（定稿）脱苦绿茶生产线建设项目投资立项申报书4（喜欢就下吧）

不过，康师傅和统已经形成了定规模，他们的产品品种比较丰富，基本能满足各地方的口味，据分析大多数城市都聚集在中心位置，说明在这些城市，两个品牌势均力敌。

产品差异化农心辛拉面是成长最快的个品牌，它的主要策略也是差异化经营，主要表现在产品的差异化上。

首先，拉面和普通方便面无论从产品的名称上还是从实质上都有所差别，它的价格要比普通方便面贵些，给人的印象是比普通方便面更上了个档次，这种差异会吸引些喜欢求新求变的人。

从消费群体来看，农心辛拉面的经常食用者的收入水平要远高于其它品牌的经常食用者，这正符合其产品所走的路线。

康师傅在夏天推出了干拌面，这与普通方便面在食用方法上有所不同，也算是种产品差异化策略。

推广策略差异化如其名字样，福满多走的是低价多量的路线，这属于种推广策略的差异化。

福满多曾经进行过校园免费派送活动，针对学生进行推销，效果非常不错。

华丰属于比较老的名牌，并且在近几年变化也不是很大。

它坚持自己的特色和低价路线，抓住了自己的目标市场，与其它品牌方便面相比，华丰的消费群体最老龄化。

这种运作方式结果是成长偏低，但是在市场份额和忠诚度方面华丰都是第二阵营的领头军，特别是品牌忠诚度位列第三。

结束语总结比较成功品牌的经营策略，发现他们成功的秘诀只有个就是求新求变，差异化经营。

康师傅和统在已经处于绝对领先地位的情况下，仍然不断地推出新产品，更新包装，变换广告，是为了保持其领先地位并期望扩大其竞争优势。

能挤入这已经趋于饱和的市场并有突出表现的新产品无不是依靠产品的特色化和推广方式的创新。

老品牌不盲目跟从和模仿，坚持自己的风格，保住自己的市场，这其实也是种差异化经营。

参考文献龚荒企业战略管理概念方法与案例北京北京交通大学出版社，年美迈克尔•波特竞争优势北京华夏出版社，年曾国安战略市场营销大连东北财经大学出版社，年杨宝军营销竞争力北京清华大学出版社，年刘永炬消费品促销北京企业管理出版社，年陈振杰中国方便面行业市场竞争态势的分析与思考食品科技，年，第期章莉产品质量个性化的战略竞争与提升产业与科技论坛，年，第期中国食品报第版中国食品产业网中国食品产业网，康师傅统，统简介，傅市场定位准确明细，产品品牌形象已深入人心，市场占有率高，品牌忠诚度较高，销售渠道广泛，广告投入大质量高产品不够健康，里面添加有防腐剂和人工色素，桶装方便面餐具曾被检查出不合格统产品开发较为迅速，市场占有率高营销策略新颖，市场经验丰富过于依赖这些经验和策略，缺少独特的卖点今麦郎产品口感优于其他竞争对手，产品细分做的较其他对手好，具有区域性优势仅仅个弹面定位，无法进行深度开发，市场占有率低白象产品细化比较充分，骨胶原的营养诉求较为独特，另外还打出感情牌产品的高端形象不够突出，未对非油炸做开发，市场占有率低替代品和潜在进入者分析方便面产业的竞争不仅仅来自方便面企业之间，同时也受到其他食品行业的冲击。

无论食品工业中的哪种产业，最终的市场都是消费者的偏好，所有的食品产业都学生，而您却是我最尊敬的老师，您治学严谨，学识渊博，平易近人，感谢在这四年来对我的关心和指导。

感谢管理学院全体老师在我学习上的帮助，图书馆管理老师提供的学习场所。

同时，也要感谢在论文写作过程中，帮助过我并且共同奋斗四年的大学同学们，以及在设计中被我引用或参考的论著的作者。

感谢家人，是他们在学习和生活上给了我帮助才使我得以顺利完成学业。

感谢所有给予我帮助的朋友们，。

当然康师傅在国内市场取得成功有多方面的原因，当中市场定位明晰，大量的广告投入，产品领先策略，庞大而规范的销售渠道是最关键的，遍布各地区的密集网点有效保证了市场占有率。

