，科技创新导报招商证劵国服饰品牌消费调研专题年月日福布外贸论坛，曹露东北财经大学工商管理学院，大连，刘田丰我国中小企业市场营销渠道创新策略现代经济信息,赵仕红我国企业的品牌战略研究南京理工大学,杰罗姆•麦卡锡基础营销王诤刘廷新单露雨浅谈市场营销中的促销策略消费导刊月为秋季，月为假期，即圣诞节时期。这时又是退税季节，人们都趁机添置用品，购买圣诞礼物。美国各地商场此时熙熙攘攘，人流不断，对路商品很快就会销售空。这时期的销售额占全年的左右。满足他们的需求面性原则对于任何已被列入客户范畴的消费者，我们要全面的定义其几乎所有的需求，全面掌握客户在生活中对于各种产品的需求强度和满足状况。之所以要全面了解，是要让客户生活中的需要完整地体现在你的面前，而且根据客户的全面需要分析其生活习惯消费偏好购买能力等相关因素，更为重要的是这种以全概偏的了解往往会迷惑客户，刻画销售人员关心客户爱护客户的经典形象。突出性原则时刻不要忘记销售者的第要务是为公司销售产品，帮助客户满足需求。所以，要突出产品和客户需求的结合点，清晰的定义出客户的需求，必要的时刻要给客户对本产品的需求形成个独特的名称。假如你是个竹躺椅的销售人员，尽可能得让消费者形成对躺椅的独特认识，为它定义出个别人都没有意识到的提高生活舒适度需求等。深入性原则沟通不能肤浅，否则只能是空谈。对客户需求的定义同样如此，把客户需求的定义认为是简单的购买欲望，或者是单纯的购买过程明显囿于局限，只有深入的了解客户的生活工作交往的各个环节，你才会发现他对同种产品拥有的真正需求。也就是说，要对客户的需求作出清晰的定义，事前工作的深入性是必不可少的。④广泛性原则广泛性原则不是对个特定客户需求定义时的要求，而是要求销售人员在于客户沟通是要了解所有接触客户的需求状况，学会对比分析，差异化的准备自己的相关工具和说服方法。四分析公司存在的潜在客户在雅戈尔西服的出口过程中，通过合理的价格与完好的质量获得稳定的客户群后，我们要逐步进入开发潜在客户的进程中。老客户是企业稳定收入的主要来源，是企业发展的基石，对企业的可持续发展有着非常重大的影响。然而，挖掘新客户与稳定老客户有着同等重要的地位。新客户的加入，为企业注入了新的血液，特别是大的潜在客户的加入，对企业赢利产生重要的影响。潜在客户如雨后春笋，通过锥形图来解剖我们公司在美国潜在客户的主要来源由图看出，展示会与广告的比例高达，是潜在客户的主要来源。直接推销也是获取潜在客户的主要方法之。同时，不可忽视口碑效益，客户间的相互推荐也将开发不少潜在客户。从宏观上看，企业的客户不仅仅指向终端消费者，还包括其供应商以及下游的组织客户，甚至包括企业内部价值链条上的各个单元。潜在客户的特性对雅戈尔西服表示满意且有需要的有权力决定的有定消费能力的年轻人或是成功人士。岁岁中高收入工薪阶层。对品牌有辨识力，讲究产品的质量与品牌的平衡，讲究产品的实用性和舒适性。收入中等偏上，有定文化水平和潮流文化鉴赏力。潜在客户现在的购买行为目前，美国客户对香蕉共和国等品牌西服需求量远远大于我们，主要是因为以上品牌在美国名气大，质量与售后服务做得也相当到位，大部分客户对其产生了定的依赖性，回头客占多数。而对于其他品牌，像我们公司，客户表示如果在质量档次与售后都能达到他们预定的标准，且在价格合理的情况下，是完全可以接受的。主要是企业家商人政府公务员工薪白领阶层。高端层次的人群和中高档次人群，这些人是社会主流消费群体。他们喜欢个性，他们购买的是成熟热情个性品位男子汉气。在客户被本品牌吸引的可能性正如雅戈尔集团总裁李如刚所说服装，最重要的是品牌和渠道。雅戈尔之所以能在远销海外，其中重要的原因就是因为雅戈尔有着出色的品牌优势。还有最好的质量和独特的品牌吸引顾客四营销策划施建国负责营销目标企业的目标创国际品牌，铸百年企业关于雅戈尔来说这是它迄今为止正在追求的个目标。