式，沟通企业与消费者之间的信息，引发刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。从这个概念不难看出，促销具有以下几层含义促销工作的核心是沟通信息。企业与消费者之间达成交易的基本条件是信息沟通。促销的目的是引发刺激消费者产生购买行为。在消费者可支配收入既定的条件下，消费者是否产生购买行为主要取决于消费者的购买欲望，而消费者购买欲望又与外界的刺激诱导密不可分。促销正是针对这特点，通过各种传播方式把产品或劳务等有关信息传递给消费者，以激发其购买欲望，使其产生购买行为。促销的方式有人员促销和非人员促销两类。人员促销，亦称直接促销或人员推销，是企业运用推销人员向消费者推销商品或劳务的种促销活动，它主要适合于消费者数量少比较集中的情况下进行促销。非人员促销，又称间接促销或非人员推销，是企业通过定的媒体传递产品或劳务等有关信息，以促使消费者产生购买欲望发生购买行为的系列促销活动，包括广告公关和营业推广等。它适合于消骰乐活动。活动期间购买端架或指定商品两件含两件的倍数以上，就可以参加好运骰骰乐游戏，有机会获得折折折折优惠。这种促销手段目前在我国的线城市比较盛行，由于折扣率是随机的，在满足了消费者的求廉心理的同时，也抓住了消费者的求胜心理，吸引消费者的二次消费三次消费的到来。结论就目前我国连锁便利市场的情况而言，连锁便利店的发展仍然处于起步阶段，相对于西方发达国家还有漫漫长路需要走。在这发展的道路上，仍需要我们勤劳的中国人前仆后继。至今为止，我国的连锁便利店还普遍的面对着人才的匮乏人才培养系统的不足大区域连锁发展范围过窄门店统性不足促销策略少，效果不鲜明等诸多问题。在这种大前提下，需要的就是我们新代中国连锁人孜孜不倦的学习国外先进理论和管理促销方式。并且在学习中不断的根据我国现实情况进行改进，争取早日找到条适合我国特有的社会主义制度的连锁便利公司发展的道路。致谢在完成本篇毕业论文的过程中，本人得到了许多老师及朋友的精心指点，他们为此付出了心血和精力，在此请允许我向他们表示最衷心的感谢,首先，我要感谢我的导师高莉老师。本篇论文从提纲到初稿乃至成稿，都经过她精心的指导和修改，提出了严格的要求和许多宝贵的意见。特别是在关于论文目录方面，老师给予了很多使用且我不懂的些建议。其次，我要感谢教学中心的老师。是他们对论文选题选材编写格式等方面给予了细心的指导与参考方式，使本人的毕业论文设计得以有条不紊地进行。最后，我要感谢所有参考文献的作者。我论文是建立在他们研究基础上的，是他们如此优秀与有益的成果，使我的论文增色。参考文献易开刚现代推销学版上海上海财经大学出版社，兰苓市场营销学北京机械工业出版社，王吉方连锁经营管理理论实务案例版首都经济贸易大学出版社，李建马丽涛连锁企业促销策划版电子工业出版社白世贞连锁企业商业运营管理版中国人民大学出版社杨春旺冯伟连锁经营理论案例与实训中国人民大学出版社乔治贝尔奇迈克尔贝尔奇张树庭郑苏晖广告与促销整合营销传播视角版中国人民大学出版社玉洁李茜郭获利的基础，再求经营范围的扩大。配送业务外包在中型组中的企业，其规模还没有大到可以在配送上产生规模经济，而且物流配送系统的建立也需要相当的技术及庞大的资金，因此这些企业将配送这项价值活动外包给专业的物流企业来经营，本身只需专注门店的经营与扩展，这样有利于门店数目的扩充。小型组的经营策略小型组中的便利店公司在便利店产业中处于最弱势的情况下，致力于差异化，以求得生存空间。因此在商品组合方面，小型组的企业结合母公司的产品形成产品特色，期望在区域中创造出局部优势。其主要的经营策略如下结合母公司产品的复合店在这组中的便利店都有从事食品制造的母公司，因此于商品组合上结合母公司的产品形成了产品特色，如台湾掬水轩全面推出便利店与订婚喜饼的复合店新动阳最大的优势在于拥有集团雄厚的资源，且四川红旗连锁开店灵活，与开店场所结合，不同性质的地区做不同的商品组合，有利于母公司对产品信息的掌握，期待以差异化的商品组合开发市场取得获利空间，使本身小型规模的体质能够立足于竞争激烈的产业中。