1、“.....还将推动住房制度改革的深经， 进步完善社会救助机制和保障体系，实现社会公平促进社 会和谐。同时，廉租房建设是贯彻落实科学发展观 构建和谐社会的客观要求。在加快发展中实现科学发展和谐 发展，不仅要统筹城乡和区域发展，而且要注重城市发展与资 源环境的协调，注重城市困难群众的基本生活保障。实施廉 众的生活居住困难问题，是各级 党委和政府义不容辞的责任。政府应从广大群众最关心最直 接最现实的利益问题入手，认真抓好廉租房建设，更好地为 广大人民群众谋利益。 实施煤矿社区廉租房建设 房屋密度大，有的居民是三代乃至四代同堂，在起居住面积 不足平方米，绝大部份群众是下岗职工和低保户特困户等 社会弱势群体。而这部分人没有经济能力购买新房，他们的居 住条件急需改善。解决这些群贯彻“三个代表”重要思 想，坚持立党为公执政为民，必须把广大人民群众的根本利 益作为我们切工作的出发点和落脚点，真正把改革开放和经 济建设的成果惠及全体人民。该社区大多数居民居住的环境差......”。

2、“.....但在人民群众总体 居住条件明显改善的同时，居民生活居住条件却依然很差，已 无法跟上城市经济发展的步伐。 实施煤矿社区廉租房建设是践行“三个代表”重要思 想落实执政为民宗指的具体体现。 以来，我国国民经济和各项社会事业持续较快发展，广大人民 群众的物质文化生活不断改善。特别是近些年来，随着城市建 设的发展和人民生活水平的提高，我县人均住房面积由年 的平方米增加到现在的平方米， 以来，我国国民经济和各项社会事业持续较快发展，广大人民 群众的物质文化生活不断改善。特别是近些年来，随着城市建 设的发展和人民生活水平的提高，我县人均住房面积由年 的平方米增加到现在的平方米，但在人民群众总体 居住条件明显改善的同时，居民生活居住条件却依然很差，已 无法跟上城市经济发展的步伐。 实施煤矿社区廉租房建设是践行“三个代表”重要思 想落实执政为民宗指的具体体现。贯彻“三个代表”重要思 想，坚持立党为公执政为民，必须把广大人民群众的根本利地回顾双方以前合作的成果......”。

3、“.....再表明你的基本立场。让对方先谈当你对产品的性能价格市场态势等信息没有十分把握时，不妨让对方先谈，然后根据对方所谈的各方面的现实情况进行综合分析后，判断出对方在原则问题上能否与自己达成协议及达成协议的程度后，你再慎重地表达意见。坦诚相见不但对对方想要知道的情况坦诚相告，有时还可适当地透露你的些动机和想法，以获得对方的信赖和好感。但要注意不能因此而处于被动，要采取有限度的坦诚。正确使用语言谈判所使用的语言要简明扼要有条理性留有余地富有弹性措辞得体紧扣主题，并注意语音语调停顿和重复。.提问技巧封闭式提问。“您是否认为有必要改进你们的售后服务”开放式提问。“请问您对我们的公司印象如何”婉转式提问。“这种产品的功能还不错吧您能评价下吗”澄清式提问。“按您刚才所说，您是拥有全权与我进行谈判的，是吗”探索式提问。“我们想增加购买量，您能否在价格上更优惠些呢”借助式提问。“我们比较了其他供货商的价格，对该产品有了更多的了解......”。

4、“.....我们从上海供应商那里般可得到的佣金，贵方是否同意呢”引导式提问。“经销这种商品，我方利润很少，贵方可否考虑给予的折扣呢”协商式提问。“您看给我方的折扣定为是否妥当”不论采用何种方式，都要注意提问的时机所提问题的连续性和留出足够的答复时间。.答复技巧不要彻底答复对方的提问如对方问及产品质量，不必详细介绍所有指标，而只回答其中主要几个，造成质量好的印象即可。针对提问者的真实心理来答复若对方问题模棱两可，含糊其词，先要探明其真实心理，然后巧妙作答。以防让其有机可乘。不要确切答复对方的提问当对方压价时你方可说“价格的确是大家很关心的问题，不过我方产品的质量和售后服务是流的。”降低提问者追问的兴致“这个问题容易解决，不过现在还不是时候。”“现在讨论这个问题还为时过早，是不会有什么结果的。”让自己获得充分的思考时间不必顾忌对方的催问，而应转告对方你必须进行认真的计算或思考，你需要充分的时间进行周密的考虑......”。

5、“.....不妨笑了之。找借口推延答复“对您所提的问题，我没有第手资料作回答，我想您是希望我为您做详尽并满意的答复的，但这需要时间，您说对吗”.说服技巧先谈容易解决的问题，后谈容易引起争议的问题用大量的事实影响对方的意见，在不知不觉中说服对方强调与对方立场观点期望的致，淡化差异，提高接纳程度先谈好的消息，然后再谈坏的消息不断地强调合同中有利于对方的条款先听听对方的意见，再寻找恰当的时机，适时提出你的意见精心设计开头和结尾，以便给对方留下深刻的印象结论应由你明确地提出而不是由对方进行猜测多次重复你的观点，增进对方对这些意见的了解以对方习惯的能接受或易于接受的方式和逻辑说服对方不要奢望对方立即接受你的意见和建议，要事先进行巧妙的铺垫强调合作及互惠互利的可能性和现实性，激发对方在自身利益认同的基础上接纳你的意见和建议。外商复杂心理及其应对技巧.进取型外商的心理分析及应对技巧心理分析无所顾忌地争取他个人认为重要的东西，而不太在意老板和同事的愿望......”。

