（定稿）五氧化二钒生产废水处理工程建设项目投资申请报告5（喜欢就下吧）

人们在进行跨文化商务谈判时，如果能克服文化障碍，知己知彼，入乡随俗，学会站在他人的角度上思考问题，那就能促进双方的了解，共同努力创造个能适应双方的经济文化环境，以便走向成功。

参考文献左小平，国际商务谈判中的文化因素，商业研究，吴晓，文化差异对国际商务谈判的影响，合作经济与科技，周忠兴，商务谈判原理与技巧，南京，东南大学出版社致谢词感谢我论文指导老师徐娟老师，感谢我的学校以及我的辅导员郭晓青老师及姜维老师，还有所有在大学期间教过我的老师们，是你们认真负责的教学才有了现在的我，在此对你们表达我最真诚的感谢。

在本次论文中，从选题到完成，无不倾注了指导老师徐娟老师诲人不倦的关怀和指导。

在校期间，徐娟老师渊博的学识严谨的治学态度创新的教学理念实事求是的学术作风以及为人师表的风范给了我巨大的启迪和鼓舞。

值此论文完成之际，谨向老师们表示我崇高的敬意和衷心的感谢，还要感谢我的父母对我的支持，并诚挚地祝愿他们工作顺利，身体安康，指导教师评语指导教师签名年月日答辩小组评语答辩教师签名年月日成绩评定第阶段指导教师给分第二阶段指导教师给分第三阶段答辩小组给分总分选题考勤考勤第稿第二稿定稿终稿审定答辩表现毕业论文负责人签章年月日具有了敏感的跨文化差异意识，才能做到知己知彼，取得谈判的胜利。

风俗习惯的差异谈到风俗习惯，我们立刻想到些宗教的禁忌。

例如在泰国，左手被认为是不洁，所以在交换名片时不可用左手递出名片。

在日本，数字表示厄运，这同美国人认为表示不吉利样。

在印度，猫头鹰被认为是不吉祥的征兆，就如同美国人害怕看到黑猫样。

柠檬香在美国表示清新，活泼，但在菲律宾则是与疾病有关。

在日本，狐狸会使人想到狐狸精，在阿拉伯国家，日落会使人想到死亡和疾病。

与来自阿拉伯国家的对手交往时，都不可涉及妇女问题，更不可以派女性作为商务代表，而且也不可以开门见山的开始谈判，这不是收效很好的开局策略。

在如果不了解谈判对象的禁忌，在商务活动中往往会遇到障碍甚至影响到整个谈判的成败。

语言与表达方式的差异在国际商务谈判中，语言交流是最主要的障碍，许多谈判就是因为对语言理解的偏差导致浪费时间，延缓谈判进程。

人们的交流方式包括语言与非语言两种形式。

中西方均有不同程度的差异。

般西方的语言是低语境的，他们习惯用明确而具体的语言文字传递信息，谈判者推崇以明确坦率直接的方式交流。

而我国的语言文化则是属于高语境文化，在高语境文化中，人们善用间接婉转迂回的表达方式来传递和理解信息，尤其是在表达异议或拒绝时，碍于面子，往往不会说不，要理解话语的含意，需领会言外之意。

