高代办商提成的办法，使得移动的代办点大面积叛逃，给广东移动造成巨大的损失。为避免这种情况再次出现，中国移动通信公司还应加大排他性自办代办点建设力度，实现对销售渠道有效的控制。促销策略所谓促销策略是指向消费者或销售渠道传达和宣传企业品牌商品的存在和特征优点，以唤起需求，创造和维持其形象的活动。具体而言，是公关广告促销营业推广四个方面的综合。为吸引客户提高市场占有率，金徽集团采用了各种优惠优惠奉送等其他相关服务等促销手段，尤其是在市场竞争环境比较激烈的本省更是进行得如火如荼，并且具有相当明显的促销效果。但是，这些手段有些会影响金徽品牌的形象，因此并不能作大张旗鼓的宣传与广告。目前金徽集团最为有效的促销手段主要是广告,并且投入了大量的资金在各种报纸电视及网络等媒体上进行了大规模的广告攻势，取得了良好效果。公司的广告主要是企业形象广告，集中突出在产品质量社会公益等诸多方面的良好形象，以赢得广大用户和社会公众的认知与支持。另外建议金徽集团多采用灯箱广告路牌广告等诸多形式来加强公众的印象与认同。同时，在各类财经类类专业杂志中，金徽集团也要进步加大版面的广告投入。结论金徽应当坚定信心，继续发挥在客户品牌和经济规模方面的优势，加大创新水平继续坚持在发展中改革，在改革中发展的思路，详细的分析市场环境，利用有利条件，确定出最佳的营销策略，提升基于客户资本的核心营销能力，以迎接未来更加激烈的白酒市场竞争提高金徽的综合竞争力，保证未来企业的持续健康发展。我们相信金徽只要坚持不懈，保持深层次的服务与业务领先，其高品质的形象必将大大赢得市场的信任。白酒企业要导入新营销思维。这种新营销思维的核心是个坚守，两个创新。个坚守指的是白酒企业不能放弃对卓越品质的放松，中国白酒最大的活力就是工艺与品质的优良任何不重视品质的品牌塑造都是无稽之谈，从长远来看，终将被淘汰出局。我认为，未来中国白酒整合的个最大的要素就是基于核心基酒资源的整合与较量两个创新指的是基于品质基础之上的营率最大化市场利润最大化及创造高品质的声誉等几个。但在当前的白酒市场中，由于市场成熟度异常高，企业目标不明确，价格的制定比较混乱，中国的白酒业正进入个恶性竞争，管制不力的怪圈。恶性竞争不断，作为较低层次的价格博弈直是商家参与市场竞争的主要手段。各大企业的价格策略都在围绕各种变相形式的降价，而这种价格战的最大特点就是市场竞争参与者拼个刺刀见血，其结果也只能是杀敌千，自损八百，对国家企业和产业的危害都是极大的。专家指出，究诸如价格战等恶性竞争的本质，其实就是各商家之间零和博弈的不合作竞争造成的。零和博弈关系使各生产商互相攻击，直至双双陷入囚徒困境。因此可以说，合作性竞争是电信业走出恶性竞争泥潭的唯出路。作为甘肃省白酒行业的老大哥金徽集团应该勇敢的跳出这个恶性竞争的怪圈，充分认识到竞争的目的是促进共同发展，不是你死我活。不要主张恶性竞争，不要主张竟相压价去获得市场占有率。要制订合适的价格策略，要讲究有效益的发展。对于公司的三大品牌可学其他应感谢的组织或个人，尤其是父母在城镇市场，人群集中，商家集中，服务意识相对较强，消费层次相对较高，针对签约用户，可以考虑采取社会营销的产品营销策略，即集团不只给用户提供基本的产品，还要吸引社会上的其他行业和部门，来关心消费者的生活，给他们带来最大的便利和利益，体现物超所值。另外，考虑到我国已经加入，白酒市场会随着外资白酒企业加入而变得更加激烈，金徽集团现在必须考虑采取有效措施，实施有效的社会营销战略，稳定现有的用户。具体来讲，可以从以下三个方面来进行采取营销策略联盟，联系社会上与客户的生活息息相关的商店，比如家乐福银座三联贵和等高端客户集中的商场，强强联手，开展联盟互动活动，最大可能的为用户提供方便。成立和开展用户俱乐部活动，定期在用户中开展各种有益活动。如对资信好的用户，可授予移动公司荣誉员工的称号，组织他们参观移动通信公司，以增强他们对公司的认同感。开展诸如短消息发送大赛彩信发送大赛百宝箱设计大赛应用大赛等活动，吸引年轻用户参加，以引导时尚潮流。