6、“......关系型外商的心理分析及应对技巧心理分析关系型外商希望其带回的谈判成果不但自己而且老板和同事也认为是有价值的。应对技巧对关系型外商要始终保持热情友好的谈判态度，不宜过于苛刻地要求他，使他很难向老板交代或在同事面前没面子。.权力型外商的心理分析及应对技巧心理分析很想控制谈判的整个流程和内容，并把自己的意志体现其中。带回谈判成果只要老板和同事满意就行了，没有太高的要求。应对技巧让权力型外商负责进行谈判的程序准备，以满足他对权力的需求让他第个发言，使他觉得自己获得了种特权你方可伺机提出更多的合理要求。国际采购谈判策略.避免争论策略谈判中出现分歧是很正常的事。出现分岐时应始终保持冷静，防止感情冲动，尽可能地避免争论。冷静倾听对方的意见当对方说出你不愿意听或对你很不利的话时，不要感情冲动或生气地立即打断以及反驳对方，应耐心地听完对方的发言，必要时还可承认自己方面的疏忽。婉转地提出不同意见不应直接了当地提出自己的否定意见，这样会使对方在心理上产生抵触情绪......”。

7、“.....然后再作探索性的提议。谈判无法继续时应马上休会如果个问题成了彼此继续谈判的绊脚石，使谈判无法再顺利进行，应在双方对立起来之前就及时地马上休会，从而避免引起更进步地僵持和争论。休会的策略为固执型的谈判人员提供了请示上级的机会，也可借机调整双方思绪，以利于问题在心平气和的友好氛围中得以最终的圆满解决。.抛砖引玉策略抛砖引玉策略是指在谈判中，方主动生产过程中，在给电器元件上涂料时，容易溅落到地板上，而涂料中的溶剂是种易燃易挥发的物品，地面上铺设了石棉板后，可以预防火灾事故。因此，消防法规定这种车间地面必须铺上石棉板。可是，这种物品偏偏难于买到，严重影响了正常的生产，由此麦尔斯想到了能否使用其它替代品的问题。解决途径采购部人员终于在市场上找到了种不易燃的纸，能起到石棉板同样的功能，而且容易买到，价格又便宜，是种很好的替代品。但是，消防法规定必须使用石棉板，经过麦尔斯的据理力争，修改了原来消防法的有关规定......”。

8、“.....代替原来的石棉板。案例用户为什么要选择节能灯泡客观实际用户需要瓦亮度的灯泡，市场上可供选择的有名牌杂牌和节能等各种灯泡瓦相当于瓦的亮度，其单价分别是．元．元和元使用寿命分别是小时小时和，小时。具体分析初看时杂牌灯泡最便宜，但经过采购的价值分析，你就不会再购买杂牌灯泡了。为什么呢因为节能灯的，小时相当于只杂牌灯，须支付元，还需支付电费瓦．千小时．元千瓦小时．元，共需支付元。而节能灯的费用支出是．元，名牌灯泡的总支出为．．元。从以上的分析可以明显地看出用户必然毫无疑问地选购节能灯泡。结论事实上，用户把必要功能的最低费用看作是为购买物品应支付的费用，售价则看作是用户为得到必要功能而支付的实际费用。显然，如果实际费用越接近于最低费用，用户就会认为购买物品的机会越高。这里用户是把实现必要或基本功能的最低总费用定为．元，而名牌灯泡的价值系数．，杂牌灯泡的价值系数，都小于，所以名牌和杂牌的灯泡都不值得购买。本讲小结采购的主要使命不仅仅是控制成本和质量......”。

9、“.....更重要的是通过电子化在全球范围内整合供应资源，突破管理的极限即有效资源的合理利用问题。因此，充分利用信息时代先进高效的电子手段和技术工具，扩展供应网络成了当代采购管理的新方向。电子化采购，不仅对提高供需双方沟通速度降低沟通成本和快速扩大选择范围等诸方面有着不可替代的战略优势，而且通过买方卖方或第三方商业模式的运作，还能为采购方带来更好的信息共享公平竞争的难得的良好机会。心得体会供应商实例。现状意义等.。相似性量性实例分析.提。倾听是种有益的谈判艺术，它给你带来的定比你付出的还要多。因为在谈判中采取多听少讲的策略，对于充分地洞察对方实力扬长避短有的放矢，都具有重大的现实指导意义。善于倾听能完整准确及时地理解对方谈话的实质内容和含义。不可只注意与自己有关的内容或只考虑自己头脑中的问题，而无意去听取对方发言的全部内容。记笔记是集中精力倾听的有效手段。记笔记不仅能鼓励对方发言，而且能帮助自己记忆和回忆，更有利于在对方发言完毕后，就些问题向对方提出询问......”。