非语言表达方式也是谈判中广泛使用的交流手段，对商务谈判有着重要的作用。

非语言交际方式不像语言和文字那样具有明确的符号和意义，对于具有不同文化背景的交流双方，更容易产生误解。

，例如，中国人说对不起是会微微笑表示歉意，而西方人则可能认为笑意味着道歉没有诚意。

由此可见，对非语言表达方式的了解也是十分必要的，唯有如此，谈判时才不会感到困惑，乃至产生误解。

价值观不同价值观是决定人们所持看法和所采取行动的根本出发点，决定着人们的信念和态度，影响着人们理解问题的方式。

不同的文化背景中，价值观亦会有很大的差异。

从文艺复兴开始，西方国家就逐渐形成了以个人主义为核心的价值体系。

个人的存在被视为群体存在的基础。

整个社会都推崇人的价值，强调独立。

依靠个人的成就来评判个人的价值，注重个人特色，思维活跃，大胆自信，尊重他人隐私，强调人人平等。

东方文化则受儒家文化影响很深，强调群体价值，认为先有群体后有个体，个体是群体中不可分割的部分。

推崇社会的有序与和谐。

主要由个人对社会的贡献来评判个人的价值。

注重团队合作和良好的人际关系，强调谦虚谨慎的优良美德，崇尚权威，有着根深蒂固的等级观念。

，以汶川地震为例，灾难发生后，所有的灾民互相帮助。

当收到救援物资的时候，轮流的领取物资，所以没有动乱发生。

文化差异对国际商务谈判的影响沟通方式对谈判的影响沟通是人际之间或群体之间信息传递的过程，包括语言沟通和非语言沟通。

相同的形体动作在不同的民族有时会传递不同的语言信息，甚至代表相反的意思。

谈判者在形体语言动作语言等方面传递的不同的信息，直接影响谈判气氛，这种文化差异会造成沟通的误会，影响谈判的成败。

来自文化修养不同的国家，谈判人员谈判时会选用不同的沟通方式。

如来自文化修养较低区域的谈判人员多直截了当地表达自己的意思，往往被另方认为过于粗鲁缺乏谈判的诚意，导致谈判的不愉快和失败。

观念是指人们对客观事物的评价标准，包括时间观念财富观念对待生活的态度等。

不同的观念会产生不同的沟通方式和交流内容。

如中国人的隐私观念较为淡薄，交往中很自因素，趋利避害，使双方都成为赢家。

善于求同存异，反映了谈判者较高的素质，历来是谈判高手智慧的表现。

贯彻求同原则，要求谈判各方善于从大局出发，着眼于自身发展的整体和长远利益，善于运用灵活机动的谈判策略，通过妥协寻求协调利益冲突的解决办法，构建和增进共同利益。

这种原则在谈判文化中的体现，就是强调文化的互补交融。

国际商务谈判从文化互补层面看就是要求双方各自固守的文化封闭圈，以宏大的文化胸襟容纳来自世界各地差异文化。

文化伦理对国际商务谈判的影响文化伦理的差异也会在国际商务谈判中成为障碍，商务谈判人员在利益追逐中有自己的文化伦理底线，关注利益获得的基准线不能与自己文化价值的存在形式发生抵触。

