1、品牌经营，必将为中国联通通信运营商赢得通信市场竞争夺得先机。选择品牌经营，其内涵在于实现品牌本体企业预期和消费者感受和品牌形象消费者的实体感受之间的和谐统。品牌经营就是企业队优秀品牌承诺使消费者获得良好的品牌体验，从而将企业及其产品打造成消费者心目中的名牌。二产品价格策略企业目标是企业价格策略的逻辑起点，企业在制定价格的时候首先要知道它从特定产品中实现什么目标，企业目标越明确，价格指定越容易当前的电信市场中，由于失常成熟毒不足，企业目标不明确，价格的制定比较混乱，中国的电信业正进入个“恶性竞争，管制不力”的怪圈。恶性竞争不断，作为较底层次的价格博弈直是商家参与市场竞争的主要手段。移动市场网的无限扩大资源套餐自主套餐的不断推出，以及卡“跳水式”的折扣，都属此类的竞争。各大企业的价格策略都在围绕各种变相形式的降价，而这种价格战的最大特点就。

2、层次表现已经是企业文化企业使命的载体，关系着企业形象，企业价值观，企业远景目标以及企业社会市场的影响。今年中国联通市场营销运作的另个亮点是推出了“联通无限”品牌，总品涵盖所有无限增值业务的子品牌，总品牌和子品牌之间有个叠加效应，对于用户来讲，熟悉了总品牌或者个子品牌就会自然地延伸出去，并且通过对品牌的宣传，把联通整个宣传整合起来，用同个口号，同个媒体，同个方法，把联通的理念，所推出的新业务，以个同样的声音传递给现在或潜在的用户，真正体现新时空的时尚，年轻引领潮流等理念。而即将在全国范围推出的“绿色飓风行动”将是推广以及联通市场营销工作的更大个作为。这次行动尊重了消费者的选择权，满足消费者“随心定制，超值享受“的个性化需求，将真正带来以客户为中心，以需求为导向的通信服务定制化时代。二移动通信市场概况移动公司的市场概况我国的移动通信市场发。

3、响力，力图形成“示范效应”和“口碑效应”新业务渐成气候，如短信动感地带无线上网等既有很高的认知度，其收入份额也占相对优势大量借助“外脑”，依托社会咨询机构广告商来提高营销策略和管理水平较为注重市场情报的收集和对对手状况的准确掌握，在内部运营支撑系统上加大投资要吸引社会上其他的行业部门，来关心消费者生活，给他们带来最大便利和利益，体现“物超所值”。在品牌方面中国移动作了较好的规划，目前已形成“全球通”，“神州行”，“动感地带”三大全国统的主导产品品牌，分别涵盖高端用户流动性较强的用户和收益潜力大的潜在中高端用户。此外，还有大量针对区域市场而推出的临时性品牌。在这点上中国联通的已为大众认可应继续努力创建更多知名品牌，打品牌战而不打价格战。品牌经营是避开低层次价格竞争的有力武器，是电信运营商面向未来的战略性投资，是企业持久竞争优势之所在。选。

4、品牌，从而把这些用户圈到品牌下。二实施集团客户营销战略，全力争夺集团客户随着移动通信时常趋于平稳增长，新增用户的数量将变得有限，并且大部分是中低端用户，移动通信市场正从增量市场转向存量市场的竞争，而集团客户政府机关事业单位企业，行业等就是最大的市场，连通要超过移动，就优势。通过营销心里和措施再把这种优势变成市场优势，提供用户所喜爱的内容和令他们满意的服务。从服务营销的理论上简单地讲服务的好坏主要由顾客感知服务质量衡量。只有通过营销达到顾客满意，才能真正凸现显的优势。同时联通对完成今年的任务指标，明年中国联通成为世界上最大的运营商充满信心。回顾今年中国联通的市场营销工作，可谓成绩斐然。请姚明为联通新时空代言，被业务人士认为是“明星代言”宣传推广模式的个经典案例。纵观目前的各类形象代言人，他们所体现的理念和内涵是不尽相同的。形象代言人的高。