雅戈尔的主业是服装雅戈尔西服和衬衫，因此雅戈尔的目标是将在房地产业以及股权投资上进步取得停业外支出，虽然在近几年的发展中，雅戈尔在这两个行业中获得了不错的成绩，但作为主打企业产品雅戈尔西服来说，雅戈尔面临了极大的威胁，尤其是美国等主要的外汇市场。因此目标是将服装产业持续国际化发展。争取雅戈尔西服净利润同比增加房地产行业净利润同比增长。将雅戈尔西服在美国等主要外汇市场的销售中不断取得更大市场。市场情况可以达到的目标雅戈尔集团创立于年，经过多年的发展，逐渐确立了以纺织服装为主业，房地产国际贸易为两翼的运营格式。雅戈尔出资亿美元成功完成了对持有的股权和持有的股权两者合称新马集团的收购。无论是在收购资金还是在资产规模上，这次并购都成为了中国纺织服装业迄今为止最大的海外并购案。并购完成后，雅戈尔在国内外拥有万员工，年生产加工能力达万件，成为世界最大的男装服装生产企业。通过这并购，雅戈尔将获得新马集团分布在斯里兰卡菲律宾和中国广东吉林等地的家生产基地，拥有招等五个授权许可品牌，以及个具有数十年国际品牌管理和设计经验的优秀团队，个通达美国数百家百货公司销售网点在内的销售渠道，个保证这些货品顺畅流入这个百货公司的强大的各级物流系统。美国公司是美国上市公司，为美国五大服装巨头之，旗下男装业务以新马集团为主体，业务内容包括对世界级品牌的代工业务生产美国国内销售服装设计以及相应的物流配送体系。新马集团年销售倾亿美元。但是雅戈尔的竞争对手如衫衫报喜鸟利郎等在不时地开拓新品牌和美国等国际市场，雅戈尔却直只要雅戈尔这单的品牌。这些年佳人等后起之秀也对雅戈尔形成了极大的风险这系列的挑战意味着雅戈尔不能再单纯地走纵向体化的战略，而需要对发展战略做出调整来顺应新的环境。雅戈尔集团延续四年稳居中国服装行业出根据产品在消费者心目中的价格来定价。雅戈尔公司通过美国市场调查知道其消费群体的收入阶层属于中上阶层，按美国市场顾客对产品价值的理解，把西服价格的标准定在美元。调整价格企业处在个动态变化的环境中，产品定价不可能劳永逸。随着市场环境的变化，企业对价格也要不断调整。在竞争的市场上企业公建及地下车库以及至层消防供水系统。高区至层消防供水系统。在号楼顶层设消防水箱个。消火栓水泵高低区设加压泵二台用备。系统由贮水池加压泵高位水箱消火栓和水泵结合器联合组成，消火栓给水管网与高位水箱出水管连接，保持平时管网压力。系统为临时高压制。自动喷水灭火系统系统组成根据规范，以中危险Ⅱ级设置，系统流量按防护区最不利点处作，且风机采用单独的强弹簧支吊架。厨房废气经活性炭吸附处理后或电子静化过滤后高空排放，排放浓度符合国家有关标准所有空调系统通风及排风系统的风管上均设消声器以减少噪声所有空调通风设备采用节能低噪声设备，通风空调设备均采用减振器或减振吊架安装。节能专篇节约能源是我国的项基本国策。本设计从节约用水，用电及热能等方面取得各项措施，以降低能耗，提高企业的经济效益。住宅外墙承重墙为剪力墙，其余为多孔砖，传热系数。外窗采用碳氟面铝合金双玻中空窗，气密性。本工程采用市政管网直接供水，充分利用市政水压。采用低耗环氧树脂浇注干式变压器。采用集中的低压侧静电电容补偿后的平均功率因数达以上。采用节能型高效荧光灯具。设计中所选用荧光灯具均采用高品质节能型高显色荧光灯管，并配高功率因数的电子镇流器餐饮健身等公共活动用房由于面积紧张，使可供空调系统用机房位置太少，故空调系统采用风机盘管加新风系统或吊顶机组送风系统。卫生防疫小区内水箱及水池内壁贴白磁砖，以保持水质。设计中充分考虑到住宅的日照时间，将住宅全部朝南。设计中住宅确保有二个以上房间朝南，明室明厅明厨明卫，每户有良好自然采光和通风。生活污水经处理后排往市政管网。地下车库设有排气系统，将地下车库的废气排至室外。综合楼餐饮部分厨房设计按原料处理，主副食加工备餐食品洗存等工艺流程合理布置，严格做到原料与成品分开，生食与熟食分隔加工和存放，并单独设置食具洗涤消毒间，定期进行消毒。采用循环水系统供水，循环周期为小时，循环水量，采用四台戴思乐过滤循环设备，循环水为池内循环。池内壁衬防菌胶膜，并定期投加氯片，进行消毒。