到来，我国加入了。加入给我国经济带来难得的发展机遇，为我国实现与世界的经济对接提供了次绝好的机会。我国经济持续稳定发展，基本建设进入个蓬勃向上的时期，内需空前扩大，遇。同时，加入将吸引大量海外资金流入，为众多的中小型家具企业带来合资合作的机会，借助外力来提升家具企业的营销策划品质管理产品包装和企业生产规范化管理的水平。另外，我国以发展中国家的待遇加入，将促进传统轻纺建材工业的发展，这样，会进步降低原材料采购成本，从而降低家具生产成本，增强企业市场竞争力。加入后，由于家具关税的减低，将促进家具进出口的增长，提供家具出口机会。加入世界贸易组织，会促进家具企业对信息数据库的建立新产品的开发知识产权的保护高新技术的运用和新材料的运用等。年在加入后，对中国家具行业已经产生有利影响。家具出口的持续增长就是很好的例证。我国已成为世界上家具生产大国，同时也是个重要的家具消费大国。我国有亿人口，个巨大的潜在的消费市场已为世人瞩目。目前中国人均家具消费水平尚低，据年的统计，我国年人均消费家具仅为美元，而德国和意大利年人均则在美元以上。随着我国人民生活水平的不断提高，家具消费肯定会提高，中国人均家具消费水平如果达到泰国菲律宾等中等发展国家的消费水平，即在年人均美元左右，其消费总额也在亿人民币以上。因此，可以预计家具行业的家具产量增长还有很大潜力。进入世纪，我国政府提出加快城市化和小城镇化建设步伐。党的十六大提出，全面繁荣农村经济，加快城镇化进程，以便进步拉动消费市场，扩大消费领域。国家的这举措，必将进步促进我国的住宅建设，因而会使与住宅相关的行业得到发展。国务院根据社会需求和发展的需要，提出了住宅产业化，这举措将带动与住宅配套几万种产品的标准化系列化和产业化。由于住宅产业化的发展，住宅作为种商品进入市场，为各类家具和配套产品提供了发展空间。致谢本文设计得到了穆巍老师的指导，在穆巍老师的指导下我的毕业设计顺利完成。毕业设计的整个过程是我不仅学到了许多专业知识，也学到了许多做人的道理。在这里，我真诚的向老师表示我内心最真挚的谢意。三年的大学生活见证了我的成长，在这三年里我的专业老师给予了我很多无私的关心和帮助。在这里我向所有老师致以最衷心的感谢,参考文献家具制造业世纪书库潘利平著经济管理出版社年月日出版家具制造业现场管理实务大全张屹著经济管理出版社年月日出版家具制造业市场营销实务大全张屹著经济管理出版社年月颖的家具设计，许多公司没有专业的技术团队，几十年生产单的家具产品，要想赢得市场，开发新的家具成为势在必行的途径。家具营销面临的威胁品牌意识不强。大多家具企业太传统化，同质化，没有自己的专业品牌，不能塑造自己的良好形象，消费者很难记住该企业。打造自己的良好形象，才是自己的出路。没有明确的市场定位。市场调查力度不够随着社会的经济的发展和收入的提高，消费者需求也在不断变化，导致市场的不确定性但有些家具企业却忽视对消费者需求的动态把握，味随风设计生产家具，凭经验和感觉去揣测消费者，由于事大吉。交易完成后上级就实现了自己应得的利润。在伙伴式销售渠道中,厂家与经销商由我和你的关系变为我们关系,由油水关系变为鱼水关系。厂家与经销商体化经营,实现厂家渠道的集团控制,使分散的经销商形成个整体,渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力,追求双赢或多赢。在实践中,蓝鸟公司为了达到这目标,谋求渠道的稳定和谐,从以下几个方面改进了合作关系实行统零售价,同款产品要求各地经销商价格致,由公司统组织大型的促销活动,不允许私自超限打折。在统促销活动时,由公司统提供宣传用品和赠品,统时间,统行动,联合促销。针对不同区域不同市场环境不同专卖店的特殊情况,公司可提供专供产品,组织阶段性的特殊促销政策,给予特殊支持。公司统提供产品介绍专业知识手册和专卖店管理手册,力求各专卖店口径致。每年组织两次经销商会议,共同研讨,相互介绍在经营过程中的先进经验,做到信息共享。