者，加多宝凉茶若采取直接降价的方法来应对，可能会造成消费者有加多宝凉茶销售不佳，故而通过低价促销和加多宝凉茶以前实际定价过高的猜测，会损害加多宝凉茶在消费者心中的品牌价值。建议加多宝饮料有限公司通过生产不同规格的产品，通过不同的产品梯度，来形成不同的价格梯度，来满足消费者不同价格需求。例如生产以下规格梯度。规格价格玻璃装元盒装元罐装瓶装元家庭装元强调产品的独特性，淡化消费者对价格依赖性顾客对产品的实际应该支付的价格通常是通过感知来确定的，这些感知通常包括产品印象，生产企业的声誉，产品包装，与竞争者价格和产品的对比等。在网络问卷调查促使你买加多宝凉茶饮料的主导因素是因素比重最高的是品牌知名度高，比例受访者认为购买加多宝凉茶是受品牌知名度影响。图消费者购买加多宝凉茶原因调查数据来源消费者受品牌知名度的影响，说明可以通过加多宝饮料有限公司可以通过营销宣传，提出加多宝凉茶区别市场竞争者的品牌特性，赋予加多宝凉茶更多附加值，然后继续采取高价定位。三完善促销策略减少广告在促销宣传的比重根据央视市场研究股份有限公司给出的广告监测数据，年月到月，加多宝公司共向电视报刊户外等媒体投放了亿元的广告金额，同比增长了，仅月份加多宝投入的广告费用就高达个亿。据负责加多宝电视广告投放的广告代理公司透露，年加多宝仅在个卫视频道投放广告，而年范围扩大到了个频道。据以上数据估计，加多宝中国饮料有限公司在年全年广告宣传的花费至少会有亿。图广告宣传对加多宝促销效果调查数据来源在调查网站对问题加多宝更换品牌后广告轰炸对其品牌的塑造作用不大。被调查者非常同意，被调查者同意，的被调查者持无所谓态度。加多宝集团因为商标被迫更换的原因，需要增加消费者对新商标加多宝的知晓度，重新告知消费者加多宝凉茶正宗性同时增加分销商渠道商的信心而投入巨额宣传费的方向是对的。只是促销方式不止只有广告宣传这种宣传方式，随着各种媒体的出现，生活中消费者接触到的广告正在不断增加，消费者对广告的可控性增强例顺应通过广告提出企业产品符合这种认知定位，会比试图通过广告宣传推翻消费者已有认知然后建立新认知更容易和有效。同样对于脱离消费者参与的新产品研发或推广通常会造成企业认为新产品很有吸引力的利益或诉求点，对顾客来说却并没有吸引力。从加多宝凉茶经过深入的消费者调研后，提出的预防上火定位的成功，可以发现对消费者动机需求认知的深入调研应该成为企业营销活动至关重要的环。二要重视渠道加多宝中国饮料有限公司在失去王老吉商标使用权后，公司开始重新运营加多宝这个几乎不为人所知，没有什么品牌效应的加多宝凉茶在年的销售额仍超过了亿元，而拥有王老吉商标使用权的王老吉大健康有限公司年月正式运营运营的红绿王老吉凉茶的销售额约亿元。王老吉大健康有限公司财报显示，年王老吉大健康公司向广药集团支付上述商标许可使用费万元。据此推算，王老吉大健康公司年销售额约为亿元。另据测算，王老吉旗下绿盒王老吉销售收入约为亿元。加多宝中国饮料有限公司能较成功的实现品牌转换，渠道起京清华大学出版社有限公司，陈丹浅谈营销策略与广告创意的效应天津天津工业大学,魏文川蒋翔企业非市场行为对营销策略的影响模式武汉湖北工程学院经济与管理学院,范志国,高军基于消费者行为的企业营销策略研究沈阳建筑大学学报社会科学版,杜伟锦,章斌,张风霞市场营销策略的比较研究电子科技大学报,药，不少消费者有想通过饮用口味不太苦的凉茶型饮料来去火的潜在需求。所以在非两广地区，饮用凉茶型饮料的消费者已经不止要求凉茶性饮料可以预防上火，还在心里隐形的给予了种去火的要求。加多宝凉茶功效调查显示图表，认为加多宝凉茶功效般的比例高达。从功效期望调查数据也得出这个结论，问卷调查请问在您心中凉茶应该具有什么功能回收数据统计表明的被调查者认为凉茶应该能降火。图消费者对凉茶饮料功效期望调查数据来源针对以上数据反映情况，加多宝中国饮料有限公司可以推出款强效去火型配方的凉茶饮料，满足那些已经上火，但没空吃药或嫌药太苦的消费者。