1、“.....当然，肢体语言还会随个人性格和文化背景的不同而不同。有些老练的谈判人员还会利用肢体语言来故意迷惑你，可通过对方发言的内容语音语气语调等综合因素进行分析和判断。表演艺术为达到目的，谈判时还可利用各种道具进行表演，例如相关的图片价格表合同书传真件公司文件计算器演算纸笔记本飞机票等等。可以通过合起笔记本暗示对方暂停谈判拿出合同书暗示对方赶快签约拿出返程机票暗示对方时间有限按几下计算器，婉转地表示拒绝对方的价格等。谈判道具的灵活运用，能使谈判人员寓其意于不言中，避免了直接论战的锋芒，使谈判得以平衡，并在平衡中得以发展。谈判道具并无严格的规定，任物品都可以充当，关键在于谈判者的灵活运用，见机行事，将道具的运用与神态巧妙地有机结合起来。优秀的谈判者很善于运用这些表演道具，信手拈来，演技熟练。入题技巧迂回入题为避免谈判过于直露，影响融洽的气氛，谈判可先简介谈判人员或本企业的最新情况，然后自然地切入主题。先谈细节，后谈原则围绕着谈判主题，先从洽谈的细节问题入手，待各项细节问题谈妥之后......”。

2、“.....先谈原则，后谈细节大型的采购谈判中，高级谈判人员不可能介入全部谈判，往往要分成若干等级地依次进行，这就需要采取先谈原则后谈细节的方法入题。旦原则问题达成协议，细节也就有了谈判的依据了。从具体议题入手大型采购谈判总是由具体的谈判组成，在具体的每次谈判中，双方可以首先确定本次谈判的谈判议题，然后从这具体议题入手来进行谈判。阐述艺术开场阐述首先明确本次谈判的主题，统认识。简要地回顾双方以前合作的成果，展望今后进步合作的机遇，再表明你的基本立场。让对方先谈当你对产品的性能价格市场态势等信息没有十分把握时，不妨让对方先谈，然后根据对方所谈的各方面的现实情况进行综合分析后，判断出对方在原则问题上能否与自己达成协议及达成协议的程度后，你再慎重地表达意见。坦诚相见不但对对方想要知道的情况坦诚相告，有时还可适当地透露你的些动机和想法，以获得对方的信赖和好感。但要注意不能因此而处于被动，要采取有限度的坦诚。正确使用语言谈判所使用的语言要简明扼要有条理性留有余地富有弹性措辞得体紧扣主题，并注意语音语调停顿和重复。提问技巧封闭式提问。您是否认为有必要改进你们的售后服务开放式提问......”。

3、“.....这种产品的功能还不错吧您能评价下吗澄清式提问。按您刚才所说，您是拥有全权与我进行谈判的，是吗探索式提问。我们想增加购买量，您能否在价格上更优惠些呢借助式提问。我们比较了其他供货商的价格，对该产品有了更多的了解，请您考虑能否把价格再降低点儿呢强迫选择式提问。按照支付佣金的国贸惯例，我们从上海供应商那里般可得到的佣金，贵方是否同意呢引导式提问。经销这种商品，我方利润很少，贵方可否考虑给予的折扣呢协商式提问。您看给我方的折扣定为是否妥当不论采用何种方式，都要注意提问的时生产过程中，在给电器元件上涂料时，容易溅落到地板上，而涂料中的溶剂是种易燃易挥发的物品，地面上铺设了石棉板后，可以预防火灾事故。因此，消防法规定这种车间地面必须铺上石棉板。可是，这种物品偏偏难于买到，严重影响了正常的生产，由此麦尔斯想到了能否使用其它替代品的问题。解决途径采购部人员终于在市场上找到了种不易燃的纸，能起到石棉板同样的功能，而且容易买到，价格又便宜，是种很好的替代品。但是，消防法规定必须使用石棉板，经过麦尔斯的据理力争，修改了原来消防法的有关规定......”。

4、“.....代替原来的石棉板。案例用户为什么要选择节能灯泡客观实际用户需要瓦亮度的灯泡，市场上可供选择的有名牌杂牌和节能等各种灯泡瓦相当于瓦的亮度，其单价分别是元元和元使用寿命分别是小时小时和，小时。具体分析初看时杂牌灯泡最便宜，但经过采购的价值分析，你就不会再购买杂牌灯泡了。为什么呢因为节能灯的，小时相当于只杂牌灯，须支付元，还需支付电费瓦千小时元千瓦小时元，共需支付元。而节能灯的费用支出是元，名牌灯泡的总支出为元。从以上的分析可以明显地看出用户必然毫无疑问地选购节能灯泡。结论事实上，用户把必要功能的最低费用看作是为购买物品应支付的费用，售价则看作是用户为得到必要功能而支付的实际费用。显然，如果实际费用越接近于最低费用，用户就会认为购买物品的机会越高。这里用户是把实现必要或基本功能的最低总费用定为元，而名牌灯泡的价值系数，杂牌灯泡的价值系数，都小于，所以名牌和杂牌的灯泡都不值得购买。本讲小结采购的主要使命不仅仅是控制成本和质量，促进企业的现金流动和保持良好的市场形象，更重要的是通过电子化在全球范围内整合供应资源，突破管理的极限即有效资源的合理利用问题。因此......”。

