1、“.....住宅作为种商品进入市场，为各类家具和配套产品提供了发展空间。致谢本文设计得到了穆巍老师的指导，在穆巍老师的指导下我的毕业设计顺利完成。毕业设计的整个过程是我不仅学到了许多专业知识，也学到了许多做人的道理。在这里，我真诚的向老师表示我内心最真挚的谢意。三年的大学生活见证了我的成长，在这三年里我的专业老师给予了我很多无私的关心和帮助。在这里我向所有老师致以最衷心的感谢！参考文献家具制造业世纪书库潘利平著经济管理出版社年月日出版家具制造业现场管理实务大全张屹著经济管理出版社年月日出版家具制造业市场营销实务大全张屹著经济管理出版社年月颖的家具设计，许多公司没有专业的技术团队，几十年生产单的家具产品，要想赢得市场，开发新的家具成为势在必行的途径。.家具营销面临的威胁品牌意识不强。大多家具企业太传统化，同质化，没有自己的专业品牌，不能塑造自己的良好形象，消费者很难记住该企业。打造自己的良好形象，才是自己的出路。没有明确的市场定位。市场调查力度不够......”。

2、“.....消费者需求也在不断变化，导致市场的不确定性.但有些家具企业却忽视对消费者需求的动态把握，味“随风”设计生产家具，凭经验和感觉去揣测消费者，由于市场调查力度不够，必然导致信息失真，进而导致产品市场定位不准，经营战略决策失误.第章家具营销策略组合分析法.产品策略企业要想发展，首先要明确的目标企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，它是市场营销组合策略的基础企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。产品策略是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势,在生产销售产品时所运用的系列措施和手段,包括产品组合策略产品差异化策略新产品开发策略品牌策略以及产品的生命周期运用策略。产品组合作为家具行业，产品组合策略在这里非常使用。大多家庭购买家具都不是单购买的，而是家用的基本都会购买。因此，家具公司通过家具产品的组合更能获得更多的利润。家具可以成套出售，既能大量销售，获得利润，有能优惠出售，让消费者买到自己称心如意的家具。达到双赢的目的......”。

3、“.....要想发展，不能以种传统的模式进行生产，要有创新。品牌策略在经济文化体化发展的今天，任何种产品经推向市场，就意味着要面临激烈的市场竞争,在竞争中能否处于优势地位获得消费者的认同，取决于其品牌能否在消费者心目中树立美好的形象。品牌原本是用来识别个或些销售者的商品和劳动名称标记符号和设计，或者是他们的组合。但随着市场竞争的日益激烈，品牌形象的树立需要追加许多内容，它不仅需要品牌名命得好商标设计得精美，还需要品牌的服务宣传等附加内容做得出色，而这些内容的开发拓展和保护都离不开文化这要素。.价格策略调节时，个企业在市场中的竞争能力，不但取决于企业的经济实力，而且在很大程度上取决于企业的管理水平和对市场的应变能力。所以我们在依靠市场定位，促进产品销售时，既要注重运用产品策略，又须注重运用价格策略。而且，进行科学的价格策略，是体现企业对市场竞争能力的主要手段。所以应充分运用价格这杠杆来促进生产调节供求增加效益。企业在分析产品特性的基础上，根据不同定位市场，选用不同的产品价格......”。

4、“.....采取以获得最佳经济效益为目标的定价策略，实行优质优价销售。价格策略在营销组合策略中占有重要的地位，因为它是影响销货收入的重要因素。大量企业营销实践表明，企业市场占有率的高低市场接受新产品的快慢企业及其产品在市场上的形象都与价格有着密切关系。在现在激烈的行业竞争为本地生产厂商。其共同特点是以低档的低价位的办公餐饮家具为主。通过走访调查发现，其工厂都地处较偏僻，远离市中心繁华地段，而且其生产方式及其老化，生产厂房低矮，摆放杂乱，生产材料是以普通的木料为主，加工车间大量灰尘产生。高污染，高消耗，所产成品有异味。以直销为主，通过广告投放等方式进行宣传，有自备展厅，不过所展示产品类型单简单，客户以定制为主。其自身存在的优点在于，因为工厂远离市区自租的特定展厅却是处于人流量较多处，直销为主，销售环节节约了成本，以酒店餐饮家具为主居家家具很少，主要是餐桌，木质床，走低档路线，售价大多在千元以内，在普通餐饮办公方面的市场有巨大市场，顾客群只是因为普通需要而大批量购买......”。

5、“.....或者人流聚集的车站，小区旁边。经营分散，所卖家具类型多样，般有五金家具，布艺家具，普通木质家具等，属于中低价位的家具。不存在品牌概念，也没有准确的商业定位，很简单的个卖场，里面摆放的有办公用品，也有家具用品。小到般的椅子，五金圆凳等，大件有木床，柜子等。南宁这类的卖场有北大家具市场，丰康家具有限公司，银龙家具市场等。由于客流量大，其中占据大多数的平民百姓，般工薪阶层是主事大吉。交易完成后上级就实现了自己应得的利润。在伙伴式销售渠道中,厂家与经销商由“我”和“你”的关系变为“我们”关系,由油水关系变为鱼水关系。厂家与经销商体化经营,实现厂家渠道的集团控制,使分散的经销商形成个整体,渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力,追求双赢或多赢。在实践中,蓝鸟公司为了达到这目标,谋求渠道的稳定和谐,从以下几个方面改进了合作关系.实行统零售价,同款产品要求各地经销商价格致,由公司统组织大型的促销活动,不允许私自超限打折。在统促销活动时,由公司统提供宣传用品和赠品,统时间......”。

