1、“.....毫无秘密二字可言。手机只要有点缺陷，都可慧，骆轶航雷军的乌托邦第财经周刊，格雷厄姆胡利营销战略与竞争定位中国人民大学出版社，工业和信息化部电信研究院深度观察，杰恩巴尼获得与保持竞争优势第版北京清华大学出版社，陈实，方玮雷军和他的金山王国时代周刊，阿尔里斯,杰克特劳特营销革命机械工业出版社，谢辞感谢丁微老师的指导，其在本人论文成文过程中给予了非常多的意见和指引，让我受益匪浅。也感谢许多人的资料收集和协助工作，没有他们的努力就没有本人成文过程中的便利。感谢各位的大力协助。新能力和对专利权的控制，这些公司要想生存下去，仅仅靠手机销售是难以为继的。小米作为其中的佼佼者，其仿照的运营模式进行的成功的营销策略和市场布局值得研究。小米公司概况小米公司由金山软件出身的雷军建立，起初其主要进行的研发。当时国内外手机厂商纷纷推出基于的智能手机，但是厂商在软件本地化上滞后，用户使用舒适度大打折扣，便在这种背景下诞生。基于原生系统编译，在和操作习惯上针对中国用户进行本地化，推出后很快引起广大手机用户关注，凭借其华丽的界面和良好的易用性产生较大影响，小米公司知名度也逐渐增长......”。

2、“.....推出小米手机和专为其定制的系统，火爆的销售使小米公司得到巨大的发展。如今小米公司不局限于手机领域，在互联网产品领域也进行产品开发。目前小米公司旗下有小米手机，小米盒子，米聊软件几个主要产品。其中小米手机是其主打产品。小米手机是小米公司研发的款高性能发烧级智能手机。市场运作总其诞生起便伴之左右。在成功打出知名度的后，小米推出了自己的手机，以高性能和专为发烧友设计为突出点，高端的配置和中端的价位使小米的手机名声大噪，限量供应则使机难求成为日常。直接采取网络直销不设线下渠道也是个创举。米聊作为款即时通讯软件在诞生初吸引了不少用户，但腾讯推出微信后受其影响用户数已经日渐下滑，在即时通讯领域已经处于边缘地位。小米盒子则是仿照所开发的数字电视系统，其销售也仿照小米手机通过网络渠道进行预订，外形高度仿照工业设计也引来争议。小米公司营销策略分析概念营销概念营销就是将这些准备传达到消费者的品牌文化，通过概念转换，概念传播，达到使消费者认知购买品的目的。概念营销是种杠杆，可以迅速启动消费认知释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场。小米手机将自身定位于发烧友手机......”。

3、“.....专为特定人群设计。小米手机从形成设计概念和设计理念，遵循极客之道。这种定位是个伪定位，前期小米靠发烧友带动，产品的研发采用了发烧用户参与的模式，当然这也可以理解为个炒作和前期预热的噱头，但确实也是个全新的产品形式，通过这个宣传给用户潜意识中灌输小米的非凡特点，也是用户自身肯定为发烧友员的高端感。硬件配置是小米手机最为瞩目的地方，小米宣传文案中各种配置对比和测评数据都使用些专业名称和测试方法，普通人群对此不甚了解但在其数字的渲染下都会直观感受接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率。从小米手机发布时的定价来看，其配置相对于价格来说是超值的。以成本角度分析这个价格应该是没有再降价的空间，也不会考虑降价销售的。小米高明就在于此处，正如网络上小米被人嘲笑为期货手机，因为它上市了你也很难买到。小米网站是销售的唯渠道，但是其限时限量供应的策略是的只有少数人才在初期拥有。小米的大规模铺货般是在半年后，但是价格却不会变。但发布时昂贵的原件成本在此时已经大幅回落，此时的价格不赔反赚，这正是小米的高明之处。以期货的操作手法来卖手机。制造话题效应每次发布新产品......”。

4、“.....网络媒体也纷纷现场直播。小米手机的创始人雷军凭借其自身的名声号召力，自称是乔布斯的超级粉丝，模仿乔布斯的风格主持小米手机的发布会，不论是平媒还是网媒都片哗然，叫好鄙视的各种声音都有，但不得不说，雷军做了场秀就成功吸引了各方媒体的眼球，对于前期推广来说可以是大成功。小米科技成立后短期内，便开始缓慢释出手机情报，使网上的关注总保持在定范围，不至于让媒体和网民失去兴趣，临近发布时集中宣传，充分利用网络和概念，以及自己的优点，花了很少的钱，已经引起了很大的反应。小米公司和雷军本人，因为深度的分析和了解当今智能手机的发展趋势和发烧友的诉求，针对网友的问题和需求大作文章，采用了在个月左右的时间里，集中但慢慢的释放，使得热度再度集中，达到井喷式升温。先放出消息，再做发布会公开展示手机优势，之后再给媒体免费提供了手机，使得媒体的好奇和研究心态增加，之后评论随之而来，各种关于小米的手机的测评和分析消息，接踵而至，使得网友有种由梦的模糊逐步转变为清晰的过程，有种好似近在眼前，却又难以取得之感，就更增加了小米手机的追捧度，可谓充分利用和发挥了年轻态的营销方式......”。