这些文化伦理价值的存在形式主要有宗教道德审美科学和功利价值等。

宗教色彩浓厚的国家或地区，其法律制度的制定须据宗教教义，对于人们行为的认可，要看是否符合该国家宗教的精神。

由于宗教信仰不同，些国家依据本国的外交政策，在对外经济关系上制定带有歧视性或差别性的国别政策。

在社会交往与个人行为方面，信仰宗教的国家与没有信仰的国家表现出明显的区别。

如不同宗教信仰的国家都有自己的节日和活动，这些都会在谈判者的思维模式价值取向行为选择上产生很大影响。

作为国际商务谈判人员在谈判前的信息准备时，须首先搞清谈判对方所在国家或地区占主导地位宗教统总统方案设计。

可行性分析可行性分析主要是分析整个设计任务的可能性。

系统总体方案设计当完成可行性分析后，便进入系统整体方案设计阶段。

这里，主要结合国内外相关产品的技术参数和功能特性本系统的应用要求以及现有条件，来决定本设计所要实现的功能和技术指标。

接着，制定合理的计划，编写设计任务书，从而完成该单片机应用系统的总体方案设计。

本着遵循尽量采用新型单片机和大规模集成电路的原则，本课程设计选用公司的兼容单片机。

它的特点是是个时钟执行条指令，因此它的实际运行速度比标准的高近倍。

具有双数据指针，在同时需要采样和传送数据的场合特别有利于提高数据传输的速率。

只需要根串口线，就能够完成程序的调试下载和烧录，可以方便用户的开发和产品的在线升级。

系统软件设计•在整个单片机应用系统的总体方案及硬件分配定型后，便可以着手进入具体的设计阶段。

这里，单片机的程序设计是关键，可以根据实际的需要来选择单片机设计语言及开发环境。

在单片机程序设计时，主要需要从以下几点来考虑。

•采用结构化的程序设计，将各个功能部件模块化，用子程序来实现，这样便于调试以及后续的移植修改等。

•合理使用单片机的资源，包括定时器计数器中断等。

•尽量采用执行速度快的指令，以充分发挥单片机的性能优势。

•充分考虑软件运行时的状态，避免未处理的运行状态，否则程序运行时易出错，不受控制。

•合理安排各个功能部件的时序，确保程序能正确执行。

•程序中要尽量添加注释，提高程序的可读性。

系统仿真调试设计检查印制电路板是否有短路和断路问题。

检查元器件的质量和对元器件引脚进行处理。

焊接硬件电路并调试。

部分部分地调试单片机及其外围电路。

般先调试单片机本身，如通过口线输出高低电平，通信等再调试片上外设，如串口定时器转换器等再调试或显示器等。

在设计和调试好系统程序后，固化程序并将系统在模拟实际环境下运行，对系统进行各种极端情况下的考核，发现问题并予以修改。

单片机仿真测试和程序设计是紧密相关的。

在实际设计过程中，需要经常对各个功能部件进行仿真测试，这样可以及时发现问题，确保模块的正确性。

对于整个系统的设计，仿真测试则可以模拟实际的程序运行，观察整个时序以及运行状态是否合理。

当发现问题时，需要返回程序设计阶段修改设计，进而重新仿真测试，直到程序运行通过。

当程序设计通过后，便可以将其下载到单片机中结合整个硬件电路来测试。

在实际硬件电路测试阶段，主要看单片机程序和外部硬件接口是否正常，单片机的驱动能力是否够用，以及整个硬件电路的逻辑时序配合是否正确等。

如果发现问题，则要返回设计阶段，逐个解决问题。

设计课题多功能定时装置注有三种显示方式，选择其中种数码管显示任务制作个电子时钟，该电子时钟具有实时时钟显示时钟校正设置闹钟等功能。

其结构框图如下要求选择或显示，可显示年月日时分秒星期农历日期节日节气等根据实际情况，选择部分或全部功能实现会使用实时钟芯片选择蜂鸣器电路，实现闹钟设置和报警功能选择按键功能，设计实现时钟校正功能，小时小时制显示功能等整点报时功能的文化的差异，也可以将文化差异引起的障碍降低到最低点。

人们在进行跨文化商务谈判时，如果能克服文化障碍，知己知彼，入乡随俗，学会站在他人的角度上思考问题，那就能促进双方的了解，共同努力创造个能适应双方的经济文化环境，以便走向成功。

参考文献左小平，国际商务谈判中的文化因素，商业研究，吴晓，文化差异对国际商务谈判的影响，合作经济与科技，周忠兴，商务谈判原理与技巧，南京，东南大学出版社致谢词感谢我论文指导老师徐娟老师，感谢我的学校以及我的辅导员郭晓青老师及姜维老师，还有所有在大学期间教过我的老师们，是你们认真负责的教学才有了现在的我，在此对你们表达我最真诚的感谢。

在本次论文中，从选题到完成，无不倾注了指导老师徐娟老师诲人不倦的关怀和指导。

在校期间，徐娟老师渊博的学识严谨的治学态度创新的教学理念实事求是的学术作风以及为人师表的风范给了我巨大的启迪和鼓舞。

值此论文完成之际，谨向老师们表示我崇高的敬意和衷心的感谢，还要感谢我的父母对我的支持，并诚挚地祝愿他们工作顺利，身体安康，指导教师评语指导教师签名年月日答辩小组评语答辩教师签名年月日成绩评定第阶段指导教师给分第二阶段指导教师给分第三阶段答辩小组给分总分选题考勤考勤第稿第二稿定稿终稿审定答辩表现毕业论文负责人签章年月日具有了敏感的跨文化差异意识，才能做到知己知彼，取得谈判的胜利。

风俗习惯的差异谈到风俗习惯，我们立刻想到些宗教的禁忌。

例如在泰国，左手被认为是不洁，所以在交换名片时不可用左手递出名片。

在日本，数字表示厄运，这同美国人认为表示不吉利样。

在印度，猫头鹰被认为是不吉祥的征兆，就如同美国人害怕看到黑猫样。

柠檬香在美国表示清新，活泼，但在菲律宾则是与疾病有关。

在日本，狐狸会使人想到狐狸精，在阿拉伯国家，日落会使人想到死亡和疾病。

与来自阿拉伯国家的对手交往时，都不可涉及妇女问题，更不可以派女性作为商务代表，而且也不可以开门见山的开始谈判，这不是收效很好的开局策略。

在如果不了解谈判对象的禁忌，在商务活动中往往会遇到障碍甚至影响到整个谈判的成败。

语言与表达方式的差异在国际商务谈判中，语言交流是最主要的障碍，许多谈判就是因为对语言理解的偏差导致浪费时间，延缓谈判进程。

人们的交流方式包括语言与非语言两种形式。

中西方均有不同程度的差异。

般西方的语言是低语境的，他们习惯用明确而具体的语言文字传递信息，谈判者推崇以明确坦率直接的方式交流。

而我国的语言文化则是属于高语境文化，在高语境文化中，人们善用间接婉转迂回的表达方式来传递和理解信息，尤其是在表达异议或拒绝时，碍于面子，往往不会说不，要理解话语的含意，需领会言外之意。

非语言表达方式也是谈判中广泛使用的交流手段，对商务谈判有着重要的作用。

非语言交际方式不像语言和文字那样具有明确的符号和意义，对于具有不同文化背景的交流双方，更容易产生误解。

，例如，中国人说对不起是会微微笑表示歉意，而西方人则可能认为笑意味着道歉没有诚意。

由此可见，对非语言表达方式的了解也是十分必要的，唯有如此，谈判时