6、“.....联合促销。.针对不同区域不同市场环境不同专卖店的特殊情况,公司可提供专供产品,组织阶段性的特殊促销政策,给予特殊支持。.公司统提供产品介绍专业知识手册和专卖店管理手册,力求各专卖店口径致。每年组织两次经销商会议,共同研讨,相互介绍在经营过程中的先进经验,做到信息共享。.建立相互调货机制,每个经销商每旬将产品多余库存状况报公司总部,由公司总部给予相互调配,将经销商之间的积压产品给予相互调剂,减少不必要的经销商资金占用。.为了更方便地给经销商供货,公司在区域中心城市设立分库,为经销商做好充分的库存备货,提高供货效率,加速资金周转。.经销商之间建立同盟机制,订立保证合同,互相承诺不窜货,不压价,相互介绍客户。.建立激励机制,对摆场规范模范守纪销量名列前茅宣传到位的经销商给予奖励,对违反渠道管理规范销售末位的经销商给予淘汰。通过与经销商建立伙伴型合作关系,经销商之间也建立起伙伴合作关系,蓝鸟公司和渠道经销商都收到很好的效益,经销商之间的投诉减少了,合作增多了,达到了共赢的目标......”。

7、“.....家具营销的优势低成本优势家具属于大众的消费产品，需求量大，可以大批量生产，大大节约了生产成本，劳动力工资比较低，劳动生产率缺很好。国际市场优势国家市场份额较大，价格很低，推出种新的家具类型，塑造自己的品牌，很容易赢得海外市场，并立足于此，赢得利润。.家具营销的劣势制度不完善家具兴业规模比较小，各项管理制度不够完善，旦厂商和经销商关系不和，就会切断生产商的销售渠道。另外在利益的驱动下，些经销商会采用非法经营来谋取私利，比如倾销，串货。产品组合劣势产品线窄，没有形成结构合理，具有定梯度的产品。很多都是大众公用的家具类型，没有创新研发劣势大多公司没有专业的技术团队，没有创新，就种产品生产，给消费者单调，乏味的感觉。.家具营销面临的机会国内市场优势国民经济持增长，宏观经济环境良好，国内份额比较大，价格优势非常明显，能以较低的成本推出新的产品类型，就能赢得市场。研发新产品在先有的市场机制下，更多的人追求舒适，美观，环境中，定价策略不能只考虑传统的订价方法......”。

8、“.....而是三种订价法的协调配合，以保本价格会边际成本为下限，以需求价格为上限，以市场竞争状况为参照系，合理制定产品的价格。.分销策略随着家具企业的做大做强，销售网络越来越密。分销作为销售的个分支被运用。.促销策略结论随着新世纪的到来，我国加入了。加入给我国经济带来难得的发展机遇，为我国实现与世界的经济对接提供了次绝好的机会。我国经济持续稳定发展，基本建设进入个蓬勃向上的时期，内需空前扩大，遇。同时，加入将吸引大量海外资金流入，为众多的中小型家具企业带来合资合作的机会，借助外力来提升家具企业的营销策划品质管理产品包装和企业生产规范化管理的水平。另外，我国以发展中国家的待遇加入，将促进传统轻纺建材工业的发展，这样，会进步降低原材料采购成本，从而降低家具生产成本，增强企业市场竞争力。加入后，由于家具关税的减低，将促进家具进出口的增长，提供家具出口机会。加入世界贸易组织，会促进家具企业对信息数据库的建立新产品的开发知识产权的保护高新技术的运用和新材料的运用等。年在加入后......”。

9、“.....家具出口的持续增长就是很好的例证。我国已成为世界上家具生产大国，同时也是个重要的家具消费大国。我国有亿人口，个巨大的潜在的消费市场已为世人瞩目。目前中国人均家具消费水平尚低，据年的统计，我国年人均消费家具仅为.美元，而德国和意大利年人均则在美元以上。随着我国人民生活水平的不断提高，家具消费肯定会提高，中国人均家具消费水平如果达到泰国菲律宾等中等发展国家的消费水平，即在年人均美元左右，其消费总额也在亿人民币以上。因此，可以预计家具行业的家具产量增长还有很大潜力。进入世纪，我国政府提出加快城市化和小城镇化建设步伐。党的十六大提出，全面繁荣农村经济，加快城镇化进程，以便进步拉动消费市场，扩大消费领域。国家的这举措，必将进步促进我国的住宅建设，因而会使与住宅相关的行业得到发展。国务院根据社会需求和发展的需要，提出了住宅产业化，这举措将带动与住宅配套几万种产品的标准化系列化和产业化。源优势，利用常规育种与现代生物技术育种相结合的方法，加快 育种进展......”。