产品功效改进的第二个方面随着生活水平的提供，消费者的健康意识逐渐增加，消费者的选择逐渐趋向于低糖少添加天然健康类的饮料。近年来，碳酸型饮料的市场份额逐渐下降，而果汁类饮用水类，茶类，保健类饮料市场份额逐渐上升的趋势也说明了这个问题。图数据也表明消费者潜在有对凉茶有滋阴补气清爽等养生功效的期望，而现在市场上凉茶多模仿王老吉凉茶的预防上火定位，从而加多宝凉茶可以通过产品创新，生产出口感好，有滋阴补气清爽等健康或养生功效的草本饮料。改进产品包装产品包装外形许多营销者把包装称作是价格渠道产品和促销的之后的第五个，包装是在实地购买时对产品的第印象。消费者在各个凉茶销售点选择时，都是从有众多饮料的冰柜和货架上选择，设计独特的包装能够吸引消费者，唤起消费者脑中对产品宣传的记忆，从而鼓励消费者购买产品。消费者研究也表明，消费者对任何种商业信息传播的关注兴趣取决于五秒钟的时间无论是广告信息，还是其他，如果你不能在五秒钟的时间之内让消费者对你的信息产生兴趣，消费者的下个关注点就会落在你的竞争对手上。包装对产品也能起到这种五秒钟销售的作用。网上对问题你身边饮用加多宝凉茶的人群，通常在那个年龄段回收数据显示，饮用加多宝凉茶的人群中比例集中在岁之间。图加多宝凉茶饮用人群年龄调查数据来源从而消费者认为加多宝凉茶包装般的缘故，可能是饮用加多宝凉茶消费者多是年轻人的缘故，而这个阶段的年轻人会更喜欢时尚年轻感强的包装。加多宝红罐包装，或许对消费者来说并不是不可改变，针对加多宝凉茶消费人群年轻化特点，可以在以后加多宝凉茶包装设计时多加上些年轻化元素，并缩短更换包装是间隙。产品包装规格加多宝凉茶现只有灌装和瓶装，无法满足消费者不同场合时饮用规格需求，可以增加饮料容量规格的选择，设计出诸如仿碳酸类饮料运动型玻璃瓶包装，出行型瓶装，宴会型大瓶装装，去火强效装，盒装等。满足消费者携带方便，家庭朋友聚会等饮用规格需求。二完善价格策略形成价格阶梯面对像何其正凉茶这样试图通过低价实惠的价格策略来赢得市场份额的竞争了至生地， 对拟建厂址的综合评价 厂址所处环境良好，交通运输条件便利。 当地基础设施条件良好，项目所需原材料来源可靠，建厂社会协作条件较 优越。 项目拟建厂址地势平坦，厂区面积满足本项目各项实。 第三章建厂条件与厂址选择 地理位置及区域范围 本项目拟建厂址位于经济技术开发区现代产业园区内。 园区地理位置环境资源等优势介绍。 土地利用现状及占地面积 本项目厂址现为空冻冰激凌钙片 固体饮料豆奶凉果巧克力口服液 果味奶咖啡口香糖糕饼月饼化妆品 酒精饮料奶昔即溶麦片 第二章公司情况介绍 基本情况 项目承办单位有限公司企业介绍巴甜作甜 料，更有部分饭店有提供阿斯巴甜供客人选用。 应用范围 各类饮品各类食品其他 碳酸饮料酸奶清新薄荷糖餐桌食品医药成品 果汁饮料乳酸饮料糖果蜜饯果酱馅料维生素片 茶饮料牛奶果纪的主导甜味剂，的应用也将为食品工业带来开发概况及前景分析 项目概况 阿斯巴甜天冬氨酰苯丙氨酸甲酯是种氨基酸二肽衍生物，它是种白 色结晶性粉末，具有清爽的甜味，其甜度为蔗糖的倍，和其他甜味剂相 比具有味质佳，安全性高，热量低等优点，因而风靡欧美市场。目前阿斯巴甜蜜 已在世界个国家和地区获准使用粘土矿高岭土矿 和铝土矿生产出的聚合氯化铝产品，除铁以外，其它的指标可达到国外先进水平。但由于渣量较大，外产聚合氯化铝所采用原料主要是因地制宜地开发利用自身 的矿物资源。我国聚氯化铝的起步源于铝灰作原料。由于铝灰原料成 本低廉，生产工艺简练，其生产工艺七十年代在我国迅速普及。但铝 灰生产的聚合氯化铝石等另类是其他含铝原料，包括金属铝废铝屑灰铝氢氧化 铝三氯化铝煤矸石粉煤灰等。只有以铝锭铝屑氢氧化铝为 原料和以硫酸铝二氯化铝为原料才能生产出较纯的聚合氯化铝产品。 我国生料来源广泛，因此， 采用先进生产技术开发生产前景光明。 