5、“.....扩展供应网络成了当代采购管理的新方向。电子化采购，不仅对提高供需双方沟通速度降低沟通成本和快速扩大选择范围等诸方面有着不可替代的战略优势，而且通过买方卖方或第三方商业模式的运作，还能为采购方带来更好的信息共享公平竞争的难得的良好机会。心得体会供应商实例。现状意义等。相似性量性实例分析提。倾听是种有益的谈判艺术，它给你带来的定比你付出的还要多。因为在谈判中采取多听少讲的策略，对于充分地洞察对方实力扬长避短有的放矢，都具有重大的现实指导意义。善于倾听能完整准确及时地理解对方谈话的实质内容和含义。不可只注意与自己有关的内容或只考虑自己头脑中的问题，而无意去听取对方发言的全部内容。记笔记是集中精力倾听的有效手段。记笔记不仅能鼓励对方发言，而且能帮助自己记忆和回忆，更有利于在对方发言完毕后，就些问题向对方提出询问，自己也有时间充分分析和理解对方的正确意思。察言观色艺术有经验的谈判人员，在谈判中能从对方的肢体语言中捕捉到许多他们所需要的信息......”。

6、“.....特区教育局顺应时势，根据省农 村义务教育阶段薄弱学校改造工程实施方案试行精神， 处理站栋建筑面积平方米。 建筑密度，容积率，绿地率，停车位个。 根据学校详细规划总体方案，其中期为平方米 综合教学楼及相关配套设施迁建项目，建设土地是特区 镇第二小学规划用地。 平 方米，其中迁建综合教学楼建筑面积平方米，学生 宿舍栋建筑面积共平方米，食堂栋建筑面积 平方米，门卫值班室栋建筑面积共平方米，体 育器材室栋建筑面积平方米，学生公厕栋建筑面 积平方米，垃圾建设规模设 计方案环境保护项目实施进度投资估算和资金筹措 经济效益社会效益评价。 六主要技术指标 该项目为迁建特区镇第二小学，校园占地面积 亩平方米......”。

7、“.....最近温家宝总理做出专 普通野生稻是种非常珍贵的野生植物资源，属国家二级保护植物， 是不可替代的战略性储备资源之，对人类社会生存与可持续发展起基 础性支撑作用，已成为农业与农村经济可持续发展的基础和命脉。长期 通野生稻在杂交稻研究中的宝贵价值。可以说，没有普通野生稻资源，培育优良栽培稻品种，就会成为无源之水 无本之木。因此，保护野生植物资源就是保护农业生产力开发利用野 生植物资源就是发展农业生产力。普通野生稻中发现两个增产基因，分别可比现在 的高产杂交稻增产以上，利用普通野生稻不育株开创了杂交水稻育 种的新局面，使全国水稻产量大幅提高，为中国解决粮食紧缺问题做出 了重大贡献，再次印证了普质抗逆新品种的关键是对野生植物资源的发掘与利用。 世纪初以来，国内外科学家利用农业野生植物改良作物品种，取 得了丰硕的成果。被誉为杂交稻之父的袁隆平院士与美国的科学家 合作，通过分子技术从状整合良好并具有种特异优良性状......”。

8、“.....已成为新航育号西 红柿等个果蔬新优品种，深受市场青睐，售价比常规品种高 至。同时，该县不断提升服务水平，加快农产品深度开发，拉长 农业产业链条，推进农业经济效紫薯等新优 果蔬品种，预计年创产值万元，纯收入万元，解决 余名农民就业。于都丰园现代农业发展有限公司是家从事无土栽培 的高科技农业公司，实行电子农耕，电脑农业专家智能化管理，引进 推广的日本聚，推进农业项目和产业集群。 今年，该县通过招商引资，引进浙江客商组建的赣州荒漠甘泉农业专 业合作社示不愿与你接触用脚尖拍打地面表示焦虑不安不耐烦或心情紧张腰板挺直表示情绪高昂充满自信双手叉腰表示胸有成竹等。当然，肢体语言还会随个人性格和文化背景的不同而不同。有些老练的谈判人员还会利用肢体语言来故意迷惑你，可通过对方发言的内容语音语气语调等综合因素进行分析和判断。表演艺术为达到目的，谈判时还可利用各种道具进行表演，例如相关的图片价格表合同书传真件公司文件计算器演算纸笔记本飞机票等等。可以通过合起笔记本暗示对方暂停谈判拿出合同书暗示对方赶快签约拿出返程机票暗示对方时间有限按几下计算器......”。

9、“.....谈判道具的灵活运用，能使谈判人员寓其意于不言中，避免了直接论战的锋芒，使谈判得以平衡，并在平衡中得以发展。谈判道具并无严格的规定，任物品都可以充当，关键在于谈判者的灵活运用，见机行事，将道具的运用与神态巧妙地有机结合起来。优秀的谈判者很善于运用这些表演道具，信手拈来，演技熟练。入题技巧迂回入题为避免谈判过于直露，影响融洽的气氛，谈判可先简介谈判人员或本企业的最新情况，然后自然地切入主题。先谈细节，后谈原则围绕着谈判主题，先从洽谈的细节问题入手，待各项细节问题谈妥之后，便自然而然地达成了原则性的协议。先谈原则，后谈细节大型的采购谈判中，高级谈判人员不可能介入全部谈判，往往要分成若干等级地依次进行，这就需要采取先谈原则后谈细节的方法入题。旦原则问题达成协议，细节也就有了谈判的依据了。从具体议题入手大型采购谈判总是由具体的谈判组成，在具体的每次谈判中，双方可以首先确定本次谈判的谈判议题，然后从这具体议题入手来进行谈判。阐述艺术开场阐述首先明确本次谈判的主题，统认识。简要地回顾双方以前合作的成果，展望今后进步合作的机遇，再表明你的基本立场......”。