市场挑战者统在吸取早期的失败经验后，统采取避开主道，从两路包抄的策略，不断推出新品，采取差异化的营销策略与康师傅竞争，同时在广告投入终端促销等方面加大力度。

而在形象代言人上选择周杰伦，统的广告语有创意，才够味，明显将目标市场瞄准年轻人，因此选用周杰伦做代言的策略还是非常成功的。

市场追随者今麦郎今麦郎方便面与康师傅统形成三足鼎立的市场格局，靠的是独特的目标市场策略和渠道关系策略。

今麦郎方便面成功在于在创业之初，避开大中城市超市高档面锋芒，把产品准确定位为在农村和中小城市普通工薪阶层的消费群体上。

市场补缺者白象白象产品细分比较充分，骨胶原的营养诉求较为独特，另外还打出感情牌产品的高端形象不够突出，年的中价面市上，白象大骨面无以赢得了头彩。

在提倡从方便到营养的过程中，大骨面以营养为卖点，大骨熬汤，身强力壮，骨胶原的诉求是大骨面成为骨类产品的引导者。

不但有效的调整了企业的产品结构，而且有力地引导了消费各品牌竞争战略实施方案品牌产品价格渠道促销康师傅面霸料真多新面组巧玲珑劲拉面亚洲精选福满多好滋味小虎队挂面等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求系列低档面推出，适应市场需求公司透过自由遍布全国的销售网络分销旗下产品，四通八达，快捷高效，营销网络和售后服务是保障公司产品高居市场领导地位的主要原因，也有助于新产品及时迅速的登陆市场媒体宣传为主导，地面促销活动进行配合统统来桶好劲道巧面馆小浣熊好当家主要采取差别定价法，是为了更好的区分不同的消费产品选用批发商来覆盖传统渠道的小零售商，渠道模式不够合理采取试吃买赠的形式加强了明星对产品的宣传，赢得了不少青少年消费者的青睐今麦郎今麦郎系列东三福系列小康家庭系列等尤其是以今麦郎为代表的产品更是以劲道爽滑，营养可口的优势受到消费者的追捧价格上采取跟进策略，以略低于康师傅统等的价格出售，给消费者高质低价的实惠感在同康师傅统竞争中，今麦郎依靠对低端市场的掌控得以列居第三。

以城市大街小巷的商店为主要渠道，先做好小商店，然后再向更高端的渠道延伸农村包围城市中小城市普通工薪阶层白象系列产品有白象大骨面白象牛面白象珍骨煲等。

白象在价格上也分别针对消费者产生了终端和低端的产品，适合不同群体的消费者在全国拥有多个级批发商的庞大销售网络，占到全国方便面市场份额的以媒体宣传为主导各品牌间的优劣劣势分析品牌优势劣势康师而统则集中为能技术。

化学工业出版社，。

赵如福金属机械加工工艺人员手册第三版。

上海科技技术出版社，。

南京工程学院陈于萍沈阳大学周兆元互换性与测量技术基础。

机械工业出版社，。

孙本绪熊万武机械加工余量手册。

国防工业出版社，。

哈尔滨工业大学上海工业大学机床夹具设计第二版。

上海科技出版社，。

王启平机床夹具设计。

哈尔滨哈尔滨工业大学出版社，。

浦林祥金属切削机床夹具设计手册。

北京机械工业出版社，。

张耀宸机械加工工艺设计实用手册。

北京航空工业出版社，。

艾兴，肖诗纲切削用量手册。

马贤智机械加工余量与公差手册。

北京中国标准出版社，。

张龙勋机械制造工艺学课程设计指导书及习题。

北京机械工业出版社，。

赵家齐机械制造工艺学课程设计指导书。

北京机械工业出版社，。

艺规程的制定是至关重要的。

在毕业设计中还用到了制图和些计算机软件，因为学的时间长了，因此在开始画图的时候有很多问题，而且不熟练，需参阅课本。

但不久就能熟练的画了。

制图不管是现在，对以后工作也是有很大的帮助的。

因此，这次毕业设计真正将以前所学的联系到实际应用中来了。

在这次毕业设计中，还有个重要的就是关于专用夹具的设计，因为机床夹具的设计在学习的过程中只是作为理论知识讲的，并没有亲自设计过，因此，在开始的设计过程中，存在这样那样的问题，在老师的细心指导下，我根据步骤步步的设计，画图，查阅各种关于专用夹具的设计资料，终于将它设计了出来，我感到很高兴，因为在这之中我学到了以前没有学到的知识，也懂得了很多东西，真正做到了理论联系实际。

在这次毕业设计中，我学到了很多知识，有点更是重要，就是我能作为个设计人员，设计个零件，也因此，我了解了设计人员的思想，每个零件，每件产品都是先设计出来，再加工的，因此，作为个设计人员，在设计的过程中点不能马虎，每个步骤都必须有理有据，不是凭空捏造的。

