（定稿）现代生态农业循环农业项目投资申请报告7

首先要感谢万里学院给了我展现人生的大舞台，自强不息，恒志笃行铸就了万里人独特的品格，对于即将迈出学校大门的我，这将是我奋斗过程中的座右铭，学海无涯，唯有严谨治学才是泛舟学海的船桨，这是我完成此篇论文的最大感受论文的完成不仅是这几个月来的学习研究的总结，更是我大学四年生活的份答卷。

当然，个人见解难免有不当和疏忽之处，我会在以后的学习中慢慢完善。

在这里，感谢我的导师师及相关的指导老师，他们在学习和论文写作方面给了我大量的指导，并为我们提供了良好的环境，让我学到了知识，掌握了方法，也获得了实践锻炼的机会。

他们严谨的治学态度对我的严格要求以及为人处世的坦荡将使我终身受益，感谢国贸班的所有同学，是他们陪我起走过了如此精彩的大学生活，也感谢那已经毕业的和没有毕业的同学和朋友，他们曾经给了我无私的帮助和鼓励，让我的大学生活充满了温暖和欢乐，也让我学到很多，感谢生我养我的父母，他们给了我无私的爱，我深知他们为我求学所付出的巨大牺牲和努力，而我至今仍无以为报。

祝福他们，以及那些给予我关爱的长辈，祝他们幸福安康，最后，我要向在百忙之中抽时间对本文进行审阅评议和参加本人论文答辩的各位老师表示感谢，传统销售渠道的基础上开辟了独到的专柜专卖店汉方的复合型国内营销模式和生产商代理商顾客的国外销售渠道。

中国的药房相对百货公司和大型超市来说，起步和发展都较晚。

但是薇姿是医药护肤品，拥有皮肤医学知识。

具有强大的皮肤研究背景，药房的环境才是最适合薇姿的，所以薇姿在中国也没有放弃自己在全球的定位。

佰草集借道丝芙兰而举得胜。

在国内，专业线和日化线统的组合渠道是销售之道的个亮点，同时专营店与的专业服务也有效地塑造了佰草集的高端品牌形象而薇姿独到的药房专销方式，更是成为中国这领域的先驱，并且突显出品牌健康放心的特质，在消费者心中专业性和信任度都有很大程度的增强。

两者产品的销售渠道之亮点，都禀着显特色，搞专业的理念，佰草集更是以强大的产品竞争优势借道丝芙兰，获得其认可与宣传，使得佰草集的品牌价值也随之进步提升。

科技创新对比分析早在佰草集品牌推出之前，上海家化已经在其枝术中心成立了个中医药研究室，专门从事中医药产品的开发，为佰草集的推出做好了充分的技术储备。

表上海家化的公司能力公司业绩年的悠久历史良好的声望和信誉公司规模大发展势头良好。

技术创新性领先的科研技术和科研团队，在中草药个人护理领域居于全球领先地位。

国际化形象佰草集创造了国外化妆品品牌通过法国认证时间最快的记录。

资料来源笔者整理所得由表可见，上海家化的公司能力还是十分强大的，在佰草集推出之后，其强大的技术实力又保证了佰草集系列新品的不断推出从产品创新上，在产品开发中运用了中医独有的平衡理论和整体观念。

薇姿实验室在薇姿诞生时就已存在，它跟现在最好的皮肤科医生都有联系。

在全球扩张过程中，薇姿实验室即使亚洲的皮肤科科学家，也要针对亚洲人的皮肤再进行实验，产品在进入中国前都时经过严密检测的，为保证适合亚洲人，还做了各城市的量化实验，所以在中国投放种新产品都要经过两三年的时间，这也是为什么在欧洲上市的有些产品还没在中国出现的原因。

薇姿认为，健康护肤的关键在于对皮肤的认识。

与般护肤品相比较，药房专销的护肤品薇姿，是由皮肤科医学家与科学家持续研究而转化生成的护肤品。

佰草集与薇姿所属的公司在科技创新与研发上都严格把关，同样是多年的投入，多年的研究。

尤其是薇姿，它直以皮肤医生的姿态出现在消费者面前，不仅体现出它的专业，也让使用者放心，觉得安全可靠，不论是在广告宣传当中，还是专柜设置包装上都时时体现出医学背景。

这个是可以值得我们学习和借鉴的。

人文形象策略对比分析销售人员对于中草药化妆品是非常重要的。

佰草集从促销人员的录用培训考核等诸环节上严格把关，锻造支细分市场最优秀的促销员团队，并通过相应的奖惩措施使之稳定并得到不断的提升。

因为中草药本身的理念对于消费者来说仍然是个比较新概念，所以销售人员向消费者口头宣传中医理论，做到通俗易懂，有效推广品牌及产品，兼具中草药知识佰草集产品文化。

薇姿已经在各大药店的专柜配备了受过皮肤医学知识训练的销售人员，但是服务还有值得加强之处，比如为进店咨询的消费者免费做皮肤测试并给出专业的诊断和意见，而不仅仅是购买产品的消费者。

