救撑挡的方法。塌方体积较大时,采取注浆加固塌体,然后用型钢支架对塌体进行支护衬砌对老窖的处理在开挖过程中,若钻孔探测到较大的裂隙空洞,首先作好已掘段衬砌,作好防水准备措施,再在此地段爆破作业,做到多打眼,打浅眼,并控制药量。掘穿空洞后,采用号钢轨做拱圈进行支护,溶洞内采用浆砌片石或混凝土填实。对瓦斯的处理每班作业及放炮前,必须先测瓦斯浓度,若瓦斯超限,须先撤出人员,暂停井下作业,加大风量,查明瓦斯浓度超限原因,瓦斯浓度恢复正常后才能入井作业。三矿井水灾防治组织措施矿成立防止重大水灾事故领导小组组长张磊副组长田道川成员由公司各分管领导各部门负责人及防治水办公室成员组成。领导小组办公室设于技术部，由李雄任办公室主任成员李雄负责防止重大水灾事故事故日常工作的组织布置检查与考核和资料的收集整理。领导小组每月对防止重大水灾事故措施的执行情况进行检查，对具体的防治措施进行研究布置，对执行情况和存在的问题在矿防止重大事故例会上进行通报。进步落实防治水责任制。地测部地测防治水为矿地测防治水业务部门，对矿防治水工作负责，矿各部门各队行政正职为地测防治水第责任者，分管副职对所管辖范围内的防治水工作负责，各单位技术负责人对本单位防治水技术工作全面负责，工人对所在岗位的防治水工作负责，凡发生防治水事故隐患违章等都要对照责任制检查以及追究管理责任。灾情分析由于矿井处于基本建设，水的活动规律尚未掌握，必须加强有疑必探，先探后掘的原则，对矿井水进行观测和分析总结。以下区域有发生水灾事故的可能各掘进工作面南运输巷南回风巷回采工作面回采工作面等作业点。雷雨季节。防止重大水灾事故的措施技术部部要编制防治水规划和年度防治水计划，确保防治水工作有序进行，杜绝水害事故发生。矿井防治水专业小组，必须落实人员，明确责任，定期专题研讨，考核逗硬。每月底前，李雄牵头公司总工程师组织相关参加技术员对下月掘进头进行水害评价，根据危害程度采取相应措施。坚持预测预报有疑必探先探后掘安全防护的综合防治措施，对受麻窝煤矿周边小煤矿水患威胁较大的回采工作面回采工作面等加强水文地质工作的预测预报，对巷道可能遇到的老窑采空积水区或含水构造时应编制专门探放水措施，保证安全的情况下才能继续掘进，技术部门对各区域的采空区含水构造等在采掘工程平面图上标定其大至积水范围及含水情况，并划出积水警戒线。加强水文地质调查分析预报，发现问题及时研究，制定整改措施并组织落实。井下防治水加强矿井水文地质基础工作，查明矿区和矿井的水文地质条件。建立健全水文地质各类成果台帐卡片，资料和图纸要齐全。每半年进行次收集调查和核对相邻煤矿和废弃的老窑情况，并在井上下工程对照图上标出其井田位置开采范围开采年限积水情况等。加强水害预测预报。要制定年度和月度水情水害预测预报，建立水害隐患排查制度，制定矿井水灾应急预案。在掘进施工中，必须密切注意掘进作业区域附近水文地质条件的变化情况，发现异常及时发出水情水害预测预报通知单。同时加强临时点预报工作，确定水害重点，以便制定相应的探防堵截排综合防治措施。按设计要求留设各种防隔水煤柱，严禁在防隔水煤柱中进行采掘活动。④巷道施工前，采取切必要手段查清水文地质条件，提出防范措施，确认安全后方可施工。井巷遇地质构造带前，必须编制探放水设计。井巷揭露的主要出水点或地段，必须进行水温水量水质等地下水动态观测和分析，防止滞后突水。加强水害探测。在掘进过程中必须采用物探钻探钎探相结合的综合探水措施，坚决做到有疑必探有掘必探先探后掘。在老空积水区可疑区域附近掘进前，必须编制探放水设计及技术安全措施，采用钻机打超前钻孔进行探水，确保安全。严禁对老空区导含水断层陷落柱导水钻孔强含水层等直接使用巷探。在接近有穿水可能的上下山掘进及在含水层岩层中或接近老窑掘进时，都必须专门制定防治水措施。巷道在煤系地层顶板长兴组石灰岩中掘进时，执行探放水要求，底板方向必须打不少于个探水钻孔，并在措施中明确。凡井巷揭露的溶洞，必须进行处理，根据情况采取堵疏排相结合的措施，防止地表水沿溶洞溃入井下。