（定稿）钦州港大型临海工业综合配套服务区用海项目投资立项申报书6

薛辛光网络营销学，北京，电子工业出版社，年。

沈凤池网络营销，北京，清华大学出版社，年。

，以用户为中心提供用户所需要的各种信息，充分为客户考虑。

四必须以诚信至上的理念发展网络营销企业发展网络营销还必须在诚信的基础上，因为它不像实体店，它摸不到，所以信用度成了评价企业网络营销的个标准，这个信用度它包括售后所有问题的解决，拿我们身边的例子来说，有时候，我们上淘宝买衣服，质量没保证，物流没保证，这些都是直接影响企业的信用度。

另外，企业发展网络营销的个重要因素就是信誉，如果说这个牌子的产品用的好，那么它会促进其他产品的消费，前提是这个商品的质量上有保证，这样才会促进企业的网络营销。

这只是个小范围的网络营销，当然在大范围更是需要诚信的。

五制定套适合自己业务特点的网络营销策略品牌策略品牌策略是指经营个网络品牌，以达到顾客和公众对企业的认知和认可，在定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接效益。

产品策略企业必须明确自己的产品和服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品，定位目标群体，如果产品选择得当，可以让企业获得更高的利润。

价格策略企业要想在价格上网络营销成功，应注重强调自己产品的性能价格比比同行业竞争者高。

除此之外，根据时间的不同制定不同的价格，例如，在自身品牌推广阶段可以以低价业的上网需求上来看，网络营销仍然是最基础最广泛的需求。

以往那种将网络营销与电子商务割裂开来的认识与做法在逐步被意识到是的。

离开了网络营销，电子商务将成为空中楼阁。

网络营销不可能与实体店分离开来而独立存在，它与实体店有着相辅相成的作用，如果没有实体店，那么网络营销也就没有其存在的价值了，它与实体店互相发展，不可否认的是网络营销会发展的很快，但是其中存在的问题必须引起我们足够的认识，如果解决不了这些附带的问题，那么网络营销也就偏离他的发展方向了，因此，必须及时解决这些问题。

还有也要注重实体经营店的发展，如果实体经营店没有和网络营销同步发展，那么将会导致市场发展的不均衡，阻碍市场经济的发展。

总之企业网络营销已成为现如今发展的趋势，它方便了我们的生活，适应了我们生活节奏快的今天，使我们能够更加方便的购物。

它存在很多的机遇，但同时也存在诸多的问题，只有正确对待这些机遇和问题，才能更好地发展企业网络营销，使企业更好的盈利，只有把企业网络营销和实体经营店结合起来，共同进步，才能更有效地解决这些附带的问题，才会使企业更好地发展并跟上新时代的步伐。

参考文献王永刚浅议网络营销的发展趋势，资治文摘管理版，年版。

刘兴来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。

品牌积累到定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。

促销策略促销策略就是销售促进，网上促销不同于传统模式的促销方式，它是以网络广告为代表，用这种软营销模式来达到促销效果，这样节省了大量的物力财力。

利用网络丰富的资源来实现网上销售，网络营销还可以根据本企业文化的不同，结合自身实际来达到最佳促销效果。

除上述几种营销策略之外还有网页策略渠道策略客服策略等都可以来实现网上营销。

四企业网络营销发展趋势国内的网络营销市场开拓正遇到着前所未有的机遇，数据显示中国网络营销市场规模预计将达到亿元。

随着网络对社会生活各方面影响的加深，网络营销对个企业生存发展的重要性被越来越多的企业认识。

中国网络广告增长强劲，国内多于亿的网民造就了个如今的网络营销时代，但网络营销总体上讲还算个比较新兴的营销形式。

所以网络营销还需要不断探索总结，再创新些模式。

网络营销成为电子商务最重要的组成部分。

从去年下半年以来，不少知名的电子商务服务商都在强调网络营销在其服务过程中的重要性，并且陆续推出了配套的网络营销产品和服务。

从当前国内络营销进入应用和发展阶段，网络营销服务市场初步形成，企业网站建设迅速发展，网络广告不断创新，营销工具与手段不断涌现和发展。

到年月底，中国网民高达亿，居世界第位，网购人数达万人。

到年月，网民已经超过亿，预计在年底达到保守估计亿。

目前，各种网络调研网络广告网络分销网络服务等网络营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营中。

