈判的影响文化伦理的差异也会在国际商务谈判中成为障碍，商务谈判人员在利益追逐中有自己的文化伦理底线，关注利益获得的基准线不能与自己文化价值的存在形式发生抵触。这些文化伦理价值的存在形式主要有宗教道德审美科学和功利价值等。宗教色彩浓厚的国家或地区，其法律制度的制定须据宗教教义，对于人们行为的认可，要看是否符合该国家宗教的精神。由于宗教信仰不同，些国家依据本国的外交政策，在对外经济关系上制定带有歧视性或差别性的国别政策。在社会交往与个人行为方面，信仰宗教的国家与没有信仰的国家表现出明显的区别。如不同宗教信仰的国家都有自己的节日和活动，这些都会在谈判者的思维模式价值取向行为选择上产生很大影响。作为国际商务谈判人员在谈判前的信息准备时......”。

6、“.....他不顾艾伦的反对，坦胸露背光脖子的衣服出席宴会，将腰束的就能有十七寸，显示完美身材。守寡后讨厌阴森森的黑衣服，在义卖会上与瑞特跳舞，脱掉丧服，接受瑞特的墨绿色塔夫绸面料，淡翡翠博文抽衬里绿帽子，不断尝试新鲜的花样像猫儿大鼠带小鼠之类的。生了小孩还不忘勒腰保持身材等。她公然的把她的叛逆用服饰表现出来了。婚姻方面，当别的女孩子接受父亲给予的婚姻，穿上漂亮的衣服等待出嫁时因为战乱守寡而心灰意冷，精神颓丧，萎靡不振时当战后为属于她们那个时代的过去而哀叹不止穿着破破烂烂，再无希望时，她却有另外番作为。她反对父亲杰拉尔德的指婚，毅然追求真爱，即使失败，也自己决定嫁给谁，彻底无视包办婚姻。守寡后，也没有心灰意冷，把反对摆在明面上，脱掉阴森森的黑衣服，穿着鲜艳如同未嫁时，还与士兵调情，从不管别人的非议。战后，为了塔拉她到狱中看望瑞特，没有新衣服，就把窗帘改成衣服以此来勾引他，在间接害死弗兰克后，又不顾世俗的反对，嫁给了臭名卓著的瑞特，只是为了钱。而且即使她接了三次婚，心里直爱着的还是阿希礼。她在心里有自己的标准，并直坚持着，只要自己喜欢的衣服，从不在乎别人的看法......”。

7、“.....她也与别人不样。其他上流社会女孩子都是淑女，端庄娴静，穿着裙子，脚步细微，出门带上帽子面纱手套依靠男人，仰慕男人。而她却穿着舞裙去勾引男人，与男人调情出门故意露出胸肩膀脖子，现实迷人性感的身材，吸引男人注意力与男人打成片，还自己管理庄园，经商，甚至超过了男人。她从小不爱跟那两个谨慎的妹妹或威尔克斯家很有教养的几位姑娘在起玩耍，却乐意同农场上的黑孩子或领居家的男孩子们厮混，跟他们起爬树，样掷石子。她的马术比镇上任何个男孩还要好。她懂得怎样微笑才能使那两个酒窝轻轻抖动，怎样扭着走路才能让宽大的裙子迷人的摇摆，怎样首先仰视个男人的面孔，然后垂下眼来，迅速地撩动眼帘，显出自己是在略带激情地颤抖似的。她最擅长的手是在男人面前装出副婴儿般天真烂漫的表情，藉以掩饰自己心中个精明的心计。她厌烦了无休止的装模作样，从来都不能做自己想做的事，她厌烦了装作什么都不知道还要男人告诉她。她在婚后对守寡的日子很厌倦，她想穿鲜艳的衣服，像跳舞，想与男人调情，于是她就脱掉了丧父，换上色彩明艳的衣服。战争爆发后，她回到了塔拉挑起了连她父亲这个坚强的大男人都没有挑起的担子，用她那娇嫩的双手开始与黑人起劳作。战后......”。

8、“.....她知道以前析中斯佳丽的性格特征，湖北广播电视大学学报，年月蔡雪岚浅析郝思嘉身上体现的女性意识，牡丹江大学学报，年月吴静服装符号学理论体系的初步构建，天津工业大学硕士论文，年月罗兰巴尔特符号学原理，新知三联书店，年版，页陈晓红郝思嘉个寓言式的叛逆女郎，湖南师范学院，年葛玮华中郝思嘉叛逆性格的表现方式，文学教育，年月参考文献著作玛格丽特米切尔飘，陈良廷译，上海译文出版社，年版罗兰巴尔特符号学原理，新知三联书店，年版李幼蒸理论符号学导论，中国人民大学出版社，年版朱维之外国文学史，中国的文化的差异，也可以将文化差异引起的障碍降低到最低点。人们在进行跨文化商务谈判时，如果能克服文化障碍，知己知彼，入乡随俗，学会站在他人的角度上思考问题，那就能促进双方的了解，共同努力创造个能适应双方的经济文化环境，以便走向成功。参考文献左小平，国际商务谈判中的文化因素，商业研究，吴晓，文化差异对国际商务谈判的影响，合作经济与科技，周忠兴，商务谈判原理与技巧，南京，东南大学出版社致谢词感谢我论文指导老师徐娟老师，感谢我的学校以及我的辅导员郭晓青老师及姜维老师，还有所有在大学期间教过我的老师们......”。

9、“.....在此对你们表达我最真诚的感谢。在本次论文中，从选题到完成，无不倾注了指导老师徐娟老师诲人不倦的关怀和指导。在校期间，徐娟老师渊博的学识严谨的治学态度创新的教学理念实事求是的学术作风以及为人师表的风范给了我巨大的启迪和鼓舞。值此论文完成之际，谨向老师们表示我崇高的敬意和衷心的感谢，还要感谢我的父母对我的支持，并诚挚地祝愿他们工作顺利，身体安康,指导教师评语指导教师签名年月日答辩小组评语答辩教师签名年月日成绩评定第阶段指导教师给分第二阶段指导教师给分第三阶段答辩小组给分总分选题考勤考勤第稿第二稿定稿终稿审定答辩表现毕业论文负责人签章年月日具有了敏感的跨文化差异意识，才能做到知己知彼，取得谈判的胜利。风俗习惯的差异谈到风俗习惯，我们立刻想到些宗教的禁忌。例如在泰国，左手被认为是不洁，所以在交换名片时不可用左手递出名片。在日本，数字表示厄运，这同美国人认为表示不吉利样。在印度，猫头鹰被认为是不吉祥的征兆，就如同美国人害怕看到黑猫样。柠檬香在美国表示清新，活泼，但在菲律宾则是与疾病有关。在日本，狐狸会使人想到狐狸精，在阿拉伯国家，日落会使人想到死亡和疾病......”。