各掘进工作面要配备配齐排水设备，防止淹巷事故。对掘进下山不能进行自然排水的要实现机械排水排水管路做到用备和打放水孔排水。疏通排水沟，确保排水系统畅通。贯通积水巷道应先排水，后贯通。⑩若发现工作面岩石裂隙增多方解石晶体增多增大岩石颜色变黄有滴淋水现象或滴淋水增大岩石中有溶蚀裂隙小溶孔等现象时，应立即汇报，待进步深测后才能继续掘进。地面防治水除必须查清矿区井田及其附近地表迳流的汇水面积疏水能力外，尚应监测各疏水河溪沟渠的淤填堵塞情况，并研究其物质来源，采取相应的治理措施。矸石排放场地外围必须修筑沟渠，挡截排泄雨水山坡面流及其它水流，不能令其流入矸石堆，以免造成人为泥石流而威胁工业广场或农田民舍的安全。滑坡危险地段，可能威胁矿井或其它建筑设施的安全时，可采取相应措施或其它行之有效的防治办法④雨季三防前由地测部组织，必须对全矿地面井下防治水工作进行次全面的隐患排查，对查出的隐患要制定整改措施，落实整改具体负责人整改资金整改时间整改复查人员等。雨季三防期间，三防办公室负责安排人员轮流值班，每次降大到暴雨时和降雨后，必须派专人检查矿区及其附近地面有无裂缝老窑陷落和岩溶塌陷等现象，检查三防设施是否完好可靠，发现漏水或其它异常情况，必须及时处理。矿井防治水所需材料设备及资金必须得到保证。水灾事故的避灾措施若发现掘进工作面有挂红挂汗空气变冷出现雾气水叫顶板淋水增大顶板来压底板鼓有臭味等透水预兆时，必须立即停止作业，按避灾路线撤到安全地点，同时进行汇报。井下所有作业人员必须熟悉避灾路线，了解突水预兆，有异常时必须停止作业，采取措施，立即向矿调汇报，撤除所有受水威胁人员。井下所有巷道岔口都必须吊挂路标指路牌。施工现场旦发生水灾事故或险情，必须首先采取撤人措施，由现场安全负责人组织全部人员按作业规程规定的避灾路线撤离危险区域，到安全地点向金鹅池煤矿调度室汇报灾情。如果人员被堵在独头上山内，被困人员要耐心等待救援。地面立即采取最佳方案进行施。发给那些没有什么选择余地的客户，是难以继续生存下去的。在用心了解市场需求的同时，还必须考虑面向什么样的客户层，增加什么样的附加价值，通过什么样的通道及媒体进行销售。也就是说，利用切可能的机会收集市场信息，并对其进行分析吸收，然后进行扩大再生产，这个过程已经成为企业成功不可缺少的要素。同时这过程必须高效率地完成。另外，进行最适当的顾客相关投资并与特定顾客保持持续发展的关系对现代企业也是非常重要的。因此在激烈的市场竞争中，电话营销作为种能够帮助企业获取更多利润的营销模式。结束语本篇论文从拟订题目到定稿历经数月，都离不开我的指导老师侯建辉老师的指导和建议。在此，我要向侯建辉老师致意诚挚的谢意。在老师的指导下，我不仅学到了扎实的专业知识，也在处人处事等方面收益很多，同时他对工作的积极热情认真负责有条不紊实事求是的态度，给我留下了深刻的印象，使我受益非浅。在此我谨向老师表示衷心的感谢和深深的敬意。并同感谢我们学院给我们授课的各位老师，正是由于他们的敬业，让我学到了专业知识，并从他们身上学到了如何求知治学如何为人处事。并且在我实习的期间校领导也来探望虽然当时我在处理客户的问题没有看到各位老师，但是我还是非常感动的谢谢各位老师的关心，我也要感谢我的母校郑州牧业工程高等专科学校，是它提供了良好的学习环境和生活环境，让我的大学生活丰富多姿，为我的人生留下精彩的笔。另外，也要感谢我的公司同事，感谢他们给我的细心指导和帮助，并向我的父母表示深深的谢意，他们给予我的爱理解关心和支持是我不断前进的动，使我顺利的完成了毕业论文。我要带着这么多人的期盼去实现因在于电话销售人员没有掌握科学的寻求目标客户的方法和途径。前期准备不够充分这里说的准备可以分为两个方面，就是心理准备和资料准备。前国足外教米卢说过态度决定切。这句话同样适用于电话销售。在球场上，方的队员想方设法的攻破对方球门，所不同的是会有方输，而在电话业务的过程中确是双赢的。