5、“.....雷军从黄章偷来技术这传闻直出现，小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣，引起了米粉与魅族支持者的口水战，这样小米又出现在网民的视线之内，无异又起了免费推广的功效。因为限量供应，小米论坛整日为了下批发售日各种询问。和的新产品发售后相似，总是会出现货源不足的情况，让人消费者买不到。好奇心会刺激人群对于小米手机的争抢更加疯狂。小米官网限时限量也是个奇招。每次开放购买在页面上的剩余数量刺激着每个浏览者，看着稀少的数量让预订到的感觉如中奖般，并使更多预购落空的翘首期待下批，始终保持定的关注度，并激发更多潜在的消费者。渠道策略小米公司为了规避自身风险和弱点，采用这样试探性和市场大力宣传性相结合的营销手段，给自己充足的时间来了解市场反馈和市场需求并据此来改善他们。小米公司直受分销点，利润低，产品外包等因素制约，但是通过网络直销的策略规避了很多不利因素。网络直销既可以规避和实体店分享利润，根据需求定制也使产品更加个性化。小米开始给少量用户派送手机，这是非常关键的点，在如到小米手机的性能强大，性能强大的概念已经植入消费者脑内。定价策略价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之......”。

6、“..... 强势资源整合 整合行业及社会优势资源，构建利链。 围绕产品芯片封装散热光学驱动结构材料外观等完 整的系统集成技术链。 产品性能优越 高科技应用高性能高工艺品质高效保证。 高性价比。 产品标准的风向标及定义光源领域。 以球泡灯为主推，快速突破，切入市场。 以蜡烛灯横插灯为助推，全方位满足室内照明需求。 技术成熟度高 技术团队强，核心技术水平高。 拥有自主知识产权专来。 合理选择时机 十年磨剑，厚积薄发。 在陷拉锯局势，市场暗潮涌动之际，主动出击迎接 替换风暴。 迎合国家绿色照明发展政策及市场需求。准确定位产品 地，且动辄数百亿的启动资金，兴建规模与速度与日递增。 但产业区开发多套用企业集群模式，同质化现象严重定位相近规 划建设相近产业结构相近„„过热发展导致产业区的利用效率指数令人堪忧, 打造淮安光源基地的背景 淮安地方政府建设低碳绿色之城的决心。 以新型工业化为核心，以园区和基地为载体，以优势企业为依托，以 高新技术为方向......”。

7、“.....培育 批具有国际竞争力的龙头企业，掌握批核心技术，建成我国产业技术创 新的示范基地和全球重要的产品研发生产基地。 最终打造光源完整产业链。 上游优势资源整合，满足市场规模化产能的供应。 四淮安光源基地发展规划 发展目标 在光源研发创新制造及应用领域实现突破，推动淮安产业链和创新链向高端发展，建者。 价格竞争力强 以高技术成熟度和规模化运作推动成本战略。 突破行业常规价格实施超常规价格，引领市场。 价格标准的制定者和实施者。 强势资源整合 整合行业及社会具有很强的必要性。本项目符合国家产业政策和食品机械 行业的发展方向，技术先进，市场前景广阔，具有明显的经济效益和 社会效益。实施本项目对企业和地区的经济发展具有重要的积极意义，保证，建建湖冠军食品机械有限公司年产台套食品机械项目可行性研究报告 设条件优越，引用生产工艺技术成熟，选配设备先进，生产规模适当， 投资指标良好，企业风险较小，经济效益显著，社会效益可观的品机械具有广阔的市场前景。 综上所述......”。

8、“.....又可以扩大行业的发展规模加快本行业的发展速 度，进而促进其他相关企业的发展。鉴于项目原材料供应我国人民消费的食品大多是来自农业的未加工食品，每年因 缺乏必要的食品加工机械使食品资源不能直接加工贮藏保鲜而 造成的损失高达几十亿元，未能深加工综合利用而造成的资源浪费 损失更高，因此我国食 可以说，建湖冠军食品机械有限公司年产台套食品机械 项目从各个方面都促进了建湖县经济的发展和社会的进步。 二建设的必要性 目前，我国食品机械的发展任重而道远空间广阔，究直今的互联网时代，毫无秘密二字可言。手机只要有点缺陷，都可慧，骆轶航雷军的乌托邦第财经周刊，格雷厄姆胡利营销战略与竞争定位中国人民大学出版社，工业和信息化部电信研究院深度观察，杰恩巴尼获得与保持竞争优势第版北京清华大学出版社，陈实，方玮雷军和他的金山王国时代周刊，阿尔里斯,杰克特劳特营销革命机械工业出版社，谢辞感谢丁微老师的指导，其在本人论文成文过程中给予了非常多的意见和指引，让我受益匪浅。也感谢许多人的资料收集和协助工作，没有他们的努力就没有本人成文过程中的便利。感谢各位的大力协助......”。

9、“.....这些公司要想生存下去，仅仅靠手机销售是难以为继的。小米作为其中的佼佼者，其仿照的运营模式进行的成功的营销策略和市场布局值得研究。小米公司概况小米公司由金山软件出身的雷军建立，起初其主要进行的研发。当时国内外手机厂商纷纷推出基于的智能手机，但是厂商在软件本地化上滞后，用户使用舒适度大打折扣，便在这种背景下诞生。基于原生系统编译，在和操作习惯上针对中国用户进行本地化，推出后很快引起广大手机用户关注，凭借其华丽的界面和良好的易用性产生较大影响，小米公司知名度也逐渐增长。取得成功后小米公司开始组建硬件工程师团队，推出小米手机和专为其定制的系统，火爆的销售使小米公司得到巨大的发展。如今小米公司不局限于手机领域，在互联网产品领域也进行产品开发。目前小米公司旗下有小米手机，小米盒子，米聊软件几个主要产品。其中小米手机是其主打产品。小米手机是小米公司研发的款高性能发烧级智能手机。市场运作总其诞生起便伴之左右。在成功打出知名度的后，小米推出了自己的手机，以高性能和专为发烧友设计为突出点，高端的配置和中端的价位使小米的手机名声大噪，限量供应则使机难求成为日常......”。