（定稿）万吨日用瓷节能技术改造项目投资立项申报书6（喜欢就下吧）

加入给我国经济带来难得的发展机遇，为我国实现与世界的经济对接提供了次绝好的机会。

我国经济持续稳定发展，基本建设进入个蓬勃向上的时期，内需空前扩大，遇。

同时，加入将吸引大量海外资金流入，为众多的中小型家具企业带来合资合作的机会，借助外力来提升家具企业的营销策划品质管理产品包装和企业生产规范化管理的水平。

另外，我国以发展中国家的待遇加入，将促进传统轻纺建材工业的发展，这样，会进步降低原材料采购成本，从而降低家具生产成本，增强企业市场竞争力。

加入后，由于家具关税的减低，将促进家具进出口的增长，提供家具出口机会。

加入世界贸易组织，会促进家具企业对信息数据库的建立新产品的开发知识产权的保护高新技术的运用和新材料的运用等。

年在加入后，对中国家具行业已经产生有利影响。

家具出口的持续增长就是很好的例证。

我国已成为世界上家具生产大国，同时也是个重要的家具消费大国。

我国有亿人口，个巨大的潜在的消费市场已为世人瞩目。

目前中国人均家具消费水平尚低，据年的统计，我国年人均消费家具仅为美元，而德国和意大利年人均则在美元以上。

随着我国人民生活水平的不断提高，家具消费肯定会提高，中国人均家具消费水平如果达到泰国菲律宾等中等发展国家的消费水平，即在年人均美元左右，其消费总额也在亿人民币以上。

因此，可以预计家具行业的家具产量增长还有很大潜力。

进入世纪，我国政府提出加快城市化和小城镇化建设步伐。

党的十六大提出，全面繁荣农村经济，加快城镇化进程，以便进步拉动消费市场，扩大消费领域。

国家的这举措，必将进步促进我国的住宅建设，因而会使与住宅相关的行业得到发展。

国务院根据社会需求和发展的需要，提出了住宅产业化，这举措将带动与住宅配套几万种产品的标准化系列化和产业化。

由于住宅产业化的发展，住宅作为种商品进入市场，为各类家具和配套产品提供了发展空间。

致谢本文设计得到了穆巍老师的指导，在穆巍老师的指导下我的毕业设计顺利完成。

毕业设计的整个过程是我不仅学到了许多专业知识，也学到了许多做人的道理。

在这里，我真诚的向老师表示我内心最真挚的谢意。

三年的大学生活见证了我的成长，在这三年里我的专业老师给予了我很多无私的关心和帮助。

在这里我向所有老师致以最衷心的感谢，参考文献家具制造业世纪书库潘利平著经济管理出版社年月日出版家具制造业现场管理实务大全张屹著经济管理出版社年月日出版家具制造业市场营销实务大全张屹著经济管理出版社年月颖的家具设计，许多公司没有专业的技术团队，几十年生产单的家具产品，要想赢得市场，开发新的家具成为势在必行的途径。

家具营销面临的威胁品牌意识不强。

大多家具企业太传统化，同质化，没有自己的专业品牌，不能塑造自己的良好形象，消费者很难记住该企业。

打造自己的良好形象，才是自己的出路。

没有明确的市场定位。

市场调查力度不够随着社会的经济的发展和收入的提高，消费者需求也在不断变化，导致市场的不确定性但有些家具企业却忽视对消费者需求的动态把握，味随风设计生产家具，凭经验和感觉去揣测消费者，由于事大吉。

交易完成后上级就实现了自己应得的利润。

在伙伴式销售渠道中，厂家与经销商由我和你的关系变为我们关系，由油水关系变为鱼水关系。

厂家与经销商体化经营，实现厂家渠道的集团控制，使分散的经销商形成个整体，渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力，追求双赢或多赢。

在实践中，蓝鸟公司为了达到这目标，谋求渠道的稳定和谐，从以下几个方面改进了合作关系实行统零售价，同款产品要求各地经销商价格致，由公司统组织大型的促销活动，不允许私自超限打折。

