（定稿）年生产15万吨钠米级轻质碳酸钙项目投资立项申报书4

从这个概念不难看出，促销具有以下几层含义促销工作的核心是沟通信息。

企业与消费者之间达成交易的基本条件是信息沟通。

促销的目的是引发刺激消费者产生购买行为。

在消费者可支配收入既定的条件下，消费者是否产生购买行为主要取决于消费者的购买欲望，而消费者购买欲望又与外界的刺激诱导密不可分。

促销正是针对这特点，通过各种传播方式把产品或劳务等有关信息传递给消费者，以激发其购买欲望，使其产生购买行为。

促销的方式有人员促销和非人员促销两类。

人员促销，亦称直接促销或人员推销，是企业运用推销人员向消费者推销商品或劳务的种促销活动，它主要适合于消费者数量少比较集中的情况下进行促销。

非人员促销，又称间接促销或非人员推销，是企业通过定的媒体传递产品或劳务等有关信息，以促使消费者产生购买欲望发生购买行为的系列促销活动，包括广告公关和营业推广等。

它适合于消骰乐活动。

活动期间购买端架或指定商品两件含两件的倍数以上，就可以参加好运骰骰乐游戏，有机会获得折折折折优惠。

这种促销手段目前在我国的线城市比较盛行，由于折扣率是随机的，在满足了消费者的求廉心理的同时，也抓住了消费者的求胜心理，吸引消费者的二次消费三次消费的到来。

结论就目前我国连锁便利市场的情况而言，连锁便利店的发展仍然处于起步阶段，相对于西方发达国家还有漫漫长路需要走。

在这发展的道路上，仍需要我们勤劳的中国人前仆后继。

至今为止，我国的连锁便利店还普遍的面对着人才的匮乏人才培养系统的不足大区域连锁发展范围过窄门店统性不足促销策略少，效果不鲜明等诸多问题。

在这种大前提下，需要的就是我们新代中国连锁人孜孜不倦的学习国外先进理论和管理促销方式。

并且在学习中不断的根据我国现实情况进行改进，争取早日找到条适合我国特有的社会主义制度的连锁便利公司发展的道路。

致谢在完成本篇毕业论文的过程中，本人得到了许多老师及朋友的精心指点，他们为此付出了心血和精力，在此请允许我向他们表示最衷心的感谢，首先，我要感谢我的导师高莉老师。

本篇论文从提纲到初稿乃至成稿，都经过她精心的指导和修改，提出了严格的要求和许多宝贵的意见。

特别是在关于论文目录方面，老师给予了很多使用且我不懂的些建议。

其次，我要感谢教学中心的老师。

是他们对论文选题选材编写格式等方面给予了细心的指导与参考方式，使本人的毕业论文设计得以有条不紊地进行。

最后，我要感谢所有参考文献的作者。

我论文是建立在他们研究基础上的，是他们如此优秀与有益的成果，使我的论文增色。

参考文献易开刚现代推销学版上海上海财经大学出版社，兰苓市场营销学北京机械工业出版社，王吉方连锁经营管理理论实务案例版首都经济贸易大学出版社，李建马丽涛连锁企业促销策划版电子工业出版社白世贞连锁企业商业运营管理版中国人民大学出版社杨春旺冯伟连锁经营理论案例与实训中国人民大学出版社乔治贝尔奇迈克尔贝尔奇张树庭郑苏晖广告与促销整合营销传播视角版中国人民大学出版社玉洁李茜郭获利的基础，再求经营范围的扩大。

配送业务外包在中型组中的企业，其规模还没有大到可以在配送上产生规模经济，而且物流配送系统的建立也需要相当的技术及庞大的资金，因此这些企业将配送这项价值活动外包给专业的物流企业来经营，本身只需专注门店的经营与扩展，这样有利于门店数目的扩充。

小型组的经营策略小型组中的便利店公司在便利店产业中处于最弱势的情况下，致力于差异化，以求得生存空间。

因此在商品组合方面，小型组的企业结合母公司的产品形成产品特色，期望在区域中创造出局部优势。

其主要的经营策略如下结合母公司产品的复合店在这组中的便利店都有从事食品制造的母公司，因此于商品组合上结合母公司的产品形成了产品特色，如台湾掬水轩全面推出便利店与订婚喜饼的复合店新动阳最大的优势在于拥有集团雄厚的资源，且四川红旗连锁开店灵活，与开店场所结合，不同性质的地区做不同的商品组合，有利于母公司对产品信息的掌握，期待以差异化的商品组合开发市场取得获利空间，使本身小型规模的体质能够立足于竞争激烈的产业中。