同时积极配合活动开展各种形式的宣传，以在公众中树立物超所值关心生活的良好企业形象。品牌是企业的旗帜，品牌之旗插到哪里，哪里就是你的版图。在品牌方面，金徽做了较好的规划，目前已形成了金徽陇南春金徽三大统的主导产品品牌，分别涵盖高端市场增长较强的中端市场和收益潜力大的潜在低端市场。品牌经营是避开低层次价格竞争的有力武器，是白酒企业面向未来的战略性投资，是企业持久竞争优势之所在。选择品牌经营，必将为金徽赢得市场竞争夺得先机。这是因为产品是在工厂里生产的东西，而品牌是消费者要购买的。产品可以被对手仿效，而品牌是独的。产品会很快过时，而成功的品牌，若是管理适当则会永远存在。选择品牌经营，其内涵在于实现品牌本体企业预期的消费者感受和品牌形象消费者的实际感受之间的和谐统。品牌本体来自于企业对品牌的承诺，品牌形象来自于消费者对品牌的体验。品牌经营就是通过企业优秀的品牌承诺使消费者获得良好的品牌体验，从而将企业及其产品打造成消费者心目中的名牌。品牌经营的内涵综合上述我认为，金徽应该持续走品牌经营之路，努力降低企业营销成本赢得用户忠诚，使企业轻松应对市场竞争。对于金徽集团新推出的金徽年代酒，要继续树立清晰的品牌定位进行强大的营销传播，扩大在消费者中的声誉。价格策略企业目标是企业价格策略的逻辑起点，企业在制定价格的时候首先要知道它要从特定的产品中实现什么目标，企业的目标越明确，价格的制定越容易。企业的基本目标有生存当期利润最大化当期收入最大化销售增长率最大化市场占有店，建议今后可实施百店统活动，也就是凡是中国移动通信公司的代销点必须统形象，并真正作到布局合理不留死角。中国移动应抓住零售商注重流通的特点，以差异化的地区性产品来刺激最终市场，进而启动渠道的积极性。逐步提高自有渠道的数量和质量，与总体处于守势的现状相适应。同时继续建设排他性营业厅。可以采取自办合办等形式，建设排他性营业厅。中国联通的网络在广东推广时，由于采取了提以采直给予了悉心指导，王老师那种严谨求实的作风，广博深邃的洞察力，孜孜不倦的开拓精神和敬业精神令我深受启迪和教益，谨向我的指导老师王千红老师致以深深的谢意。我国古代有句成语叫做管中窥豹，略见斑，本文也正是从金融危机这个大前提入手，对我国企业应收账款存在的问题及对策进行了分析和探讨。但是，由于笔者水平有限，在理论的描述资料的运用等方面难免有不当不深，不周之处，有些观点也尚欠成熟，敬请各位老师批评指正。最后，我还要向所有曾经帮助过我的同学和朋友们致敬。你们的鼓励和帮助永远是我前进的动力。参考文献王秀伦敦市长金融危机不是金融产品的错新浪财经,王金金融危机与经济危机有何区别新华财经,杨林金融危机导致欧洲经济恶化新华财经，宋颖中国宏观经济发展报告财经界，刘亚玲浅谈企业往来账款的内部控制会计之友，张继慧徐文学强化应收账款管理的建议财会通讯，张洪吉孟化兴公司理财改革出版社，焦文青企业应收款问题的有效控制会计之友，张松涛全球金融危机经济危机下中国机遇大于挑战新浪财经，陈丽浅谈企业中应收账款的管理中山大学学报论丛，史宣伯存货管理信息系统的设计和应用四川经济管理学院学报，王锦霞企业无形资产管理初探经济与社会发展，黄世忠张胜芳财务与会计，弗瑞德韦斯顿动态财务管理案例购并及重组中国人民大学出版社，据和数字依据，而不能为了完成任务而胡乱制定信用额度，由于其制定的严谨性科学性，所以在实施过程中要保持其权威性。确定恰当的信用额度能有效防止由于过度赊销超过客户的实际支付能力而使企业蒙受损失。建立客户资信管理系统建立客户动态资源管理系统专门的信用管理部门必须对客户进行风险管理，其目的是防患于未然。动态监督客户尤其是核心客户，调查了解客户的资信情况，建立客户资信档案并根据收集的信息进行动态管理。调查的渠道般包括销售部门业务员掌握的客户资料管理人员的实地考察客户的其他供应商调查的情况网络数据和其他公开的信息渠道。调查的内容主要有客户的品质能力资本抵押和条件系统，客户与企业往来的历史记录，客户的规模财务状况发展前景行业的风险等等。