而且，各种标准都要严格按照国家标准和国际标准，查阅大量资料，而且设计个零件，需要花好长时间。

亲自上阵后我才知道，做每件是都不是简简单单就能完成的，是要付出大量代价的。

因此，我们也要用心去体会每个设计者的心思，这样才能像他们样设计出好的作品。

在这次毕业设计中，对我来说有所收获也存在着不足之处。

收获能把以前所学的各种知识，综合的运用的这次设计中，巩固了以前所学的知识。

学会了参阅各种资料及查各种余量切削用量等手册。

学会了，分析问题，解决问题的能力。

不足之处有些步骤，问题解决的方法不是很好，需在以后的学习实践中进步改进。

有些工艺路线制定的不是太好，而且余量切削用量设计不是很精确，需在以后的实践中积累经验，进步改进。

综上所述这次的毕业设计对我以后的工作起了很大的帮助，我认识到，无论是工作还是学习都必须做到认真谨慎，时时处处细心。

致谢首先在这里我要感谢三年来每位给我们上课的任课教师。

感谢你们不辞辛苦的给我们传授知识。

这次毕业设计能够完成，在这里首先要感谢我的导师杨伟超老师与缪飞军老师平日里工作繁多，但在我做毕业设计的每个阶段，从外出实习到查阅资料，设计草案的确定和修改，中期检查，后期在南方地区，这是由其产品线的特色决定的。

不过，康师傅和统已经形成了定规模，他们的产品品种比较丰富，基本能满足各地方的口味，据分析大多数城市都聚集在中心位置，说明在这些城市，两个品牌势均力敌。

产品差异化农心辛拉面是成长最快的个品牌，它的主要策略也是差异化经营，主要表现在产品的差异化上。

首先，拉面和普通方便面无论从产品的名称上还是从实质上都有所差别，它的价格要比普通方便面贵些，给人的印象是比普通方便面更上了个档次，这种差异会吸引些喜欢求新求变的人。

从消费群体来看，农心辛拉面的经常食用者的收入水平要远高于其它品牌的经常食用者，这正符合其产品所走的路线。

康师傅在夏天推出了干拌面，这与普通方便面在食用方法上有所不同，也算是种产品差异化策略。

推广策略差异化如其名字样，福满多走的是低价多量的路线，这属于种推广策略的差异化。

福满多曾经进行过校园免费派送活动，针对学生进行推销，效果非常不错。

华丰属于比较老的名牌，并且在近几年变化也不是很大。

它坚持自己的特色和低价路线，抓住了自己的目标市场，与其它品牌方便面相比，华丰的消费群体最老龄化。

这种运作方式结果是成长偏低，但是在市场份额和忠诚度方面华丰都是第二阵营的领头军，特别是品牌忠诚度位列第三。

结束语总结比较成功品牌的经营策略，发现他们成功的秘诀只有个就是求新求变，差异化经营。

康师傅和统在已经处于绝对领先地位的情况下，仍然不断地推出新产品，更新包装，变换广告，是为了保持其领先地位并期望扩大其竞争优势。

能挤入这已经趋于饱和的市场并有突出表现的新产品无不是依靠产品的特色化和推广方式的创新。

老品牌不盲目跟从和模仿，坚持自己的风格，保住自己的市场，这其实也是种差异化经营。

参考文献龚荒企业战略管理概念方法与案例北京北京交通大学出版社，年美迈克尔•波特竞争优势北京华夏出版社，年曾国安战略市场营销大连东北财经大学出版社，年杨宝军营销竞争力北京清华大学出版社，年刘永炬消费品促销北京企业管理出版社，年陈振杰中国方便面行业市场竞争态势的分析与思考食品科技，年，第期章莉产品质量个性化的战略竞争与提升产业与科技论坛，年，第期中国食品报第版中国食品产业网中国食品产业网，康师傅统，统简介，傅市场定位准确明细，产品品牌形象已深入人心，市场占有率高，品牌忠诚度较高，销售渠道广泛，广告投入大质量高产品不够健康，里面添加有防腐剂和人工色素，桶装方便面餐具曾被检查出不合格统产品开发较为迅速，市场占有率高营销策略新颖，市场经验丰富过于依赖这些经验和策略，缺少独特的卖点今麦郎产品口感优于其他竞争对手，产品细分做的较其他对手好，具有区域性优势仅仅个弹面定位，无法进行深度开发，市场占有率低白象产品细化比较充分，骨胶原的营养诉求较为独特，另外还打出感情牌产品的高端形象不够突出，未对非油炸做开发，市场占有率低替代品和潜在进入者分析方便面产业的竞争不仅仅来自方便面企业之间，同时也受到其他食品行业的冲击。

无论食品工业中的哪种产业，最终的市场都是消费者的偏好，所有的食品产业都