原料 生产聚合氯化铝的原料主要有两大类类是含铝矿物，包括铝 土矿三水铝石水软铝石水硬铝石粘土高岭土明矾 般液体生产工艺，固 体产品及相应配方和生产工艺是我程 八环境保护 厂址与环境现状 设计拟采用的标准 建设项目的主要污染源污染物 三废处理技术与措施的技术可行性经济合理性及处理效果 节能 九安全与工业卫生 编制依据及设计中采用的主要标准规范 建设项目生产过程中职业危害因素的分析 职主，这也包括我市香格里拉大饭店假日酒店等 外资饭店。真正意义上的或 法国餐厅方案 国际速食咖啡厅方案 中国品牌餐饮招商方案 注以上项目方案名称仅作参考 项目方案简述 法国餐厅鹅饭店北京华联餐饮商圈。 图片地理位置鸟揽图 项目定位方案建议 本项目的定位参照四星级酒店总体经营风格并结合哈市餐饮市场发展趋 势做出以下三种方案。 山路东南端，中山路与六顺街交口处四星级酒店地下 层至地上层的部分面积，其北临省政府南临省医院住者，加多宝凉茶若采取直接降价的方法来应对，可能会造成消费者有加多宝凉茶销售不佳，故而通过低价促销和加多宝凉茶以前实际定价过高的猜测，会损害加多宝凉茶在消费者心中的品牌价值。建议加多宝饮料有限公司通过生产不同规格的产品，通过不同的产品梯度，来形成不同的价格梯度，来满足消费者不同价格需求。例如生产以下规格梯度。规格价格玻璃装元盒装元罐装瓶装元家庭装元强调产品的独特性，淡化消费者对价格依赖性顾客对产品的实际应该支付的价格通常是通过感知来确定的，这些感知通常包括产品印象，生产企业的声誉，产品包装，与竞争者价格和产品的对比等。在网络问卷调查促使你买加多宝凉茶饮料的主导因素是因素比重最高的是品牌知名度高，比例受访者认为购买加多宝凉茶是受品牌知名度影响。图消费者购买加多宝凉茶原因调查数据来源消费者受品牌知名度的影响，说明可以通过加多宝饮料有限公司可以通过营销宣传，提出加多宝凉茶区别市场竞争者的品牌特性，赋予加多宝凉茶更多附加值，然后继续采取高价定位。三完善促销策略减少广告在促销宣传的比重根据央视市场研究股份有限公司给出的广告监测数据，年月到月，加多宝公司共向电视报刊户外等媒体投放了亿元的广告金额，同比增长了，仅月份加多宝投入的广告费用就高达个亿。据负责加多宝电视广告投放的广告代理公司透露，年加多宝仅在个卫视频道投放广告，而年范围扩大到了个频道。据以上数据估计，加多宝中国饮料有限公司在年全年广告宣传的花费至少会有亿。图广告宣传对加多宝促销效果调查数据来源在调查网站对问题加多宝更换品牌后广告轰炸对其品牌的塑造作用不大。被调查者非常同意，被调查者同意，的被调查者持无所谓态度。加多宝集团因为商标被迫更换的原因，需要增加消费者对新商标加多宝的知晓度，重新告知消费者加多宝凉茶正宗性同时增加分销商渠道商的信心而投入巨额宣传费的方向是对的。只是促销方式不止只有广告宣传这种宣传方式，随着各种媒体的出现，生活中消费者接触到的广告正在不断增加，消费者对广告的可控性增强例顺应通过广告提出企业产品符合这种认知定位，会比试图通过广告宣传推翻消费者已有认知然后建立新认知更容易和有效。同样对于脱离消费者参与的新产品研发或推广通常会造成企业认为新产品很有吸引力的利益或诉求点，对顾客来说却并没有吸引力。从加多宝凉茶经过深入的消费者调研后，提出的预防上火定位的成功，可以发现对消费者动机需求认知的深入调研应该成为企业营销活动至关重要的环。二要重视渠道加多宝中国饮料有限公司在失去王老吉商标使用权后，公司开始重新运营加多宝这个几乎不为人所知，没有什么品牌效应的加多宝凉茶在年的销售额仍超过了亿元，而拥有王老吉商标使用权的王老吉大健康有限公司年月正式运营运营的红绿王老吉凉茶的销售额约亿元。王老吉大健康有限公司财报显示，年王老吉大健康公司向广药集团支付上述商标许可使用费万元。据此推算，王老吉大健康公司年销售额约为亿元。另据测算，王老吉旗下绿盒王老吉销售收入约为亿元。加多宝中国饮料有限公司能较成功的实现品牌转换，渠道起