例如，加油站型捷运站型医院型百货店内型等等。

创造地区局部优势小型组的企业都有母公司的企业从事物流配送，多数企业进入便利店经营的时间较晚，因此开店的地理范围以统区域为主，以此产生相对规模，在配送上更有效率。

例如，喔喔超市年以开店为目标，在开店区域上以成都地区为主，经营形态由直营逐渐转向加盟，以加盟店的增长为主要考虑内容。

综上上述，便利店经营中占据领先地位的企业，在物流配送销售订货的管理供应商的整合程度企业形象上开店速度等方面都有较好的表现。

为维持其竞争优势，巨型组中便利店公司都不断快速推出新商品，加快展速度，以期在台湾这样个有限的市场范围内，强占最大的市场占有率，压缩其他便利店公司的获利空间，稳固并扩大获利及市场地位。

中型组的便利店公司在经营绩效上，比小型组的公司强，而且这组内的企业扩点策略都是避开主要的竞争区域，期望在低竞争下迅速扩张店数规模，以区域型的经营，增强其在区域中的相对规模，在稳定的状态下快速强占市场占有率，但其市场占有率却是与小型组中便利店公司相争，无法动摇巨型组的企业的市场占有率，在各企业中，以富群发展最为迅速，市场占有率上升快速。

小型组中的企业由于先期发展并不顺利，致使其规模在三个组中处于弱势，中型组中的企业的快速发展，压缩了此组企业的生存空间，因此这组的企业的重要课题是如何维持市场占有率，确保生存空间，各企业都结合其集团母公司的产品，力求差异化。

第章连锁便利店促销策略分析成功的市场营销活动，不仅需要制定适当的价格选择合适的分销渠道向市场提供令消费者满意的产品，而且需要采取适当的方式进行促销。

促销策略是四大营销策略之。

正确制定并合理运用促销策略是企业在市场竞争中取得有利的产销条件获取较大经济效益的必要保证。

促销策略中又包涵促销与促销组合策略广告策略营业推广策略公共关系策略人员推销策略。

促销与促销组合促销的含义促销是促进产品销售的简称。

从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方雨申料性质见下表。

原料煤焦油的性质密度粘度残炭酸度构成饱和烃芳族烃胶质沥青馏程金属实验催化剂采用加氢精制催化剂和加氢裂化催化剂均为自行开发，催化剂的物化性质见下表。

催化剂的物化性质催化剂表面积孔隙容积容积密度加氢精制加氢裂化实验装置及方法实验在小型固定床双管加氢反应装置中进行，反应器内径，长。

将催化剂装入反应器预硫化后进行条件试验。

硫化剂为的直馏柴油，硫化条件为反应压力，液体体积空速，氢油体积比，在下硫化，然后升温至硫化。

中低温煤焦油加氢实验装置原料油及生成油的密度按石油和液体石油产品密度测定法测定，馏程按石油产品蒸馏测定法测定，硫含量按深色石油产品硫含量测定法测定，氮含量按原油及其产品中氮含量的测定测定，黏度按石油产品运动黏度测定法和动力黏度测定法测定，杂质金属含量用公司型的等离子发射光谱仪测定，族组成采用美国安捷伦公司的液相色谱仪测定。

结果和讨论反应条件对加氢结果的影响反应温度的影响选择反应压力，液体体积空速，氢油体积比，考察不同温度对煤焦油加氢改质的影响，实验结果见下图。

由可知，随着反应温度的升高，产品的密度硫含量氮含量和残炭含量降低原子比升高，但是当温度达到时原子比又出现下降的趋势，在研究煤液化中油加氢时也有此种情况出现，其原因是由于反应温度提高，气体产率增加。

反应温度密度反应温度反应温度反应温度原子比反应温度残炭反应温度脱氮率脱硫率由上面组图可以看出，在反应压力保持，液体体积空速，氢油体积比的情况下，随着反应温度的升高，煤焦油加氢试验中煤焦油的密度氮含量硫含量残炭的含量都呈下降的趋势，碳氢原子比和脱氮率脱硫率随随着温度的升高而呈现上升趋势，当温度达到时，密度氮含量硫含量的下降的速率趋缓，碳氢原子比在温度达到时由上升转变为下降，而脱氮率和脱硫率随着温度达到时的增长率基本为零，由以上的条件综合考虑，可以得出，在反应压力保持，液体体积空速，氢油体积比的情况下，是中低温煤焦油加氢改质工艺实验的最经济最合适温度。