推销技能和专业技能高的销售人员对于个产品的销售时不可或缺的。

佰草集在这方面做到了严格的把关。

而薇姿在这方面还有待加强，因为些消费者在日常生活中并不能直观发现自己的皮肤问题，但是通过专业的测试仪器和直观的数据说明可以对自己的皮肤有更进步的认识，所以，把顾客当皮肤病人来对待，就算消费者最后没有购买薇姿的产品也能对品牌和服务产生信赖感，这是个双赢的选择。

下图表格对佰草集和薇姿的异同点进行简单总结表佰草集产品和薇姿产品的对比分析比较佰草集薇姿产品特色对比分析相同点产品卖点系于本土文化背景及风土民情，产品核心理念都稳走本土风。

不同点药妆理念以中医草药精华为精髓，集百草而成。

药妆理念以泉为本，是温泉水和皮肤科学的完美结合。

包装特色对比分析相同点两者的包装都富有特色，吸引顾客。

不同点产品包装外观比较古朴，忽悠东方韵味。

包装色调与草联系。

产品包装比较时尚，颇具质感。

色调与水联系。

宣传策略对比分析相同点两者宣传手法都很积极，宣传路径都很多。

尽切可能让消费者了解自己的品牌，关注自己的品牌，留恋自己的品牌。

不同点佰草集的品牌传播不管是广告创意还是公关活动都具有中国风宣传着重点在于美容时尚杂志等平面媒体。

薇姿的品牌宣传比较全方位网路的宣传页颇具特色。

行销策略对比分析相同点两者产品的销售渠道之亮点，都禀着显特色，搞专业的理念，都开辟了自己特有的销售渠道。

不同点佰草集借道丝芙兰举得胜在国内开辟专业线和日化线统的组合渠道，同时专营店与有效结合。

薇姿在中国第时间开辟药房独售销售育对患者知识水平及自我管理能力的影响中国实用护理杂志源，目录前言对象与方法研究对象调查工具干预措施糖尿病知识宣教心理护理感觉护理其它药物干预调动社会支持力量，在精神和物质上支持糖尿病病人结果讨论参考文献谢辞正文引言糖尿病，已成为世界流行性疾病，估计我国现有糖尿病病人已超过万，有已确诊的糖尿病病人病情控制不良。

究其原因，首先是没有得到正确及时治疗，其次是病人担心血糖不易控制导致严重并发症害怕使用胰岛素以及苦于经济承以消除此类病人的疑虑，并使其知道使用胰岛素是必须的，并告诫他们如何识别和应付可能出现的低血糖。

能主动与医务人员配合，病情变化时能及时复诊能每日作好足部和皮肤的护理，预防各种感染。

心理护理首先使家属了解病人确实存在焦虑心理，尤其是经济状况不佳文化层次较低的病人，应使其明白是可控制的。

同时在药物的应用上尽量使用疗效好又廉价的药物，其它检查和住院费用也应尽量减少。

经常深入病房，及时了解病人的心理状态，对病人提出的疑问及时给予耐心解释，让病人及家属认识到糖尿病的可防性可治性，只要很好的控制血糖，能够延缓病情和并发症的发生，可以和正常人同样的生活和工作，生活质量可完全得到保障。

鼓励其面对现实，指导其解决力所能及的问题，使病人获得精神上的支持，解除心理压力，增强战胜疾病的信心和毅力并积极配合治疗。

感觉护理对焦虑病人进行音乐治疗。

动员病人餐后到活动室听音乐，每次，每日次，或者观看些内容活泼的电视连续剧。

这些感官刺激作用于大脑右半球，致垂体释放内啡肽等中枢神经递质，产生欣快感。

同时，儿茶酚胺水平下降，可使心率减慢血压降低，达到缓解部分躯体症状的目的。

其它引导和鼓励病人餐后进行适当的肌肉放松运动，尤其是周身或局部不适的病人，如先收缩后逐渐放松，从上到下或从不适部位的最远端开始，也可让病人在健身器材上进行运动，以踏板车摇摆器为最适合。

