不断总结经验。八资金需求计划和利润分配方案启动资金需求启动资金需求计划表序号项目说明单价元域名购买注册年虚拟主机租用网页空间并发连接数不限网络流量不限企业邮局支持服务器，年免费防火墙服务操作系统平台网站制作部分功能外包以通过参加这个大赛，幸运获奖话将是个很好创业跳板。四挑战竞争压力大主要竞争对手有中国大学跳蚤网。中国大学跳蚤网成立于年，主要经营校园二手交易信息发布，提供新闻资讯论坛兼职信息等服务。目前主要影响范围是福建省高校，在全国知名度还不是很高。但其走在我们前面，正在向全国范围拓展，将对我们形成较大竞争压力。百姓网消息树同城网等二手交易网站这些网站目前做得比较好是按地区归类二手交易信息，兼备其他适合市民生活工作信息。这些网站由于主要服务之二手交易跟我们网站相同，所以会对我们形成不利竞争局面。各大高校校园网二手信息交易频道多数大学校园网都有关于二手交易信息发布渠道，比如专门频道相关论坛版块等。这些也是我们网站面临竞争因素。对策走差异化策略，突出我们特色做好广告宣传，迅速占领阵地，紧紧抓住用户。风险大经营风险年互联网泡沫给了我们很深刻警示，曾经些风靡时网站在夜之间销声匿迹。当当网坚持了整整年才能盈利，不是般企业都能扛得住。时空网虽然表面很风光，但其较高成本导致直很难走出收入微薄困境。这些都表明互联网企业要经受很大经营风险。对策要不断总结经验，敏感把握市场动向，采取灵活应变措施，聘请有实战经验专家做顾问。财务风险互联网企业个较大特点就是投资回报期相对较长，特别是前期般很难盈利，而且需要资金不断注入。我们企业必然面临着同样问题，如果亏损期过长，超出了原先预期，并且资金得不到及时补充，将会面临倒闭风险。对策必须要保证有充足资金支持这段亏损期。要多方拓展资金来源和渠道跟银行搞好合作关系，以在必要时能顺利借入资金在企业没有盈利时候要给投资者充分信心，让其看到企业光明前景，坚定投资决心加强成本控制同时努力提高营业额。适当时候启动战略收缩方案，以度过严冬。市场不确定性风险网站对象是市场，市场是由学生这特殊群体组成，因此市场不确定性表现在有淡，旺季之分。淡季主要在寒暑假时期旺季主要在学生开学在校时期。对策淡季时期要根据学生放假有些回家，有些留校学习或做兼职这实际，方面网站内容要适当调整，部分服务要适合在家学生需求，比如信息要围绕学生网上交流和寒暑假娱手交易，并且其他所有网络应用都紧紧围绕着大学生兴趣爱好来设置。我们专业细致服务直面目标用户个性需求，从而产生对用户强大吸引力，增强用户对网站粘着力和忠诚度。信息丰富，内容新鲜富有吸引力我们网站作为综合门户网站功能模块齐全，依靠加强对各个模块管理和建设丰富信息内容，方面网站编辑要大量创作采集和应用新鲜相关信息另方面要重视研究建设网站个性化功能，以更加便于用户对网站内容创造性贡献和对用户可支配空间设置，这样就可同时达到网站内容丰富性和新颖性。通过加强网站内容建设，就可以更加迎合不同用户需求，从而有利于提高网站人气。网站盈利能力强我们网站功能和内容丰富，对用户具有极大吸引力，采用多种目前电子商务界应用比较成熟盈利模式，可创造收益地方比较多加上对成本有效控制，所以预计收益比较高，这是网站能否持续发展壮大和抵抗风险关键因素，也是吸引投资者主要因素。二劣势管理团队经验不足，对风险控制能力较差网站管理团队缺乏实战经验，可能会导致多走些弯路，面临风险考验时可能会难于把控和有效应对。资金缺乏网站启动资金需求量虽然不多，但是由于创业者都是学生，自己投资资金主要来自父母，要说服父母取得同意可能比较困难对于吸收别人来投资，取得对方信任也不是容易事。对市场了解不够深入切商业行为必须以市场为导向，以满足消费者需求为出发点，这样企业战略才是贴合实际。没有调查就没有发言权，调查越不深入得出结论与实际偏差可能就越大。由于条件限制经验不足和分析能力不够强，所以我们市场调查报告还有不少欠缺，对市场把握不定很准确。三机遇二手交易市场大根据我们调查显示，学生愿意出售自己需要处理商品，购买过二手商品。根据教育部最新发布年月日发布统计数据显示，中国普通本专科在校学生总数达到人。可见这是个巨大潜在市场，而我们网站要为这样大市场建立网上交易平台，必定是个很有前景机遇。网络蓬勃发展，电子商务广泛应用和人们对网络依赖性越来越强近年来，国家越来越重视和支持电子商务发展，相继出台了国民经济和社会发展信息化十五规划国务院办公厅关于加快电子商务发展若干意见电子商务发展十五规划等纲领性文件和有力措施，这些都会从战略高度为电子商务发展营造个良好环境。从我们亲身经历也能感受到，电脑价格越来越便宜网费越来越低而带宽越来越大，电子商务概念也越来越深入人心。而大学生是个思想活跃敢于尝鲜对网络资源应用也得心应手群体，这些外部条件对我们网站快速进入市场找到立足点以及未来发展都是很有帮助。