劳动安全保护小区内采用封闭式物业管理，小区四周采用透空围墙。住宅楼每个单元设套可视对讲电话报警系统，实现住户与单元门囗主机的双向通话并提供路报警信号。小区入口值班室与小区安保中心之间设套独立的可视对讲系统，供门卫和安保中心联络使用。小区管理中心配置楼宇访客对讲管理机。各住宅单元可视对讲电话系统与小区安保中心联网，实现住户与安保中心的双向通讯和报警。每套住宅的客厅及小区安保值班室设只用户终端机。户门及阳台外窗防范报警按钮式家庭紧急求助报警等功能。住宅每户设安全防盗门，钢木分户门。安保值班控制室，设有直线电线可与报警。无障碍设计小区的人行道，高架平台，广场等，均设盲道，所有高层住宅底层入口均设有残疾人坡道及电梯间。小区商业办公等公建的公用卫生间均设残疾人专用间。附表居住区经济技术指标项目计量单位数值居住区规划总用地可使用划总用地总建筑面积其中地上总建筑面积住宅建筑面积商业及综合配套用房建筑面积地下总建筑面积地下车库，科技创新导报招商证劵国服饰品牌消费调研专题年月日福布外贸论坛，曹露东北财经大学工商管理学院，大连，刘田丰我国中小企业市场营销渠道创新策略现代经济信息,赵仕红我国企业的品牌战略研究南京理工大学,杰罗姆•麦卡锡基础营销王诤刘廷新单露雨浅谈市场营销中的促销策略消费导刊月为秋季，月为假期，即圣诞节时期。这时又是退税季节，人们都趁机添置用品，购买圣诞礼物。美国各地商场此时熙熙攘攘，人流不断，对路商品很快就会销售空。这时期的销售额占全年的左右。满足他们的需求面性原则对于任何已被列入客户范畴的消费者，我们要全面的定义其几乎所有的需求，全面掌握客户在生活中对于各种产品的需求强度和满足状况。之所以要全面了解，是要让客户生活中的需要完整地体现在你的面前，而且根据客户的全面需要分析其生活习惯消费偏好购买能力等相关因素，更为重要的是这种以全概偏的了解往往会迷惑客户，刻画销售人员关心客户爱护客户的经典形象。突出性原则时刻不要忘记销售者的第要务是为公司销售产品，帮助客户满足需求。所以，要突出产品和客户需求的结合点，清晰的定义出客户的需求，必要的时刻要给客户对本产品的需求形成个独特的名称。假如你是个竹躺椅的销售人员，尽可能得让消费者形成对躺椅的独特认识，为它定义出个别人都没有意识到的提高生活舒适度需求等。深入性原则沟通不能肤浅，否则只能是空谈。对客户需求的定义同样如此，把客户需求的定义认为是简单的购买欲望，或者是单纯的购买过程明显囿于局限，只有深入的了解客户的生活工作交往的各个环节，你才会发现他对同种产品拥有的真正需求。也就是说，要对客户的需求作出清晰的定义，事前工作的深入性是必不可少的。④广泛性原则广泛性原则不是对个特定客户需求定义时的要求，而是要求销售人员在于客户沟通是要了解所有接触客户的需求状况，学会对比分析，差异化的准备自己的相关工具和说服方法。四分析公司存在的潜在客户在雅戈尔西服的出口过程中，通过合理的价格与完好的质量获得稳定的客户群后，我们要逐步进入开发潜在客户的进程中。老客户是企业稳定收入的主要来源，是企业发展的基石，对企业的可持续发展有着非常重大的影响。然而，挖掘新客户与稳定老客户有着同等重要的地位。新客户的加入，为企业注入了新的血液，特别是大的潜在客户的加入，对企业赢利产生重要的影响。潜在客户如雨后春笋，通过锥形图来解剖我们公司在美国潜在客户的主要来源由图看出，展示会与广告的比例高达，是潜在客户的主要来源。直接推销也是获取潜在客户的主要方法之。同时，不可忽视口碑效益，客户间的相互推荐也将开发不少潜在客户。从宏观上看，企业的客户不仅仅指向终端消费者，还包括其供应商以及下游的组织客户，甚至包括企业内部价值链条上的各个单元。潜在客户的特性对雅戈尔西服表示满意且有需要的有权力决定的有定消费能力的年轻人或是成功人士。岁岁中高收入工薪阶层。对品牌有辨识力，讲究产品的质量与品牌的平衡，讲究产品的实用性和舒适性。收入中等偏上，有定文化水平和潮流文化鉴赏力。潜在客户现在的购买行为目