【图纸下载】轴头锻压模的设计【毕业设计】

他们想要什么关注什么应该怎么和消费者销售沟通如何了解他们的心理详细了解消费者需求以便针对性制定相应策略。

六总结目前中国的节庆已经获得了全面的发展，国家不仅支持参与而且组织举办各种节庆事件，这为我们的节庆营销提供了很好的市场氛围，也为永辉超市抓住了良好的时机，展现的平台。

中国人爱热闹的特性，这也是我们的节庆营销长久的原因之，从种程度上来说，对于永辉超市来做好全年节庆营销便等于做好了全年的营销了。

而且，节庆将促进永辉超市的销售来量不断的上升，三确定时间安排和规划预算.四营造现场氛围.五充分考虑其他超市竞争对手，知己知彼.六换位思考，摸索消费者心理.六总结参考文献后记节庆营销策略研究以永辉超市为例唐春晖营销摘要现在销售中，节庆活动营销策划越来越受到卖家和买家的重迅速发展，得到百姓的广泛认可，被誉为“民生超市，百姓永辉”是“汇丰”银行直接投资战略伙伴，国家七步委誉为中国“农改超”开创者，已跻身全国性大型商业百亿企业，被国家商务部列为“全国流通重点企业”“双百市场工程”和“万村千乡市场工程”重点企业，是省级“流通及农业产业化”双龙头企业，荣获“中国驰名商标”，年位列中国连锁百强企业强，于年月日在上海主板上市。

永辉集团在根植福建的同时，还着力拓展其他地区的市场，以稳健快速的步伐走向全国，力争在五年内实现年销售亿元，跻身中国连锁企业前列。

现在永辉集团公司在重庆处于快速发展阶段，加大市场拓展力度，将在大渡口区巴南区北部新区渝北区合川武隆荣昌等地区新增门店家，三年内在重庆地区将发展门店家，并建立重庆四川云南贵州等农产品垂直采购基地。

三永辉超市的节庆期间的策略商品策略.永辉超市在节庆布局间，把食品类日用品类服装类等类产品有机的结合组成在起其构成核心的竞争力，来创造新的模式，以满足不同的消费者在节庆期间的需求。

.在什么商品上面，永辉超市也分了高档中档与抵挡，除了满足对消费者前来购买商品品的需求外，也照顾到不同的消费者的需求。

.在节庆期间把些商品复制到其他的产品类起买，也可以叫做是赠送，搭配在起，更好的吸引着消费者。

二促销策略.在节庆期间之前的前段时间，不断的叫些人员出来发传单，来宣传节庆里有哪些产品比以往的便宜，打折扣的，有些传单先就放在平常消费者购买完结账哪里的结账台上，随手拿起就可以看到.在节庆期间可以获得代金券，只要在节庆那段时间里购买的消费者只要满足了定的消费金额，就可以在永辉超市里换得代金券张，代金券要在有效的时间里使用。

.在节庆期间可以抽奖，也是需要消费者购买的产品时达到定的金额，同时在抽奖的旁别有换商品的，只要补元，五十元，百元等就可以换得不同需要的商品。

.在节庆里有些产品打折买送，视。

目前，市场上也有不少的节庆策划活动，都是根据各自不同的特色，摸索出活动的方案，来更好的实施节庆活动的销售。

本文在阐述节庆营销含义的基础上以永辉超市为例，对永辉超市节庆营销策略进行了分析，并提出自己的建议。

关键词节庆活动永辉超市营销策略节庆营销概述节庆营销含义节庆营销，人们自然就联想到了节日里的促销，以为促销就是节庆营销，这其实是种很狭隘的思维感受到永辉超市对自己带来的便利。

.永辉超市针对不同商品的特色，将货架详细的区分为上段黄金段下段和端头陈列，将商品划分为新产品推荐商品促销商品等，来抓住节庆对商品的销量。

.在有些商品的展示中，价格往往是比平常的价格便宜，般采用尾数价格和整数价格，让消费者感受到节庆的商品比平常商品的价格不样，从而提高销量。

四永辉超市策略问题的分析产品策略问题的分析永辉超市用产品策略时，要跟经过超市的基础和保证。

要选购正规厂家的生产的商品，做到货真价实，这样会在消费者的心中形成良好的产品影响，进而来提升超市在消费者心中的形象和信任感，使消费者放心的在永辉超市购买商品。

二促销策略问题的分析永辉超市在促销策略中缺乏针对性，在制作促销的过程中，事先缺乏对促销商品与消费者关系的研究，缺少对消费者的具体分析，仅凭借过去节庆的经验，盲目照搬照抄，简单复制超市的促销活动，这样很难达到自己想要的效果。

三商品展示策略问题的分析永辉超市在商品展示策略中，提前有要跟策划人员对执行人员以口头书面图示现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导。