反应压力的影响选择反应温度，液体体积空速，氢油体积比，考察不同压力对煤焦油加氢改质的影响，实验结果见表。

由表可知，压力在增加时，产品的密度硫含量氮含量和残炭含量降低较快，原子比升高较快，转化率较高。

但是，随着反应压力的继续升高，这些数据变化不是很明显。

反应压力对液体产品性质的影响反应压力密度反应压力反应压力反应压力原子比反应压力残炭反应压力脱氮率脱硫率由上面组图可以看出，在反应温度保持，液体体积空速，氢油体积比的情况下，随着反应压力在增加时，煤焦油加氢试验中煤焦油的密度氮含量硫含量残炭的含量都呈下降的趋势，碳氢原子比和脱氮率脱硫率随随着温度的升高而呈现上升趋势，当反应压力达到时，氮含量硫含量的下降的速率趋缓，密度由下降转变为缓慢上升碳氢原子比在反应压力达到时保持原来的上升趋势，而脱氮率和硫率随着反应压力达到时的增长率基本为零，由以上的条件综合考虑，可以得出，在反应温度保持，液体体积空速，氢油体积比的情况下，是中低温煤焦油加氢改质工艺实验的最经济式，沟通企业与消费者之间的信息，引发刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。

从这个概念不难看出，促销具有以下几层含义促销工作的核心是沟通信息。

企业与消费者之间达成交易的基本条件是信息沟通。

促销的目的是引发刺激消费者产生购买行为。

在消费者可支配收入既定的条件下，消费者是否产生购买行为主要取决于消费者的购买欲望，而消费者购买欲望又与外界的刺激诱导密不可分。

促销正是针对这特点，通过各种传播方式把产品或劳务等有关信息传递给消费者，以激发其购买欲望，使其产生购买行为。

促销的方式有人员促销和非人员促销两类。

人员促销，亦称直接促销或人员推销，是企业运用推销人员向消费者推销商品或劳务的种促销活动，它主要适合于消费者数量少比较集中的情况下进行促销。

非人员促销，又称间接促销或非人员推销，是企业通过定的媒体传递产品或劳务等有关信息，以促使消费者产生购买欲望发生购买行为的系列促销活动，包括广告公关和营业推广等。

它适合于消骰乐活动。

活动期间购买端架或指定商品两件含两件的倍数以上，就可以参加好运骰骰乐游戏，有机会获得折折折折优惠。

这种促销手段目前在我国的线城市比较盛行，由于折扣率是随机的，在满足了消费者的求廉心理的同时，也抓住了消费者的求胜心理，吸引消费者的二次消费三次消费的到来。

结论就目前我国连锁便利市场的情况而言，连锁便利店的发展仍然处于起步阶段，相对于西方发达国家还有漫漫长路需要走。

在这发展的道路上，仍需要我们勤劳的中国人前仆后继。

至今为止，我国的连锁便利店还普遍的面对着人才的匮乏人才培养系统的不足大区域连锁发展范围过窄门店统性不足促销策略少，效果不鲜明等诸多问题。

在这种大前提下，需要的就是我们新代中国连锁人孜孜不倦的学习国外先进理论和管理促销方式。

并且在学习中不断的根据我国现实情况进行改进，争取早日找到条适合我国特有的社会主义制度的连锁便利公司发展的道路。

致谢在完成本篇毕业论文的过程中，本人得到了许多老师及朋友的精心指点，他们为此付出了心血和精力，在此请允许我向他们表示最衷心的感谢，首先，我要感谢我的导师高莉老师。

本篇论文从提纲到初稿乃至成稿，都经过她精心的指导和修改，提出了严格的要求和许多宝贵的意见。

特别是在关于论文目录方面，老师给予了很多使用且我不懂的些建议。

其次，我要感谢教学中心的老师。

是他们对论文选题选材编写格式等方面给予了细心的指导与参考方式，使本人的毕业论文设计得以有条不紊地进行。

最后，我要感谢所有参考文献的作者。

我论文是建立在他们研究基础上的，是他们如此优秀与有益的成果，使我的论文增色。

参考文献易开刚现代推销学版上海上海财经大学出版社，兰苓市场营销学北京机械工业出版社，王吉方连锁经营管理理论实务案例版首都经济贸易大学出版社，李建马丽涛连锁企业促销策划版电子工业出版社白世贞连锁企业商业运营管理版中国人民大学出版社杨春旺冯伟连锁经营理论案例与实训中国人民大学出版社乔治贝尔奇迈克尔贝尔奇张树庭郑苏晖广告与促销整合营销传播视角版中国人民大学出版社玉洁李茜郭