二网络营销意识差，绝大多数企业只把竞争焦点放在实体市场，对网络这虚拟市场不太重视，网络营销关键还是安全的问题，无论是企业还是用户都存在信用不足的情况。

虽然现在网络安全程度大大的提高，但还没有建立完好的安全体系，网站建设技术不足，毕竟我国的网络刚刚发展起来，尽管发展的极其迅速，但是我国的网络技术底子薄，所以我国还要努力发展现代网络技术。

三国内涉及网络营销的企业不在少数，大部分公司企业都拥有自己的网站，也都想做好电子商务和网络营销，但是往往都是心有余而力不足。

首先从企业网站本身质量来说，据调查，中国企业网站中有三分之的网站为完全不合格的网站，也就是说网站除了能看以外，就基本没其他功能了，还有五分之左右的网站为套模板，拿其他公司的网站销的推广离不开政府的支持与帮助，因此政府应向先进的西方国家学习尽快出台相应的法律法规。

通过立法，明确对网络诈骗破坏等违法行为进行惩罚的依据方法，减少网络犯罪行为的发生。

其次，要逐步建立公开公正的信用体系，建立以银行为指导中心，建立完善的信用环境。

二加强对网络营销的重视度提高网络营销的战略地位，增强网络营销意识。

企业必须明确信息化网络将发挥越来越强大的功能，只有抢占网络的先机，占领更大的市场份额，把网络营销提高到战略的高度，才会使企业在激烈的市场竞争中开拓更宽的渠道。

企业的领导者要充分认识到网络营销给企业发展带来的机会，把网络营销纳入企业总体营销战略中来。

要加大对网络营销的投入，吸引网络营销的专业人才。

三注重网站的设计和维护网站不是时尚的摆设，是企业开展营销活动的新平台，是提高营销水平缩小与大企业差距的利器。

重视网站的内容和维护策略。

网站包括域名和网站空间，网页是网站基本信息单位。

设立有个性并具有特定功能的网站是企业进行网络营销的关键。

运用企业名称和产品品牌注册域名，便成了网上商标和电子标，土，厚水泥砂浆抹面，沥青麻丝塞缝坡道，混凝土垫层，面层厚度，混凝土，厚水泥砂浆抹面后浇带，位置见结构平面布置图，混凝土矩形柱，现浇混凝土楼梯梁上柱，截面尺寸，柱高，混凝土矩形柱，现浇混凝土楼梯梁上柱，截面尺寸资格预审申请文件的实质性内容。

申请人的澄清和说明内容属于资格预审申请文件的组成部分。

招标人和审查委员会不接受申请人主动提出的澄清或说明。

审查结果提交审查报告审查委员会按照本章第条规定的程序对资格预审申请文件完成审查后，确定通过资格预审的申请人名单，并向招标人提交书面审查报告。

重新进行资格预审或招标通过资格预审申请人的数量不足个的，招标人重新组织资格预审或不再组织资格预审而直接招标。

第三章资格预审申请文件格式资格预审申请文件格式采用标准格式，详见中华人民共和国标准施工招标文件年版第四章。

师范大学号综合实验楼建筑工程标段施工招标招标文件招标人师范大学盖单位章年月日第章投标人须知投标人须知前附表条款号条款名称编列内容招标人名称师范大学地址西安市路号联系人王电话招标代理机构名称陕西省招标有限责任公司地址西安市和平路号联系人孙若然电话项目名称师范大学号综合实验楼建设地点师范大学新校区资金来源上级补助及自筹出资比例资金落实情况已到位计划工期计划工期天计划开工日期年月日计划竣工日期年月日质量要求符合建筑工程施工质量验收统标准申请人资质条件能力和信誉资质条件建筑工程施工总承包二级以上业绩要求个以上类似工程信誉要求诚信守约项目经理资格国家级注册建造师是否接受联合体投标不接受踏勘现场不组织投标预备会不召开投标人提出问题的截止时间年月日招标人书面澄清的时间年月日分包不允许偏离不允许构成招标文件的其他材料工程量清单施工图纸投标人要求澄清招标文件的截止时间年月日投标截止时间年月日时分投标人确认收到招标文件澄清的时间年月日投标人确认收到招标文件修改的时间年月日构成投标文件的其他材料相关资质证书原件及复印件投标保证金投标有效期投标截止日后日内有效投标保证金投标保证金的形式银行保函投标保证金的金额万近年财务状况的年份要求年近年完成的类似项目的年份要求年近年发生的诉讼及仲裁情况的年份要求年是否允许递交备选投标方案不允许近年财务状况的年份要求年签字或盖章要求正楷字书写，加盖印章投标文件副本份数份封套上写明招标人的地址西安市路号招标人全称师范大学师范大学号综合实验楼建筑工程标段施工招标，招标文件在年月日时分前不得开启。