建立相互调货机制,每个经销商每旬将产品多余库存状况报公司总部,由公司总部给予相互调配,将经销商之间的积压产品给予相互调剂,减少不必要的经销商资金占用。为了更方便地给经销商供货,公司在区域中心城市设立分库,为经销商做好充分的库存备货,提高供货效率,加速资金周转。经销商之间建立同盟机制,订立保证合同,互相承诺不窜货,不压价,相互介绍客户。建立激励机制,对摆场规范模范守纪销量名列前茅宣传到位的经销商给予奖励,对违反渠道管理规范销售末位的经销商给予淘汰。通过与经销商建立伙伴型合作关系,经销商之间也建立起伙伴合作关系,蓝鸟公司和渠道经销商都收到很好的效益,经销商之间的投诉减少了,合作增多了,达到了共赢的目标。第章家具营销环境分析环境分析家具营销的优势低成本优势家具属于大众的消费产品，需求量大，可以大批量生产，大大节约了生产成本，劳动力工资比较低，劳动生产率缺很好。国际市场优势国家市场份额较大，价格很低，推出种新的家具类型，塑造自己的品牌，很容易赢得海外市场，并立足于此，赢得利润。家具营销的劣势制度不完善家具兴业规模比较小，各项管理制度不够完善，旦厂商和经销商关系不和，就会切断生产商的销售渠道。另外在利益的驱动下，些经销商会采用非法经营来谋取私利，比如倾销，串货。产品组合劣势产品线窄，没有形成结构合理，具有定梯度的产品。很多都是大众公用的家具类型，没有创新研发劣势大多公司没有专业的技术团队，没有创新，就种产品生产，给消费者单调，乏味的感觉。家具营销面临的机会国内市场优势国民经济持增长，宏观经济环境良好，国内份额比较大，价格优势非常明显，能以较低的成本推出新的产品类型，就能赢得市场。研发新产品在先有的市场机制下，更多的人追求舒适，美观，环境中，定价策略不能只考虑传统的订价方法，即成本导向法需求导向法竞争导向法。而是三种订价法的协调配合，以保本价格会边际成本为下限，以需求价格为上限，以市场竞争状况为参照系，合理制定产品的价格。分销策略随着家具企业的做大做强，销售网络越来越密。分销作为销售的个分支被运用。促销策略结论随着新世纪的市场放在受扭最大处。正弯矩梁的净跨度中段下部三分之是受拉最大部位，越近跨中受拉力越大净跨度距支座的三分之区段内是受剪最大部位而且越近支座受剪力越大净跨度下部三分之至四分之之间近支座这两小段受拉力最小受剪力也最小，所以这里被确定为连接区，跨中上部受拉力最小，也被确定为连接区。负弯矩梁即反梁的受力道理与此相反，遇到反梁，您就倒过来思索，在脑子里过电影，便目了然，如筏型基础里面的基础梁则是。在连接区，如果只有两根纵筋，我想可以把搭接头设在同区段内，把锚固长度乘以系数，即按接头面积百分率来取，如果超过根筋，最好是隔搭或隔三搭，搭接修正系数取或。至于柱子钢筋的搭接部位，首先区分是什么柱，对于框架柱，要执行陕西交通职业技术学院图集，只要是非连接区，便可搭接。非连接区便是箍筋的加密区，在底层，不定是层有可能是地下室，柱净高度下部三分之，在底层柱净高度上部的六分之及以上各层柱净高度近上下两头的六分之不小于范围，都是箍筋加密区也是非连接区。箍筋加密区等于非连接区是柱子偏心受拉力的集中处，钢筋连接点是薄弱处，所以这两处不可共存，文字理论之要领其实也很简单。至于构造柱和普通柱，搭接位置就在嵌固部位之上，不适用于图集。剪力墙钢筋的搭接与众不同，竖向钢筋的搭接分两种类型，二级抗震和钢筋直径大于时的搭接头需要错开，中间隔三四级抗震和钢筋直径小于时的搭接头可在同区段内，搭接长度均为锚固长度的倍。原位标注相对于集中标注而言，是集中标注的具体补充与细化。当这两种标注发生矛盾时，通常是以原位标注为准，但是从安全起见，还是钢筋多多益善。值得注意的是，当原位标注负弯矩筋时，已经包含了梁上部的贯通纵筋在内，这点在图纸上常常发生混淆，设计者最容易糊涂，施工者千万马虎不得，有疑问时，直接去问设计师最好，或者宁可多用钢筋也要确保工程质量免除后患。锚固搭接见第页右上角图，此构造做法的目的是要保证支座内受力纵筋的净距不小于，从而保证纵筋在支座内有定的握裹力，这点很重要，通常不按此法施工而是直接在支座内搭接是的，应该加以改正。