5、，容易受到群体和个人的影响。具体的说，比较关注每次的营销活动强调节省，即物超所值强调共性，即人群偏好强调地位，如高收入者的影响强调面子，如注重外观或包装社会和家庭的影响，如个不良产品所引起的不良反映，会不止个消费者，很可能是大群的连锁反映另外还有个人的年龄职业性格等等。在当前消费层次趋低，竞争对手具有相对价格优势。中国联通不应随波逐流，应在优质网络吸引低断用户，而不是以抵消价格优势的服市场为导向效益为中心，统规划网络建设，合理利用网络资源，注重利用社会力量。保持持续健康快速发展。努力为社会提供综合便利有特色电信服务。三移动与联通的策略分析移动公司营销策略的优缺点中国移动目前营销策略的优点有营销策略的系统性较强。表现在营销政策有较强的主动性连续性和对不同用户的营销平衡较好等较为注重社会公共关系管理，不惜大量运用赠机方式增强对重要党政机构。

6、是市场竞争参与者拼个刺刀见血，其结果也只能是“杀敌千，自损八百”。对国家企业和产业的危害都是极大的。专家指出，究诸如价格战等恶性竞争的本质，其实就是运营商之间零和博弈的不合作竞争造成的。零和博弈关系使各运营须实施集团客户圈地战略，充分发挥技术和综合电信业务优势，组建集团客户，营销团队，实施主动式营销，通过集团客户组建集团客户网，提供行业应用方案和缆子通信解决方案等方式吸引集团客户，特别是要想方设法把质量高，地位重要，拥护最大的集团客户和党政机关，金融机构，全国性大企业等抢夺过来。只有这样，才能提高用户质量，从而提高盈利能力，为超越移动提供强有力的保证。中国连通通信应当坚定信心，继续发挥在客户品牌和经济规模方面的优势，加大创新水平继续坚持“在发展中改革，在改革中发展”的思路，详细的分析市场环境利用有利条件，确定出最佳的营销策略，提升基于。

7、突飞猛进。“年以来，我国移动通信运营业以年平均增长的速度迅猛发展。”年我国移动通信电话仅有个用户，年达到万户，截止年底，全国移动电话用户达到万户，当年新增用户万户，全国户普及率为.。联通公司的市场概况中国联通通信有限公司成立于年月日。在全国个省自治区直辖市设立了多个分公司和子公司中国联通坚持以的先例，联通可以不费力气地抓到市场命门。更重要的是，通过期工程近年的运作，就可以把未来的主要用户群体抓在手中。同时由于技术的前后兼容性，联通能够有从容的时间去抓住所有需求类型的用户。可以说无论从技术上，还是从市场开发上，联通已经抢占了事实上的先机。中国联通目前营销策略缺点诉求点“走偏”乏力传播资源整和缺位传播与市场脱节缺乏操作层面的战略分解运营实施能力。四根据以上情况中国联通应采取新营销措施产品服务策略个完整的产品应该包含核心产品有形产品和附加产。

8、类类专业杂志中，连通也要进步加入版面的广告投入。结论联通要超越移动，必须要把过去以价格战为住的粗放方式营销册地向以满足拥护需求为导向的差异化，精细化营销方式转型。建立强势品牌，以品牌为导向实施品牌营销随着社会的进步，人们越来越注重和追求品牌，可以毫不夸张的说，产品的竞争就是品牌的竞争，没有品牌的产品是没有生命力的。连通只有以用户为导向，推出更多的全国性著名品牌，如针对有少年消费特点的少年品牌针对白领族的消费特点的白领品牌，针对商务人士消费特点的高端品牌使有各种通信需求的用户都能找到适合自己的， 置换用氮气系统，仪表控制系统，电气控制系统，变配电系统等。 艺和生产经验，产品产率高，装置运行安全。 本项目建成后年开工天数天。 建设内容 土建工程罐区围堰压缩机厂房设备平台道路硬化公 用工程装置区和辅助生产建构筑物厂前区综合楼等益和。