递交投标文件地点师范大学行政楼室是否退还投标文件否开标时间和地点开标时间年月日时分开标地点师范大学行政楼报告厅开标程序密封情况检查评标委公开验封开标顺序按投标书递交顺序开标评标委员会的组建评标委员会构成人，其中招标人代表人，专家人评标专家确定方式招标单位聘请是否授权评标委员会确定中标人是履约担保履约担保的形式银行保函履约担保的金额万注投标人须知的些其它条文略，详见中华人民共和国标准施工招标文件年版第二章。

第二章合同条款及格式通用合同条款注通用合同条款的具体内容见中华人民商销，北京，中国物资出版社，年。

薛辛光网络营销学，北京，电子工业出版社，年。

沈凤池网络营销，北京，清华大学出版社，年。

，以用户为中心提供用户所需要的各种信息，充分为客户考虑。

四必须以诚信至上的理念发展网络营销企业发展网络营销还必须在诚信的基础上，因为它不像实体店，它摸不到，所以信用度成了评价企业网络营销的个标准，这个信用度它包括售后所有问题的解决，拿我们身边的例子来说，有时候，我们上淘宝买衣服，质量没保证，物流没保证，这些都是直接影响企业的信用度。

另外，企业发展网络营销的个重要因素就是信誉，如果说这个牌子的产品用的好，那么它会促进其他产品的消费，前提是这个商品的质量上有保证，这样才会促进企业的网络营销。

这只是个小范围的网络营销，当然在大范围更是需要诚信的。

五制定套适合自己业务特点的网络营销策略品牌策略品牌策略是指经营个网络品牌，以达到顾客和公众对企业的认知和认可，在定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接效益。

产品策略企业必须明确自己的产品和服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品，定位目标群体，如果产品选择得当，可以让企业获得更高的利润。

价格策略企业要想在价格上网络营销成功，应注重强调自己产品的性能价格比比同行业竞争者高。

除此之外，根据时间的不同制定不同的价格，例如，在自身品牌推广阶段可以以低价业的上网需求上来看，网络营销仍然是最基础最广泛的需求。

以往那种将网络营销与电子商务割裂开来的认识与做法在逐步被意识到是的。

离开了网络营销，电子商务将成为空中楼阁。

网络营销不可能与实体店分离开来而独立存在，它与实体店有着相辅相成的作用，如果没有实体店，那么网络营销也就没有其存在的价值了，它与实体店互相发展，不可否认的是网络营销会发展的很快，但是其中存在的问题必须引起我们足够的认识，如果解决不了这些附带的问题，那么网络营销也就偏离他的发展方向了，因此，必须及时解决这些问题。

还有也要注重实体经营店的发展，如果实体经营店没有和网络营销同步发展，那么将会导致市场发展的不均衡，阻碍市场经济的发展。

总之企业网络营销已成为现如今发展的趋势，它方便了我们的生活，适应了我们生活节奏快的今天，使我们能够更加方便的购物。

它存在很多的机遇，但同时也存在诸多的问题，只有正确对待这些机遇和问题，才能更好地发展企业网络营销，使企业更好的盈利，只有把企业网络营销和实体经营店结合起来，共同进步，才能更有效地解决这些附带的问题，才会使企业更好地发展并跟上新时代的步伐。

参考文献王永刚浅议网络营销的发展趋势，资治文摘管理版，年版。

刘兴来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。

品牌积累到定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。

促销策略促销策略就是销售促进，网上促销不同于传统模式的促销方式，它是以网络广告为代表，用这种软营销模式来达到促销效果，这样节省了大量的物力财力。

利用网络丰富的资源来实现网上销售，网络营销还可以根据本企业文化