至于那个斜度，是否可以考虑不打弯，直接插入，因为那个弯度太小，不易弯准，当角度弯不准时反倒影响了质量，如果不打弯，干活可就省事多了，此事也有待于进步探讨。如果支座两边纵筋直径相同，最好是直接通过，不在支座内设接头，想设接头时，最好是把接头设在净跨度中的三分之与四分之之间的区段处隔搭。弯折弧度实践证明，钢筋设计弯钩，往往事与愿违，本来是想增加锚固坚固的程度，其结果是在陡弯处，钢筋内部结构已被破坏，陡弯处的内部出现了看不见的裂纹，成为了新的薄弱点，当钢筋受到极限应力时，最容易在弯点断裂，所以在平法中，再强调采用弯折半径，而不是弯折直径，确有定的道理，不可轻视。在纵向受力钢筋端头的弯钩成型时，在钢筋弯曲机上切不可加挡板，而且中陕西交通职业技术学院心卡桩要用粗些的，中心卡桩用直径以上的，宁可让其弯度大些。但是，箍筋的角就成为新的问题了，普通箍筋倒是没的说，只是加密箍筋，是起受剪作用的，角度弯的到来，我国加入了。加入给我国经济带来难得的发展机遇，为我国实现与世界的经济对接提供了次绝好的机会。我国经济持续稳定发展，基本建设进入个蓬勃向上的时期，内需空前扩大，遇。同时，加入将吸引大量海外资金流入，为众多的中小型家具企业带来合资合作的机会，借助外力来提升家具企业的营销策划品质管理产品包装和企业生产规范化管理的水平。另外，我国以发展中国家的待遇加入，将促进传统轻纺建材工业的发展，这样，会进步降低原材料采购成本，从而降低家具生产成本，增强企业市场竞争力。加入后，由于家具关税的减低，将促进家具进出口的增长，提供家具出口机会。加入世界贸易组织，会促进家具企业对信息数据库的建立新产品的开发知识产权的保护高新技术的运用和新材料的运用等。年在加入后，对中国家具行业已经产生有利影响。家具出口的持续增长就是很好的例证。我国已成为世界上家具生产大国，同时也是个重要的家具消费大国。我国有亿人口，个巨大的潜在的消费市场已为世人瞩目。目前中国人均家具消费水平尚低，据年的统计，我国年人均消费家具仅为美元，而德国和意大利年人均则在美元以上。随着我国人民生活水平的不断提高，家具消费肯定会提高，中国人均家具消费水平如果达到泰国菲律宾等中等发展国家的消费水平，即在年人均美元左右，其消费总额也在亿人民币以上。因此，可以预计家具行业的家具产量增长还有很大潜力。进入世纪，我国政府提出加快城市化和小城镇化建设步伐。党的十六大提出，全面繁荣农村经济，加快城镇化进程，以便进步拉动消费市场，扩大消费领域。国家的这举措，必将进步促进我国的住宅建设，因而会使与住宅相关的行业得到发展。国务院根据社会需求和发展的需要，提出了住宅产业化，这举措将带动与住宅配套几万种产品的标准化系列化和产业化。由于住宅产业化的发展，住宅作为种商品进入市场，为各类家具和配套产品提供了发展空间。致谢本文设计得到了穆巍老师的指导，在穆巍老师的指导下我的毕业设计顺利完成。毕业设计的整个过程是我不仅学到了许多专业知识，也学到了许多做人的道理。在这里，我真诚的向老师表示我内心最真挚的谢意。三年的大学生活见证了我的成长，在这三年里我的专业老师给予了我很多无私的关心和帮助。在这里我向所有老师致以最衷心的感谢,参考文献家具制造业世纪书库潘利平著经济管理出版社年月日出版家具制造业现场管理实务大全张屹著经济管理出版社年月日出版家具制造业市场营销实务大全张屹著经济管理出版社年月颖的家具设计，许多公司没有专业的技术团队，几十年生产单的家具产品，要想赢得市场，开发新的家具成为势在必行的途径。家具营销面临的威胁品牌意识不强。大多家具企业太传统化，同质化，没有自己的专业品牌，不能塑造自己的良好形象，消费者很难记住该企业。打造自己的良好形象，才是自己的出路。没有明确的市场定位。市场调查力度不够随着社会的经济的发展和收入的提高，消费者需求也在不断变化，导致市场的不确定性但有些家具企业却忽视对消费者需求的动态把握，味随风设计生产家具，凭经验和感觉去揣测消费者，由于