例如，加油站型捷运站型医院型百货店内型等等。创造地区局部优势小型组的企业都有母公司的企业从事物流配送，多数企业进入便利店经营的时间较晚，因此开店的地理范围以统区域为主，以此产生相对规模，在配送上更有效率。例如，喔喔超市年以开店为目标，在开店区域上以成都地区为主，经营形态由直营逐渐转向加盟，以加盟店的增长为主要考虑内容。综上上述，便利店经营中占据领先地位的企业，在物流配送销售订货的管理供应商的整合程度企业形象上开店速度等方面都有较好的表现。为维持其竞争优势，巨型组中便利店公司都不断快速推出新商品，加快展速度，以期在台湾这样个有限的市场范围内，强占最大的市场占有率，压缩其他便利店公司的获利空间，稳固并扩大获利及市场地位。中型组的便利店公司在经营绩效上，比小型组的公司强，而且这组内的企业扩点策略都是避开主要的竞争区域，期望在低竞争下迅速扩张店数规模，以区域型的经营，增强其在区域中的相对规模，在稳定的状态下快速强占市场占有率，但其市场占有率却是与小型组中便利店公司相争，无法动摇巨型组的企业的市场占有率，在各企业中，以富群发展最为迅速，市场占有率上升快速。小型组中的企业由于先期发展并不顺利，致使其规模在三个组中处于弱势，中型组中的企业的快速发展，压缩了此组企业的生存空间，因此这组的企业的重要课题是如何维持市场占有率，确保生存空间，各企业都结合其集团母公司的产品，力求差异化。第章连锁便利店促销策略分析成功的市场营销活动，不仅需要制定适当的价格选择合适的分销渠道向市场提供令消费者满意的产品，而且需要采取适当的方式进行促销。促销策略是四大营销策略之。正确制定并合理运用促销策略是企业在市场竞争中取得有利的产销条件获取较大经济效益的必要保证。促销策略中又包涵促销与促销组合策略广告策略营业推广策略公共关系策略人员推销策略。促销与促销组合促销的含义促销是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方雨申作为出资时，则合资企业应向当地政府缴纳场地使用费。销售收入销售税金及附加和增值税销售收入在统价格体系的原则下，原材料和产品价格按照中湍股份公司规划计划部发布的评价价格计算，在规划计划部发布的评价价格以外的产品可以按照前前市场平均价格作为项目的评价价格，中间产品可以按上述价格体系自行合理取定评价价格。公用工程部分按照建设单位提供的实际价格计算。根据生产负荷条件下的产品品种和产量，按照产销平衡的假设和确定的产品价格计算销售收入。增值税按照国家规定的税率计算当期销项税额抵扣当期进项税额后的余额为应纳税额。销售税金及附加消费税生产汽油和柴油产品的项目应该按照销售额和国家规定的消费税税额计算应纳税额。城市维护建设税和教育费附加应以增值税和消费税应纳税额为基数按照国家规定的税率计算应纳税额。编制销售收入销售税金及附加和增值税估算表，见附表。利润和所得税计算利润总额所得税额税后利润可供分配利润盈余公积金和公益金等。编制损益表，见附表。财务评价指标计算财务盈利能力分析通过财务现金流量表和损益表中有关数据，计算动态指标和静态指标，并与行业基准值或企业目标值进行对比分析，判断项目经济的可行性。动态指标包括财务内部收益率项目财务内部收益率和资本金内部收益率和项目财务净现值。静态指标包括投资回收期投资利润率和投资利税率。项目清偿能力分析项目清偿能力指标根据有关财务报表计算清偿指标。包括借款偿还期利息备付率偿债备付率资产负债率流动比率及速动比率。如果采用贷款偿还期指标可以不再计算备付率如果计算备付率则不再计算贷款偿还期指标。利息备付率是指项目在贷款偿还期内，各年可用于支付利息的利润与当期应付利息费用的比值，即利息备付率税息前利润当期应付利息费用其中税息前利润利润总额计入生产成本费用的利息费用当期应付利息是指计入生产成本费用中的全部利息。利息备付率可以按年计算，也可以按整个借款期计算。对于正常运营企业，利息备付率应当大于，否则表示付息足。