国家政策鼓励大学生创业，提供优越平台。国务院办公厅规定，高校毕业生创业可享受项优惠政策，包括免收行政事业性收费提供小额担保贷款享受职业培训补贴享受更多公共服务等。针对大学生创业初期资金难问题，国务院通知明确要求，在当地公共就业服务机构登记失业自主创业高校毕业生，自筹资金不足，可户主要是在校大学生。在校大学生是基本没有收入群体，他们受过较多关于节约和有效利用资源环保教育。对于二手物品交易有较大需求和支持度。在校大学生个人电脑拥有率较高，上网更加方便，时间更长。另外，部分应届毕业生也是本网站用户。这部分应届毕业生在校期间就已经是本网站用户，刚毕业后他们可能还会习惯于登录网站。他们刚毕业，收入低，对二手物品具有定需求加上网站提供招聘信息等服务适合他们需要，所以这部分群体也是网站用户。目标客户由于我们客户客户也是本网站目标用户在校大学生，这类群体作为消费者有着许多共同特点，这些特点决定了网站目标客户范围。适合在本网站做宣传推广产品和服务有服装鞋袜饮料食品电子通讯考试培训游戏娱乐礼品网络购物网站学习用品„„二网站产品服务策略网站内容和功能网站介绍申城校园二手交易网是拟建信阳市第家以打造最专业高校校内二手物品交易平台为主综合型大学生门户网站。网站坚持提倡节约，变废为宝绿色理念，力求为驻邕高校学生打造个信息丰富，值得信赖网络二手物品交易平台，让同学们闲置旧货实现其货币价值，让有需要同学获得廉价满意二手物品。同时为同学们提供兼职信息，新闻资讯，论坛交流，商城团购，威客，个人博客等多样性服务。计划经过大约年成功运作，积累定经验和资本后，将网站服务范围扩大至全国所有高校，并力求在年内实现使网站成为国内最大大学生综合型门户网站战略目标。二市场调查分析学生二手市场分析交易产品分析。通过调查显示，学生选择交易产品是书籍特别是二手教材选择工具类产品电风扇自行车等学生选择电子产品，包括手机电脑耗材等。说明流通在学生二手市场产品主要集中在书籍工具类产品以及电子产品相关。大学教育自主性，不同于中学教育固定模式，相较于购买新书学生更愿意购买二手教材同时电子产品更新换代加快，使得学生在追求时尚同时考虑选择性价比较高二手产品。图消费心理分析。求实。大学生这类群体关注重点是产品是否符合自身生活学习需要。在购买之前，会对产品进行信息收集和价值分析，根据对产品价值认知程度来判断是否具有使用价值。求廉。这类顾客在选购二手产品时候，最关注是价格是否低廉。由于购买力限制，选择低价产品可以节省大笔费用。求新。这类群体非常关注产品使用程度购买时间外观。对于难以负担购买新产品，但是又渴望拥有潮流产品顾客来说具有强烈吸引力。图二手市场信息获取渠道分析通过市场调查知道，有被调查者是通过网络了解到二手交易市场。可见二手交易网站作为二手交易信息发布平台，适应实际需要和用户欢迎。它可以更好消除信息不对称问题，更有效对接供给和需求，使校内二手物品交易更顺利进行。二学生二手市场供需客观条件需求客观条件消费呈定阶梯分布。目前经济发展不平衡性日趋明显，不同层次不同区域消费水平差异必然也显现在学生身上。消费多层性为学生二手市场发展提供了空间。根据我们调查显示，学生愿意出售自己需要处理商品，购买过二手商品。图教育模式自主性。高校教学模式不同于中学教育模式化，学生在学习生活选择上具有更大自主性。例如对于教材选择，很多高校学生可以自主地选择新旧教材。可持续发展观念。随着可持续发展进步深入，建立环境友好型资源节约型社会以及资源再利用观念越来越受到学生重视和认可。调查显示学生认为购买二手物品可以加强资源再利用和有利于环保。供给客观条件由于产品更新换代加快，学生购买商品使用段时间以后觉得不尽如意，又有购买力，愿意卖旧买新或者有学生在对商品使用段时间以后，想购买档次更高同类商品，也采取卖旧买新做法随着每年学生毕业，众多物品被选择出售。调查显示被调查者表示积累有需要处理二手物品，并且愿意出售自己需要处理物品。图信息技术发展使得二手交易信息获取方式更加便利，传播渠道更加多样。因此网上二手交易便利给予学生更多选择。图三网站发展目标短期目标计划在三年内将网站建设成为南宁市最有影响力专业大学校内二手交易网站，在目标用户中知名度达到。二中长期目标计划在五年内将网站发展成为服务于全国千多万高校在校生综合型门户网站。四网站系统功能模块访问者信息收集系统包括会员注册会员登录忘记密码查找及注册会员管理等功能，这项功能能够帮助收集目标客户资料，为网站营销提供分析资料，并可以考察网站使用频率及对目标用户吸引程度。在以后网络营销中，这些注册会员是相当准确目标客户。商品发布展示系统该功能可以很好地对在我们网站商城模块中企业或个人提供产品进行有条理分门别类展示