在陈列上货广宣品布置等工作在前天晚上做好，以免引起现场混乱，造成不便。

五对永辉超市节庆营销的建议定位要准确根据节庆事件的主题及特征，分析竞争对手和目标消费人群，提出自己的准确定位。

在不同的节庆当中要选择不同的节庆策略，不要盲目照搬照抄，简单复制超市的促销活动，这样会失去新鲜感，虽然人流量很多，还是要有创新的点子，这样消费者会更喜欢来这家超市购买这家需要的商品，这何了而不为呢，这样不仅在节庆期间提升了业绩，还提高了超市在消费者心中的口碑和影响力。

明确是传达品牌形象宣传还是我国节庆活动总体来看具有蓬勃的生命力，准确把握节庆活动。

我们要更多的看到永辉超市背后的经营模式以及其模式背后的核心竞争力的产品采购与经营模式的创新，标准化的“永辉模式”将助推公司快速扩张，在如今我国已步入成熟期的超市行业里，想要在激烈的超市中生存，公司应牢牢把握行业的精细化发展趋势，依托自身独特的优势，努力克服现有的问题和困难，同时也要注意不断创新，将创新和实践相结合，不断摸索，探寻属于自己的发展道路，将公司做好做大，实现质的飞跃。

当然永辉公司的发展和其领导者独特的社会眼光也是分不开的，能够把每次的节庆策划活动，得到广大消费者对永辉超市的肯定和认同，而且吸引着消费者，做节庆活动要先提前做好市场分析，抓住消费者的在节庆里的需求方向，在结合那些商品或服务，可见，及时抓住消费者的需求，进行市场的分析，合理作出判断，寻找到和消费者的契合点，将策划完美的做出实际的活动来，效果很是可观。

参考文献周恰书.中国现代节庆.北京新世界出版社，鞠天相.节庆产业，让今天告诉未来.中国商界，.冯帼英.朱海松.品牌快速成长十八法.广东经济出版社，孙宁.基于企业竞争力的品牌战略选择.商业时代，姬雄华.企业品牌战略选择研究.延安大学学报，社会科学版.，.后记本论文是在我的指导老师亲切的关怀和悉心的指导下完成的。

严肃的科学态度，严谨的治学精神，精益求精的工作作风，深深地感染和激励着我。

我要感谢，非常感谢自己。

在论文的写作过程中，自己总是积极主动的，主动与老师同学们沟通，不耻下问。

通过写作论文，我更加深刻理解了“态度决定切”这句话。

最后，我要感谢，非常感谢三年的大学生活，感谢我的家人和那些永远也不能忘记的朋友，他们的支持与情感，是我永远的财富。

谢谢！谢谢！现场售卖，不要陷入甩卖风折价风的促销误区。

二确定最佳的行动方案除了事前周密的计划和人员安排，还要有个好的方案，发挥团队作战优势，团结致，把工作做好，在所有的活动安排都要紧扣活动主题，总负责人要清楚活动的每个环节，了解各块的进度，及时发现和解决活动现场出现的新问题，对参与活动的人员进行详尽的培训，把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中，充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。

三确定时间安排和规划预算节庆促销时间宜早不宜迟，特色活动最好比对手早三四天，以免被对手抢先。

再好的策划，再好的时机，如果没有完整准确的规划预算，到时候产品准备不充足，促销品不到位，顾客该买的买不到，该拿的拿不到，也必定影响整体活动的效果。

四营造现场氛围节庆气氛包括两部分，是现场氛围，包括气氛海报张贴装饰物品的布置播音与音乐，这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。

另外种氛围就是员工心情，这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。

其中最有效的方法就是制定个恰当的任务与销售目标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

五充分考虑其他超市竞争对手，知己知彼在节庆活动方案的过程中，尤其是要注意自己的竞争对手，如竞争对手的优势是什么劣势是什么对于竞争他们会怎么做为此，确定此次活动应采取什么样的竞争策略相对竞争利益是什么六换位思考，摸索消费者心理在节庆活动方案建设的必要性 项目背景 我国年种植水稻面积为万公顷左右，年产的规定执行，其中原原 种生产纯度达到，种子水分不超过，出苗率以上，净 度以上，无任何检疫对象，加工后实行精量包装，统标识， 专库贮藏，专人管理。

原种生产纯度达到，种子水分不“松粳号”优质水稻品种可为农民年增收亿元人民币万 公顷“松粳号”优质水稻，年生产优质稻谷万吨，每吨优质稻谷 增收元，增加社会效益亿元人民币，三项合计增加社会效 益亿元人民币。

水稻种子质量标准按种，年可生产“松粳号”优质水稻良 种万公斤，以销售利润元公斤计算，可创社会效益 万元同时可带动适宜区域稻农种植“松粳号”优质水稻良种面积 万公顷，按公顷增产稻谷公斤，每公斤稻谷按元计算， 农业部专项项目申报指南的通知。

主要技术经济指标 原原种基地每年生产万公斤“松粳号”优质水稻原原种， 扩繁“松粳号”优质水稻原种万公斤，销售收入万元，实现 利润万元。

种子部门利用万公斤原础。

可行性研究的依据 优势农产品区域布局规划。

优势农产品区域布局分品种规划。

农业综合开发农业部专项项目管理实施细则。

国家农业综合开发部门项