偿债备付率是指项目在贷款偿还期内，各年可用于还本付息资金与当期应还本付息金额的比值，即偿付率可用于还本付息资金当期应还本付息金额可用于还本付息资金包括可用于还款的折旧和摊销，在成本中列支的利息费用，可用于还款的利润等。当期应还本付息金额包括当期应还贷款本金及计入成本的利息。偿债备付率可以按年计算，也可以按整个借款期计算。在正常情况下，偿债备付率应当大于，否则表示当年资金来源不足以偿付当期债务，需要通过短期借款偿付已到期债务。还款资金来源及还款方式建设投资借款的还款资金来源有可用于还款的利润折旧费摊销费和其他可用于还款的费用。建设投资借款可以采用等额还本利息照付的还款方式，也可以根据贷款方的要求偿还借款。编制财务评价报表编制项目财务现金流量表，见附表资本金财务现金流量表，见附表资金来源与运用表，见附表资产负债表，见附表及借款偿还计划表，见附表改扩建项目财务评价合理确定改扩建项目的财务评价范围改扩建项目财务评价范围的界定，应以能说明由改扩建项目引起式，沟通企业与消费者之间的信息，引发刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。从这个概念不难看出，促销具有以下几层含义促销工作的核心是沟通信息。企业与消费者之间达成交易的基本条件是信息沟通。促销的目的是引发刺激消费者产生购买行为。在消费者可支配收入既定的条件下，消费者是否产生购买行为主要取决于消费者的购买欲望，而消费者购买欲望又与外界的刺激诱导密不可分。促销正是针对这特点，通过各种传播方式把产品或劳务等有关信息传递给消费者，以激发其购买欲望，使其产生购买行为。促销的方式有人员促销和非人员促销两类。人员促销，亦称直接促销或人员推销，是企业运用推销人员向消费者推销商品或劳务的种促销活动，它主要适合于消费者数量少比较集中的情况下进行促销。非人员促销，又称间接促销或非人员推销，是企业通过定的媒体传递产品或劳务等有关信息，以促使消费者产生购买欲望发生购买行为的系列促销活动，包括广告公关和营业推广等。它适合于消骰乐活动。活动期间购买端架或指定商品两件含两件的倍数以上，就可以参加好运骰骰乐游戏，有机会获得折折折折优惠。这种促销手段目前在我国的线城市比较盛行，由于折扣率是随机的，在满足了消费者的求廉心理的同时，也抓住了消费者的求胜心理，吸引消费者的二次消费三次消费的到来。结论就目前我国连锁便利市场的情况而言，连锁便利店的发展仍然处于起步阶段，相对于西方发达国家还有漫漫长路需要走。在这发展的道路上，仍需要我们勤劳的中国人前仆后继。至今为止，我国的连锁便利店还普遍的面对着人才的匮乏人才培养系统的不足大区域连锁发展范围过窄门店统性不足促销策略少，效果不鲜明等诸多问题。在这种大前提下，需要的就是我们新代中国连锁人孜孜不倦的学习国外先进理论和管理促销方式。并且在学习中不断的根据我国现实情况进行改进，争取早日找到条适合我国特有的社会主义制度的连锁便利公司发展的道路。致谢在完成本篇毕业论文的过程中，本人得到了许多老师及朋友的精心指点，他们为此付出了心血和精力，在此请允许我向他们表示最衷心的感谢,首先，我要感谢我的导师高莉老师。本篇论文从提纲到初稿乃至成稿，都经过她精心的指导和修改，提出了严格的要求和许多宝贵的意见。特别是在关于论文目录方面，老师给予了很多使用且我不懂的些建议。其次，我要感谢教学中心的老师。是他们对论文选题选材编写格式等方面给予了细心的指导与参考方式，使本人的毕业论文设计得以有条不紊地进行。最后，我要感谢所有参考文献的作者。我论文是建立在他们研究基础上的，是他们如此优秀与有益的成果，使我的论文增色。参考文献易开刚现代推销学版上海上海财经大学出版社，兰苓市场营销学北京机械工业出版社，王吉方连锁经营管理理论实务案例版首都经济贸易大学出版社，李建马丽涛连锁企业促销策划版电子工业出版社白世贞连锁企业商业运营管理版中国人民大学出版社杨春旺冯伟连锁经营理论案例与实训中国人民大学出版社乔治贝尔奇迈克尔贝尔奇张树庭郑苏晖广告与促销整合营销传播视角版中国人民大学出版社玉洁李茜郭