在统促销活动时，由公司统提供宣传用品和赠品，统时间，统行动，联合促销。

针对不同区域不同市场环境不同专卖店的特殊情况，公司可提供专供产品，组织阶段性的特殊促销政策，给予特殊支持。

公司统提供产品介绍专业知识手册和专卖店管理手册，力求各专卖店口径致。

每年组织两次经销商会议，共同研讨，相互介绍在经营过程中的先进经验，做到信息共享。

建立相互调货机制，每个经销商每旬将产品多余库存状况报公司总部，由公司总部给予相互调配，将经销商之间的积压产品给予相互调剂，减少不必要的经销商资金占用。

为了更方便地给经销商供货，公司在区域中心城市设立分库，为经销商做好充分的库存备货，提高供货效率，加速资金周转。

经销商之间建立同盟机制，订立保证合同，互相承诺不窜货，不压价，相互介绍客户。

建立激励机制，对摆场规范模范守纪销量名列前茅宣传到位的经销商给予奖励，对违反渠道管理规范销售末位的经销商给予淘汰。

通过与经销商建立伙伴型合作关系，经销商之间也建立起伙伴合作关系，蓝鸟公司和渠道经销商都收到很好的效益，经销商之间的投诉减少了，合作增多了，达到了共赢的目标。

第章家具营销环境分析环境分析家具营销的优势低成本优势家具属于大众的消费产品，需求量大，可以大批量生产，大大节约了生产成本，劳动力工资比较低，劳动生产率缺很好。

国际市场优势国家市场份额较大，价格很低，推出种新的家具类型，塑造自己的品牌，很容易赢得海外市场，并立足于此，赢得利润。

家具营销的劣势制度不完善家具兴业规模比较小，各项管理制度不够完善，旦厂商和经销商关系不和，就会切断生产商的销售渠道。

另外在利益的驱动下，些经销商会采用非法经营来谋取私利，比如倾销，串货。

产品组合劣势产品线窄，没有形成结构合理，具有定梯度的产品。

很多都是大众公用的家具类型，没有创新研发劣势大多公司没有专业的技术团队，没有创新，就种产品生产，给消费者单调，乏味的感觉。

家具营销面临的机会国内市场优势国民经济持增长，宏观经济环境良好，国内份额比较大，价格优势非常明显，能以较低的成本推出新的产品类型，就能赢得市场。

研发新产品在先有的市场机制下，更多的人追求舒适，美观，环境中，定价策略不能只考虑传统的订价方法，即成本导向法需求导向法竞争导向法。

而是三种订价法的协调配合，以保本价格会边际成本为下限，以需求价格为上限，以市场竞争状况为参照系，合理制定产品的价格。

分销策略随着家具企业的做大做强，销售网络越来越密。

分销作为销售的个分支被运用。

促销策略结论随着新世纪的市场发了我的思路是他们的实践，为我的论文提供了必要的素材。

最后，诚挚感谢在百忙中评审本人论文的各位专家教授，参考文献孙健敏，穆桂斌中小民营企业人力资源管理的状况魏永广现代企业管理沈阳东北大学出版社，李启太民营企业如何发展和完善人力资源管理经济研究导刊，吴景聪我国中小企业人力资源管理现状和对策探析现代商贸工业，王方民，胡博中小民营企业人力资源管理存在的问题研究知识经济，俞文钊管理心理学沈阳东北财经大学出版社殷智红管理心理学北京北京邮电大学出版社樊军我国中小企业人力资源管理的现状及对策长沙大学学报，魏明论战略人力资源管理重庆商学学院报湛新民中小企业人力资源管理模式研究中国人才，奖励方式对员工的激励作用往往不如人们期望的大。

尤其是加薪作为种定期操作的正常制度时，人们对于少量的加薪已习以为常，不加薪肯定会令人沮丧，但小幅度的加薪也不会对员工的积极性产生强烈的拉动作用。

而且管理者在因加薪的缘故对下属进行评价时，常常会采取中庸的态度，不愿意对其下属的工作表现进行过分悬殊的评价，他们般会给每名员工都打上中等偏上的评语，如果有可能，他们般还都会为自己的下属争取比别人的下属更高的评价。

与利润挂钩的奖励制度还有种被很多企业采用的奖励机制是向员工支付能反映企业业绩的奖金利润分红。

这种奖金与般的奖金不同，般的奖金来源于企业的成本，利润分红则来自于企业的经营成果利润。

，这种形式的奖金如果形成种制度，从理论上讲有利于改善企业和员工的关系，员工的收入多少部分取决于企业经营状况，因而会更加关心公司的业绩，应该有利于企业劳动生产率的提高。

分红的方法大体有四种，是平分法，即不分等级和部门，每人平均分享二是等级分配法，即按照职位的重要性分配，等级高的人员分红比例高，等级低的人员则比例低。

在基本工资按职位规定的情况下，这种分配类似于员工的基本工资分配三是资历分配法，即年资长的员工可获得优先及较多的分配四是技术分配法，有特别贡献技术高深的人员可获得较多的红利。