活动时，护士可指导病人做有规律的深呼吸练习，但活动量不宜过大。

此项活动不仅可改善病人焦虑状态，而且可有效控制血糖。

也可与病人进行有目的的谈心和治疗性接触，或让病人想象些愉快的画面，病房摆设些颜色明朗或有香味的鲜花等。

药物干预对于存在严重焦虑的病人，如有坐立不安易怒容易疲劳和难以入睡者可给予药物治疗。

发现药物治疗可迅速受能力有限等心因性因素的参与。

糖尿病是种慢性疾病，缺乏根治的手段，需长期用药维持，经济负担过重，生活质量下降，病情控制不良并发症的出现均已给病人带来沉重的经济负担，产生抑郁情绪。

针对抑郁的原因，进行相应的护理干预，加强心理护理，以解除病人的心理障碍。

因此，我们对例Ⅱ型糖尿病病人精神状况进行了研究，并观察给予护理干预措施后抑郁焦虑心理的改善情况。

对象与方法研究对象Ⅱ型糖尿病病人例，均为我院住院病人，年龄岁岁，平均岁。

其中男例，女例。

病程平均年。

排除各种并发有严重精神病和急性脑血管意外的病人。

糖尿病的诊断标准依据年标准。

调查工具在病人入院及出院时均以氏焦虑抑郁自评量表进行评估然后将入院及出院结果作自身对照比较，结果分别采用焦的国企业品牌国际化的策略研究中国海洋大学，陈金吒品牌国际化问题研究西南才进大学，张磊中国企业国际化发展战略研究福建厦门大学，史力基于模式比较的中国企业品牌国际化研究东南大学，致谢四年的大学生涯，在紧张充实而又绚丽多彩中度过。

首先要感谢万里学院给了我展现人生的大舞台，自强不息，恒志笃行铸就了万里人独特的品格，对于即将迈出学校大门的我，这将是我奋斗过程中的座右铭，学海无涯，唯有严谨治学才是泛舟学海的船桨，这是我完成此篇论文的最大感受论文的完成不仅是这几个月来的学习研究的总结，更是我大学四年生活的份答卷。

当然，个人见解难免有不当和疏忽之处，我会在以后的学习中慢慢完善。

在这里，感谢我的导师师及相关的指导老师，他们在学习和论文写作方面给了我大量的指导，并为我们提供了良好的环境，让我学到了知识，掌握了方法，也获得了实践锻炼的机会。

他们严谨的治学态度对我的严格要求以及为人处世的坦荡将使我终身受益，感谢国贸班的所有同学，是他们陪我起走过了如此精彩的大学生活，也感谢那已经毕业的和没有毕业的同学和朋友，他们曾经给了我无私的帮助和鼓励，让我的大学生活充满了温暖和欢乐，也让我学到很多，感谢生我养我的父母，他们给了我无私的爱，我深知他们为我求学所付出的巨大牺牲和努力，而我至今仍无以为报。

祝福他们，以及那些给予我关爱的长辈，祝他们幸福安康，最后，我要向在百忙之中抽时间对本文进行审阅评议和参加本人论文答辩的各位老师表示感谢，传统销售渠道的基础上开辟了独到的专柜专卖店汉方的复合型国内营销模式和生产商代理商顾客的国外销售渠道。

中国的药房相对百货公司和大型超市来说，起步和发展都较晚。

但是薇姿是医药护肤品，拥有皮肤医学知识。

具有强大的皮肤研究背景，药房的环境才是最适合薇姿的，所以薇姿在中国也没有放弃自己在全球的定位。

佰草集借道丝芙兰而举得胜。

在国内，专业线和日化线统的组合渠道是销售之道的个亮点，同时专营店与的专业服务也有效地塑造了佰草集的高端品牌形象而薇姿独到的药房专销方式，更是成为中国这领域的先驱，并且突显出品牌健康放心的特质，在消费者心中专业性和信任度都有很大程度的增强。

两者产品的销售渠道之亮点，都禀着显特色，搞专业的理念，佰草集更是以强大的产品竞争优势借道丝芙兰，获得其认可与宣传，使得佰草集的品牌价值也随之进步提升。

科技创新对比分析早在佰草集品牌推出之前，上海家化已经在其枝术中心成立了个中医药研究室，专门从事中医药产品的开发，为佰草集的推出做好了充分的技术储备。

表上海家化的公司能力公司业绩年的悠久历史良好的声望和信誉公司规模大发展势头良好。

技术创新性领先的科研技术和科研团队，在中草药个人护理领域居于全球领先地位。

国际化形象佰草集创造了国外化妆品品牌通过法国认证时间最快的记录。

资料来源笔者整理所得由表可见，上海家化的公司能力还是十分强大的，在佰草集推出之后，其强大的技术实力又保证了佰草集系列新品的不断推出从产品创新上，在产品开发中运用了中医独有的平衡理论和整体观念。

薇姿实验室在薇姿诞生时