建立客户信誉调查评估制度为了更快的收回款项可以采取些信用政策，主要的信用政策有信用标准信用期间和现金折扣政策等。信用标准是顾客获得企业交易信用所具备的条件，如果客户达不到信用标准，便不得享受企业信用或只能享受较低的信用优惠政策。比如沿海生产制造企业想打开国外市场，那么他应该在国外找个代理商或者直接联系客户，建立生意的往来肯定要涉及到信用标准问题，美国的大多数公司都有定的信用指标的，分为几个等级，那么企业在同这些公司打交道时就应该调查他们的信用度，是要求信用级还是级等，如果没有达到企业所要求的等级那么就不应该和该公司建立生意往来。企业要谨慎确定恰当的信用期间，使之既能吸引客户又能避免增长的费用抵消了拓宽信用期间所获得的收益。当企业给予顾客种现金折扣时，应考虑折扣所带来的收益和成本，权衡利弊，果断抉择。另外，履行保证也是应收账款事前控制的重要环节。特别是对那些新客户和信息高代办商提成的办法，使得移动的代办点大面积叛逃，给广东移动造成巨大的损失。为避免这种情况再次出现，中国移动通信公司还应加大排他性自办代办点建设力度，实现对销售渠道有效的控制。促销策略所谓促销策略是指向消费者或销售渠道传达和宣传企业品牌商品的存在和特征优点，以唤起需求，创造和维持其形象的活动。具体而言，是公关广告促销营业推广四个方面的综合。为吸引客户提高市场占有率，金徽集团采用了各种优惠优惠奉送等其他相关服务等促销手段，尤其是在市场竞争环境比较激烈的本省更是进行得如火如荼，并且具有相当明显的促销效果。但是，这些手段有些会影响金徽品牌的形象，因此并不能作大张旗鼓的宣传与广告。目前金徽集团最为有效的促销手段主要是广告,并且投入了大量的资金在各种报纸电视及网络等媒体上进行了大规模的广告攻势，取得了良好效果。公司的广告主要是企业形象广告，集中突出在产品质量社会公益等诸多方面的良好形象，以赢得广大用户和社会公众的认知与支持。另外建议金徽集团多采用灯箱广告路牌广告等诸多形式来加强公众的印象与认同。同时，在各类财经类类专业杂志中，金徽集团也要进步加大版面的广告投入。结论金徽应当坚定信心，继续发挥在客户品牌和经济规模方面的优势，加大创新水平继续坚持在发展中改革，在改革中发展的思路，详细的分析市场环境，利用有利条件，确定出最佳的营销策略，提升基于客户资本的核心营销能力，以迎接未来更加激烈的白酒市场竞争提高金徽的综合竞争力，保证未来企业的持续健康发展。我们相信金徽只要坚持不懈，保持深层次的服务与业务领先，其高品质的形象必将大大赢得市场的信任。白酒企业要导入新营销思维。这种新营销思维的核心是个坚守，两个创新。个坚守指的是白酒企业不能放弃对卓越品质的放松，中国白酒最大的活力就是工艺与品质的优良任何不重视品质的品牌塑造都是无稽之谈，从长远来看，终将被淘汰出局。我认为，未来中国白酒整合的个最大的要素就是基于核心基酒资源的整合与较量两个创新指的是基于品质基础之上的营率最大化市场利润最大化及创造高品质的声誉等几个。但在当前的白酒市场中，由于市场成熟度异常高，企业目标不明确，价格的制定比较混乱，中国的白酒业正进入个恶性竞争，管制不力的怪圈。恶性竞争不断，作为较低层次的价格博弈直是商家参与市场竞争的主要手段。各大企业的价格策略都在围绕各种变相形式的降价，而这种价格战的最大特点就是市场竞争参与者拼个刺刀见血，其结果也只能是杀敌千，自损八百，对国家企业和产业的危害都是极大的。专家指出，究诸如价格战等恶性竞争的本质，其实就是各商家之间零和博弈的不合作竞争造成的。零和博弈关系使各生产商互相攻击，直至双双陷入囚徒困境。因此可以说，合作性竞争是电信业走出恶性竞争泥潭的唯出路。作为甘肃省白酒行业的老大哥金徽集团应该勇敢的跳出这个恶性竞争的怪圈，充分认识到竞争的目的是促进共同发展，不是你死我活。不要主张恶性竞争，不要主张竟相压价去获得市场占有率。要制订合适的价格策略，要讲究有效益的发展。对于公司的三大品牌可