分红的形式有时是现金支付，有时则采取退休金股票认购等延缓性支付。

分红的最主要目的是要把员工的利益与企业的业绩联系起来，激励员工为企业的发展而努力。

不过，这种方式也有些明显的缺陷，如大多数企业在分红时不会考虑员工的实际贡献，往往不能根据贡献拉开档次，主要是由于企业认为企业业绩的提高有赖于全体员工的共同努力。

但对于那些贡献大的员工来说，这样做显然是不公平的，而不公平就很容易造成员工的不满，从而失去激励的作用。

对于其他员工也会由于分配的平均而达不到应有的效果。

另外，有时企业利润的增长可能是因为些偶然因素，如消费需求增大或个竞争对手在竞争中失利，这时的奖励就更谈不上什么激励作用了。

岗位制度即建立适当的岗位，使工作职位具挑战性。

工作职位挑战性就是要让每个员工都能感到他所在的职位确实具有轻微的压力。

怎样才能让工作职位具有挑战性呢有两个问题要特别注意是要认真搞好岗位设置，二是要适才适位。

岗位设置的原则岗位设置的数目应符合最低数量原则。

所有岗位要求实现最有到来，我国加入了。

加入给我国经济带来难得的发展机遇，为我国实现与世界的经济对接提供了次绝好的机会。

我国经济持续稳定发展，基本建设进入个蓬勃向上的时期，内需空前扩大，遇。

同时，加入将吸引大量海外资金流入，为众多的中小型家具企业带来合资合作的机会，借助外力来提升家具企业的营销策划品质管理产品包装和企业生产规范化管理的水平。

另外，我国以发展中国家的待遇加入，将促进传统轻纺建材工业的发展，这样，会进步降低原材料采购成本，从而降低家具生产成本，增强企业市场竞争力。

加入后，由于家具关税的减低，将促进家具进出口的增长，提供家具出口机会。

加入世界贸易组织，会促进家具企业对信息数据库的建立新产品的开发知识产权的保护高新技术的运用和新材料的运用等。

年在加入后，对中国家具行业已经产生有利影响。

家具出口的持续增长就是很好的例证。

我国已成为世界上家具生产大国，同时也是个重要的家具消费大国。

我国有亿人口，个巨大的潜在的消费市场已为世人瞩目。

目前中国人均家具消费水平尚低，据年的统计，我国年人均消费家具仅为美元，而德国和意大利年人均则在美元以上。

随着我国人民生活水平的不断提高，家具消费肯定会提高，中国人均家具消费水平如果达到泰国菲律宾等中等发展国家的消费水平，即在年人均美元左右，其消费总额也在亿人民币以上。

因此，可以预计家具行业的家具产量增长还有很大潜力。

进入世纪，我国政府提出加快城市化和小城镇化建设步伐。

党的十六大提出，全面繁荣农村经济，加快城镇化进程，以便进步拉动消费市场，扩大消费领域。

国家的这举措，必将进步促进我国的住宅建设，因而会使与住宅相关的行业得到发展。

国务院根据社会需求和发展的需要，提出了住宅产业化，这举措将带动与住宅配套几万种产品的标准化系列化和产业化。

由于住宅产业化的发展，住宅作为种商品进入市场，为各类家具和配套产品提供了发展空间。

致谢本文设计得到了穆巍老师的指导，在穆巍老师的指导下我的毕业设计顺利完成。

毕业设计的整个过程是我不仅学到了许多专业知识，也学到了许多做人的道理。

在这里，我真诚的向老师表示我内心最真挚的谢意。

三年的大学生活见证了我的成长，在这三年里我的专业老师给予了我很多无私的关心和帮助。

在这里我向所有老师致以最衷心的感谢，参考文献家具制造业世纪书库潘利平著经济管理出版社年月日出版家具制造业现场管理实务大全张屹著经济管理出版社年月日出版家具制造业市场营销实务大全张屹著经济管理出版社年月颖的家具设计，许多公司没有专业的技术团队，几十年生产单的家具产品，要想赢得市场，开发新的家具成为势在必行的途径。

家具营销面临的威胁品牌意识不强。

大多家具企业太传统化，同质化，没有自己的专业品牌，不能塑造自己的良好形象，消费者很难记住该企业。

打造自己的良好形象，才是自己的出路。

没有明确的市场定位。

市场调查力度不够随着社会的经济的发展和收入的提高，消费者需求也在不断变化，导致市场的不确定性但有些家具企业却忽视对消费者需求的动态把握，味随风设计生产家具，凭经验和感觉去揣测消费者，由于