9、三个层次。其中核心产品是指消费者购买种产品时所追求的利益，即顾客的核心需求。有形产品是指核心产品借以实现的形式，即向市场提供的实体和服务的形象。附加产品则指顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，包括提供信贷免费送货保证安装以及售后服务等等。般而言，产品在三个层次上同时进行竞争，但是在不同阶段或不同市场环境下重点会有所不同。对于市场上的新产品，竞争主要集中在核心产品上，然后随着产品生命周期的变迁，竞争重点会逐渐转向有形产品和附加产品上。对于大多数的消费品和在目前产品普通供大于求的市场环境下，产品的竞争基本上都集中在附加产品这层次上，中国联通也不例外。目前这段时间，中国联通通信公司的产品服务策略，应该主要集中在向用户提供的上，以及其所能提供的各种增值服务上，同时要不断积累品牌资产，创建强势品牌。在服务方面，要考虑到我国消费者在消费。

10、司应该勇敢跳出这个恶性竞争怪圈，充分认识到竞争的目的是促进共同发展，不是你死我活。不主张恶性竞争，不主张竞相压价去获得市场占有率。要制定合适的价格策略，要讲究有效益的发展。三分销渠道策略般而言，销售渠道策略要解决以下几个问题经销商的选择和渠道级数，经销商的选择不仅与产品特性，生产的实力有关而且与消费者的消费特性及市场环境有关。渠道的服务水平和服务内容。渠道的管理和控制以及生产商对经销商的支持。五促销策略目前，联通公司合法的促销手段，主要是广告，并且投入了大量的资金在各种报纸，电视及网络等媒体上进行了大规模的广告攻势，取得了良好的效果。公司的广告主要是企业形象广告，集中突出在服务质量社会公益等诸多方面的良好形象，以赢得广大用户和社会公众的认知和支持。另外建议中国连通多采用灯箱广告，路牌广告等诸多形式来加强公众的印象与认同。同时，在各类财。

11、感性进行初步计算 分析和评价。 工程内容概述 项目概况 本工程原料气处理规模，采用煤层气膨胀制冷循环的 液化工艺，装置产品为液化天然气。本项目充分吸收国内外先进的液化 工根据项目总体要求，对工程的总图运输公用工程及配套 设施，进行合理规划和设置。 对项目的技术安全性进行分析。 分析项目建设运行对环境的影响。 进行项目投资估算，对项目财务效设计院 促进深冷科技水平的提高，都将发挥重要的作用。 项目研究范围 通过对气源市场的分析来确定阳城工厂的建设规模。 通过技术比较，确定工厂的工艺流程设备选择等方案。 改善城市的大气环境。 拉动产业发展，促进经济增长 是种新兴产业，通过建设使用，在促进阳城地区经济 增长的同时，对拉动本地能源等相关产业的发展，促进就业增加税收， 陕西省燃气本不排放二氧化硫，排放的氮氧。

12、户资本的核心营销能力，以迎接未来更加激烈的通信市场竞争，提高中国连通通信的竞争能力，保证未来企业的持续健康发展。我们相信中国连通通信公司只要坚持不懈，保持深层次的服务与业务领先，其高品质的形象，必将大大的赢得市场的信任。参考文献美菲利普科特勒市场营销学亚洲版，中国人们大学出版社美乔尔埃文斯巴里伯曼市场营销学教程，张志勇译华夏出版社厉以宁，周煜，刘志超营销管理学，华南理工大学出版社，年第版罗锐韧哈佛管理全集，企业管理出版社北京，年月第二版王方华营销管理，机械工业出版社年月法雅克拉丰让泰勒尔电信竞尔人民邮电出版社要.辽宁广播电视大学专业专科答辩记录卡教师分校时间学生姓名答辩教师毕业论文题目项目及评语成绩自述部分答辩部分答辩综合评语答辩总成绩商互相攻击，直至双双陷入“囚徒”困境。因此可以说，合作性竞争是电信走出恶性竞争泥潭的唯出路。中国联通。

参考资料：

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