掂量自己的智慧和体力在深入了解突破对方的防守，到对方的场地里，这样我们才能破门而入。二客户问到产品的数据时候，电话销售人员如果不能充分的回答，请等等对不起，我需要看看我不太清楚，将会是个致命伤，客户很可能会对产品失去信心。所以，除了心理准备，资料准备同样重要。销售量难以长期稳定这是困扰绝大多数的电话销售人员的难题。因为电话销售非常低的成功率和客户需求的时间段的差异，几乎没有人可以拍胸脯保证我这个月销售量会是多少多少,特别是针对些具备周期性消费购买特点的商品，能否与客户形成长期稳定的合作关系，在客户商品消耗完毕之前联络下次购买的商机，显得尤为重要。提升电话销售成功率的方法寻找目标客户的科学途径电话销售人员开始电话销售的时候，第个考虑的，永远是确定谁可能对自己销售的产品有兴趣，并花钱去购买它。如果个销售人员连自己的客户范围都不能确定，切都无法展开。充分的电话销售技巧认真倾听不管是面对面的销售还是电话销售认真倾听都是非常重要的，倾听就是倾听客户的心声，对成交是绝救撑挡的方法。塌方体积较大时,采取注浆加固塌体,然后用型钢支架对塌体进行支护衬砌对老窖的处理在开挖过程中,若钻孔探测到较大的裂隙空洞,首先作好已掘段衬砌,作好防水准备措施,再在此地段爆破作业,做到多打眼,打浅眼,并控制药量。掘穿空洞后,采用号钢轨做拱圈进行支护,溶洞内采用浆砌片石或混凝土填实。对瓦斯的处理每班作业及放炮前,必须先测瓦斯浓度,若瓦斯超限,须先撤出人员,暂停井下作业,加大风量,查明瓦斯浓度超限原因,瓦斯浓度恢复正常后才能入井作业。三矿井水灾防治组织措施矿成立防止重大水灾事故领导小组组长张磊副组长田道川成员由公司各分管领导各部门负责人及防治水办公室成员组成。领导小组办公室设于技术部，由李雄任办公室主任成员李雄负责防止重大水灾事故事故日常工作的组织布置检查与考核和资料的收集整理。领导小组每月对防止重大水灾事故措施的执行情况进行检查，对具体的防治措施进行研究布置，对执行情况和存在的问题在矿防止重大事故例会上进行通报。进步落实防治水责任制。地测部地测防治水为矿地测防治水业务部门，对矿防治水工作负责，矿各部门各队行政正职为地测防治水第责任者，分管副职对所管辖范围内的防治水工作负责，各单位技术负责人对本单位防治水技术工作全面负责，工人对所在岗位的防治水工作负责，凡发生防治水事故隐患违章等都要对照责任制检查以及追究管理责任。灾情分析由于矿井处于基本建设，水的活动规律尚未掌握，必须加强有疑必探，先探后掘的原则，对矿井水进行观测和分析总结。以下区域有发生水灾事故的可能各掘进工作面南运输巷南回风巷回采工作面回采工作面等作业点。雷雨季节。防止重大水灾事故的措施技术部部要编制防治水规划和年度防治水计划，确保防治水工作有序进行，杜绝水害事故发生。矿井防治水专业小组，必须落实人员，明确责任，定期专题研讨，考核逗硬。每月底前，李雄牵头公司总工程师组织相关参加技术员对下月掘进头进行水害评价，根据危害程度采取相应措施。坚持预测预报有疑必探先探后掘安全防护的综合防治措施，对受麻窝煤矿周边小煤矿水患威胁较大的回采工作面回采工作面等加强水文地质工作的预测预报，对巷道可能遇到的老窑采空积水区或含水构造时应编制专门探放水措施，保证安全的情况下才能继续掘进，技术部门对各区域的采空区含水构造等在采掘工程平面图上标定其大至积水范围及含水情况，并划出积水警戒线。加强水文地质调查分析预报，发现问题及时研究，制定整改措施并组织落实。井下防治水加强矿井水文地质基础工作，查明矿区和矿井的水文地质条件。建立健全水文地质各类成果台帐卡片，资料和图纸要齐全。每半年进行次收集调查和核对相邻煤矿和废弃的老窑情况，并在井上下工程对照图上标出其井田位置开采范围开采年限积水情况等。加强水害预测预报。要制定年度和月度水情水害预测预报，建立水害隐患排查制度，制定矿井水灾应急预案。在掘进施工中，必须密切注意掘进作业区域附近水文地质条件的变化情况，发现异常及时发出水情水害预测预报通知单。同时加强临时点预报工作，确定水害重点，